雪之下的矫正方式 第150章

　　双方之一热情特别高，另一方兴致缺缺，前期策划得有多顺利，后期进行得就有多艰难。

　　“婚纱太脆弱了。”雪之下雪乃随便找了个理由，“一不小心就容易坏，一件婚纱那么贵......”

　　“先生真是好福气，有这么贤惠的妻子。”水野美帆先是夸了一句，然后给出具体的办法，“实际上，白无垢也有改良版，辅以流程简化，加上场地的选择，可以很好地规避先生的担心。婚纱方面，租赁的话，有磨损很正常，即便有破损，也有合理的定价。如果是购买，我们还提供修复。也可以选择其他款式的婚纱，比如鱼尾婚纱——对了，不如现在都试试看吧？”

第六卷 : 第272章 考虑周到

　　水野美帆打开图鉴：“两位想先试哪一种呢？”

　　营销技巧之一，不要让顾客做决定，而是要让顾客做选择。

　　跳过要不要试的问题，直接默认对方同意，并给出同意后的可选方案。

　　这种套路东云杉见得多了，他自己也经常用。

　　“我们只是先来咨询一下，比对不同顾问公司的计划。”东云杉礼貌地回应，“就不麻烦了。”

　　“婚礼这种人生大事，在做决定之前，当然要多比较之后慎重选择。无论两位最终是否选择我们公司的服务，我们都会尽心尽力做好我们份内的事情。”水野美帆柔声劝导，“和挑选衣服是一个道理，看起来喜欢的衣服，也要试穿一下才能看出真正的效果。婚礼这种大事，简单的咨询终究是不如真实的体验。正好我们公司最近有和结婚典礼会场及官方的联合企划，前来咨询的顾客都可以免费体验——我可以去申请一下，让两位多体验几种。”

　　营销技巧之二，承诺一致性原则，一旦人们做出微小承诺，接受第一步服务，比如免费试吃、体验按摩、免费验光等等，后续会更倾向于保持行为一致性，即接受更多的付费项目。

　　水野美帆注意到，刚刚两位新人虽然吵得厉害，但从未将怒火对准她。

　　且在她开口之后，两人的态度也很好。

　　即便男方还有情绪，女方也能轻松安抚。

　　这种客户可太好了。

　　首先，过程中有什么问题，他们会先吵，不用水野美帆多废口舌。

　　其次，即便有什么情绪，他们也会内部消化，不会殃及到水野美帆。

　　最后，也是最关键的，这两人绝对能成。

　　他们成了，水野美帆的提成也就成了。

　　好事成双嘛。

　　“原来如此，这的确是一个好机会。”东云杉点了点头，“如果试穿的时候出现磨损的情况，不会加在在后续的婚礼策划费用里吧？”

　　“关于这点，两位可以放心，会有专业人员辅助着装，如果发生了一些意料之外的事情，和我们合作的婚纱公司会帮忙解决。”水野美帆耐心地解释，“这次企划的活动经费和官方拨款中，有一部分就是用在这里的，既不需要两位负担，也不需要我们出资。”

　　东云杉：“......”

　　看似免费的体验活动，很有可能藏着付费的套路。

　　比如穿上之后出现破损，如果不想按价赔偿，就只能将婚礼交给这个公司策划。

　　所以东云杉顺口提了一句。

　　工作人员无论回答会还是不会，都是承认了这部分费用的存在，他都能以担心破损为由拒绝试穿。

　　但工作人员的经验也不少，加上这次企划各方提供的资源倾斜，轻松破除了东云杉的套路。

　　东云杉和雪之下雪乃因为企划来到这里，现在也是因为企划......走不了了。

　　因为没有正当的理由拒绝体验活动，如果想要继续取材，两人就必须参加体验活动。

　　雪之下雪乃横了东云杉一眼：下套失败了吧？

　　东云杉挑了挑眉：你有办法？

　　雪之下雪乃白嫩的下巴微微扬起，露出带着些许得意和骄傲的小表情，抱住了东云杉的手臂，冰蓝色的眼眸微微向上，声音软糯：“我们体验一下神前式好不好？”

　　一瞬间，东云杉甚至有些恍惚，一时间无法分辨自己来到这里，是为了取材，还是为了策划不久之后的婚礼。

　　抱着自己手臂的人，究竟是......

　　“好。”东云杉摸了摸她的头，柔声回答。

　　雪之下雪乃眼中波光流转，白皙的脸颊上泛起一抹绯红。

　　水野美帆：“......”不亲一下吗？要不我回避一下？

　　不能回避，还有提成呢。

　　“两位请和我来。”水野美帆起身引路，“专业着装师会提供帮助。”

　　东云杉的比较简单，白色襦袢加上黑色羽织和袴，也就是白色内衣加上黑色外套和裤子，着装师再简单调整一下就完成了。

　　雪之下雪乃那边就没那么容易了。

　　东云杉刚刚换好衣服，就听到了敲门声。

　　水野美帆得到允许后，推开更衣室的门：“先生，您妻子希望您能过去一下。”

　　东云杉愣了一瞬，随后点点头：“好的。”

　　走进更衣室，绕过屏风，东云杉看到了镜子前身着白色衬裙的雪之下雪乃。

　　借助镜子对视了一眼，雪之下雪乃轻轻扬了扬下巴：“你不是担心吗？让她们和你好好说说。”

　　我要忙着换衣服，可能有一些注意不到的细节，你多问两句，好保证取材顺利完成——东云杉脑内翻译了一下，转眸看向几位身着朴素和服的着装师：“麻烦各位了。”

　　着装师礼貌地回礼，其中一位气质优雅的阿姨负责介绍的工作：“传统襦袢透气性较差，所以用一件式透气衬裙，取代传统的棉质肌襦袢和丝绸长襦袢，通过近似的方案，将原本最多的十层，减少到三层......”

　　朱红色的丝绸包覆身体，和雪之下雪乃脸颊上淡淡的红晕交相呼应。

　　“原本厚重的丝绸外袍做了大量改良，在保证庄重感的前提下，由京都丸红店提供，重量减轻了百分之四十，使用暗扣或拉链固定外袍，无需层层缠绕，衣襟预缝定型。”阿姨递来两个小包裹，“原本的太鼓结需要将腰带折叠、填充、固定，现在只需要用这种空心支架支撑的轻量化腰带就可以了。”

　　东云杉掂了掂，眼睛一下子就瞪大了：“这腰带得有四公斤重吧。”

　　“丸带有五公斤重呢。”阿姨补充，“加上带板和棉布填充，还有其它配饰，还要再加一公斤。”

　　“我的担心还是有道理的吧......”东云杉把两个小包裹还给对方，借助镜子看向雪之下雪乃，“以你的体力，估计都走不了几步。”

　　“嗯。”雪之下雪乃横了他一眼，随后又在几位着装师的注视下，露出一抹微笑，“还是你考虑得周到。”

第六卷 : 第273章 你等着我

　　毕竟是要假装新婚夫妻，雪之下雪乃感觉自己的状态应该稍作调整，不能像往常那样随意。

　　但是......

　　通过镜子，雪之下雪乃可以清晰看到东云杉像个好奇宝宝一样左瞧右看，态度随意又自然，完全就是新婚丈夫的模样。

　　相比她的努力和认真，东云杉随意自然得有点儿过分了。

　　再加上装束的不同，东云杉几分钟就换好了，她这边简化过还要折腾最少半个小时。

　　凭心而论，雪之下雪乃已经忍了东云杉有一会儿了。

　　东云杉竟然还来惹她。

　　“还是你考虑得周到......”如此回应之后，雪之下雪乃又双眸微闭，轻哼一声，“后面的诸多细节，也就都辛苦你了。”

　　“这个......”东云杉察觉雪之下雪乃的情绪，“咱们还是商量着来。”

　　“还是你做主吧。”雪之下雪乃语气中多了些许笑意，“毕竟我考虑得没你周到嘛。”

　　“既然你都这么说了......”东云杉挑眉，“那还是穿婚纱吧。”

　　正在忙碌的几位着装师闻言动作一顿。

　　水野美帆摆了摆手，示意她们继续。

　　“好啊。”雪之下雪乃双眸睁开，嘴角微微上扬，“我也感觉这身不大适合你——水野小姐，麻烦帮他选一件合适的婚纱。”

　　“噗！”憋了好一会儿的水野美帆一时没绷住，“对不起，我马上去找......我是说......呃......”

　　我怎么也成了你们打情骂俏的一环？

　　东云杉轻咳一声：“我想要那种拖尾特别长的，走完一圈都不用扫地的那种......”

　　看着东云杉一本正经的模样，水野美帆脑海中不由得浮现出相当具体的画面，一时没忍住：“噗！对、对不起......”

　　打情骂俏怎么还带铁索连环的？

　　几位上了年纪的着装师脸上笑意盎然。

　　如果是正式的婚礼，这种仪式前的准备，一般是分别进行的。

　　在准备的时候打情骂俏的新人，她们也很少见到。

　　怪不得水野美帆示意她们继续，原来是之前交流的时候，就知道了这两位的相处模式。

　　雪之下雪乃没好气地横了东云杉一眼，这人闹起来就没完没了的。

　　“两位感情真好呀。”着装师现世夸赞了一句，随后说明情况，“正式进行的时候，会有专门的造型师完成发髻的梳理，会用假发束和真发编织，耗费时间在一个小时以上。”

　　“这次没有必要那么麻烦。”雪之下雪乃听出对方的言外之意，“帮我把头发盘起来就好。”

　　“好的。”着装师解开之前为了方便着装，简单盘起来的头发，重新调整，“之后还要带绵帽和角隐，基本上就把头发遮住了。”

　　“绵帽？”东云杉好奇，“角隐？”

　　“绵帽是这个。”着装师递来丝绸制成的宽大帽状头饰，形似兜帽，边缘有褶皱装饰，材质轻盈蓬松，能完全覆盖头部和肩部，“戴上这个，可以避免给新郎家带去新娘头发中隐藏的灵力，有除灾祸的寓意。”

　　然后又递来白色丝绸制成的头巾：“传说女性内心有鬼之角，是嫉妒和任性的象征，佩戴角隐寓意收敛锋芒，融入夫家。”

　　“原来如此。”东云杉看向镜中的雪之下雪乃，“戴吗？”

　　雪之下雪乃眨眨眼睛：“你考虑得比我周到。”

　　“既然你都这么说了......”东云杉放下绵帽和角隐，“那还是免了，不如把头发盘得漂亮一点儿。”

　　雪之下雪乃冰蓝色的眼眸波光流转：“头发里有灵力呢。”

　　“没事。”东云杉拍拍胸口，“我身体好。”

　　雪之下雪乃樱唇轻抿：“那种事情不用说出来我也知道。”

　　东云杉的身体素质雪之下雪乃还是很清楚的。

　　着装师们脸上的笑容多了几分意味深长。

　　年轻真好啊。

　　雪之下雪乃嘴角微翘：“角隐也不要？”

　　“没有的鬼之角的话，没有必要戴，有的话，也没有必要藏起来。”东云杉看着镜中的雪之下雪乃，“而且我感觉，就算戴上角隐，大概率也藏不住你的锋芒......”

　　雪之下雪乃板着脸瞪了他一眼。

　　“我错了，纠正一下。”东云杉脸上笑意浮现，“是绝对藏不住。”

　　雪之下雪乃樱唇轻抿：“你等着......”

　　东云杉看向着装师：“能慢一点儿吗？多给我一点儿逃命的时间。”

　　“已经快要完成了。”着装师声音中的笑意完全藏不住，“先生在外面稍等一下吧，会更有惊喜的感觉。”

　　东云杉看向雪之下雪乃，雪之下雪乃轻轻点了点头。

　　演到这种程度应该可以了，足够保证后续取材的顺利进行。

　　东云杉离开更衣室，说是稍等一下，实际上又是半个小时。

　　在轻柔的音乐声中听到开门的声响，东云杉抬眸望去。

　　身着白无垢的少女缓步靠近，梦幻的灯光洒落，映出纯白长袍上精致的暗纹，宛如纯洁无瑕的雪，犹如轻盈缥缈的云，一点点靠近，最终停在他面前。

　　半透明的头纱遮掩下，雪之下雪乃声音轻柔：“帮我掀开。”

　　“啊......嗯......好。”东云杉动作僵硬地捏住薄纱的一角，轻轻掀开。

　　少女妆容淡雅的面容，映入眼帘。

　　本就白皙的肌肤愈显雪腻，让脸颊淡淡的红晕更加动人，浅粉色的樱唇抿成薄薄的一线，在东云杉的注视轻轻动了动，张开微小的缝隙，呼出温润的气息。

　　冰蓝色的眼眸只向上微微一转，就有迷离的光彩流转，映出东云杉呆呆的表情。

　　雪之下雪乃轻咬下唇，伸手搭在东云杉腰间——捏~

　　“我刚刚说过。”嘴角调皮地翘起，雪之下雪乃脸上浮现温柔的笑意，“让你等着我。”

　　终于回过神的东云杉按住雪之下雪乃的小手：“角露出来了哦。”

　　“因为没有戴角隐啊。”雪之下雪乃得意地轻哼，“现在后悔也来不及了。”

　　“不后悔。”东云杉握住她的手，“现在没有，以后也不会。”