作者：豆蔻少女
对这种现状，刻晴也不是没想改变过，但...月海亭的人员，往往多数出生贵族、世家、豪门...
这些人从出生就含着金钥匙，成年后便身居要职，再让他们去吃苦体验生活，一个个又怎么能忍受的了？
至于说从底层选拔人才？
更加不靠谱，且不说一个萝卜一个坑，关键问题是底层人才太少了！
寒门无贵子从来不是一句空话，没有良好的教育做支撑，哪怕基数再大也难飞出真凤凰。
李烨将规章契约放回茶几上：“我挑不出问题来，回头发给咱们团队内的另外两位，请他们帮忙看看，如果还是没问题，我就可以发给玑老板了。”
“另外两位？谁呀？”刻晴有些好奇。
李烨喝了口咖啡介绍说：“王小美之前是跟你说过的，另外那位是我新拉拢的，说出来你可能也不认识，是往生堂的一位客卿。”
往生堂的那位先生？钟离？
那位帝君的头号黑子？
他确实博学多才、令人敬佩，可惜思维方式太像帝君那套了没有什么主见，不过用来查漏补缺到的确很合适。
李烨果然有识人之能！
刻晴赞叹的同时又有些担心，这俩帝君黑凑到一起，不会经常干出什么污蔑帝君名誉的事情来吧？
这时刻晴可能完全没有意识到，在某些岩王帝君的虔诚信徒看来，她也是帝君黑...
李烨似乎又想到了什么，忍不住拍了下额头说：“可惜了...”
刻晴有些诧异：“可惜？可惜什么？”
“早知道等你今晚就能把规章契约赶出来，我就不急着去见玑老板了，咱们明天一起去见她多好，还可以带你尝尝新月轩的美食。
你不知道今天我为了招待玑老板点了好多菜，一顿饭直接花了我将近十万摩拉！”
刻晴心说是什么大事呢，她满不在意的说：“这样呀，是挺可惜的，不过相对于新月轩的美食，我到是对这位玑老板更感兴趣。
也不知道以后有没有机会见一面，能在这么短的时间里吃透新银行的价值，相信我与她一定有很多共同的语言。”
第十三章：凝光真该学学玑老板
李烨非常赞成刻晴的想法，他打了个清脆的响指说：“我也相信，你们俩肯定有不少相同语言。
玑老板给人第一印象是那种...只考虑如何赚钱的典型商人。
但自从跟她深入交流之后，我发现在这位璃月商人的心中，与身处璃月的繁荣安定相比，摩拉只是她用来实现目标的工具而已。”
刻晴听到这番评价顿时眼前一亮，她非常相信李烨看人的眼光。
既然李烨都这样说，那这位玑老板一定是位忧国忧民，又低调内敛的璃月商人！
“那还真让人期待。”刻晴由衷的说。
“总有机会的。”李烨说到这里顿了几秒，最后还是狠心做了一个决定，他说：“快雨这些天为了工作从早忙到晚，做老板的必须要得犒劳一下！
这次没能带你去尝尝新月轩的美食，不过我保证等咱们项目正式运行，我绝对要单独带你去新月轩狂野消费一波！”
李烨的声音几乎是从牙缝里挤出来的，听得刻晴都忍不住噗嗤笑了。
她知道李烨绝不是那种小气的人，这点从给稼轩茶楼的员工们开出的福利待遇方面，最能体现出来。
刻晴见过太多的商会老板，宁可把钱扔进赌场或者花天酒地的场所打水漂，也绝不让员工占到一似好处。
仿佛员工多挣一摩拉，比自己亏一万摩拉还要难受。
这种商会老板看似一掷千金、阔绰的很，然而刻晴从不会拿正眼瞧，他们才是真正唯利是图、庸俗可厌的吝啬鬼。
李烨舍不得去新月轩，单纯觉得去那边消费纯纯属于交智商税，要不是为了商业应酬，根本不会踏进去一步。
刻晴拒绝了李烨的好意：“还是算了，俩个人点一桌菜也根本吃不完，实在是太浪费了。”
李烨听到刻晴的话连连点头：“吃不完到没事打包带走就行，但你说的没错，去新月轩实在是浪费，这笔钱拿来干什么不好？
这样我把去新月轩消费的摩拉给你，至于怎么花你自己来决定。”
“啊？”刻晴听到打包带走，端起茶杯的手瞬间僵住了。
我的岩王帝君，老板你去新月轩吃饭，走的时候不会还叫服务员打包了吧？
刻晴并不认为“打包”行为有任何丢人的地方，只是去新月轩招待客户...
刻晴：“你...走的时候打包了？”
李烨理所当然的点点头：“对呀。”
刻晴又问：“那玑老板没有什么表示吗？”
“没有呀，她从始至终都笑的很开心。”李烨回忆了一遍和凝光交流的过程，对方确实一直都在笑，而且还笑得很开心。
刻晴对玑老板的好感直接拉满，这位玑老板不仅低调内敛而且朴实节俭，果然跟自己是同一类人。
说到朴实节俭，刻晴又想起了凝光。
当初她在想要明星斋的「琉璃新月」，于是提前三个月就预定了。
结果取货的时候才知道，凝光她用两倍的价钱，把这几个月里所有的「琉璃新月」都买走了！
凝光这种高调招摇、奢侈糜费性格，真应该去好好学习下人家玑老板的为人处世！
在内心狠狠地吐槽了一把凝光，刻晴这才将聊天的话题转回正轨说：“你说银行开起来以后，马上会有新的项目？”
“对，新项目主要有两，一个是对上层商贾公子们的，一个是对底层民众的。”
李烨说着拿起兜里的“摩拉手机”说：“第一个项目是量产「摩拉手机」，说是量产，实际上初期的出货量肯定也不大，估计也就几百台的样子。”
李烨询问过申鹤，这玩意如果量产的话难不难？
听到要做几百个，甚至未来还要做十万、百万部的时候，申鹤整个人都不好了。
申鹤的真实身份是三眼五显仙人中的留云借风真君，归终机的发明者！以她的机关术而言，制造通讯工具简直轻而易举、
但让申鹤重复劳动的量产出几百台来，她也得直接提桶跑路。
只能说在绝云间待久了，申鹤在考虑问题的时候，往往会下意识的把人类直接开除出去。
得亏是李烨知道申鹤误会了，赶忙开口解释，说所谓的量产并不是让申鹤自己动手量产。是通过对制作工艺的改进，让一些璃月人在经过专业的训练，也能生产出“摩拉手机”来。
通过人类来帮忙生产？申鹤还真没有考虑过，当然这也难不倒她。
相较于“御影炉心”来说，“摩拉手机”显然要容易制造的多。
丹枫人连“御影炉心”都可以制造出来，璃月人凭什么就无法掌握“摩拉手机”的制造工艺？
申鹤改造制作工艺流程不难，困难的还是如何训练合格的技术员工。
可以说“摩拉手机”之所以要拖到现在才考虑量产问题，资金只是一方面，真正困难的地方是技术员工的训练上。
李烨通过稼轩茶楼赚到的摩拉，大部分都砸到培养技术员工上了。
反倒是本应该最花钱的研发，几乎没有付出什么成本...
有这样一位顶尖人才，如果李烨还不能闭着眼捞钱，那真不如找香菱要块豆腐撞死算了。
现在技术人员培养的差不多了，只要璃月港的人愿意到银行存钱，那初始资金也有了，“摩拉手机”的项目自然可以提上日程。
“「摩拉手机」的量产？”
刻晴取出自己的那部“摩拉手机”，她想过这东西如果能做到大批生产肯定有市场的。
即时通讯这点，对商人们来说实在是太关键了。
可以想象但凡价格稍作合理，璃月的商人们必然会纷至沓来，只是刻晴没想到的是李烨动作这么快。
欲言又止的刻晴还是没忍住，问出了最关心的话题：“那这样一部「摩拉手机」，你打算卖多少摩拉？”
李烨摸了摸下巴，然后颇有些遗憾的伸出五根手指说：“「摩拉手机」追求的还是薄利多销，最开始的价格也不宜定的太高...所以我打算一部先卖这个数。”
第十四章：全都是套路
“五十万摩拉。”李烨说出了心理价位。
“五十万摩拉？”
刻晴听到报价眉头微微皱起，倒不是因为这个价格太高或者太低。
其实无论李烨报价五百万摩拉还是五万摩拉，她都完全能理解，哪怕五千摩拉也不是不能接受。
定价五百万摩拉属于磨刀霍霍收割狗大户，这没什么好讲的，璃月最不缺的就是有钱人，即便价格再高也还是有机会卖出去的。
定价五万或者五千摩拉一部则打算将「摩拉手机」推向广大璃月商人，也就是李烨说的走薄利多销的路线。
反倒是五十万摩拉一部，上不来下不去，卡在中间有些别扭。
李烨能看出刻晴的疑虑，他笑着询问说：“你是觉得价格不太合理吧？”
刻晴说出了内心的担忧：“如果按照你所说的，准备走薄利多销，那五十万摩拉未免太贵了些，璃月绝大多数的商人都买不起。”
李烨笑了：“这问题不简单，第一批卖五十万摩拉，后面再陆续降价销售，早买早享受，晚买等折扣。”
刻晴认为李烨这个想法太短视了，购买第一批「摩拉手机」的顾客或许不介意定价高昂，但肯定不愿意做冤大头。
“那后面「摩拉手机」的价格降下来以后，最开始购买的那批顾客，难道不会有意见吗？
愿意花五十万摩拉购买「摩拉手机」的，在璃月多数是有头有脸的商人，把他们都得罪了恐怕不好吧？”
李烨知道刻晴会有这样的担心，所以也早就想到了应对的办法，他解释说：“卖的时候我就会告诉这些顾客，后续如果推出更便宜的「摩拉手机」，他们完全可以拿买到的第一代「摩拉手机」来我这儿，更换为性能更好、价格更便宜的二代，三代「摩拉手机」。
不仅如此，我还会把中间的差价，分文不少的退还他们！
怎么样？我做生意足够诚信吧？”
“这...”刻晴无语了，这算是什么解决办法？
“噗，不逗你了。”李烨见刻晴似乎有些着急，赶忙连连摆手说：“放心，如果我们真的有机会推出第二代，第三代「摩拉手机」，那么绝对不会有人拿第一代来我这儿换货的。
如果真有这样的蠢货，那我也非常开心的换给他，然后再把第一代「摩拉手机」以五倍，十倍的价格继续卖出去！”
看到已经陷入茫然的刻晴，李烨继续耐着性子解释：“第一代「摩拉手机」我只打算做二百部，先卖它一个亿。
这二百部「摩拉手机」，每部都有各自的编号证明，绝对不会出现重复的情况。
二百台卖完之后直接绝版，并且永不复刻。
等做第二批「摩拉手机」时，会从外形与第一批有明显的区分，让人一眼就能看出两者之间的不同。”
李烨的手段并不算多高明，无非是21世纪玩烂的了高端定制限量版，但在几乎没什么营销的璃月，这绝对属于初见杀。
刻晴聪明伶俐，又有商业头脑，很快就明白了其中的道理。
正如她所说的那句话，「摩拉手机」刚推出时，能负担起五十万摩拉的高昂价格，必然都是有头有脸的人物，属于璃月上层人士。
随着「摩拉手机」走进大众，被璃月商人们所认可，那么第一代「摩拉手机」高昂的价格，仅有二百部的产量，且持有者往往是上层人士等多方因素综合到一起，使一代「摩拉手机」自然而然成为身份的象征。
刻晴发现李烨这个一代「摩拉手机」可直接更换二代「摩拉手机」的决策简直是点睛之笔！
直接将冤大头的标签从一代「摩拉手机」上撕掉，并且重新定义了高贵奢华。
到那时候，一代「摩拉手机」已经不再单纯是通讯工具，它更像是商务活动中用来展现身份的手段。
来这一步需要担心的恐怕不是购买一代「摩拉手机」的顾客心生不满，而是那些没有买到但又家缠万贯的商人们，来软磨硬泡让李烨给自己想办法“弄”一部。
这让刻晴联想想到稼轩茶楼的营销方式，也是通过不断抬高稼轩茶楼的知名度和逼格，让稼轩茶楼成为一种“文化”。
刻晴突然又升出了一个念头，或许发售时自己可以偷偷购买个几部。
等到一代「摩拉手机」升值以后，无论是作为礼物赠予他人，还是说拿出去高价贩卖，肯定是不会亏的。
哪怕李烨预想的这种结果没有出现，那等到推出第二代「摩拉手机」时，也可以直接退货换成更便宜二代、三代「摩拉手机」。
反正也是退差价的，根本不用承担任何风险。
再说「摩拉手机」在其他国家推出效果可能不会太好，但对于注重贸易和契约的璃月来说，简直找不到任何失败的理由。
刻晴越想越觉得大有可为，新月轩一次消费再多也就十万摩拉，自己到时候提前囤积一代「摩拉手机」，赚到的摩拉恐怕要翻五十倍，一百倍不止。
不能这样想，聘请烟绯做法律顾问花的钱是自己掏的钱，李烨又没有给报销。自己无非是找个机会来赚点摩拉，弥补下工作中的损失而已。
再说自己堂堂玉衡星，带头购买并使用「摩拉手机」，这也算是给它免费做推广了，没跟李烨收推广费就已经很客气了，稍微赚点有什么不妥吗？
刻晴为自己找了个足够充分的理由，然后下定决心等一代「摩拉手机」开卖时，先买他个十部八部再说！
做出决定，刻晴开始感慨李烨定价五十万摩拉简直太合理了，如果是五万摩拉，那么一代「摩拉手机」很难在后续进化为身份的象征。
如果定价五百万摩拉...刻晴就算是想囤积几部，也没办法在短时间内一口气拿出几千万摩拉来。
毕竟刻晴是刻晴、家族是家族，并不能混为一谈。
如果李烨真定价五百万摩拉一台，那刻晴囤积「摩拉手机」的想法直接化为泡影。