作者:泡面级厨师
赵晗笑道,“上架十本,总体上成本打平了。倘若,后面这订阅数字增长了,多出来的,就是实现了利润!”
单一作者日增订阅增长,其实并不是太确定。如果是十个作者连载VIP,大概率整体上,会呈现一个增长的势头。
这也是为什么,赵晗自己写书能成神,还是觉得开小说网站更靠谱的原因。
“这是上架的部分,还有六十多本,没上架也要支付全勤的书呢。”陈文文则眉头紧紧皱着。
这还不算员工工资、服务器、带宽网费,以及各种杂七杂八的费用。
如果是把账都算上,这还是在持续亏本的。
算静静阅读网的全局盈亏,每月还是亏个三四万块钱。
倘若,公司只有静静阅读网站一个业务,这得持续的亏本,熬到扭亏为止,过程会显得很是艰难。
不少互联网公司,就是熬不到实现盈利的时候,倒在了有可能扭亏的前夜。
静静阅读网唯一不同的是,母公司现在还在持续的通过电商卖货盈利。
嗯,文文静静科技有限公司,现在账面上的现金储备超过了50万元。
加上一些茶叶的存货,则是超过80万元。公司除了欠赵晗一点点无息借款之外,没有额外的负债。
而且,现在的电商部门还在每天的挣着两三个W。
可以说,静静阅读网一个月亏的钱,电商部门卖一两天茶叶,也就补回来了。
这种通过自身挣钱的部门,来支持烧钱的部门,资金层面有余力,是赵晗比较欣赏的经营模式。
其实,世界上很多失败的创业案例,有些甚至不是方向问题,仅仅是资金链出了问题。
一开始,可能方向性是对的,却没撑到盈利时期,就把钱花光了,还找不到新的投资人,以至于,倒在了黎明前。
那些创业项目,赵晗见识过不少。
所以,这个错误,赵晗是不会犯的。
文文静静科技公司,一开始订的三步走计划。
就是第一步的计划成功,实现了第一台印钞机的打造工程。
用第一台印钞机赚钱,去补贴第二台效率更高的印钞机的打造。
第二台效率更高的印钞机打造完成,进入稳健印钞状态,再进入下一步。
现金流的稳定性和可持续,刻在赵晗骨子里面。
赵晗太懂了,很多互联网PPT项目,从来不考虑如何挣钱,烧完了,团队就完蛋了。
后世的赵晗就一度投了点钱,加入了一个互联网创业项目,项目结束后,朋友都变成仇家,互相指责对方,因为对方怎么怎么,最终项目才会失败。
好在,赵晗重生前投的不多,就投了十W,是个小股东,也没怎么参与业务,所以没被指责成为罪魁祸首,但那个闹剧一般的创业,给赵晗留下比较深刻的印象。
那种理想遇到现实问题时,很多人只会互相指责。
但倘若是在烧钱之前,先做成功一个赚钱的项目,反哺烧钱项目,那么就可以有长久的耐心,一直等到项目成功。那样的话,只要最基本的赚钱项目没出问题,其他的项目可以失败无数次。
就像是,微软在80年代就已经打造了操作系统和办公软件两大赚钱机器。之后,年复一年拿着这两台印钞机,产生出来的现金流,不断的投资其他的方向。所以,它可以失败无数次,也依然有现金,又开始新的冒险。
没有打造出印钞机的创业团队,基本上是梭哈一个方向,其中的风险性可想而知。
“这数据,我心里有谱,不算太坏。”赵晗自然知道。这数据应该可以了。
虽然,连糕点十分之一都不如,但是糕点什么体量,静静阅读网什么体量?
就这态势,保持每周有新书上架,相当于是在复制糕点从2003年10月开始走的VIP付费网站成功的老路线。
这不是糕点能行,我也行的自大的错觉。
而是,后来无数小站证明了一点,这模式确实是可以复制。
“后面,所有签约小说,符合上架条件的,应上尽上。”赵晗想了想,
“上架书多了,就算暂时不能覆盖掉办公、服务器和带宽等等成本,也能打平小说全勤成本。
另外,还不断的培养VIP市场,形成沃土!
有朝一日,大批月入一万的作者出现,一些不太看得上全勤的作者,也会自动来投奔!”
现阶段,静静阅读网大部分的作者,是糕点可签可不签的。
少数一些,经过静静阅读网的编辑的调教,书打磨到了糕点的签约水准。
但是,那种真正的头部大神级作品,还是极少数。大概,就《雪中剑道行》一部,被外站也认同是大神级的作品。
剩下的大部分作品的知名度,扩散不到圈外。
比如,龙龙论坛讨论是各站作品里面,糕点的作品最多,剑剑和鹰鹰的一些作品仅次。
静静阅读网被拿来讨论的就一部《雪中》!
可以见得,糕点已经做到了自己不宣传,一堆的业界同行和读者,通过讨论糕点的作品,自动的宣传糕点网站的效果了。
相比之下,静静阅读网想要在站外宣传,则需要用一些手段。
最常用的就是把赵晗和柳梦程一起演戏。
之后,一些读者被吸引到了静静阅读网,完成了流量的引导和推广效果。
现阶段,静静阅读网没有花钱去购买流量,主要是书太少了,流量引来了,也难以留住。
还是等到库的作品数量,尤其是签约作品数量到一定程度,再开始花钱去购买广告引流,才更有性价比。
第一百八十三章 舔狗的自我修养
6月1号,静静阅读网日营收400元,2号略增至420元,3号营收450元。
到了4号,营收陡然增长到了680元。
因为,4号是周五,又一批新书,周五上架。
上架的VIP销售数量,增加10本,至20本VIP小说在连载。
静静阅读网上架的周期,一般是每月1号,以及每周五,每批不低于10本。
也就是每月不低于50本新书上架。
之所以,第二批10本书,不如第一批书。也很正常,因为,静静阅读网上架作品,除了考虑字数之外,还考虑收藏等等因素,成绩更好的书,优先上架。
每月1号上架的书,优选数据最好的一批,集中在月初上架。
在6月1日上架的一批书,收藏等等数据,比6月4号,周五上架的质量要高。
即便如此,在6月4日,VIP小说总数提升到20本以上后,静静阅读网的VIP付费读者数量,也突破了2000人大关。
由此可见,不断的上架VIP小说,刺激VIP读者数量不断提升的策略,还是有道理的。
至于,《雪中》现在收藏突破1万,还不上架的原因是,字数太少,每天一更,总字数才7万,不满足上架条件。
《雪中》的上架计划是7月1日,到时候,字数满足了,另外,等《雪中》上架时,对于全站VIP读者的转化率,也会更有效率。
貌似,全站日活注册用户1万,其中,大概7000注册用户是看《雪中》的。
大概只有三成,并不是《雪中》的粉丝。
这种情况之下,《雪中剑道行》上架,对VIP读者的转化效率,应该比现在全站其他书的总和要要厉害的多。
后世一些网站挖大神,却把大神的书长期免费更新,让扑街的书先上架。结果,网站的付费阅读的市场,一直搞不起来,无疑是一大战略错误。
大神的书免费连载,获得流量的价值,远不如,上架付费,转化大批VIP读者的价值来得有意义。
“春花小姐,我的书《全都要》均订1000了都。”李二狗悄然是在QQ上,一副求夸奖的聊天。
“哦,周一,给你提全勤C签,千字4元全勤。”沈春花虽然人在周末,却是心情愉快的哼着歌,一边哼着,一边敲字。
公司虽然规定了,周六周日不工作。也不要求,周六和周日,编辑要处理工作事务。完全可以到周一,统一处理。
但是沈春花就是闲着无聊,也会在家上上网,QQ挂着。遇到了作者的QQ问题,也会第一时间回复、
主要是她个人的习惯,而不是公司的要求。
春花小姐家的狗写的《全都要》,成绩好是沈春花高兴的原因之一,因为,成绩好的书,能带给她1%的提成。
另外,就是静静阅读科技有限公司,对旗下员工的底薪进行了一次上调。
6月份开始,静静阅读科技有限公司的员工,底薪最低是1600元,她沈春花的底薪提到了1600元,嗯,是扣了三险一金之后,拿到手的。
公司,默认的底薪就是到手公司,三险一金额外给交,实际上,比其他单位2000多的工资都要高一些。
静静阅读网的技术人员,工资涨的更夸张一些。
陈静静的工资提到3500元一个月。
韩晓东基本工资提升到了2200元,白小鹿的基本工资也提升到了2000元。
另外,就是编辑部两名编辑,于薇薇总编工资提升到了2000元。
而沈春花虽然基本工资就提升到1600元,属于垫底的存在。
但她什么学历?高中,高考落榜生。其他的,哪个不是大学生,所以,她还是比较高兴的。
哦,对了……陆燕领导的网络编辑部门底薪还是800元,不过,拉新人过来开书提成,才是收入大头。算上提成,陆燕的月收入甚至超过5000元!
“春花小姐,我能到城里公司签吗?”李二狗说道,“打印好麻烦,还要快递送过去,不如我坐车去城里,省事。”
“来回不是耽误更新吗?”沈春花一愣,作者跑到公司签约,这个似乎有点奇怪,而且……这厮笔名,看到就容易让人社死,还跑公司来了。
公司同事怎么看?
难道说,春花,你家的舔狗作者来了。
想想都要找个缝钻进去。
“不行!流程是,签约编辑找你,重新给你C签的合同,升级全勤奖励。
别的作者都是打印合同,邮寄,你也不例外。镇上有打印店和邮局的。”沈春花回复。
“┗|`O′|┛嗷~~”说实话李二狗有点小失望,主要是近一个月没见着沈春花了,有点想的。
他不知道什么叫做舔狗,就算知道,也会振振有词,舔狗怎么了?
舔狗招你惹你了,吃你家大米了?
他舔的又不是你,你在旁瞎操心算啥事啊、他舔他的,他乐意……
至于,沈春花是否对他有感觉,李二狗不在乎。
就算一时半会没感觉,他相信,舔时间长久了,还是会有感觉的。
这就是做舔狗的自我修养。
书里面的,李二狗的主角的性格,正好是李二狗现实中性格的反面。
书里面主角不是舔狗,反倒是妹子们成了舔狗。但是李二狗现实中,却是再真实不过的舔狗了。
以前没舔,主要不是没发现舔的对象吗?现在,他发现了,于是,就舔的厉害。
“不要没事瞎跑到公司啊,有活动,公司会邀请作者的,没事跑,打扰工作,就不好了。”沈春花交代道。
“┗|`O′|┛嗷~~”李二狗又是狗里狗气的回复。
对同样是作者的扑三,李二狗的阴阳怪气,冷嘲热讽的打击,一天不打击扑三,他心里就觉得有件事似乎忘了做了。
但在面对沈春花的时候,可是舔的特别的卑微。
李二狗完全没有想过,他现在的成绩,不说是大红吧,也算是小火。
随着时代发展,不说以后成大神吧,混到月入W以上,应该等不了多久,甚至只需要网站的VIP付费读者群体能达到糕点的规模,按照其日万更新,月入一个W绝对没问题的。
但是貌似李二狗偏偏就没有自己能成神的想法,反而是活成了舔狗的形状。
你要改变他,他还要跟你急。你不是舔狗,焉知舔狗的快乐?
第一百八十四章 稳步发布
2004年6月7日。周一。
赵晗比关注自己的小说成绩,更关注静静阅读网的经营数据。
在6月份开始试水付费阅读后,静静阅读网每天访问IP依然维持在5万上下。
与此同时,更核心的注册读者日活跃还是继续维持在1万上下波动。
VIP读者总数量提升到了2500人。与此同时,日活跃的VIP读者数量维持在2000人以上。