作者：泡面级厨师
免费之后的金山WPS，从传统的产品变成了互联网时代的产品，然后，渐渐的通过各种增值服务来赚钱。
用户体量几十倍增长，从几百万量级跃升到了PC用户2亿，移动端3亿体量！
WPS盈利模式特从传统的付费软件模式，变更为互联网时代惯用的定价方式，主要产品免费，但一堆的增值服务付费。
“那……办公软件暂时延后，弄出两个小工具箱插件，一个插件是文章错别字纠错，一个是翻译功能。
两个插件弄出来后，加在输入法的工具箱里面。这些开完慢一点没事，一步步来！
优先顺序，先是输入法的用户体验，持续的迭代改善。其次，弄出2.0版的皮肤功能，这个功能我觉得今年以内，迭代出来！”赵晗说道。
“这样的话，工作进度没问题！”张甜甜和陈静静商量后，表示说道，“不过，程序员还是太少了，我跟静静两个还是紧巴巴的！要招更多合格的程序员啊！”
赵晗看了看陈文文。
陈文文点头说道：“没问题，把要求提出来，我会各渠道发布招聘信息的！”
“总公司的现金流和现金储备，能支撑应用软件公司发展吗？”赵晗问道。
“现在，公司财务整体上比较稳健。
静静阅读网，因为有《雪中》出版，做到了收支平衡，甚至略有盈余。”
陈文文看了看柳梦程，“主要多亏了《雪中》！至于，电商业务这边，现在一天能挣2万块钱！除了投资软件公司的累计130多万元资金，总公司账上还有50万现金！每天，大概有两万以上的现金盈余！一个月烧钱50万，是可以支持的！”
众人闻言，不有感觉到一阵宽心。
有负责盈利的部门，真的一件令人安心的事情。
《雪中》出版稿费跟VIP分成一样，静静阅读网扣30%的实体稿费。
目前，《雪中》第一集估计能大卖20万本以上。稿费应该有望突破60万元。
而以柳梦程的码字速度，两个半月出一集，年内应该还能出版两集，保守估计，应该会有百万级别的稿费。
会给静静阅读网带来30万以上的分成。
给柳梦程的股权激励，是一年上限15万。也就是30万里面，会有15万以文文静静科技公司的1.5%的股权，奖励给柳梦程。另外的部分，是公司正常利润。
某种意义上，《雪中》出版大卖，就抵消了静静阅读网的各种的亏空，还略有盈余。
母公司从奶两个娃，变成了奶一个。
静静阅读网自己学会挣钱了，只有静静拼音输入法还未断奶，不过将来成长起来，多半是比静静阅读网更有出息。
出版市场的收入，在眼前如此惊人！
也难怪，龙龙和剑剑，两个当过网络文学行业头部网站，都更重视出版业务，而不太重视网站自身的线上业务。
龙龙甚至抛弃了在线阅读，专门做出版了。
剑剑则是繁体和简体出版，搞的火热，很长时间对VIP订阅市场抱有迟疑态度。
糕点就是抓住了，两个行业老前辈战略决策的错误，成功的实现了弯道超车。
静静阅读网虽然因为《雪中》的出版，而一飞冲天。但是，实际上还是跟糕点一样战略，更重线上的付费订阅，而不是实体出版。
实体出版相当于一顿饱。
而静静阅读网的流量和订阅做起来了，则相当于是顿顿饱。
第二百三十五章 成本压力和变现
“以一个月静静拼音输入法，增加200万用户的速度来估算，服务器硬件和机房托管费用，大致上，要多少？”赵晗问道。
“如果是这样的增速，每月投入10台服务器，算上其他开支，比如，要新招聘一些人员，30万应该是足够了。”陈静静大致上算了一下对于硬件的需求，说道。
赵晗点了点头：“嗯……如果算上以后人员数量增长和工资上涨带来的开支增长，预算做50万一个月。量敌从宽，一年得是600万级的运营成本！这样成本，支持得了千万以上的日活跃互联网公司？”
“可以！”陈静静想了想，“以硬件价格随着摩尔定律规律，呈现下降的态势来看，没问题！”
“然而，人工工资却是随着时间增长，会涨的。”赵晗幽默的说道，“人工的工资支出的增长，抵消了硬件下降带来的成本节约。大致上，就算一个月60万，前几年总体能维持吧！”
之所以，现在一个月60万能维持，是因为现在的程序员，能月入1万就算是高薪了。不少的优秀的程序员，其实也就两三千块钱一个月，还是一线城市的工资。
赵晗给的工资，比一线要低，但是随着公司发展上一个台阶，逐渐会跟上一线同行的薪酬。
不需要做到一线顶级大厂的工资，只要比一线城市正常的互联网企业的工资待遇差不多，在江城县那就等于挣的比一线城市同行要高。
原因很简单，房租、通勤和各种消费，就得给员工省钱不少。
这样，表面拿到的跟一线城市一样，但实际上，享受更高的生活质量。
“一年600万也……太夸张了吧？”陈文文不禁倒吸一口凉气，“这需要，未来我们必须要，每天都挣到不比现在少的利润，一直维持，才能维持静静输入法的用户规模增长？这万一，出现一些意外，岂不是很麻烦？”
陈文文是没有经历过互联网烧钱的，这种只投入，而看不到利润的发展模式，直让其头皮发麻！
但是赵晗不这么看，且是觉得很赚！
以后来腾讯收购搜狗公司，给的估值一个用户价值6美元，一个月增长200万用户，价值1200万美元，折合人民币大约1亿。
每月获得的用户价值在十年后，估值1亿，付出的成本却是多少？区区几十万。
也即是100多倍的回报！
这么粗略的算，仅是从回报倍数算。实际上，输入法用户规模进入一个拐点之后，流量变现模式配套，基本上就可以自己赚起来了。
历史上，搜狗是哪一年盈利的，不太好说。
但搜狗后来上市到私有化退市的历程中，营收和盈利一直是持续扩大的。
而搜狗在原本的历史上，最大的价值是用户规模的价值，一款产品一旦规模到了一定程度，变现能力就极其显著。最让用户反感的变现方式之一，莫过于弹窗广告。
在搜狗后来搞弹窗后，先后跟百度、360和腾讯官司打的不可开交，起诉搜狗的理由，都是弹窗广告构成不正常竞争。
不仅仅是百度和360觉得，搜狗对其构成不正当的竞争，就连腾讯都都觉得被威胁到了。
因为，搜狗用户量到一定规模后，动用的弹窗的效果，仅次于QQ。几乎可以达到360和百度级别的推广的效果。
抢夺其他互联网企业的蛋糕，自然是被起诉不当竞争。
嗯，后来鹅厂干脆入股，乃至于逐步的私有化收购了搜狗，可见对其流量价值的认可。
搜狗的发展在赵晗来看，其实走了一些弯路。如那种弹窗广告，很多是低效率的卖流量，看似变现了，但是，影响用户体验了。
其实，没有必要频繁用弹窗，只需要加入一些入口，用户自己需要，点击去就可以了。
赵晗笑道：“所以，我要提出变现的要求。发展用户规模的同时，还要配合流量变现，逐渐的缓解母公司的自身的压力！
输入法变现第一步，就是输入法的皮肤。
皮肤并不能增强软件核心，却是流量变现的途径。
基本上，以后，输入法的迭代，遵循着改进用户体验第一，以此扩大用户数量，做到市场上最好用的输入法，这是本分。
变现也是必须考虑的问题，互联网产品不收费的话，就必须要想其他的增值服务变现方式。
输入法的皮肤外观是一个，少量用户买付费的皮肤，假设百分之一的用户一个月买一次皮肤，用户规模如果1000万，就是10万用户购买。
一个皮肤6块钱，也就是一个月60万。
如果，再结合一些，其他的变现呢。
比如，给静静阅读网导流量，给个流量入口。一天如果导入几千个一万个增量用户，一年下来，可不得到百万读者？
百万读者什么性质！直接就是行业第一了！
比现在糕点的用户规模还要大的多，保守估计，那时候，静静阅读最起码也得是年营收三千万以上，妥妥的可以盈利数百万元利润。
输入法亏空，静静阅读网就可以补上！”
张甜甜说道：“静静阅读网和静静应用软件公司，是两个子公司，利益不一致！输送流量，利益算谁的？”
陈静静既有阅读网的股权，又有应用软件的股权，无所谓。
但张甜甜只有应用软件的股权，自然是更重视应用软件公司的股东利益。
“这样！收益分成！”赵晗想了想说道，“静静拼音输入法给静静阅读网导入流量，按照用户注册第一年消费仅仅所得分成五五分。也就是跟作者三七分成，平台得30%。然后给静静拼音输入法平台所得的一半，也就是15%。次年减半，也就是用户注册了第二年的消费分成，给输入法7.5%。第三年减少到5%，第四年减少到2.5%。第五年，无了！”
“第五年这么就无了？”张甜甜不由急了，“用户消费第五年，以后不还得消费？”
“君子之泽，五世而斩，给四年的分成就不错了！”赵晗说道，“持续吸血，不利于静静阅读网的发展。而静静拼音输入法，显然不只是给小说网站导流量。给其他的平台导流，也能得到分成！”
第二百三十六章 电商业务蒸蒸日上
9月1日，上午。
文文静静科技公司发展势头蒸蒸日上。各条业务，其实都是吃到了饱饱的互联网流量红利。
电商业务卖茶，在县里面大力的鼓励之下，茶叶采购扩充到了整个大部分的乡、镇。
对于茶叶的采购标准，以及包装，也是越来越像是个品牌公司了。
在8月末的时候，文文静静品牌的茶叶，最高一天冲到了10万元的销量。
虽然，这个销量是意外，但正常情况下，现在文文静静公司的茶叶，也是日销六七万，稳居淘宝茶叶品类的前三。
“茶叶，我们要讲口碑和长期主义。短期，宁可茶叶少卖一点，也不能降低了茶叶的品质出售。”
赵晗跟陈文文讲道，“如果，销量越大，后来买的茶，质量下降了，那就对不起顾客信任，口碑没有了，后续获客营销成本是很昂贵的。
品牌口碑看起来不重要，其实，长期而言，是一种低成本获客手段。
否则，你没有口碑就得不断的投放广告吸引消费者，成本居高不下。
卖茶女，仅仅是一种宣传和引流，能引来第一次的茶叶买家，后续，买家如果感觉到，我们茶叶比别家性价比高，不吃亏。
第二次、第三次更多次来买，后面甚至习惯了我们的茶叶，为口粮茶，那就是护城河建立了！”
“嗯！”陈文文认真的记下重点，说道，“现在公司已经逐渐建立了标准，收购统一标准的鲜叶，用同一批师傅炒茶，稳定茶叶的质量。
基本上，不收茶农加工好的，毕竟，就算茶叶的鲜叶是一样的品种，炒出来的天差地别，炒茶跟炒菜一样。”
“确实，炒茶技术好的师傅，我们可以签约，成为长期合作伙伴。或者雇佣，给工资加上提成。”赵晗点了点头，茶叶什么农药残余、重金属残余之类指标，化验一下就知道了，这些管控不是大问题。质量，更多体现在口感上。
口感跟茶叶品种、鲜叶的品级。以及炒茶工艺都有关系。很大程度上，炒茶工艺起到了最关键的作用，同样的鲜叶，让不同师傅制作，效果是不同的。
“好!”陈文文眼前一亮，“我们可以举办比赛，炒茶大师赛！在县城宣传，会炒茶技术的茶农，可以报名参加，现场炒茶，嘉宾试喝，得票最高的茶农师傅，可以获得1万元奖金。剩下的前十名以内，都有奖金。30名以内，发名次奖状，证书。全县选拔，30个炒茶技术过硬的，还是能找出的！”
赵晗不禁想到后来的什么小罐茶，大师炒制。
宣传的是什么什么大师具体到个人，然后，茶叶成吨成吨的卖，人家大师就算三头六臂，也做不出那么多茶叶啊。
不过，现在的高品质茶叶，确实是以手工炒茶为主，不是因为手工的人工便宜，而是，设计大师级的炒茶的设备，研发成本不划算。
现在的炒茶机傻大黑粗，都是以大量生产为目的的。一些精细化的流程，并未优化出来。
主要是因为，茶叶市场比较零散，很多小茶农，生产一分散之后，集中资金和力量研究设备，就不存在了。
即使到2023年，茶叶市场还是手工的更好一些。其次半手工，也就是一部分流程用机器，关键的流程手工。最差的还是全部用机器，流水线生产的茶叶。
不是技术上做不到，机器生产高端茶叶的程度。
而是，很少有人干这种费力不讨好的事情，因为，每个茶叶产地和品种，制作工艺和流程不一样，很难形成大规模的标准化。
为某一类品种做了标准化的设备，市场极其有限，收不回研发成本。
“对了！我觉得，服装这块市场，比茶叶还要大的多！我想，是不是可以做点服装，在淘宝上卖？”陈文文忽然问道。
“你决定吧！”赵晗笑了笑，“成本控制好，品控也控制好，不要弄差的产品，毕竟，文文静静是一家涉及到很多业务的公司，尽可能所有业务保持好口碑，才有利于整体。”
“嗯！”陈文文说道，“其实，县城就有代工出口服装的企业。出口到欧洲的，质量应该是可以的。”
“哦！出口的服装企业，愿意内销？”赵晗不由感觉到无奈，这年头……吹标准就是国外，尤其是欧盟的标准，比国内高。
标准本质上是什么？贸易保护是一种高级形式，比如，我能做到这个，所以，我的标准就订到这个地步。
你做不到，或者你市场需求跟我的市场需求有差异，你那边用户更喜欢的产品，不是以我标准生产的，那么……你如果想要卖到我市场，就得专门按照我的标准，重新设计和投资新的生产线，成本上就会有竞争劣势。
“当然愿意了！”陈文文笑道，“之前，浙江来投资服装厂的肖红总，还找过我，问我网上卖茶叶，可不可以帮她卖点服装。”
“服装厂是浙江过来的？”赵晗问道。
“嗯！过来几年来了，招商引资过来的，厂子规模还行，雇佣了数百人。”陈文文无奈说道，“我们这边比浙江的人工工资低，加上，税收让利，厂房白送。人家有出口欧洲的订单，过来生产，能降低代工成本。”
“主要是做什么类型服装？”赵晗好奇道。
“各种都有。春秋季节的服装，女装为主。另外，大头是出口羽绒服。据说，出口欧洲是20欧一件，而欧洲合作的品牌方是卖到几百欧甚至上千欧，合作方直接在巴黎，开门店卖的。”陈文文吐槽，“红姐跟我讲个笑话，她朋友，逛巴黎买了一件时尚的羽绒服，1000欧，打两折到200欧，感觉值了！结果，是红姐厂子里面20欧出口的。”
“……”赵晗不禁想到，后来很多的类似的案例。
比如，日本买马桶盖之类的，把马桶盖吹上天，然而，是国内生产的。出口了，然后又被国内旅客买回来了。