作者：泡面级厨师
“你是欣赏几个字吗？是欣赏晓雯老婆的身材！”
“也想要买同款，看起来像是跟晓雯老婆情侣装。”
“我准备买给我女朋友，让她至少穿衣打扮像我的雯雯老婆！”
“楼上的，为你女朋友感到不值，哥劝你，少沉迷晓雯老婆，对你女朋友好点。”
“喊晓雯为老婆，大家都一样！”
赵晗注意到恐怖的点击率。
贴吧、天涯、贴吧等等点击率都是几十万近百万级。
回帖轻松松松一贴上千楼。
虽然，没有贴上购买链接。但很快，就有网友自己发现了，淘宝上能买到。在文文静静服装店铺就有卖！
很快啊……
就出现了一波买爆的现象！
文文静静T恤，是两套一起卖，一套黑一套白。两套价格加起来29元。
看起来，似乎就不是那么贵了。
但主要是，邮费8元，一套的话不划算。
于是，直接是两套起，无论选择两套黑、两套白或一黑一白，都是29元。
一件不到15元。
但真实加上印花成本，也才5元一件。加上快递费，两套赚11块钱毛利润。
链接发布不久，即是卖出了50多套。
“500多块钱利润！”陈文文笑了笑，“还行！”
换做公司没有卖茶叶之前，恐怕她要欢呼了，一天不到，赚500块钱，要什么自行车？
但现在，卖茶卖的起飞了，一天赚几万。
淘宝茶叶品类，排在前三。简单说，各种卖茶的淘宝商家里面，文文静静公司算得上一号了。
所以，500块钱只能算是搞副业，不太当回事。要是一天能搞5000，估计她要认真一下。一天搞一个W，才会真正的重视起来。
“卖服装，需要用脑子，利用好互联网上的免费流量，要有自己造势，给自己产品增加热度。
低效率的传播，是砸钱……高效率的传播，网络上有粉丝，自动帮你传播。
比如，我跟柳梦程这种程度的网络作家，都是有大量粉丝的，我们演一出，就能上新闻。
这样，我们的流量价值，差不多堪比明星。
书出版了，也能赚到比肩二线，嗯，可能是三线明星的收入。”赵晗还是不敢跟明星比。
顶流的大明星，一天低收入，足以碾压文文静静整个公司的营收。
“嗯！类似卖茶女的推广方式，我们已经有很多经验了。”陈文文笑了笑。
人都是有路径依赖的，陈文文如果一开始做电商，没有学会用人设网红引流，可能就不会钻研相关的东西。
但是，赵晗抛砖引玉，弄出了教科书级的卖茶女人设后，陈文文自然是不断的思考，并且在实践中推陈出新。
想要在网上传播效率高，其实都是利用了人心。
甚至是，人性格里的一些弱点。
就如，不少社交媒体，文章不贴图，回帖少一半。
如果是，有美美哒的图片，点击和回复就会多一些。
未来的移动互联网时代，不少社交媒体发布内容，也是类似的需要用图片来吸引流量。
至于，什么类型的图，则是根据目标群体。
比如，左晓雯的图很简单，茶艺照片，就是吸引了大量的网络舔狗。
看腻了不少明星的网友，对这种人设的美女，却是非常大买账。
嗯，不能说全部买账……
但左晓雯的舔狗大军，遍布五湖四海，可能有数百万舔狗。要说知名度，得上千万级别。
这样知名度，放在后世都算是一定人气的网红了。更别说，现在了……
说个不恰当的比喻，有些三线明星的知名度，可能还不如左晓雯。
要是文文静静公司有钱给左晓雯拍一部电影，那么，甚至可以让她升级成为真正的明星。
“衣服的卖给同性别的，左晓雯的粉丝男性为主，其实不适合推服装。”赵晗说道。
“有流量比没有好。”陈文文想到，“以后想办法，打造新的卖衣服的人设。”
“服装以后应该女装为主吧？”赵晗问道，“男性有一些一套西装穿二三十年不少见。”
比如，巴菲特一套90年代买的大杨创世制作的西装，穿了二十多年。
以至于，不少人把大杨创世当巴菲特概念股，但讲真，巴菲特也就买了一件这家公司的衣服，可从未投资过这家公司的股票。
主要是男性正装款式，可能几十年都没啥变化。正常情况下，也确实没必要换。
女性消费，一直是后来消费市场的主流。主要是女性更加注重外在，容易被消费主义或者人造的时尚给洗脑。所以，服装这种快消品市场，基本以女性消费为主。
男性一般很内敛，可能花钱攒了个机，在游戏里面氪了金，总体上显山不漏水。
让人产生男性似乎不消费似的。
但是……看游戏市场，各种游戏的设计都是讨好男性玩家为主，就知道，男性是消费的，只不过，跟传统意义上的消费领域不一样，更多是在自我爱好领域上消费。
在服装快消品上的消费，女性容易冲动，有些买了买柜子都装不下的衣服，实际上，买了之后也没穿几次，可能仅是初期冲动就买了。这种女性对于外在的冲动型的消费，导致了相关的产品消费频率极高，市场体量是男性服装的几倍。
第二百四十二章 高筑墙,广积粮,缓称王
T恤属于宣传的帖子点击率高，百万点击的帖子，都有好几个。
但实际上销售却是卖的不温不火，各种在网上引流，有些帖子点击率挺高的，回复也挺多的，就是转化为订单的比例极低，只有千分之一。
主要是，这年头流量变现是跨平台的，宣传炒作是一个平台，成交是另外一个平台。
天涯、贴吧等等论坛的点击和回复，要切换到淘宝平台成交，会流失大量的用户。
后世的带货网红能成功的原因，就是在一个平台直播，直播间下方就有购买链接，这样当场就能成交，自然流量的转化效率高。
每天卖几百件，但最终还是在九月中旬，把首批5000件T恤卖光了。
陈文文做最坏的打算，首批T恤滞销，就让公司电商部的员工，出去摆地摊，卖T恤的事情，没有真的发生。
然后，不紧不慢的卖着，每天服装业务也能赚几百块钱。
如果不跟公司的茶叶业务相比，算是非常挣钱了。不过，现在公司的茶叶，已经是三万五万一天的利润。
对比之下，卖服装差点意思。
当然了，这年头淘宝开电商，几乎随便卖什么，都能挣钱。
虽然是淘宝的流量，其实并不是太高。每天几十万IP访问，比糕点中文网的流量大差不差。
但关键是，现在淘宝流量更值钱，大部分是订单成交，所以，不是现在的小说类的网站可比的。
即使是同等的IP访问量，一天淘宝的成交金额是糕点的一两百倍！
淘宝网最初几年，纯粹是烧自己的钱，吸引商家来卖货。这一阶段，商家数量少，商品种类也不多，但消费市场却是飞速发展。
03年的淘宝全年成交也就2271万元，04年的淘宝全年成交也就突破10亿元。
然后，05年突破80亿，06年到170亿。
然后，一路狂飙，未来逐渐成长到一年几万亿的体量！
然后，阿里就膨胀了，就逐渐给了京东、拼多多等等一堆对手的机会。
初期淘宝网流量、市场和商家几乎是三无，然后，主要是先从易趣网上挖商家过来入驻为主。先有了商家和商品，后面不断的打广告，增加消费者和流量，才能把市场做大。
可以说，淘宝网这年头，玩的就是鹰鹰流。
别看04年的淘宝成交额相对后世而言，可能就是个零头，但这跟03年和04年在糕点写书一个道理。
用户少，市场规模小，但是……商家也少，所以，本质上04年的商家，人均反倒可能比后世的市场更大体量的时代，更容易赚到真金白银。
根据陈文文调查，目前淘宝茶叶类的友商不超过100个。半壁江山是卖铁观音。
嗯，茶叶电商的市场，原本是铁观音茶农们给搞起来的。
原本，铁观音的名气不见得大到举国皆知的程度，但是，问题是铁观音伴随着互联网电商平台发展，一度占据互联网茶叶市场的半壁江山。
安溪铁观音茶农，出了不少茶叶电商品牌大佬。甚至，最初的“卖茶女”也是卖铁观音那批人，卷出来的。
铁观音原本是小众的茶叶品种，初期网上卖铁观音的都是茶农自产自销。但随着销量不断的增长，开始收购其他茶农的茶叶，甚至，一部分比较早网上卖茶叶的茶农后来开始注册公司，品牌化经营。
其他茶农看到有人电商赚钱了于是也纷纷跟风。然后，就是各种打价格，各种买流量。
再发展到后来，就是各种人设，什么女大学生创业，帮家人卖茶叶，各种图文，来吸引电商用户的注意力。
于是，卖茶叶的女孩照片也越来越漂亮，不少卖茶叶的电商醒悟，卖茶女是引流的奥义。
发展到了极致之后，一些微商里面的套路，也开始利用起了卖茶女人设。
由于。一些坏人混入了正常茶叶商家里面，这些坏人利用卖茶女这个人设以次充好，甚至是套路骗钱。才渐渐的把卖茶女这个原本，还算正面的引流宣传的手段，名声给搞臭了。
“我觉得，还是卖茶叶好！”陈文文说道。
“服装能挣就别放弃了，全都要！”赵晗说道。
赵晗对于挣钱方式没偏见。
互联网不外乎是，挣用户、挣口碑、挣钱。
挣用户是把用户流量、用户规模，想办法的做大。
挣口碑，则是自己对用户提供了比较好的体验，从而获得了长期的忠实用户。
挣钱，则是对流量和口碑的变现。
之前，研究明白了卖茶的流量变现套路，现在仅仅是卖服装还未琢磨明白而已。
多尝试，迟早能摸索出一些经验！
“抽出三个人，负责卖服装。如果做大了规模，后面再说。”陈文文主要是觉得，服装的套路，不太好跟茶叶比。
原因是，服装商业化比茶叶要成熟，各种的服装的品牌，每年砸了大量的广告营销，吸引大众的眼球和焦点，所以，网上搞点标新立异的宣传，比起那些真正顶流明星代言，还是差点意思。
如大热的影视里面，明星同款服装，是某某服装品牌赞助的，那么随着电影或者电视剧大热之后，自然就会把里面的同款服装带火。
为什么，明星被无数主流媒体聚焦。其各方面细节，更容易被粉丝看到，穿什么衣服，用什么手机，喝什么汽水，吃哪一种零食，用什么化妆品，很快都会被粉丝效仿。
茶叶则是商业化还不太严重，所以，卖茶女的人设，在互联网上，才是所向披靡。
“也行！”赵晗想了想说道，“电商本质上，现在是在人家淘宝平台挣钱，赚钱为主，另外，就是锻炼队伍，练出一大批电商老兵，将来用得着！至于，卖什么，是卖服装，还是茶叶，你决定！”
“你不会是，以后也做类似于淘宝的平台？”陈文文不禁想到什么。
“嘘！现在别说，这是很久很久以后的事情了！现在，我们要高筑墙……”赵晗想要低调。
“广积粮，缓称王！”陈文文直接抢了赵晗下一句。
“对！”赵晗一副孺子可教也。
第二百四十三章 会咬人的狗不叫
“我怎么觉着，互联网创业者，大部分很高调啊？搜狐的张朝阳，整天放炮。还有各路的互联网创业者，整天在媒体上大嘴巴炒作！语不惊人死不休，生怕自己不出名！”陈文文说道。
“少上几次媒体，会更成功！”
赵晗摇头说道，“现在头部互联网大佬，腾讯马化腾，媒体曝光次数最少！
他以后一定是比现在在媒体上吹牛逼的互联网江湖大佬，都要成功！
现在其他的所有人加起来，再过十年，未必打得过一个腾讯！”
“不至于吧？”陈文文虽然知道腾讯用户体量。
然而，就营收和利润而言，还不至于是比其他巨头加起来还要厉害！
“大致上，我总结，互联网上会咬人的狗不叫！”赵晗总结后来很多的成功大佬的经验，得出了结论。