作者：泡面级厨师
11月13日，销售额76万。
11月14日，销售额65万……
一系列的销售金额，证明了县城经济虽然不发达，但是几千块的电脑，消费需求还是很旺盛的。
额，不少消费者直接就在网吧，在网上搜一下电脑行情，稍微算一下账，就觉得自家买电脑，在家上网比网吧划算多了。
然后，不少消费者就开始行动了。
“大概现在一天整机卖100多台。加上其他的硬件、外设，日营收稳定在60万以上，销售毛利每天5万朝上。”文静电脑城的经理冯桂兰脸带微笑的汇报。
赵晗见过，就是后来在城内首家电脑城的合伙老板之一。
原本的冯桂兰，是江城贸易中心股份有限公司前副总经理，负责的业务就是家电和PC。
不满企业股改，分的股份少了，然后，闹重新分配股权，要求掏钱买更多股份。
江城贸易中心的股权改制，是因为，98年的洪水导致公司损失惨重，不仅还不上银行的负债，进货的货款也没法偿付。就连凑出一笔现金，恢复运营都困难。
唯一的资产，主要就是2万多平米的贸易中心物业资产，以及上千职工。简单说，有一定资产，但包袱特别重。
然后，找县里面要资金支持要不到，毕竟，当时是亚洲金融危机，叠加国内的长江的洪水，到处都是国企破产，县里财政也困难。
找银行贷款，不可能，银行还想要还钱呢。
去各大品牌经销商进货？你先把以前的货款结了，否则，不发货。或者，一手钱一手货。
然后，到处招商引资，股权白送都没人敢接盘。主要是，资不抵债，白送也要承担几千万负债！
买家基本上表示，买大楼愿意，三千万甚至更高价，愿意买的大有人在。接收1000名员工和几千万负债，傻子才要这些包袱。
招商引资失败。
县里面给了政策，要不，你们员工凑份子，把企业买下，改为股份制企业。凑份子的钱，用来进货，恢复经营，不就是盘活了资产？
账面上算账，物业2万多平，价值3000万。负债4100万。资不抵债，倒欠1100万。负债产的企业，进行股权改制，股权作价100万元。
当时，敢于出钱就能获得大量的股权，不过，大部分员工哪有这个眼光。基本上，就是按照最低1000块钱，凑个份子，有人干脆就一毛不拔，坚决不买股权。
冯桂兰是副总经理，因为就出了3000元，得了0.3%的股权，当时也没回事。
然后，总经理杨天明，把全家积蓄都拿来买股权，还从银行贷款，拿到了50%股权，成了控股股东。
经过几年努力经营，江城贸易中心经营持续改善，不仅仅把90年代长江洪水期间负债4000多万大部分还清，拖欠工资也还了，利润持续创新高，年赚千万。
年分红，就比当初的入股的本金要高出几倍。
冯桂兰眼红了，觉得当初股改，不透明，都是姓杨的蒙蔽了所有人，找了一批亲信在公司闹，要求重新分配股权。
杨天明自然不乐意，当初求着冯桂兰等人多拿点钱，认购股权，冯桂兰只愿意出3000元。
现在倒好，企业走出困境了，股权值钱了。于是，这批当初困难时期没有买更多股权的老员工，倒是闹着重新分配股权了。
冯桂兰跟杨天明斗了一段时间，一度带着她的嫡系员工，堵在商场大门，公司不同意股权重新分配，就不允许顾客进去购物。
反倒是被杨天明抓住机会，向县里面打报告，说明其阻碍公司正常经营。
县里面显然更支持杨天明。而冯桂兰说破天，也还是眼红，拿不出什么道理。
最后，经过上面批准，冯桂兰一批人被开除了。
嗯……当初股权改制的条件之一，不能轻易开除员工，如果要开除，得向县里面批准。
各方面都不支持之下，冯桂兰被扫地出门，也是正常的。
陈文文招聘文静电脑城的经理，冯桂兰资历亮眼，江城贸易中心公司前副总经理，负责家电和电脑业务，拥有丰富的经验，也掌握丰富的家电品牌和PC品牌的经销商人脉。
然后，陈文文经过慎重考虑，聘请了冯桂兰，月薪给到5000，比冯桂兰之前在贸易中心当副总经理时，拿到的2800月薪要高的多。
嗯，冯桂兰表示，自己主要不是看中薪水，也不是想要证明什么，就是要给杨天明好看！
“冯婶，你跟贸易中心的杨总的梁子，我大概知道。”陈文文找机会说道，“你的心情我理解，希望不要带到工作上。公司请你来，是要挣钱的。不是把公司变成你私人恩怨的工具！”
“嗯，我知道！我会堂堂正正的，在电脑市场上，击败江城贸易中心。”冯桂兰其实还是把仇藏在心里。
这话跟陈文文说，她半信半疑。
要跟赵晗说，他半点不信。
后来冯桂兰的所谓堂堂正正，应该是要派人去贸易中心大门口，询问顾客是不是要买电脑，顾客只要回答是，就以电脑城那边更便宜的理由，把客人截胡了。
原本重生前，大概是在08年左右，冯桂兰直接带头在贸易中心门口，把买电脑的顾客，用黄包车拉到了电脑城买电脑。
然后，贸易中心的员工不服，上去理论。结果，来一个被打一个。
双方的商战，直接发展到员工约架PK，字面意义上的商场如战场。
后来冯桂兰的电脑城在电脑领域，把江城贸易中心相关业务基本搞凉了，以至于，在2014年左右，江城贸易中心把所有跟电脑相关的柜台，都撤销了，眼不见心不烦。
某种意义上，这老娘们真的把商场当做战场了。互联网思维她不懂，但狼性文化和执行力，她是真的行。
除了记仇，商战手段有点复古，冯桂兰其实还是一个不错的经理人。
快到五十岁了，对对电脑编程恶化互联网什么的懂的不多，但对各种硬件价格变动，了如指掌。
对于冯桂兰，赵晗后面有机会劝她，江湖不是打打杀杀，而是人情世故。
第二百九十七章 冯桂兰
电脑城开业几天后。
赵晗和陈文文专门抽空，去了电脑城，主要是了解现在的经营状况。
入目……
消费者人流量，比开业前少了一些，但还是维持比较旺的人气。
主要是电脑城，在县城还是比较新鲜的事物。
虽然，有一些品牌电脑的门店，又或者是贸易中心、百货大楼那种传统的零售公司，有电脑柜台。
但是毕竟不是专业聚焦卖电脑的。
文静电脑城，专业聚焦卖电脑。所以，针对性的传单宣传，比如，大量的广告宣传一堆的品牌机1999元，仿佛就跟商场做慈善一般的卖电脑。
但这真不是商场做慈善，而是……PC品牌们卷出来的市场价。
拿着这个市场价，让一些不太了解电脑行情的普通用户，一看之下，电脑卖的跟电视机一样便宜，于是，难免会心动，前来看看。
江城县人口100多万，县城大概有20多万。但是，全县城的电脑，赵晗估计……不超过5000台。
普及率太低，并不意味着电脑不好卖。
相反，是宣传力度不够！没有勾起普通人买电脑的想法，但是，网吧那边火爆的生意，无疑证明了一件事，县城会使用电脑的人，绝对不少。
电脑城现在的员工，专门在一些网吧门口发传单。
原因是，让网吧上网的看看现在电脑价格已经多便宜了，省点上网吧的钱，就能买台自己的电脑了。
这种宣传效果，也是非常有针对性和有效的。
“电脑城初期投入大概70多万元，绝大部分柜台上售卖的货物，我们自己没出钱。”陈文文感慨说道。
“没出钱？”赵晗惊讶问道，“还能这样？”
“PC厂商出的货物，各大品牌放在我们柜台里面寄卖的库存，这都是冯桂兰联系的品牌商。她没花公司一分钱，就让多个厂家，调了大概总价值300万的库存到商场柜台上寄卖。首批电脑库存大卖，后续又是品牌厂商补库存。”陈文文表示说道。
“哦？冯老太太，能耐还不小呢！”赵晗不由笑了笑。
“不止这样，卖出去的电脑，钱在我们公司账上。我们跟这些电脑品牌的账期是30天，一般这个月卖的货，下个月15号结算货款。”陈文文笑道，“这笔现金流，还能滚动支持我们其他的业务。比如，拿这笔钱进货，就相当于无息贷款，加大我们的业务的资金周转速度！”
“贸易中心那边的PC销售款结算，也是这样？品牌厂商把货物，放在货架上，卖了之后，下个月才给厂家打款？”赵晗忍不住问道。
“嗯！基本上是这样的，也有一些品牌不接受，那就不给其柜台，自然有其他的PC品牌整机厂商，抢着来占据柜台资源。”陈文文笑道，“我们算厚道了！大渠道，90天账期，卖掉了商品90天之后，才给厂商打款。”
“这不跟抢钱似的？货是品牌自己垫付的，把商品摆到柜台上，结算还要延后。”赵晗不禁感慨，“电脑品牌这是在跪着做生意啊!”
“谁说不是呢？”陈文文表示说道，“PC整机厂商，为了抢占渠道，不断的降价，自身的利润是持续走低的。而电脑城的利润，已经超过了卖茶叶了！”
“这么赚？”赵晗吃惊。
“那当然，现在卖茶叶一天3万多利润，电脑城一天大概能赚5万！这还不是旺季，真正旺季是寒假、暑假！那时候，往往是电脑销售的旺季！”
陈文文笑道，“冯桂兰教我的，电脑城看起来重资产，其实是轻资产。我们就是提供个场地，很多货款可以是品牌商自己把电脑搬过来卖，大头却是我们赚！即使算上，初期投入70多万，各种装潢、进货成本，大致上，也不需要半个月，就把初期的投入挣回来了！后面，每天都是纯赚！”
“文文姐，你这是财神附体啊！”对此赵晗不禁汗颜。
貌似赵晗主导的有前途的方向，互联网平台，一个个其实还在烧钱阶段。
静静阅读网的赚钱，是靠着代理出版，分成了出版稿费，才实现盈利的。只算电子订阅市场，还是在亏钱。
静静拼音输入法大致上，平均每天得亏钱一万块，亏的很稳定。
虽然，弄了皮肤业务，能找回一点利润。大概率皮肤业务，只能减亏，不能真正实现输入法整个项目的盈利。
还有，即将准备推出的文文服务网，也是注定要持续烧钱的。
嗯，还有一个微博项目，项目初期，也得烧钱。
赵晗原本是不太看好做电脑城的，主要是觉得这块市场，做不了几年，就是夕阳产业了。
不信……看看后来卖家电和电脑的国美、苏宁亏成啥样了！
这年头的国美、苏宁的卖场，可以说是国内数一数二，比什么淘宝、易趣网都要牛逼。
在08年之后，国美的老板黄光裕，因为操纵股价，关了有十来年了，出来后，自信满满，自信悟到了商业真谛。
准备大展宏图，结果还是发现，时代变了……狱中悟出来的道，也无法挽救国美颓势，连员工工资都拖欠，脸都不要了。
苏宁也是类似于，其一度气吞山河，疯狂的利用延后几个月支付供应商的货款，相当于长期手握大量不要利息的现金流，然后，干嘛……扩张扩张再扩张，不断的买买买，苏宁的连锁店铺越来越多。
苏宁的门店扩张周期，正好是国内地产也迎来涨价周期，相当于是无息贷款买了商业地产，地产涨价了，带来其资产疯狂的涨价，零售不赚钱，也能靠地产增值获利！
然后……后来就是遇到电商冲击，零售业持续亏钱。商业地产大概2016年就拐头向下，投资增值这一块无法做了，甚至是投资赔钱。
而苏宁也试图通过电商转型，购买视频网站，乃至于，投资国际米兰足球俱乐部，盲目的搞多元化经营。
但在主业不赚钱，投资地产也变得亏钱。其他的一些所谓的转型，想能挣到钱，简直是痴人说梦。
手握一堆资产，全是赔钱，能不走下坡路，也很难！
国美、苏宁这种传统电器零售巨头，后来都栽了跟头。说明了这个线下零售业，确实是一个大坑！
所以，赵晗对于陈文文提议做电脑城，是比较谨慎的，做好了，线下生意不好，随时把线下的门店，变成线上生意的仓库的准备。
但此时，这滚滚的利润，一天几个W的挣钱，确实在啪啪打脸。
证明了赵晗超前的眼光，并不意味着，他能把握住眼前一些不被他看得起的角落里面的暴利！
赵晗也不由感慨，这年头做生意，是做什么成什么！
原因就在于多重风口叠加。
电脑和互联网的普及率，目前还是属于快速的普及阶段。这种普及阶段，使得国内的PC销售，明显比发达国家的市场要景气的多。
为什么能赚钱，赵晗能分析的头头是道，甚至，赵晗能看得出来，这些产业什么时候开始不赚钱。
但是……如果不是陈文文，赵晗估计是看不上这些，只能赚个几年暴利，后面逐渐成为夕阳产业的电脑城生意。
……
文静电脑城，二楼办公室。
赵晗和陈文文一起来到了总经理办公室中。
冯桂兰显得极其忙碌，对着电脑，中气十足的发号施令。这幅气势，比赵晗和陈文文更像霸道总裁。
嗯，霸道老太太！
这老太太会撒泼打滚，也会带人耍横！
县城各种流氓手段，都是她年轻时候就玩剩下的。即使是中年和老年，这货也不是好鸟。
就算是以后，退休跳广场舞，也是带着一群老太太，把其他广场舞老头老太打的落荒而逃，跳广场舞都是霸道的存在。
这老太太就是LOW逼小地方商战的代表，谁狠谁赢，谁退让谁输。
当然，这是对付商场竞争对手的手段，对领导她还是挺懂规矩的。
“冯阿姨！真是老将出手，以一当千啊！！”赵晗不由对冯桂兰拍了一些不要钱的马屁。
冯桂兰笑道：“你妈真的生了个好儿子！从小，就我觉得你是个有出息的孩子，我家冯娟，要有你十分之一有出息就好了！”
“哪里哪里！冯娟在大城市混，比我有出息多了！”赵晗笑了笑。
小县城就是小，冯桂兰和赵晗的父母是同学，甚至还曾经一起当过知青。