作者：泡面级厨师
“哦？怎么合作法？我不太明白，具体说说？”女胖老板娘有点好奇的问道。
“这是我们的网站的网址，跟淘宝差不多，不过提供服务的商户是本地的。”谭小飞介绍说道，“输入网址，可以注册账号。如果，你用网银在线支付，每单可以使用优惠券。
还有，就是网吧专属推广员账号，不需要客户填写你的推广员号码，而是跟你网吧收货地址捆绑。
以后，每次送到的地址是你的网吧，系统都会记录推广1单，1块钱推广费。
您可以随时提现到网银账户上！
可以说，不需要您支付一分钱的成本。只需要做一件事，把我们的网站的网址，收藏到每一台电脑桌面上。
上网的客人饿了，需要下单买外卖，不需要出网吧，就能有外卖上门。
而网吧老板，你则可以享受每一笔订单的分成。”
“哦，这跟网游点卡充值差不多，那我先试着合作一下吧！”胖老板娘很快算了算，不用本钱可以增加收入的好事情，自然不会错过。
更何况，比起一些外地的网游公司的地推人员，推广之后，人就走了。
文文服务网的自营饭店，确实就在网吧一条街，她路过看过招牌的。
在胖老板娘决定合作后，谭小飞开始吧海报贴在网吧墙面上。
然后，开始指点网吧老板娘的注册账号和绑定网银，以及使用。
这老板娘本来就被各路的网游公司的地推过，挺懂的，上手自然很快。
甚至，她觉得这比网游充值好一点，客人能自己在网吧的电脑进行点餐。只要收货地址是网吧，老板就能收到推广费。
这种好事情，使得谭小飞，短短的一天之内，大概已经搞定了5家网吧。
直接在网吧一条街开的网吧，应该有17家。
泛网吧一条街也就是网吧一条街距离一公里以内，大概有二三十家网吧。
现在，公司也不急着把渠道全部铺开，慢慢铺设稳打稳扎，也是没问题的。
……
“夕阳网吧，1份蛋炒饭。”
“蓝莓网吧，一份荤素搭配盒饭。”
“美美网吧，两碗混沌……”
随着自营餐厅的电脑后台，出现了订单，然后，餐厅就忙碌起来。
“蛋炒饭，有点糊了，快出锅。”张梨花鼻子闻了闻，说道。
“是！”那边新东方毕业的新人，手忙脚乱的开始出锅。其实，厨艺是不差的，就是锻炼太少了。
张梨花看着手底下的新招的厨师，熟练的开始做着各种美食，露出了一丝微笑，她也成了真正的管理层了。
身兼公司食堂总经理，加上文文服务网的外卖美食业务部的总经理。
目前，公司在网吧一条街的自营餐厅，刚刚运营第一天，就显得一排忙碌。
主要原因，就是餐厅没有堂食，只有厨房。
客人吃饭都是在网吧。
而网吧客人是有模仿性的，看其他的客人，在点外卖，自然也就开始有人模仿。
另外，网吧的老板也是无利不起早。
如果，不给网吧老板利益，恐怕网吧老板不会有积极性配合外卖业务渠道铺设到网吧。
但订单可以分成，看得见摸得着的利益，于是，各大网吧老板，也本着，又不要投入资金，试试就是试试。
毕竟，网吧这年头，被无数的网游公司的地推洗礼过了，对于各种推广活动，一点不陌生，也不排斥。甚至，还特别的欢迎。
多一个推广，就会多一层利益。
只要有利可图，网吧是可以尝试跟各种地推的互联网公司合作的。
“中午差不多有12单了！张总，你没回去啊？”谭小飞回到了店里面，看了看电脑。
嗯，地推是兼职，其实，谭小飞就是负责这一片的外卖服务站的站长。
只不过，暂时跟自营的餐厅共用一个门店办公。
等后面业务稳定下来后，公司准备另外给谭小飞租门店，担任服务站的站长，还有资格招收外卖员。
额，网吧一条街人才济济，有些上网的青年，其实是无业青年。
无业青年多，自然就不缺乏劳动力，外卖员和其他一些人员，可以从中招募。
第三百零九章 首日成绩
“我过来看看，有没有需要帮忙的地方。”张梨花说到。
“应该不需要，推广仅五家网吧而已。”谭小飞想了想，“网吧一条街周围一公里以内大概30家网吧。一家少则30台机器，多的上百台。仅周围1里范围，网吧的电脑数量保守估计一两千台！网上用户是轮流上的，一天大概有几千个潜在用户，但并不是每一个都会点外卖！”
“城内大概多少家网吧？”张梨花问道。
“没统计过，但个人觉得没有100家，也得有七八十家吧！”谭小飞说道。
“也就是说，网吧上网的用户，覆盖一两万人？”张梨花说到，“全县100多万人口，县城大概30万人。网吧上网用户的人口约占县城的3%~6%左右。”
“还基本是年轻人，很少有40岁以上的。”谭小飞说道，“年轻人接受新事物比较容易，无论是上网打游戏，还是网上的购物，点外卖！就算是，网上有屎可以舔，只要发出去，估计都会有年轻人打听，在哪舔，怎么舔。”
张梨花不禁一笑：“你这么说，挺恶心的。厨房在做饭呢！”
“对不起！”谭小飞道歉说道，“我觉得，随着地推，用不了多久，我们自营的餐厅，就不足以满足市场了！”
“到时候，你地推引进其他的餐厅入驻平台呀！”张梨花说到。
“嗯！按照这个势头，就是不断的循环，很快订单太多，应付不过来，就得引进更多餐厅。随着餐厅数量多，生意分流，为了让线上订单对餐厅有吸引力，又需要引进消费者！可以说，水多了加面，面多了加水！”谭小飞有点感慨说道。
“如果你有本事，把市场推广开，公司不会亏待你。如果你能把全县市场推广开，就让你负责一个县。你有能力打出去，推广一个省，就让你负责一个省！”张梨花也学会了画饼。
“谢张总！”谭小飞很是心动，他也不是什么高学历的。
谭小飞也就是高中文化，这学历现在的环境下，跟没学历也没区别了。
高中生换做八十年代甚至九十年代，还有点用。到现在，差不多，相当于，不需要介绍学历了，厂狗、工地搬砖、外卖、快递之类工作，任你挑选……这些工作，一般都不看学历。
能混上文文服务网的站长，主要也是，业务刚刚开展，个人主动请缨，觉得自己能干，就让他干了。
这年头的文文静静科技公司，还算是唯才是举，你行就给你机会上。
……
12月1日，中午，文文服务网获订单19份。
到了晚上，订单则达到47份。
很多的网吧的客人，就是看别人点了外卖，然后，忍不住模仿。
全天总成交有61单，每单均价8.3元，全天总成交506元。
这个订单，大致上比张梨花以前摆摊卖盒饭，都要差远了。
算上每单的成本，外卖员2元一单，网吧1元一单。一共3元的成本。
也就是说，真实的价格是5.3元一单。
综合下来，只算做饭菜的成本，每单还能挣一块多。
要算什么房租、水、电、网络、燃气、员工工资，暂时这样的订单水平，还未抵消掉成本开支。
这种亏钱，主要是订单不够多而已，随着订单够多，其实是能挣钱的。
因为做外卖平台，其实扣除补贴之后，是能盈利的。
后来2010年之后的千团大战。
美团初期绕开了团购主战场，去做了外卖，且避开了一线城市。
因为，一线城市是团购主战场，无论烧多少钱，也很快被对手补贴，占领的市场再度失去。
美团创始人王兴看到了这一点，于是，美团初期决定战略性放弃一线城市。
结果，就是美团用了一年多时间，推广了几十个城市，风投给了大把的钱，却……一分钱没烧掉，反而还略有盈余！
在美团低调的苟着，悄然向小城市地推发展时，同行却是在一线城市高调烧钱。
各种的烧钱小能手拉手网、窝窝团、24卷、满座团、高朋网……今天你宣布，要一年烧掉上亿美元，明天我宣布，一年烧两个亿美元。
反正，钱都是大风刮来的，风投疯狂了给巨额的资金。
结果千团大战发展到了5000多家团购网激烈竞争期间。团购网鼻祖Groupon在美上市，股价拉胯，一直跌跌不休，业绩也看不到多好。
鼻祖都那样，后续其他的团购网估计上市很难了。
于是，一夜之间，原本对团购业务极其热情的风投，突然就不投了。
一边那些团购网站在烧钱，另外，风投集体的断了新的资金投入，绝大部分团购网站，还未反应过来，资金链纷纷断裂。
因为，这些网站都只学会了烧钱，还未有稳固的挣钱的大方后。
而美团则是稳打稳扎的在上百个二三线城市牢牢的占据了市场，且……钱真的没有烧多少。
在风投资金从团购市场退潮后。
美团开始以精锐的团队和资金优势，重新杀回一线城市。然后，用不了多久，逐渐的扩张到了全国。
后面美团反而开始烧钱亏本的，原因是为了买量，推广APP用户规模。
但美团最核心的业务，从未真正亏过钱。
所以赵晗不怕速度慢，这行业急不得，稳打稳扎，逐渐的把根基扎稳。距离行业真正发力成熟的时期，还很远。
至少，得智能手机普及了，才是真正的行业的市场井喷阶段。
“文文服务网，我的要求不高！一天更比一天强，一天比一天用户多，即可！”
赵晗对着韩晓东笑道，“其他的互联网平台一搭建，迅速就是做全国生意！
但正是因为其快，顶着的是全局市场，于是就无法一个城市一个城市的扎根经营，无法提供类似于送餐这种服务。
我们的慢，以后就是优势！
对手正是因为选择快的模式，于是，不会跟我们产生正面竞争。而等我在一个城市扎稳了根基，对手就没有机会，轻易的把生意低成本在同一个城市做起来了！
你以后，要注意好，提升管理能力，高效率和低成本的线上和线下同步的管理模式！
商业模式是我们自己独创的，管理模式只能自己摸索！”
第三百一十章 平台既管理
“老板！ERP本质上不外乎互联网信息化管理。我们搭建平台，本身就是探索一种管理方式！”韩晓东说道，“本质上，我们平台就是电商+ERP！”
“哦？”赵晗不由惊讶，“平台既管理？”
韩晓东精神一振说道：“现代化企业管理，基本上靠着ERP！很多企业为了跟国际上大名鼎鼎的ERP软件接轨，让自己员工磨合ERP，以至于一般用了ERP成效如何不知道，但初期是管理混乱和效率极大的降低，逐渐才开始回升。本质上，是削足适履！
我们自己开发互联网平台，基于自身平台，管理好内外部各种资源，才是最适合我们自己实际业务的管理方式。
有需求，我们就自己开发，完全根据自己的需求订制，这种，外部看不到的东西，其实是我们的护城河，以后，随着时间积累，越来越强大！
我们尽可能是通过互联网平台，进行各种管理。而不是，用人家的ERP软件的管理！
本质上，这些成熟ERP软件，本质上是根据一些传统行业的管理经验，量化打造出来的。而不是互联网企业的经验！”
“有志气！”赵晗点了点头。
其实，很多企业依赖市场上的大牌ERP软件，国际大厂的SAP思爱普、微软、甲骨文之类，国内的用友、金蝶等等。
仿佛，不用这些ERP，就跟现代管理脱节了。但是很多互联网企业，尤其是电商企业，往往会自己开发ERP。
比如，阿里、京东、美团等等电商平台，无一例外都自研ERP系统。
原因，电商平台天然有做ERP的优势，各种电商环节需要用到的各种功能，拿出去包装一番，其实就是一套ERP体系，还是很先进的ERP体系。
原因是，市场上买ERP不仅仅贵，还未必适合自身。如果想要让ERP企业帮忙量身定制，可能会泄露一堆的商业机密。
所以，电商平台巨头，基本上都自己开发ERP。而且，还会反过头来，向自己的上下游的客户推销使用电商平台自己的ERP系统呢。
简单说，能自研好处多多，不仅仅更符合自身企业的业务需求，还能反过来还能到市场薅羊毛，把开发的费用，赚回来。
而一些传统行业的中小企业，可能选择买市场上的软件，本质上，业务比较传统和成熟，加上自研成本不划算。
大格局的企业，因为体量大到一定程度，自己研发是最适合自己的，长期而言，也是更省钱的方案。