作者：泡面级厨师
麦戈文比较得意的是，自家的IDG资本的薪酬制度，并不是那种传统的固定薪水的雇佣制度，而是，对优秀人才采取了合伙人制度。
这个机制，类似于私募基金的基金经理。越是名气大，
越是业绩优秀的合伙人，对管理的资金的盈利提成就越多，然后，IDG跟合伙人分成这些对客户的利润的提成。
本质上，IDG仅是一个平台，合伙人就是搭伙，利用IDG这个平台募集资金，然后，投资挣钱之后，提成的部分是IDG和合伙人的。扣除提成和管理费用的利润，才是那些投资了项目的投资人的。
甚至，优秀的合伙人自己管理的项目里面，赚到的提成，可能比IDG资本要多。
“赵晗离开之前的那个公司之后，2003年11月份，看到了种花家网络小说连载平台糕点中文网付费订阅，研究了一番，他想象力惊人，说服了一个有文学才华的女作家，成为他的搭档。
因为，赵晗自己想象力惊人，能编出好故事却缺乏好文笔，有了合作的文笔好的作家搭档。然后，很快其合伙的小说，就成为了网上付费版的畅销书，每月收入超过1500美元。”熊晓鸽笑了笑。
“然后他拿着这笔钱创业了？”麦戈文自己就是当初5000美元创业，从一家小作坊，渐渐发展成为兜售行业研报的出版机构，以及后来行业数据研究积累的深了，干错自己做起了风投。
“嗯！赵晗这厮根本不会满足于现状，所以，种花农历春节，他忽悠了邻居，陈文文、陈静静，也是他的青梅竹马，加入了他的团队。
陈文文拥有管理公司和做电商的才华。
陈静静是种花最好的一所大学之一，清华大学的计算机学生，然后，赵晗让陈静静帮他写网站的代码。
陈文文则是，在网站还未开发完成之前，在种花的一家电商网站，淘宝网商用几万人民币，做起了电商生意。
他们雇佣一些女孩，在网上扮作贫穷但美貌的卖茶女孩，激发很多顾客的点击和购买的欲望，于是，迅速的靠着卖茶女引流，三个月以内，就赚到百万利润的奇迹！
之后，他们这个电商的业务，年盈利达到1000万，仅用了不到一年，几万块钱到1000万利润！
其中，没有任何风投，全靠这么少的资金，做起来了！”熊晓鸽表示。
“厉害！”麦戈文笑道，“应该不止是这样吧？”
要是仅仅是做电商，几万一年赚1000万，这个例子，只能说明运气好。
电商周转路，比一般生意高，只要订单持续增长，几万本金一年1000万，虽然有点夸张了，但还是能找到一些幸运儿，有这种类似的案例的。
“嗯，4月分。赵晗模仿了当时种花最大的小说付费网站，糕点中文网。也就是当初，他写小说赚到每月1500美元的那个网站。悄悄的成立了竞品，静静阅读网，成为了其对手！
在线付费阅读商业模式，我注意到了，硅谷没有，是种花互联网独特的商业模式创新，就是专门找一批作者，创作小说，不通过纸质书出版，而是在线上付费阅读的方式，来获得利润。读者付费的金额，网站抽成30%，作者拿70%。”
熊晓鸽简单的介绍了一下，“种花的小说网站，数量其实很多，都没有风投资金参与，是个人爱好者成立的网站居多。
初步统计大概有30多家这种类型的网站。
其盈利模式，就是作者小说好看，吸引读者流量和订阅。
读者流量的市场。进而吸引更多创作者，快速的网站流量规模做大！
静静阅读网的模式，跟糕点中文网大致上一样。但它多了一个作者福利，也就是额外给作品每创作1000字，给2元人民币的勤奋奖金补贴。
其他同类网站，只有销售分成，没有额外的补贴。于是，静静阅读网飞速的吸引了大量的作者加入。
8月份，种花互联网因为扫黄，让一家行业前两名的头部网站鹰鹰文学，因为内容涉及到不良，所以网站短暂服务器关停。
于是，静静阅读网，很快抓住机会，抢夺了鹰鹰的数百名增量作者，一跃成为，每天IP访问量40万，仅次于糕点的60万IP访问的网站。
而到了今年5月份，也就是现在，静静阅读网流量每天访问量120万，PV浏览量达6000万！已经是中文互联网流量前20名的网站了！
这家网站，小说、电商两个板块，现在每天营收10万人民币，已经实现了盈利。所以，赵晗拒绝了风投，他认为，成本低廉，盈利的商业模式，为什么要风投呢？
这家网站，他们自己内部赚钱投资的，创立用了不少一年，初期投资亏损了几个月，初期累计亏损不到1万美元，随后，就进入盈利状态。”
“确实精彩！”麦戈文笑道，“不过，熊你应该不会仅因为这种小格局的生意，而动容吧?”
“嗯，而赵晗野心不止于此，不久后，他发现，硅谷创业者，几乎不会看到的一块在鹰酱是冷门，在种花家却是极其有潜力却一直被忽视的市场。
中文拼音输入法，微软捆绑的智能ABC很垃圾，于是，他让陈静静研发了一款，更厉害的输入法，静静拼音。
去年八月份上线，大概用了不到十个月，现在他们已经有2300万用户，中文互联网一半的计算机用户，安装了他其静静拼音。
这款应用软件，虽然是免费的客户端软件，但却因为用户体量巨大，其运营团队有一套完整的流量变现，且不影响用户使用体验的方法。
所以，很快就打动了我！
我当初是在新闻上报道破1000万安装量，1月份去了江城县，想要投资，被拒绝了，理由是，盈利了，不需要投资了。
原本我应该遗憾的离开，跟赵晗短期内不会有什么交集。
然后，赵晗给了我一个PPT，文文服务网。赵晗坦成的表示，这个项目需要烧钱，所以，愿意引进风投。
我经过一番做了至今来看，无比正确的选择，投资了文文服务网600万美元。获得20%股权！”
第403章 赵忽悠熊,熊忽悠麦
“哪个文文服务网，很有前途？”
“不是很有前途的问题，我甚至觉得，未来十年全世界最伟大的10笔互联网投资里面，必然有文文服务网一席之地！最大的原因，就是这网站商业模式是赵晗想出来的。”
“哦？”麦戈文很少听熊晓鸽如此看好一个人，过去，熊晓鸽的看好，最多就是说某个人靠谱，执行力高，某方面能力突出。
现在的熊晓鸽，简直就跟被洗脑了一般，对赵晗是崇拜的那种了！
熊晓鸽说道：“我跟赵晗认识，是从1月份，文文服务网的投资开始的！您能猜出来，这网站是做什么的吗？”
麦戈文发挥自己的想象力，然后想了想：“难道，我的办公室脏了，打扫卫生的员工休假了，我可以网上付费，让人上门来打扫？”
“未来肯定可以！”熊晓鸽笑道，“我一开始是冲着静静拼音输入法这个软件，弥补一下我在腾讯上赚的太少的遗憾。
可惜，赵晗告诉我，这个项目不需要资金。
然后，给我介绍了一个改变世界的全新模式，O2O电商。
他跟我描述一个PPT，以后各种具体的本地化服务的项目，比如，修电脑、打扫卫生、保姆、家教、外卖等等，都是可在线购买的。
我原本觉得这太科幻了，纯属空想的PPT。
直到，他当场让我在网上点餐，我点餐等待了半个小时之后，就有网站的外卖服务员，将外卖送到我面前。
当我吃了热气腾腾，美味的饭菜的时候，我意识到了一件事，它确实是世界最厉害的商业模式。
之前，我可以想象，网上买一件鞋子，一周以后，亚马逊或淘宝的快递，把商品送给我。
但我，我无法想象，我在网上下单，半小时内，我点的食物，送到我面前。是餐厅现做的料理，而不是那种披萨、汉堡之类的标准化快餐。
在那一刻，我意识到这家网站已经在改变世界了，只要它的模式推广，那么世界就会变得跟以前有点不同了！
至少，以后的世界，网上点一份外卖，属于常识！
而不是之前那样，属于科幻！”
麦戈文不由点头：“独创的的商业模式，确实值得投资！”
“更关键的是，赵晗这个人，他介绍了文文服务网的模式，必须要一个城市一个城市的经营。
每个城市，你需要先说服提供服务的餐厅、电影院、咖啡馆、电器修理商、装潢工人，让这些愿意接受，在文文服务网上开专门的电商的虚拟店铺，需要培养他们，快速相应服务客户的精神。
为了送外卖，不仅需要接受订单的餐厅，有人专门的盯着线上的订单，快速反应，让厨师制作。
也需要有专门网站派送人员，进行派送，派送人员大部分不是雇员，而是他们领取一单派送任务，赚取一单的收入，比如，一公里以内2元人民币，大概0.3美元的价格。
我了解一个外卖员大概一天完成30单以上，也就一天赚9美元的收入，在鹰酱不算多，但是种花一个不发达的县城，如果工作20天，意味着一个月180美元，这种工作，很多年轻人愿意抢着干！
更美妙的是，外卖员会形成网站的护城河，其他同行，要进入这个城市，就无法招到这样数量的外卖员了。因为，愿意干这个的，已经被文文服务网提前给招了。
没有外卖员就无法快速高效率的把送餐这个最高频率的核心服务做好。
而外卖员的收入，并不是网站自己负担的成本，而是有两种模式，一种饭店经营者支付模式，一种是点餐顾客支付模式，两者本质上一样的，毕竟，最终都会体现在外卖的价格里面。
但大致上，我了解到，餐厅为了竞争生意，愿意承担这个成本，所以，在线点餐的价格，跟到餐厅点餐的价格，实际上，没有区别。
理论上，除了一开始开拓市场，需要投入本钱之外，一个城市的市场开拓完成，即可以远远不断地获得利益！”
“哦！”麦戈文好奇问道，“那平台如何获利利益？”
“交易抽成，暂时是让利商家，所以，商家成交的时候，不抽成，一旦想要把平台上的资金，提现到自己的银行账户上，则是要抽成2%的提现费用。
赵晗跟我说，初期扩张期，在没有大量竞争对手烧钱的情况下，这个抽成等到一个城市市场开拓完成，就进入盈亏平衡甚至是盈利期。
而这个盈利期，基本上不需要半年时间，新开拓的一个城市的市场，就开始贡献利润！”
熊晓鸽介绍道，“我来波士顿之前，文文服务网大概，开拓了三个城市。
一个是，其总部坐在江城县，江城县是拥有100多万人的，嗯，小城市。
另外，则是霸都，一个四五百万人口的二线城市。徽京，一座人口700万的二线城市。
这三个地区，目前已经发展到了注册用户20万，日活跃用户10万人，大约日成交金额100万人民币的水平！
5月份已经准备开拓我老家湘省的省会星城，也是一座几百万人口的城市。
我投资给他的钱其实，文文服务网除了买一些开拓生意需要的实体门店，写字楼办公场地之外。基本上就没有花出去多少，这些不动产买的便宜，以后还能升值。
我来的时候发现，他们……不断地扩展，不断的投入资金，但是没有烧钱亏钱，我投资了600万美元，折合5000万人民币。
而算上其包括买下的不动产在内的资产，总资产不仅仅没有减少，反而持续的在变多！
就现金规模而言，文文服务网也维持2000万人民币以上的现金。
可以说，按照其现在的用户规模，假设现在不扩张了的话，每月大概还能盈利呢！
更别说，已经开拓的市场，其实仅仅是刚刚扎根，并且彻底的把城市的互联网存量用户和增量用户转化到文文服务网。其扎根的城市的用于，依然还是保持持续的与日俱增。”
第404章 麦戈文也被忽悠成了赵晗粉
熊晓鸽继续狂热的介绍道：“文文用户增长不是爆发式的，而是只能采取一个城市一个城市的发展，只有在当地建立服务派送网络，才能做好当地的业务。并吸引当地的餐饮、电影院或其他的服务商铺入驻，注册在线的店铺。
这个模式，奇妙在于它进入一个城市经营扎根，虽然不是刻意垄断，但事实上，已经是牢牢把控一个城市的市场。线上的互联网公司，缺乏线下的服务生态，进不去！
而线下的商铺，缺乏线上的流量和用户，也不可能跟文文服务网竞争。
这种天才的商业模式，注定了它看起来现在弱小，其实，是一个个城市细分市场的隐形垄断者，护城河是与日俱增！
因为模式困难，对手不愿意做！而对手越晚做，就越发难以挑战文文服务网这种构建壁垒的网站！
所以。赵晗是找到一种，几乎是看起来缓慢，实际上，长远几乎是无敌的商业模式！”
麦戈文不由感慨：“这么多年啊，我以为你完全是理性的看待投资，不会崇拜某个创业者。结果，你也陷入了对某一个创业者的个人崇拜，成为其粉丝！”
“这不是坏事！改变世界本身，就是一种感染人的力量！”熊晓鸽说道，“更美妙的是，我投了这个赛道！投了赵晗的项目，而每隔一段时间，我关注赵晗，就发现他不断的制造奇迹。有时候，我找他抱怨，你又弄出一个爆款，为什么不告诉我，不让我投资？你猜赵晗怎么说？”
“估计是，不需要投资吧？”麦戈文想了想。
“确实是这样的。”熊晓鸽苦笑道，“赵晗的投资有两种，本钱很小，不需要太多投资，就可以发展起来。这种，他基本不找风投。
只有一种情况，他需要大量的资金，才考考虑我们这些风投，且，理直气壮，如果不是需要你的钱，凭什么让你投资获得股权？
我见过很多创业者，要么是过于谄媚，急切的想要我的投资，视为认为投资的钱，才是他成功的原因，这类项目现在想来，其实都很一般。
另一类，过于傲慢，不希望资本插手他的事业。
只有赵晗，他对投资者既不是那种抗拒，也不是那种谄媚，而是……我们是他需要的，他就把我们当工具。我们不被他需要，他不会理我！
这种态度，我还得感恩，谢天谢地，我还有点利用价值。”
麦戈文不由哈哈大笑：“你……居然像是一只舔狗？”
熊晓鸽不以为耻笑道：“我当初第一次见赵晗，谈第一个投资项目，文文服务网。
赵晗跟我说，他选择的赛道，不是易趣网、淘宝网的C2C模式，也不是亚马逊、当当网的B2C模式的原因，就是不做硅谷做的，因为竞争会残酷。
C2C和B2C的难度，比他做的这个模式O2O要似乎要简单，但是考虑到大量的对手竞争之下，资金和成本会无限的提升。
反倒是他的O2O，因为没有对手，做起来很难。至少等到将来C2C和B2C市场饱和，容易做的电商，被对手们做了，之后，才会迎来跟传统的电商竞争更广阔，更难的O2O市场！
但他进攻C2C和B2C容易，而对手想要挑战他的根基却很难。因为，无论你线上多少流量和用户，线下没有实体店提供服务和大量的人工提供跑腿，我无法做到这种高效率的。
只要你一开始做不好服务，那么，差一点点，用户就会选择做的更好的！
所以，其服务的护城河，远远比传统电商模式的护城河更高！
将来一旦跟C2C和B2C模式接壤，进入交锋阶段，赵晗预想到，那时候，必然是他的O2O模式占据上风。
正是因为这一点，打动了我，投资了文文服务网，并且，我承认，有点成为了赵晗的粉丝！”
“如果追加文文服务网的投资，你可以做决定的！”麦戈文笑道，“我给了你种花市场风投的全部的权限，不需要任何人批准。”
“不是文文服务网的投资，而是一个跟赵晗新的投资项目，微博国际网！”熊晓鸽介绍道。
“哦？”麦戈文不禁一愣，“这人是机器猫小叮当吗？这么多PPT？”
熊晓鸽深吸一口气：“不仅仅是PPT，而是有真实的网站问世！
我就是被微博在中华的业绩刺激到了，这个社交媒体网站，3月22日成立，大概到4月22日，注册用户突破100万，日访问IP120万，PV3000万！
估计，现在或许注册用户200万了，流量又极大的提升了。