作者：泡面级厨师
想要把启动资金赚回来是很难，但大致上，新开拓的城市能在半年后进入盈利状态，出现从成本负担，逐渐变成利润贡献者。
即便是进入盈利的城市，现在大概一个月几万利润。即便是十个赚钱的城市，也不能供一个新扩张的城市的资金投入。
如果我们有二三十个盈利的城市，每月扩张一个新城市业务，那么，可以保持，一直在盈利！”
“实际情况，已开拓的市场，用户规模会增长！
回本速度，肯定比你预计的要快！
毕竟，互联网现在的存量是一小部分，未来的增量，远远比现在看到的存量用户更大的多。”
赵晗相对于韩晓东更为乐观，“像我们这种，能预计到，投入之后，能靠着时间挣回来的商业模式，在互联网行业已经属于很少见的了。
不少商业模式，有些一开始就是错误的，投入大量资金之后，完全不知道如何变现挣回来，那才是方向性的错误。”
韩晓东思考半晌后，说道：“确实！
文文服务网属于那种，赚钱辛苦，却是逐渐在一点点变好的业务。
规模发展的爆发力，确实不如淘宝网。
淘宝网能全国范围内扩张用户规模。
但文文服务网，确实没有任何一条捷径可走。送个外卖，你当地没有服务站点，没有外卖小哥给你派送，送不了就是送不了！
直到现在，我们团队最大的感悟就是，其实……一直是有创业者，观察我们的商业模式。
但基本上，没有看到类似的，大部分PPT阶段就放弃了。
原因是硅谷没有这个商业模式，我们文文服务网目前业务和数据是保密的，我们不高调宣传自己的发展，于是竞争对手拿不到风投的资金！”
“哈哈！”
赵晗不由笑道，“我敢说，硅谷之外的全世界绝大部分风投，都是不动脑的。
只有一个，就是硅谷有的项目，然后在不同地区找当地类似的。
某种意义上，硅谷没有这种送外卖的网站，就是对我们最大的帮助了！”
其实，国内敢于不模仿硅谷商业模式起家的，真不太多。
阿里巴巴算是一个，一开始阿里巴巴做的B2B网站，这个电商的理念并不稀奇，一开始就被提出了，但在硅谷并没有特别成功的B2B企业的案例。
这主要是硅谷其实是在去工业化的地区做业务，所以商业模式更偏向于消费，而不是供应链。
所以，阿里巴巴初期的B2B模式，是依托于国内发达的工业体系，大量的中小供应链厂商。
给这些供应链厂商之间牵线搭桥，并不是做消费级市场，是做公司之间互通有无，帮助企业做生意的商业模式。
这个模式，其实主要就是国内的互联网公司卷，早期风投也不是特别看好。
但阿里的创始人马云，先后说服了雅虎和孙正义的软银投资。
阿里巴巴的B2B网站上线几年内做成了现金奶牛，已经开始对其贡献利润。
后续才是自己研发了淘宝网，淘宝网上线运营了九个月时间，获得了孙正义领投8200万美元。
严格来说，淘宝网不是一款跟风ebay的网站，而是一款，彻底搞懂了ebay商业模式，对其经营的短板，进行针对性打击的一款，专门戳对方破绽的独孤九剑。
虽然，都是C2C网站，但淘宝网却是克制ebay的网站。而ebay却是一直不改这些弱点，从而被淘宝网硬生生的超越了。
这方面，赵晗是比较欣赏阿里的马云。马云给自己取花名风清扬。原因，也是因为，其打法就是瞅准对手破绽而出剑。这种打法，对手即便有更大体量，也很难应对。
但马云能说服雅虎和孙正义，并不是因为他拥有别天嘴。
而是，阿里巴巴已不算马云第一次创业，而是先是创立了大名鼎鼎的中国黄页，这个网站后来卖掉了换取了第一桶金。然后，又是带团队给官方机构做出了官方的进出口业务的电子商务网站，获得了高层的人脉。
最后，才是又返回杭州，重新做新的网站阿里巴巴。相当于三次连续创业成功。
虽然，不像后世的创业者那么赚大钱，但他刷上去的资历，却是一直在成功。
这种连续成功的创业经历，使得风投能看好其创业的成功率、
换做是其他人，即便是按照马云的剧本，在同一时期，开发阿里巴巴，估计也不会有风投愿意砸钱。
简单说，要风投砸钱，一般是两种情况，一种情况，你已经有过成功的创业经验。
另一个，则是你模仿硅谷的成功了的商业模式，模仿的挺好的。
赵晗弄出来的文文服务网，能拿到风投。
类似于马云的阿里巴巴，能获得风投青睐是因为，其过去成功过，有过成功的资历，进而被看好。
反之，换做其他人做类似的网站，暂时而言，前途不太明朗时期，风投也会比较谨慎的。
“也多亏之前静静阅读网和静静拼音的成功，否则，文文服务网不可能获得融资，也不会有现在，至少在十个省会城市有经营网点的格局。”韩晓东不禁感慨说道。
“暂时，文文服务网可以稳扎稳打，后续，我看着能不能忽悠一点风投，估值再拔高一些。”赵晗笑道，“05年属于风投的元年，风投的钱现在越来越充裕了，我得想办法吸引一些过来，帮他们花花，否则，他们乱投，瞎投，其实是有损失的。”
其实，早期的风投的收益率极高，像是熊晓鸽管理的早期的IDG基金，投资年化回报率达到40%以上。
即便是后来，一些平庸的投资，逐步的拉低了回报率，也不低于20%的年化回报率。
但后来各种烧钱大战中的风投，乱投和瞎投是常态。
大量的风投机构，后来年化回报率超10%的，凤毛麟角。
这些风投机构，是可以投中几十倍百倍回报率的项目，但架不住，很多项目的瞎投，血本无归啊？
比如，像是视频行业、团购行业、打车行业、名字带有共享的之类的玩意。
踩进这些坑里面，大部分别说挣钱了，不少直接是血本无归的。
相对而言，早期的互联网风投资金少的时候，不仅投资的回报率高，而且，命中率也奇高。
后面风投基金的钱多了，回报率也是无限的被拉低。
因为，钱多了之后，他们就会恐慌性的投资，怕错过一轮轮的机会。
于是，很多风投的资金，其实是成了炮灰了。
简单说，未来的环境，是风投的钱多了，稀释之下，优质的项目跟不上风投行业资金体量的增长。
所以，对于优质的项目而言，以后卖PPT的，绝对比风投的更能挣钱。
只要你保持一个，极高的创业成功率的履历。
差不多，可以拿起大喇叭向风投机构高喊，我，秦始皇，打钱！
第473章 与盛大的双赢合作
2005年11月中旬。
江城县。
赵晗跟盛大的老板陈天桥见了一面。
“陈老板，真的久仰！当初你梭哈《传奇》网游，我可是反复的根据媒体的新闻复盘，堪称是难以复制的奇迹，叹为观止！”赵晗很是客套的跟盛大的陈老板客套。
虽然，后来陈天桥的盛大系，渐渐是因为执行力偏差，一副好牌，渐渐的开始打出很烂的局面
陈天桥本人也是伤病缠身无法再进行高强度的工作，到2015年，卖掉资产之后，去鹰酱治病，然后，各种投资也不太成功，比如，以捐助学术为名参与脑机接口行业，但貌似也一直就是个概念，没见着其成果。
脑机接口之类的科幻概念，全世界的学术机构和大公司，研究的可不在少数，基本上都停留在实验室阶段，还未真正的有能在商业领域上有实际用途的产品。
可以说，在后来卖掉了网文业务，甚至卖掉了游戏业务的陈老板，算是淡出了国内互联网江湖。
只能说，各人有志。
“我更佩服你！”陈天桥表示说道，“文文静静科技公司一直挺神秘的！但似乎你，做什么都能成功！”
“也没啥！互联网本质上用两个词形容，流量和变现。又或者换两个词，买流量和卖流量。”赵晗很坦率的表示说道，“比如，陈先生你投资的那些产品，无论是网络游戏，还是网络文学，我可以概括为变现模式。
这类模式变现能力强，能挣钱就意味着，其实，它本身缺乏流量，需要打广告宣传，需要去买流量！
你的这种模式，我不能说错了，只能说，流量的成本逐渐变贵的情况下，而你的变现增长却不一定比流量价格涨价快。
于是，你会不断陷入成本越来越贵，收入增长却跟不上成本上升的困境！
如果不买流量吧，活跃用户会萎缩。而买流量，却是面临着流量会逐年涨价的局面。破解这个尴尬局面，其实直接买到流量平台，才是好办法。”
陈天桥不由眼前一亮，说道：“没错！
你说的太对了，之前，我隐约感觉到了一点，所以想要收购新浪，可惜，新浪的毒丸计划，导致我只能终止，赚了一笔后，只好逐步抛售！
倒是，你的手里面，微博网可是国内流量第一！”
“其实，微博网仅仅是WEB网站国内流量第一。而互联网流量第一、其实是腾讯的QQ才是流量之王，没有哪个产品，比QQ的流量规模更大。”
赵晗坦诚的表示说道，“无论是度娘，还是新浪，又或者是微博，比QQ都是逊色一筹。”
“这次，我想要见你！其实，主要是两件事。一个。想要问问，你《洪荒之龙》的游戏版权，真的不肯卖给我吗？”陈天桥不由说道，“自主开发游戏我是真的！”
“陈老板，之前我以作者身份，拒绝了版权出售。原因，其实你现在应该猜的出来，我肯定会自己留着改编的。”
赵晗笑道，“游戏开发方面，我肯定是不能让出的。毕竟，这一块版改编游戏方面，我个人觉得有潜力做出爆款。”
“好吧，另一件事主要就是寻求，流量层面的合作！”
陈天桥苦笑说道，“你也看的出来，盛大游戏随着目前游戏行业竞争激烈之后，利润率飞速的下降。
倒不是游戏不挣钱，而是，两个方面，一个点卡充值渠道，让利越大，网吧充值渠道，现在最低都6折卖点卡。
还有，就是正如你所说，流量变贵了！
腾讯的手握流量，准备自己做网游，很难跟腾讯买量！
另外，新浪也是在自己代理泡菜网游，大致上，不愿意跟我合作。
网易的游戏广告，主要是优先为自家。
基本上，盛大想要获得性价比高的流量，是越来越难了！”
“微博网的信息流广告，性价比是有优势的。每1000次广告展示，现在应该就3毛钱。
最低投放价1000块钱就可以试一下。”
赵晗笑道，“其实，你可以买量，给已有的产品，比如《传奇》之类的购买流量。
当然，其实像《传奇》这种客户端游戏，需要下载，有时候，用户就是懒得下载，所以，网页广告的投放效果不一定很高。
如果你可以把传奇改改，做成网页版的游戏，信息流广告，用户点进去就能玩，倒是转化效率更高。”
《传奇》游戏因为火的比较早，所以后来甚至都形成了情怀了。
后来各种的垃圾页游，不知道买没买《传奇》的IP授权。
各类的渣渣辉，是兄弟砍我一刀。
各种的换皮《传奇》，以页游的方式复活，其实赚的绝对不少。
毕竟，那些页游都是大把的砸钱买量，如果不挣钱，不可能让那种页游的广告，成为全民几乎都看到的程度。
“还有，陈大佬！其实，你的游戏充值，倒是可以引进文静支付。”
赵晗表示说道，“文静支付对网络乿虚拟类的充值，只扣除1.2%的手续费。
用户花100元充值，你盛大渠道可以拿到98.8元，只有1.2元，是文静支付的手续费。
你想象，你在网吧渠道，用户拿100元充值点卡，实际上，你6折的话，就是你实际上只拿60元，其中40元都被网吧渠道拿走了，是不是这个道理？”
陈天桥连连点头，网吧的充值渠道，从一开始的八八折，直接到了现在的六折。
这主要就是各大网游公司的地推，互相内卷导致了网吧老板有恃无恐。
不给更高折扣，人家网吧老板，更乐意卖别家的游戏点卡，也更多推荐别的网游。
在赵晗的一系列忽悠之下，陈天桥的盛大系公司，开始跟赵晗的文文静静集团，展开了战略合作。
主要合作，一个是流量的买卖方面。陈天桥直接豪横了买了一年的固定价格的广告。
从2005年11月16日，到2006年11月16日。
一年内的，盛大集团购买不低于1亿元人民币的广告流量。
价格按千次展示0.3元的固定价格。
一年内，盛大公司拥有这种优惠的广告价格，如果，总投放的广告价值低于1亿元，需补足1亿。
以使期间的广告订单金额，达到1亿元的总价。
另一条，则是盛大系将会签约文静支付作为旗下的游戏乃至于网文平台充值的工具。
毕竟，文静支付虚拟产品的充值只收取1.2%的通道费，在这年头，对于游戏充值来说，简直就是做慈善一般的廉价。
毕竟，这年头的各大点卡充值渠道，如果仅扣除20%的渠道费，已算是非常的厚道了。