作者：泡面级厨师
“嗯！”
赵晗说道，“我们不抽成任何电商佣金，免费的！
最多就是用户使用文静支付的时候，会有0.6%的支付工具的佣金。
商家如果不想要花钱打广告，完全可以在自家的微博账号上不断的推购买链接。
想要扩大商品的订单销量，购买平台的信息流广告，自然是最佳的。
有了B2C电商之后，无数的品牌，在我们平台投放广告，不再仅仅是看不见摸不着的品牌知名度，而是直接可以变成平台在线的订单。
而微博商城本身的流量不重要，重要的是品牌商自己的粉丝量，以及愿不愿意花钱买广告！”
“也就是说，不买广告的，大概在微博电商平台，不会有多少订单？”白小鹿笑道。
赵晗摇了摇头说道:“我不知道！但我知道，微博这种流量平台，如果不自己做电商，那流量价值是提升不上去的。”
原本，后世的新浪微博，其实是被阿里买了不少股权，主要是给阿里输送流量，所以，导致削弱了自身发展成为电商平台的可能性，从而也是其估值上不去的原因。
其他的流量平台，比如后来的抖音和快手，都是知道，如果不想办法让自己的流量变得值钱，是很难把估值做大的。于是，抖音和快手都是进军了直播带货电商。
除此之外，鹅厂的微信其实也是隐含的电商巨头。无数个品牌厂商，其实也是注册了微商网点的账号。
当然了，微商口碑因为管理不太严格，并不太好。但是……毫不疑问，直接可以通过微信平台卖货，也使得不少的企业，投放广告的积极性更高，进一步增加了微信平台的流量价值。
所以……微博网自己做站内的电商，这并不是多此一举，而是既能提升流量的价值，能直接下单了，那些经营微博账号的企业，估计也会更积极的投放广告了，争夺广告投放，在竞价机制下，自然会提升广告的价值。
至于，广告商愿意花费更多价钱买广告。而微博网被赵晗设计出来的机制，是分成50%的广告费给大V。
自然而然，广告分成费用，会随之出现上涨。这也进一步巩固，不同领域，吸引粉丝关注的那些大V们。
至于，赵晗不做C2C电商的原因，也是因为避免后来的微信电商的乱象。
C2C的数量太多太杂，不太好管理。
而B2C基本上是有名有姓的品牌企业，才有资格申请微博电商开店。
原则上，是批准国内知名企业的自营电商门店入驻。这样，其实也是更利于赚流量费！
知名的大企业，才有资本投放大量的广告费。
C2C电商数量多了，很多个人电商经营者，未必有多少钱投放广告，而且，管理大量的电商，还会增加很大的麻烦。
不如直接只做B2C，小而精！
当然，这也跟赵晗与马芸的约定有关，赵晗说不做C2C电商，这个信誉，他还是有的。
只要不做C2C电商，就不会跟阿里翻脸。
赵晗不是怕跟阿里翻脸，而是……阿里现在还是微博网的重要广告客户，广告费投放占了大概6%左右的规模。阿里和盛大，两者是不分胜负的广告投放大佬。
没必要得罪这些大客户！
至于，做B2C赵晗也不是要称王称霸，更多是为了丰富微博网的生态。
用户能在水微博的时候，顺手买一些品牌商品。
由于微博网几乎不抽佣金，商家自营可以较低的成本出售。
至于品牌厂商，想要获得额外的销量，而砸钱买流量广告，这是厂商自己为野心买单。
对于平台用户而言，平台多了购买商品的功能，其实也会让其留存的时间更长一些，无数不同品牌的信息流广告，万一哪一天，想要买某个品牌的商品呢？
对于大V而言，电商功能导致流量价值增值了，带给其收入直接增加，无形中也变相的获得了电商红利。
甚至，将来平台还能搞带货模式，未必是直播带货，可以是转发带货，比如，某某大V的微博转发商品链接，可以明码标价，品牌厂商花钱，就可以购买到转发链接。
第521章 自己挖自己墙角
中午。
文文静静科技公司食堂。
赵晗正在跟张梨花商量，把梨花快餐公司的高管，拉到白莉蜂蜜准备剥离出去的奶茶连锁品牌公司那边去。
张梨花颇为抱怨说道：“老板，梨花快餐是文文服务网的配套项目，好不容易出了一个管理人才，你要挖自己人，去搞什么奶茶店？自己挖自己墙角？”
“可以兼职。”赵晗不由尴尬说道，“李薪完全可以两家企业一起管理，领两份薪水。
另外，高层管理人才，应该持续的培养梯队人才，靠着体制的优势管理，而不是离开谁就不行了。
一个公司最健康的状态，就是管理层，是可以替换的，替换完全不影响公司发展。”
一直依赖某个高层管理企业，和公司管理体制的方式进行管理的区别，可以看格力和美的。
格力到董小姐接管的一开始，确实是有功劳，其搭建起格力的线下经销体系，使格力逐步发展成世界五百强。
而后来……董小姐管理格力的时间长了，渐渐的，就跟火影里面三代差不多，老不让位，让公司逐渐缺乏活力。
基本上，格力后来的逐渐落伍的原因，是因为格力是董小姐一人堂。
董小姐就算是积极的管理和想要适应时代，但是，最终却是限于年龄，难免会在竞争中，错过了不少的机会。
不是董小姐不努力，而是时代变了！
二三十前，董小姐曾经纵横市场的那一套方法论和对市场的认知，未必能跟得上不断发展的时代。
而相对于格力，另一家国内家电企业美的集团，其大股东何老板，早年是一帮子草根搭建起来的班子。但何老板知道自身的知识水平不够，老臣子们学历也都很低，随着公司发展到一定程度，直接让职业经理人方洪波上位。
而方洪波管理美的集团之后，逐渐打造了一个更科学的管理体系，靠着团队和制度来管理，而不是靠着方洪波本人的一言堂管理。
美的高层一堆的人才不断涌现，市场格局不断的打开，逐渐跟格力拉开了格局上的差距。
美的集团和格力之间的反超和拉开差距。
本质上，是因为美的集团的管理团队更加年轻，对市场认知也更科学，不至于一个人的认知就决定了整个集团的方向。
某种意义上，很多企业最高层，在位时间太久，未必是一种好事情。
高层若是能不断换不同的声音，让更多的人才参与管理，倒未必是一件坏事。
另一家大名鼎鼎的科技巨头华为，其公司的精神领袖一直任正非，但是，最高层管理却是采取了轮值董事长、轮值CEO制度，最高层的管理是多人团队，每个人轮值董事长和轮值CEO只在位6个月时间，然后，就开始换其他人。
这种持续的更换新的最高层大脑，并给基层更多的自主权。
以及配合上，有任正非这种精神领袖，最终，形成的战斗力，绝非一般的企业能比。
那种管理效率，赵晗只能评价为，伟大的企业级别的效率。
像格力那种管理方法，成也萧何败也萧何，从一家原本看上去优秀的企业，渐渐的开始平庸。
美的那种企业，则是长期保持青春和增长，一直算是优秀企业。
华为那种，则是伟大的企业！
这三个不同的企业的比较。
赵晗最终得出结论，就是刨除自己是重生者这个条件，更长远的好制度，还是让管理层形成一套持续的轮换的机制，轮换不是靠着内斗，而是一种自然而然，为了避免公司僵化的方法。
一个大脑思考做决策，时间久了就是一种僵化。
华为那种多个高层，高层是一个团队，且六个月轮换一次董事长、CEO，有本事的都有机会，在自己掌握高层的期间，尽可能是做点什么。
由于，只有六个月施展抱负，到期就换其他人轮换，所以也不会有太多私心。其他人到时间就轮到自己任职，所以，也没必要争夺管理权，也没必要否定上一个轮值的布局。
“好吧！你是老板，我能怎么办？”张梨花想了想说道，“不过……我要求，文静技术学校每年厨师类的学生，招收不少于100人，师资力量也需要跟上，一些知名的专业厨师技术学校的名厨老师挖过来。”
“可以！”赵晗自然是知道，虽然梨花快餐这个业务，自己并不是太看中，但是，其确实对于文文服务网的发展起到了重要的作用。
任何一个新城市的业务，想要最快速的打开局面，都是得自营业务开始，后续随着新拓展的城市，入驻的餐饮店铺数量逐渐增多之后，梨花快餐的门店可以视经营状况，而关停一些经营不太理想的店。
总的来说，现在的梨花快餐品牌，规模发展的比较快，接近于100家门店了，但实际上，并未真正的实现盈利。这也是，为了文文服务网付出了很多。
当然了，随着以后不断的优化门店，经营不善的门店纷纷关掉之后，且随着文文服务网的流量的水涨船高，梨花快餐这个线上业务为主的餐饮品牌，以后想要盈利，也并不太困难。
随着跟张梨花沟通好了之后。
赵晗也亲自见了梨花快餐的常务CEO李薪。
“李薪……你好！”赵晗在办公室见到风尘仆仆的李薪，“你应该知道我的请来过来商量的事。关于，兼职另一家奶茶连锁品牌的CEO，你有什么想法？”
“没有！求之不得！”
李薪很是兴奋说道，“奶茶、咖啡或是其他的连锁饮料品牌，我一直很感兴趣！
其实，我当初从事餐饮连锁行业，就曾是想要打造种花的星巴克，种花的麦当劳！
当然……梨花快餐，让我见识到了，不依赖线下，以互联网线上订餐，这种商业模式！
所以，现在再让我去做餐饮品牌，我觉得，线上和线下结合！
既要做传统线下的门店，也要做线上的店！”
赵晗点了点头，说道：“好！待遇问题，我给你两个选项。
一个选项，年薪15万，没有股权激励，今后每年年薪增长不低于3万。
另一个选择，年薪5万，任职前五年，每年2%的股权激励！
每年的考核目标是跟文文服务网的年营收增速对比，只要不低于文文服务网的增速，那么，就可以获得股权鼓励！”
“我选择第二个！”李薪断然选择了第二项。
原因也很简单，连锁的餐饮品牌，如果在正确的方向上发展，前期爆发速度可以很快，而到后期其实利润率也是极其惊人。
只要看看星巴克、麦当劳之类的品牌，过去发展的高光时期，增速甚至超过了可口可乐.
就可以知道了，这种商业模式，潜力是极其惊人的。
而如果把门店做到遍地开花，拥有成千上万家奶茶门店，其最多能拿到10%的股权，价值最终会远超过高薪。
李薪之所以选择当职业经理人，是因为其自认为承受不起创业失败的后果。
而李薪又是一个不甘于平庸的人。
见识到了文文静静科技公司内不少拿到股权激励的那些高管或技术大牛们，拿到了远超过正常工资的回报，自然也希望试图，通过把公司发展好，自己拿到股权激励，从而实现财务自由的梦想。
“恭喜你，选择了一个更有潜力的薪酬！”赵晗笑了笑，“死工资，其实就那样，即便是现在看起来不低的死工资！但股权才会是有可能实现百倍甚至更高倍数增长的机会！前提是，公司经营的好，才能让股权值钱！”
“我有一定把握，经营得当！”
李薪笑道，“随着经济发展，咖啡或奶茶之类的新兴的消费品，必然会成为新的消费趋势。
另外，我注意到了鲜蜂鲜果奶茶店，是有一定竞争力的！
选址方面，基本上是以学校附近门店，这给予线下带来的足够的人流量。
而线上跟文文服务网结合，则是打破了经营范围的边际，把范围扩展到更远的街道。
本身，这个模式已经很成熟，没有太大的问题。
现在，我要做的是，就是搭建一套管理体系，让门店可以持续的扩张到更多的城市！”
“好！既然你有信心，我就放心了！”
赵晗笑道，“鲜蜂鲜果奶茶品牌，股权结构是白莉蜂蜜公司70%股权，文文服务网10%股权，剩下的20%股权，作为股权激励池子。
你最多能拿到10%的股权，另外，10%的股权，则是作为其他优秀员工的奖励。
公司现有，县城的两家门店。
剩下的，文文静静科技公司，可以给你500万元的5年免息贷款额度。
你觉得，这样的条件，可以吗？”
“足够了！”李薪说道，“这种快餐连锁，本质上，是可以做成轻资产模式。如果，店铺选址得当，是可以很快就进入盈利状态。真正的扩张起来，速度会很快的！”
“好，鲜蜂鲜果的品牌经营权交给你了。”赵晗说道，“找个时间，去交接一下。”
第522章 微博商城上线
2006年2月13号，周一。
微博网凌晨维护了半个小时，到结束维护后，微博网的主页，出现了新的入口——微博商城。
微博网为此进行了一番线上公告：
“为了给4000万微博用户，提供更多的便利服务。
以及对品牌企业提供广告到订单的转化，微博网经过深思熟虑，开通了微博商城。
用户可以直接通过微博网一站式购买商城内的商品。
微博商城为B2C模式电商，也即是品牌企业官方申请品牌入驻，即可在商城进行开店。