作者：泡面级厨师
拍拍网项目的成立，其实是源于2004年。
在04年下半年，淘宝网宣布，交易金额达到国内电商市场40%，成为跟易趣网平分秋色的存在。
嗯，虽然当时在注册用户上，当时淘宝网还不如易趣网，第一第二有争议。
但是，毫无疑问，淘宝网反超易趣网，给市场巨大的震撼。
原因是，原本国内互联网公司觉得，电商行业应该是易趣网独霸了。
谁料想，03年才成立的淘宝网，大致上用了一年多时间，就可以跟易趣网扳手腕。
淘宝网能做到，于是，国内很多互联网大厂，都生出要做电商的念头。
2004年10月，鹅厂的总部小马哥和刘炽平，在办公室商谈到了凌晨。
次日，就让RTX鹅厂通的负责人湛炜标到总裁办公室密谈。
然后，04年末，拍拍网的项目在鹅厂内部立项。
一直到2005年9月12日，拍拍网正式对外试运营。
到了05年年底，拍拍网注册商家超过100万，上架SKU200万，注册用户900万……
仅以注册用户来看，拍拍网用了三个月时间，就达到淘宝网一半的注册用户数量。
照这么发展速度，按照市场的估计，超越淘宝网这是指日可待。
但事实上，并非如此。
拍拍网的注册商家数量水分是很大的，很多真的仅仅是随手点了一下注册，但没有商品和交易。
200多万的SKU跟淘宝网的几千万的SKU相比，差距也是极大的。
至于，拍拍网的900万注册用户对淘宝网1800万注册用户。
看起来，几乎达到淘宝网一半了，但是，这个水分在于，QQ用户，看到QQ软件上的拍拍网的入口，只要点进去。
不需要额外的注册，可以一键以QQ号注册拍拍网，很多用户仅仅是好奇，点进去看了看。
事后根本就没有继续的浏览和购买商品，也被算作是拍拍网的用户。
从拍拍网的上线开始，鹅厂几乎给予最大的支持。无论是资金支持，还是流量支持，基本上，要啥给啥！
只不过，淘宝网一直没有犯下错误。
现在风口终于出现了！
湛炜标开始直奔鹅厂的最大的BOSS的办公室，找小马哥直接汇报：“小马哥，拍拍网现在难得的外部机遇期来了！
阿里的马芸糊涂了，居然犯下了战略错误。
原本，淘宝网是靠着免费起家，吸引易趣网的商家加入，搬空了易趣网的中小商家，从而实现了地位的切换。
我们……现在也可以玩类似的！
拍拍网，永久免费。
而且，我们更公平，以此来吸引商机，转移到我们拍拍网开店。
对此，我拟定了一个——蚂蚁搬家计划！”
“蚂蚁搬家？”小马哥不由感兴趣说道，“搬空淘宝网？”
“是的！”
湛炜标说道，“搬空淘宝网我们有一些优势。
比如，不少的淘宝网的商家甚至是用QQ作为客服渠道。
我们可以通过分析QQ号，然后针对性的挖角，让其到我们拍拍网开店！
说服商家来拍拍网，鹅厂的QQ流量，就是最好的信用，让其认识到，我们有流量，大量的流量倾斜，自然就会有订单生意！
相对于淘宝网的短视，弄出了招财进宝系统，我们现在还是比较公平的，完全没有弄出付费的广告位。
一切，中小商家痛恨的，我们都没有！
当初淘宝网就是靠着商家苦易趣网久矣，从而完成了对易趣网的掏空和取代。
我们现在，就是重复当初淘宝网做的事情，对淘宝网的中小商家，进行大规模的拉拢！”
“嗯！这种外部机遇，确实是难得一遇！”
小马哥想了想说道，“去做吧，我会给你争取所有一切，需要的支出！流量和资金，鹅厂优先级最高的就是拍拍网！”
“我会不负众望！”湛炜标认真的说道。
现在的鹅厂的战略，主要是流量变现。
并没有坚定的想要去做游戏大厂。
而是很多变现的方式，比如，游戏、电商、广告等等齐头并进。
某种意义上，此时拍拍网拿到的资金和流量扶持，比游戏业务只多不少。
但后来拍拍网确实是一个失败的项目，鹅厂最终还是在未来艰难的下决心止损了。
但拍拍网配套的财付通，却是一个成功的项目。
不仅仅奠定了现在鹅厂的支付体系，而且，在后来微信支付，本质上，还是财付通。
通过微信支付的强势，财付通后来在第三方支付市场，甚至是超过了支付宝。
也算是一种，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
……
从淘宝网推出招财进宝计划不久。
各路中小商家的抗议声浪，就一日高过一日。
“说好的，三年不收费，话音刚落不到一年。
05年才说是继续三年不收费。
结果，三年未过完，就出了招财进宝，是，不收费？
但不买广告的商家，全部在招财进宝广告商品后面。”
“淘宝网是我们中小商家支撑起来的！
当初，我在易趣网开的好好的，是淘宝网的客服，通过QQ挖角，劝我来淘宝网开店。
当时的淘宝网，确实非常美好，对于商家各种意见都听取，免费开店，成本低廉，也公平！
但现在呢？
官方弄出了比刷单还要极端的招财进宝，关键词20名的商品，都是招财进宝的商品。
不支付广告费的商品，直接排名20名以后，这也太竭泽而渔，相当于是变相的收费了！”
“靠！原本招财进宝之前，一天100单交易量，还是充满希望的。
结果，一朝出了招财进步，交易量一直在下降，昨天更是下降到了30单，太可怕了！”
“淘宝网如果不取消招财进宝，我们就像当初抛弃易趣网一样，抛弃淘宝网。
不相信，没了淘宝网，就卖不了货了？
全网，还缺卖货的平台？
了不起，去拍拍网！
人家鹅厂都知道，C2C电商是靠着中小商家支撑起来了，不仅仅免费，而且，还不断的给QQ的流量输送扶持！”
网络上，不仅仅是第三方的社交媒体上，到处都是淘宝网的商家的不满.
就连淘宝网自己的商家的交流论坛，也是大量的被不满和抱怨挤满。
即便是，淘宝网的客服，不断的删帖、禁言，但还是无法阻挡越来越多的愤怒的中小商家。
原因……
淘宝网能买得起广告位的商家多少？估计也就不到万人！
但更多的几十万中小商家，不少原本就不具备进货的成本优势，赚的也就是辛苦钱。
如果，这种靠着从批发市场进货的商家，再去买广告位的话，大部分商家要么是无利可图，或者是利润大减。
不买广告位，成交量大减。
而买广告位的话，竞价的广告位，懂的都懂，逐渐会越来越贵。
最终，相当一部分利润被吞噬掉，从商家的利润，变成淘宝网的广告收入。
不满淘宝网的中小商家，占据绝对的数量优势。
一时半会，还在气头上，加上……淘宝网有难，鹅厂就悄然推出了蚂蚁搬家机会，其中，各种煽风点火。
比如，承诺淘宝网上的一些商家，把事情闹大后，去鹅厂的拍拍网开店，鹅厂会给流量倾斜。
各类的承诺之后，自然是会有一些商家，开始决定行动起来。
原本就布满淘宝网的招财进宝，后面还有鹅厂的人，在悄然的各种的拱火。
简单说，这事情短期内，根本无法妥善收场。
原因很简单，招财进宝广告效果，是建立在牺牲其他的普通商家的成交量的基础上。
第551章 电商行业的暗潮汹涌
5月下旬。
杭城。
阿里总部。
“招财进宝项目启动以来，淘宝网总体上成交量还是平稳，每天成交金额在4000万元以上，流量也相对平稳。
相对于上个月，日均销售金额3800万而言，本月又环比增长了5%左右。”淘宝网CEO孙彤宇向上头的大BOSS汇报情况。
“广告收入呢？”马芸沉稳的问道。
“目前涨到了80万一天的广告营收。
初期第一天，也就20多万，现在每天都会呈现明显的增长，大概逐日增长几万左右的速度。
中小商家虽然抗议，但是头部的商家，基本上是默默的开始购买了关键词，进行竞价广告。”
孙彤宇说道，“现阶段大概通过招财进宝的广告，能抽成到全平台销售总金额的2%左右。
招财进宝投放广告的头部商家，总体日销售规模2000多万元，非招财进宝的普通中小商家数量虽然多，其实只占据不到2000万元日销售规模。
投放广告的1%的招财进宝商家，占据圈占是收入至少七成。而其他的99%的中小商家，只占据不到三成的销售进入。
基本上，头部商家愿意拿出销售额的5%甚至更多的资金，用来购买广告流量。
因为，很多商品的毛利率远远不止5%。若是能成交，获得的利润远大于支付的广告成本。”
孙彤宇原本是反对招财进宝，但是执行之后，发现招财进宝确实极大的增加了变现。
流量似乎也没有下降，市场地位稳如老狗，所以，悄然是变成了招财进宝的拥护者。
“淘宝网其实迟早是要走流量变现的路线的。
卖广告，是必须要走的一步，否则，直接佣金抽成，商户反弹更严重。”
马芸想了想，“只要，我们淘宝网有市场，市场还不断的做大规模，商户一定会来淘宝开店的。
开店赚了钱，想要更很多的市场份额，花钱买广告推广，是必然的！
世界上，不存在免费的广告，任何地方打广告，不可能不花钱的。
只要，打广告能赚更多，那么，商家就会打广告！
对了，其他友商，有没有什么动静？”
“拍拍网，从我们推出了招财进宝不久后，一直在拉拢一些网店老板，入驻拍拍网开店。
之前，拍拍网300多万SKU，现在已经涨到了500万SKU，两个星期，SKU增加了快80%！”孙彤宇稍微有点担心的表示。
“大概是哪些商家去了拍拍网？”马芸问道。
孙彤宇说道：“主要是低价商品的商家，原本不少的低价商品，利润很微薄，不太可能花钱打广告。
所以，不少小商品的商家，在拍拍网的拉拢下，去那边开店也属于正常。