作者：泡面级厨师
易趣网有什么不足和短板，被淘宝当作痛点，有人知道不？”
在场众人纷纷茫然，不少人甚至没在电商平台买过商品，也没注册过网店卖货。
能知道有易趣网和淘宝网，在这个年代，已经算见多识广了。
要是现在，能知道，淘宝网对易趣网有哪些先天的优势，那种人才要不是重生者，绝对是一个商业奇才！
赵晗只好自己来分析道：“易趣网第一个不足，其实就是收费，对商家收取各种费用。
就那一个物品登录费，每个物品登录就收取1~8元不等的费用。
假设，我有100个库存商品，是50元一件是服装，总价值5000元。在易趣网上架我的商品，我商品未卖出去，仅仅是提交到网站上，就要缴纳100元~800元的商品信息登录到网站上的费用。
而不管我有没有卖出去，都要交这笔钱。
登陆费就算了，交易完成还要继续抽取佣金。
每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收取。也就是说50元的商品，又要缴纳0.125元至1块钱的佣金。
如果我是商家，在易趣网卖货，好家伙，货还未卖呢，低价的商品，差不多要付出10%左右的商品定价的费用给了易趣网。
后面还有快递费用呢，公司运营还要有各种工资成本、房租成本等等。
这种情况下易趣网，等同于直接宣布了，我们不欢迎低价商品和性价比产品在我平台销售。
针对易趣网这一点，淘宝直接推出了免佣金，免费开店。50块钱商品为例，商家最多可能被易趣网盘剥10块钱费用，这样高的成本，自然就转嫁到消费者身上。
再加上快递成本。所以……易趣网的电商销售的商品，相对于实体店，也没有什么优势。反而是有，收到货品时间更晚，价格没有优势，等等各种问题。
简单说，淘宝一个免商家佣金，废除各种杂七杂八的费用之后。
一些低价的商品，在易趣网没有利润空间，到淘宝上，就有了利润空间，卖一件赚一件。定价还会比易趣网更低，明显看出性价比。
消费者，则因为，淘宝网的商品肯定比易趣网便宜，只要是一样的商品，消费者在货比三家的情况下，肯定会选淘宝！
淘宝背后的团队，就是发现了这一招，易趣网明显的漏洞，所以，敢于向易趣网亮剑！
亮的是独孤九剑，直接打击到了易趣网的破绽！
易趣网各种财大气粗，各种强势的打压，却还是压不住淘宝的发展势头！”
马云，公司花名取名风清扬。应该就是，自诩能找到破绽，掌握独孤九剑。
能找到易趣网的破绽，把易趣网打的毫无还手之力，就可以看到，真的跟风清扬使出独孤九剑一般！
一瞬间，众人纷纷悟了一样。
“我有个问题……易趣网不可能不研究淘宝，研究淘宝就肯定会发现淘宝针对自己的弱点出击。为什么，不改掉这些呢？”柳梦程旁听了半天，找个机会，机智的问道。
“很难……或者说是体制问题！”赵晗摇头说道。
“体制问题？”在场众人不由一愣。
“没错！
易趣网母公司eBay，本身就是按照自己的管理体制和企业文化，一点点的让易趣网变成中国eBay分公司。
收购易趣网很大一部分原因，就是易趣网的中文名称，很适合作为eBay的中文名！”
赵晗说道，“长期的投资和合作之后，易趣网早就跟其母公司接轨了。
更致命的是，其中国市场的战略的决策，也是美国那边拍板决定。
eBay的总部高层，自我感觉良好，以为自己的管理制度非常优秀，能在美国获得市场第一，肯定能照搬到全世界。
而现在的易趣网在中国市场占有率是第一，进一步让其盲目自信！
现在，就算易趣网的管理层，发现了淘宝网的威胁。但美国那边的eBay总部是感觉不到这种直面的威胁的。
还有，就是eBay自身也是非常缺钱的，砸下重金投资了易趣网之后，是希望易趣网尽快能回本，而不是跟中国的竞争对手长期烧钱竞赛。
它没有做跟淘宝长期烧钱竞争的心理准备，对现在能收取到大量的佣金的盈利模式，也很满意。
想要改这些被商户和消费者，觉得很糟糕的收费制度，相当于直接动了整个易趣网成熟的盈利模式和管理方式的根基。
大量的管理层和工作，就是围绕着这一套模式运转，既得利益群体，怎么可能轻易的动的了？”
第一百零九章 糕点的软肋
赵晗说到此，不由感觉太阳底下无新鲜事，历史不会简单的重复，但却又经常会惊人的相似！
淘宝打败了易趣网之后，虽然没有把易趣网的各种收费模式照搬。
但却是很快的弄出一系列新的方式，从商家手里间接收取费用。
淘宝个人商家还是免费开店的，但免费开店的商家，得不得流量扶持。
后来，淘宝网对商家付费的天猫商家，给与更多流量支持。还出售各种广告直通车，以此给付钱的商家导流。
淘宝网也渐渐的活成了易趣网的样子。
然后呢……拼多多创始人，敏感的发现了淘宝网的问题，发现了商家的怨声载道。
用了一套跟淘宝网打败易趣网不完全一样，但也类似套路的方法，快速的从淘宝网手中虎口夺食，抢走了不少的市场份额。
淘宝网后来比易趣网反应要快速的多，发现被拼多多偷家后，很快就调整了自己的经营策略，稳住了阵脚。
比易趣网那种被一步步打垮，要强了不止一个档次。
但毫无疑问，证明一个道理，所有最强的行业龙头，一旦满足了自己的地位和既得利益。那么……就给后来者，留下可以攻击的破绽了！
自己的强大，成为致命的破绽。
这种奇怪的商业规律，在很多行业一直存在，这估计也是天道！
天之道，损有余而补不足;人之道，损不足而益有余！
先贤老子，看出了，世界的某种规律，这种规律，是人性使然！
“所以？你找到了糕点中文网的破绽，用独孤九剑，打击破绽？”柳梦程很是配合的捧哏，“我还以为，你眼红糕点中文网，想要跟风自己搞一个呢！”
“长脑子了！”赵晗笑道，“要仅仅是跟风，是不可能生存乃至于发展的。
关键是看到糕点的招数，乃至于看到破绽，根据破绽出招，才能后发制人！
我简单分析一下，糕点中文网的崛起，其实是历史大势。
中国互联网发展初期，从论坛时代，就自然而然出现网友自发的写小说，也有读者愿意在网上看。
经过持续的发展，网络小说的创作热情，其实是持续的被激发出来！
初期只要有个网站，能直接在上网发表，就能吸引大量的投稿，有了投稿就有了流量。
虽然，那种自带干粮的为了兴趣而写作，更新稳定性难以保证。但在糕点成立之前，实际上，已经有了数千写长篇连载小说的网络作家了。
并且，其中还有数百人，是签约了繁体出版，成了现在繁体市场出版的那些玄幻小说、仙侠小说、异能小说、网游小说的主力军。
繁体出版，其实也是有一定门槛的。毕竟，就算繁体出版门槛低，能出个800本1000本，书商就能挣到钱。但是，很多书无法确保出版后，能稳定在1000本以上，所以出版社很谨慎的，没有把握赚钱，就不签。
假设一本书，其实是能有一定读者市场的，在港台出繁体，大概能卖500本。能说它完全没有市场吗？不是的，仅仅是每集500本的销量，无法让繁体出版社回本而已。
所以，这类书，因为出版成本的问题，而被放弃了，但是，网上的VIP付费市场，并不会以为你订阅低，平台就要亏本。所以，平台敢于大胆的签约，被繁体市场认为没有出版赚钱的价值，却是在网络上，有连载价值。
有些，可能网上一开始卖500订阅，后面渐渐到一两千订阅甚至三五千订阅。
相对于传统的出版书商，糕点中文网的优势是，因为签约作品成本低，所以可以签更多的书，VIP上架要付出的成本可忽略不计……
唯一限制主要是，网站推荐位就那么多，签多了，就会出现网站推荐位不够，原本签约的作者，明显会感受到推荐资源减少了。一些签约作者因为推荐资源少，而会考虑去其他网站。
少签约了，会导致一个问题，大量作者获得不了签约，与此同时，而糕点则无法满足，让更多作者签约的愿望，就给了其他网站一些机会……
无论糕点选择，高签约门槛，还是低签约门槛，都会流失作者。
高签约门槛，流失底层签不了的扑街。
低签约门槛，导致流失因为签约作品多，推荐资源减少的中层作者，他们会考虑去推荐资源多的网站。
区别仅在于，流失哪一部分作者而已。”
柳梦程恍然大雾：“你的意思是，糕点中文网天然带着作者注定会流失的BUG?所以，你准备成立网站，模仿之前的鹰鹰文学？”
“对的！鹰鹰偷袭糕点的打法，也是找准了糕点无论如何，都会流失作者的BUG。这个BUG，可能糕点知道也很难改，所以，快速的出手，至今糕点毫无办法……”赵晗笑道，
“糕点现在流量在发展，每天用户和作者资源都在提高。但鹰鹰通过吸糕点的血，发展速度甚至更快。
鹰鹰打法上，没有任何问题，仅仅是，它对于内容层面尺度过于宽松……这点，可能成为鹰鹰未来的隐患。一旦网络扫黄，它肯定会倒下。
如果，鹰鹰不因为内容尺度大，可能会遇到政策的问题，它以后不会输给糕点。
而我们这套打法，是利用糕点天然自带的BUG，低成本持续获得作者资源，耐心孵化自己网站的付费VIP订阅市场，不要跟鹰鹰一样过于短视，放宽了内容的尺度！
在挖糕点作者打法上，我们学鹰鹰。小说内容尺度管控上，我们学糕点。
总体上，把网文订阅市场，理解为另类的网络游戏市场就行了。
《传奇》的火爆，不影响其他的网游公司，也能大赚特赚。
内容行业大致上都是这个道理。
你的电影就算票房冠军，不代表别人的电影没市场。你的游戏市场第一，不代表，别人不能做游戏，不能有市场。
小说网站一样。
糕点即使占据了优势，其他同行的发展，只要自己不作孽，也是能发展起来的。”
第一百一十章 沈春花
“以上，就是我对于小说付费阅读市场的商业模式和市场前景的看法。”
赵晗很是谦虚的说道，“但咱的商业模式，最终还是要落实到网站能稳定运营，不要出大的BUG，导致运营事故……
这一点，我不太懂！
静静，这些需要你和其他技术部门的同事，多多发挥自身的技术方面的专业优势。
我不懂写代码，但大致上，我觉得应该跟写小说一样，多找错别字、病句和写不好好的地方，反复多检查，多发现问题，总归是能发现问题，改的更好的。
还有啊，我上网看到说法，就是程序员最终会把软件代码不断的增加，不断的补BUG，把原本的程序，变成了一座粪山，谁也不确定，什么时候会崩溃。
甚至，代码太长了，很难去越堆越高的粪山里面，找出的所有可能导致粪山雪崩的原因。
考验一个熟练而有经验的程序员，和经验不足的程序员的差距，就是粪山崩溃的时候，能不能重新把它修复，又让它重新能运转起来。
新手只能绝望，回天乏力。老手在粪山崩了后，总能找到方法，恢复运营。
我这比喻，不知道对不对？
但我希望，我们的网站，代码尽可能维持简洁，不要越来越臃肿，臃肿到后来，检查哪里出问题了，都是一个非常有挑战性的工作。”
陈静静不禁一笑：“所有的程序，只要在运营和被使用，最终都难免会不断的补BUG，再补BUG的BUG，臃肿、低效，这是随着时间发展，难以避免的！
尤其是，频繁更换了很多个程序员，各自用不同的方法补BUG，维持程序能正常运营，各程序员水平不同，留下潜在的冲突和隐患确实会增多。
你的担心，我大致了解……不过，这些其实不是问题！
小说网站重要的不是代码，而是里面的小说和数据。
后期，如果发现网站过于臃肿和难以维护，是可以重新开发新的网站系统，把小说内容和数据，迁移到新发达的网站系统中，也就焕发新春了。
不像操作系统那样，为了兼容性，不能重新开发一套新的，只能修补。之后，不可避免的越来越臃肿，只能通过吃硬件，来改善系统的用户体验。”
“哦！”赵晗闻言说道，“我很提倡，对于问题发生，是有心理预期的，没发生之前，就想了后招的工作方式！
这一点，静静值得我们学习！
你看，今后网站臃肿BUG堆积如山，维护困难的事情，她考虑在内，解决方案都有！
这种后手思维，不做侥幸的预期，而是把坏的预期考虑进来，针对做了后手计划，才是不败之策！”
被赵晗夸了后，陈静静不由俏脸一红。
一点没有团队的主管的气度，倒像是被人当众夸奖的小媳妇一般。
新来的两个牛马，韩晓东、白小鹿两人悄然看了看，觉得这两个BOSS，有不可告人的秘密。
不过，他们就是打工的，什么也不敢问，什么也不敢说，就当作没看到。
倒是陆燕把目光盯着两个新同事，两个高技术的大学生，计划着后面跟两人搞好关系。
柳梦程则是有点傻乎乎的，对陈静静的表情变化，也就是觉得，这个静静啊，就是逊，没事就害羞。
前面领导讲的差不多了。
后面，赵晗适时引导陆燕、韩晓东、白小鹿三人根据自己分工，进行发言。