作者：泡面级厨师
这样的格局，你是缺乏想象力的！”——赵晗本尊
两人互相唇枪舌剑。
当然了，IP地址如果是一样的就尴尬了。
不过，这点小事两人也考虑到了。
两人发帖IP，通常是不一样的。
柳梦程家也安装了宽带，所以，发帖地址选在她自己家的网络上。
虽然，两人IP地址很接近，是同一个地区。
但本来两人一开始就爆了是同一个小区的。IP地址相似不要紧，只要不出现两个IP地址一样，演的就很真。
龙龙论坛作为中立论坛，一般是反感用马甲带节奏，或演观众的。
所以，发现IP地址是一样的马甲在带节奏，一般是封号，以及发帖戳穿。
后来，炉子的运营部门就因为不熟悉龙龙论坛规则，带节奏的时候，暴露了很多马甲的IP地址是一样的，结果，经常就被龙龙的版主打脸。
因为，对龙龙论坛的规则了解，所以，赵晗和柳梦程这戏演的特别的真。
……
“水完，收工！去吃饭啦！”赵晗打电话，到柳梦程那边。
“哦！马上来。”柳梦程其实也忙的差不多了。
现在，柳梦程家装了宽带后，码字的时候，未必一直在一起。
不过，需要的时候，赵晗一个电话，就能召唤从者柳梦程登门。
在楼下汇集。
“得夸夸你，网上演技越来越好了。”赵晗看了看穿着越来越单薄的柳梦程，不由露出了一丝情绪。
柳梦程的身材不是那种，特别大的那种。但是……那种形状，正好是赵晗的菜。如果可以的话……嗯，赵晗没那个狗胆。
“哼！这不过是为了配合某人，我才没有那么戏精，就当是写小说，编剧了。”柳梦程脸上露出了一丝红晕，主要是被赵晗注视着，有点难为情。
“那种码字后，再去论坛，按照人设水，是不是很过瘾？”赵晗问道。
“嗯！”柳梦程点了点头。
赵晗微笑，后世柳梦程可是大喷子啊。高龄少女，怒喷一些抄袭的小婊砸。
码字的时候摸鱼，收到别人抄她的时候，战斗的时候，精神抖擞。
战斗抄袭她的小婊砸，后来成为她重要的互联网娱乐方式，还有……灵感来源！
原本摸鱼写不动了，怼人精神抖擞，怼着怼着灵感就来了。
第一百四十九章 拉拢张梨花
“张总，生意兴隆啊！”赵晗看到盒饭摊子上，张梨花雇员数量上升到了两个，不由开玩笑道。
“我哪算什么总？就是卖个盒饭的。承蒙赵总、柳总还有两位陈总照顾，每天多卖不少盒饭。”张梨花显得越来越有老板娘的样子。
赵晗的公司员工数量渐渐的也快有20人了。赵晗跟一些大厂一样，给员工提供午餐。
主要是中午时间太短，要是把有限的时间用来回去做饭，那就太赶了。
加上，公司里面都是年轻人，没有结婚没有小孩的居多，也不用忙着中午回家给孩子做饭菜。
所以，直接从张梨花的摊子上订盒饭，每天中午一个电话，让她过来，倒是省事。
“我以前提议，到我们公司当主厨，考虑的怎么样？”赵晗认真问道。
“这个……”张梨花有点犹豫了。
因为，她现在生意蒸蒸日上，名义上是摆摊，其实已经不亚于一些小饭店了。
雇了两人，减轻了工作量，付出了一些人工工资，每月保守估计得赚五六千。
赵晗的公司，张梨花去过。确实也是快速的在发展，就是，她不太懂。
而且，就20多人的公司，要搞食堂？
“我请你过去，不仅仅是给员工做饭那么简单哦！是给你一次参与互联网创业的机会！”赵晗说道，“你知道，淘宝网吧？”
“嗯嗯！”张梨花点了点头。
自从知道，赵晗公司做淘宝网上电商生意，能把茶叶卖到全国各地。
于是，张梨花好奇，让文文静静公司的员工查了一下调味品，比如一些辛香料的价格。
然后，她就咬牙切齿的大骂本地奸商太黑！
就算考虑到现在快递费，还是比线下的香料便宜很多。比如，有些香料线下卖100多一斤，线上加上物流费用，也就五六十元一斤。
张梨花就拜托左晓雯帮忙代购了一些线上的调味品，省下至少得上百块钱……
因为网购的经历，让她对互联网产生了一丝小震撼。
“我举个例子啊，你加盟我们公司后，我做一个点餐的网站。访问我们网站，就跟淘宝网买东西一样，下订单。
然后……我们送餐上门！
当然，地理位置，选定本地周边，物理范围远的，不提供送餐服务。
假设，我们只做方圆500米直线距离送餐，你觉得，会扩大多少倍的生意覆盖面？”赵晗启发性的问道。
“那……真的太厉害了！”张梨花粗略的想到，菜市场那边、二中、这么一圈……范围可比她经营范围要广多了。
算上去覆盖面积也就0.2平方公里。
但这片区域是人口稠密地区，不仅仅小区有好多个，还有学校、商铺、写字楼等等，得覆盖好几万人，几条街的生意。
“500米其实很短，都是网上订货了，为什么不是1公里、2公里也送？”赵晗微笑。
“这不得到一中、二中，几个小学，乃至于几个医院，城内主要地区……都被覆盖的差不多了？”张梨花不由说道。
“对！不能全覆盖，算是覆盖小半个吧？”赵晗笑道，“县城居住的也就二三十万居民，覆盖小半个十万人得有吧？”
“可是，没多少人家里有网啊？”张梨花提出了疑问。
“等到人人家里都有网了，这种好生意，轮得到你去做？”赵晗说道，“淘宝要等人人家里都有网去做，能行吗？”
“不行！”张梨花肯定的点头。
现在的文文静静科技公司的茶叶就卖的飞起，比她的盒饭挣钱多了。
盒饭就本地人买，茶叶是全国各地的人。
盒饭5块钱，茶叶50块钱。
原本50块钱的茶叶能喝上很久，喝的慢的一个月未必喝的完，是很慢的消费频率，至少比点餐而言是这样的。
线下的那些茶叶店，冷冷清清，就知道的茶叶是低频消费生意。
但在互联网上卖就大不相同了，茶叶也能卖成日用消费品的那种频率。
“这种好事情！我想到了，得提前做，以后，就晚了！”赵晗笑了笑道。
外卖业务是从团购千团大战中，逐渐演变而来。后来，美团成立于2011年，一开始也不是想做点餐外卖，而是做团购。
之后，渐渐的开始做特别困难的点餐业务平台，也是其他的赛道太卷了，所以选择难而正确，也就是做的人少的方向发力。
之所以难，是因为它需要一个城市一个城市的布局，比那种纯粹的互联网电商业务，更加的麻烦。
这种麻烦，造成了竞争对手少。
虽然，后来的美团盈利依然很困难，但跟视频网站不一样，美团是又把利润砸向了新业务，导致持续的不盈利。
本质上，停止了新业务扩张，随时可以扭亏，甚至可以变成利润率不低的企业。
那种把钱都拿去投资布局未来的哲学，是美团致敬亚马逊的。
赵晗在张梨花身上看到的是美团，后来的张梨花就是开美团网红店的。
美团后来的很多烧钱，并不是网站平台的维护成本高，也不是持续运营过程中，有什么特别大的投入。
而是，为了发展需要，为了抢夺市场，需要砸更多钱买流量广告。
还有就是，缺乏外卖员的时候，补贴……后来不缺了，呵呵哒，爱送不送，外卖员这一块，不赚也不会亏。
本质上，外卖员构成了美团的护城河，你有想法有钱，但你没有千万外卖员。
而送外卖仅仅是一种餐饮相关的服务。
其实，服务还可以多元化，比如，订酒店、机票、火车票、电影票，各种消费场景，其实都能被平台收编。
比如，电脑坏了，上门修电脑。家电坏了，上门修家电。需要保姆，需要……各种的服务场景，其实也是可以一站式服务。
如果说，淘宝那种电商是一站式零售业，它的天花板的商品零售市场的规模决定的。
那么……类似于美团的这种平台，就是大服务业。
外卖仅仅是服务的一种，本质上，它的上限就未必比电商低。
赵晗拉拢张梨花，一方面公司需要一个食堂。另外，他准备搞类似于美团的平台，初期从张梨花的食堂开始。
第一百五十章 张梨花入伙
“你……是认真的吗？”张梨花问道。
“认真的！”赵晗点了点头。
“好！我可以答应你，不过……她们两个，可不可以，也加入？”张梨花问道。
“可以！”
赵晗笑道，“你入职后，是文文静静科技公司美食业务部的，你招一些人手的权利是有的。
这个部门一开始是食堂。
以后会做网站。
网站做出来后，先从自己公司员工开始，吃饭不用饭卡饭票或是现金。而是通过在网站上点餐，收到订单之后，做出来送过去。
自家员工测试网站，做好了之后，对周围一些商户，比如……网吧进行合作！
可以给网吧老板好处，点餐一次给一块钱这样的。
网吧那边全面覆盖后，再引进更多的餐饮行业入驻。让餐厅跟淘宝商家一样，在线提供点餐服务。
随着时间推移，本地的在线点餐市场完全覆盖了，一面是对外地城市扩展，复制模式。
还有就是丰富业务范围，点餐之外，加入一些家政保姆、修电器、修电脑等业务。这些服务价格不透明，我们线上不仅仅方便，而且，给透明价格，甚至还能看客户对服务人员的评价。
对，还有租房，我们联系一些想要租房的房主，把租房挂在我们网站上，这一块市场，也是巨大的蛋糕。
除了本地深耕吃透，其他城市也是一个个的打过去，持续的扩张！”
张梨花也是聪明人，一下子就觉得……如果真的这样，这个网站无所不能！
但是……
赵晗没说的是，初期这个网站不准备做大规模。主要是摊子快速扩大，成本不可控制。
亏钱的机会，有的是，赵晗不准备现在就这么激进的烧钱。
赵晗准备先把本地市场精细的耕作，一个县城市场，耕耘到能盈利的状态，一点不难。然后，一个城市一个城市的打过去。
不过，就是一个把线下的服务业，给整合在线上交易而已。
所谓的亏钱，不是平台运营亏本。
而是其他的投入，比如，为了快速的攻克一块市场，短时间大规模补贴和广告，导致资金消耗过大。
但就运营层面而言，除去那些为了扩张而投入的钱之外，其实这类网站的成本，并不会很大。
仔细想想，送餐的费用是餐饮行业和顾客支付给外卖员的，顾客点餐成本也是餐厅来承担的。
之所以，这种服务平台会亏本的原因，一个是花钱买流量，获客成本昂贵。另外，就是有时候为了扩张，展开一些亏本补贴活动。
那些财务报表上的亏本，本质上是为了获得更多的市场份额，所造成的额外的代价。
如果市场不卷，慢慢发展，其实资本投入不会太高，甚至会盈利。
“这个……我感觉，我的作用，似乎只有一点点？不是那么重要。”张梨花有点迟疑。
主要是，赵晗的PPT太吓人了，这个格局是用网络重塑服务业了。