作者：吞噬药师的宝木德里奇
艾丽娅不知道雷丞相呕心沥血，反正她动动嘴一帮下属跑断腿，她只觉得自己的奋斗都喂了狗。
我特么把我能想到的福利待遇拉满了，结果你告诉我成本没涨多少？
那以前到底是用了多少的成本拿去喂蛀虫了啊！那些虫豸吃掉了我消费电子部门八千多号人的福利待遇吗？！
她一拍桌子，怒不可遏：“这帮王八蛋！！”
因为动静太大，所以周围的其他员工都下意识看过来，艾丽娅回过神赶紧给大家道歉。
“不好意思，不好意思，刚才吃鸡蛋噎着了……打搅了，大家吃好喝好……”
有人回头，也有人回头之后又看回来，然后掏出手机核对，嘀嘀咕咕。
艾丽娅没理会大家的八卦，她想了想：“涨薪的事，高管那边还是不同意吗？”
“不同意。”雷凡在这个问题上异常强硬：“不仅是刘总他们，我们财务这边也不会同意的。”
“因为加太多了？”
“不，从个人角度来说，你加得越多，我也就拿得越多，我自然是很高兴的。”
“没问你的个人角度，说说为什么。”
“不患寡而患不均。”
“大家都涨，这叫患不均？”
“可是这里的大家，到底是谁？”雷凡放下筷子，对奏道：“大小姐，你提升这些福利，是因为这是大家应得的，当年夫人本身就有这么安排，但是涨薪——谁做出了贡献？谁是浑水摸鱼的？涨多少？单纯只是消费电子营业部还是整个集团？”
“……所以刘总他们什么看法？”
“等！按照新的发展规划，至少两个月，出成绩之后，有能力的上，没能力的下，有功的重奖，没功劳有苦劳的小奖，浑水摸鱼的请他另谋高就……当年艾先生之所以能够获得大家的拥戴，不只是因为他有理想，而是因为他能够在兼顾理想的时候，公平地充当现实的裁判。”
换而言之，老大心里有杆秤，眼睛雪亮，你干了什么他都看着，干得好他绝对不会亏待你。
雷凡自己就是个活例子，他是同年入职的新员工的年会之星，艾如龙是在年会上亲手把CBD大平层的钥匙给他的。
艾丽娅心说我难道不懂？我倒是希望你们不懂，然后可以让我安心糟蹋钱……
不过想想也是，好歹也是千亿级的企业的高管，要是真没点本事也撑不到现在。
能够让自己‘胡乱’花掉这么一笔钱，某种意义上已经算是父母人设二合一的结果了。
毕竟当年雷厉风行的是自己的父亲，怀柔施恩的是自己的母亲，艾丽娅现在不过是走父母的老路。
“行吧——高温补贴记得发啊。”
“好。”
“还有雪柜，冰糕，冷饮，夏季风味小吃。”
“……好。”
“还有多加几趟班车，要是可以的话申请一下公交线，免得上班那么麻烦还要转车。”
“……园区有专门的公交站点。”
“那就多申请几条！实在不行的话我们可以自己开设班车线！”
“这——”
“我上班超累的啊！”
“你不是有司机吗？小陈呢？”
“我让他给我弟弟当司机了。”艾丽娅摆了摆手：“我就喜欢公共交通，你看着办吧！”
当老板不讲道理的时候，雷凡能怎么办？
他默默记下这些本不该自己管的事情，叹了口气，自家的大小姐还能怎么样，宠着呗……
“好，我知道了。”
“还有一件事——”
“……”
……
……
“还有一件事，那就是关于接下来的消费电子营业部的发展规划！”
景二少一身得体的休闲西装，胸前挂着自己头像自己名字的工牌。
『消费电子营业部·CEO·艾立景』
那年17，站着如喽啰，今年也是17，意气风发！
看着大会议室里坐得满满当当的六十多个高管，景二少拉开手里的指点笔，指了指身后的大屏幕。
“我准备分为三步走，或者说三路分兵，齐头并进！”
刘锦咂了咂嘴，分兵是大忌啊监国！要不咱问问陛下的意见？
陛下呢？哦，陛下在和雷丞相吃早餐，压根不鸟消费电子营业部的高管晨会……
“第一，收缩白色家电产品线，取消掉现在的短平快更新迭代产品，重新整理一套高低搭配的产品，重新打出艾尔家电的口碑！”
一般家电界把传统家电分为三类：黑色家电、白色家电、小家电。
黑色家电主要包括电视机、录像机、音响、VCD、DVD等，是可提供娱乐的。
白色家电则以空调、电冰箱、洗衣机为主，主要指能代替人类体力劳动的大件。
小家电指的是电磁炉、电热水壶、风扇等家电产品，那玩意儿就海了去了……
艾尔家电三种都有涉猎，但是主打的还是白色家电市场，
说着景二少点了下屏幕，屏幕上显示出来现在艾尔家电林林总总好七十多样家电产品。
空调，大大小小十七八款。
冰箱，大大小小二十多款。
洗衣机最多，价格高低搭配，差不多有三十多种。
“这给我们的销售和售后带来了很大的压力，型号繁琐，定位重叠，价格波动大，市场反响弱。”
刘总沉吟了片刻，和其他高管们交换了下眼神：“那么，艾总你的意思是？”
“每个系列只做三款，延续设计风格，两年一迭代，加入智能化大趋势——这也是我姐的意思，她觉得，如果我们能够打通所有的产品生态，构造一个生态圈，各个生态系统之间相互合作，资源互用，产生化学聚变反应，发挥出更大市场价值，实现巨大的经济价值——她将其命名为生态化反！”
不过景二少还有一句话没说，那就是提出这个计划的时候，艾丽娅笑得异常猖狂。
并且还在疯狂叫嚣着‘造车’和‘下周回国’之类的让人听不懂的话……
“生态……化反？”
101-你又懂了!
生态化反是什么？
当然是烧钱流的骗局啦！
艾丽娅给出的方向是对的，要不然也不会有那么多资本前仆后继地走烧钱流的路子。
抢占市场、培养用户群体、收集大数据信息、孵化平台……
但是这无休止的烧钱，能有几个笑到最后的？
艾丽娅觉得自己肯定不行，艾氏集团两千亿的身板儿远没有无敌之姿。
但是烧钱的过程中，大家都能获得好处！
生态的商家是能得到竞争带来的高额补贴的，就如同最开始的网约车和外卖市场。
生态的用户也是能够得到竞争带来的商家让利的，当初要是没个无门槛大额满减券，都不好意思点进去……
生态的工作人员，也是能够得到大环境红红火火状态下的锻炼和升职加薪的，不加薪合理吗？
那么到最后，只有烧钱流始作俑者艾丽娅小姐受伤的世界就达成啦！
艾丽娅表示自己不是做慈善，只是做买卖，但是赔了而已！
两千亿身家到那个时候估计也就烧得七七八八了，她只能无奈地卖掉最后的家当，套现离场，被迫退休。
一想到自己只能拿着几十个亿的同行‘补偿’的现金，混吃等死，不准再踏足武林一步……
艾丽娅简直就要哭得眼泪都快从嘴角流出来了，那样的好日——咳——坏日子可千万不要到来啊！
而且作为一个‘商战失败’的弱者，就算有路灯，那自己也能选一根矮点的吧？
不过想法很美好，实施起来难度也不小，景二少这边自信满满地给出方案，刘锦却站起来给景二少泼冷水。
“艾总，我想我应该先跟你解释一下，我们做白色家电的产品定位区别。”
“啊？”景二少愣了下，这和自己想象中大家看了计划惊为天人然后纳头便拜的场景不一样啊！
不过他还是点头坐下来听，外行领导内行要不得。
“家电市场，如果不是从业者，可能会觉得定位混乱……嗯，好吧，确实定位有点混乱，但这是成本导致的。”
刘锦拿过指点杆，指了指屏幕上的两个型号的空调。
景二少觉得这俩玩意儿看起来简直就是一模一样，但实际价格差了好几百。
“虽然是同一套模具，但是这两台空调，一个是三级能耗，一个是新一级能耗。”
“……区别很大？”景二少瞄了眼参数：“就只有能耗差别？”
“就只有能耗上的差别，可是这么一个差别，300块钱到500块钱的差额，都是很正常。”
“为什么？”景二少完全看不懂——家电这种东西，加三百五百简直就是要了消费者的命啊！
“按理说我们不该做这样的差异化产品，毕竟按照电费来算，新一级和三级之间，每天8小时工作时间，电费的差距可能也就几毛钱，所以我们不能够每一个能耗级别都覆盖，只能是做两头的。”
景二少似乎明白了点什么，点了点头没有说话，抬手示意刘锦继续。
“按照市场反馈，消费者在近似的价格下，能买新一级就不买一级，能买一级绝对不买三级，这300到500的定价差额，就是我们分析出来的消费者的心理底线，超过这个价位，他们就从电费转向更敏感的价格差了。”
“所以如果我们做新空调，定位和定价，很难做？”
“不是很难，而是……不太符合消费者的直觉。”
大家都是产品覆盖，争取什么价位段，什么配置，什么能耗，能满足消费者拼凑需求的都做一个。
人家去商场挑挑拣拣，总能够在茫茫多的产品里找到一个相对满意的90分对眼产品。
可是你这样只做两三个，分明是反向筛选消费者——我就这么几台，你们看还算合适的，自己乖乖来买啊！
不许抱怨！不许不满意！不许提要求！
这心态就不是做家电的，这是做宗教产品了……
“那这两个呢？”景二少指着所有功能都相同，能耗也相同的俩空调：“这俩区别又是什么？这个贵了500块！”
“一个是带了紫外线杀菌，一个没有。”
“……然后？”
“没了，就这一个功能的差别，这叫卖点。”
景二少更看不懂了，他尝试把自己代入消费者的角度，多花500买个杀菌功能？
而刘锦其实也是在提醒他，把自己代入厂商，我多花几百的成本就做了个所谓的智能化？
有人买账吗？怎么个智能才算智能？这玩意儿能当卖点吗？
“除了工业设计和产品定位，还有成本的考量，制冷量和能耗之类大同小异，那么要省钱就要从成本上节约，比如这个便宜一点的，是普通塑料的面板，而且循环风量也要小一点，这里省一点那里省一点就能便宜很多。”
“缺点呢？”
“普通塑料对比ABS塑料，各种性能都要差，而且不耐低温，抗冲击能力也弱……可是头一两年，不会有这些问题，再有循环进风也是，同样都是1.5匹的空调，循环风量大的肯定制冷速度更快，而且空调的循环风量大，进风口和出风口的空气温差会更小。”
“有什么好处？”
“出风口温差大，空调能效比下降，电耗会增加——但是用户感知不到这些，因为这些细节看不见摸不着。”
景二少突然发现，买东西的还真没有卖东西的精明，这些玩意儿还藏着这么多细节的？
“还有什么节约成本的方法吗？”
“压缩机，冷凝器……同样的性能参数，但是如果室外极端高温，导致空调外机的温度超过一定阈值之后，有的空调是没有办法正常工作的，这和压缩机、冷凝器的运行界限有关，能够高温环境工作的空调外面再怎么便宜，里面的成本一定会更高，一分价钱一分货，成本预算得明明白白。”
说了一圈，景二少算是听明白了，合着刘锦话里话外就是劝自己，不要觉得这些东西能给照着想法来。
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