异世界就是这样的 第15章

　　好像都不咋地。

　　哎~这国怎？气抖冷，我陷思，定体问。

　　姜茶把跑远的思绪拉回来，看着面前的老板娘薇兹，轻敲了下桌面。

　　“下次萨德来的时候，直接拒绝他，不用再接收他的货物。”

　　薇兹没忍住抬起头，有些慌乱：“可那样子的话，没有好的货源，顾客会慢慢流失，店铺会再次进入亏损状态的。”

　　姜茶不多言语，只是念出一句话：“很简单，我出手不就是了。”

　　———章末———

　　注①-骚扰：原游戏中CG剧情显示是已经骚扰许久，此处杂货铺刚开没多久，按照时间线设定为坏人刚开始尝试骚扰，因此只是停留在摸手试探的阶段。

第24章降维打击

　　“我来帮你，作为报酬，我需要小店的三成收入。”

　　姜茶很直接，没有什么弯弯绕绕的，也不打哑谜，看着一脸狐疑的薇兹，要来了纸笔。

　　“我只教你这一次，能学多少看你本事。”

　　薇兹有些漫不经心。

　　“首先，开店这种事情最重要的是‘明确自己的客人群体，做到他们想要的需求。’”

　　薇兹开始端正坐姿。

　　“因为你已经开店了，地址敲定没钱更换，你已经无法再挑选附近的客人群体，只能进行迎合。”

　　“那么让我们来直接看下附近都有哪些人群和店铺。”姜茶在纸上开始写字：“在你的杂货铺附近大部分是居民住所，家庭月收入在5银~1金的平民，他们有些许生活购物的需求，这是你杂货铺存在的基础。”

　　“只要你的杂货铺能提供周全的生活物资，就能吸引到部分人群。”

　　“但很可惜，这里并非只有你一家店铺，还有许多其它的杂货铺，以及更专业的面包店、饭店、酒馆、布店等。你想要咬一口肉下来，在你看来就必须有一些新奇的货物吸引人来。”

　　姜茶在“新奇的货物”上面画了个问号：“但真的如此吗？”

　　“不要被已有的东西蒙蔽双眼，你想着必须要有新奇的货物，其本质是想‘吸引客人’，只要能吸引客人，‘新奇的货物’就不是必需品。”

　　薇兹认真看过来，没说话。在没有教育的旧都，能三言两语说清问题本质，就足以证明这个人要么是行业老资历，要么是天才。

　　仅现在一小会的交流，面前这位同龄的男性冒险者，在她心中的印象，就从“时常来孤儿院照顾大家、偶尔也会来照顾生意的沉稳善良冒险者好友”，变成了“博学多才且看着干净清爽性格温柔善良的天才少年”。

　　姜茶在纸上把梳理好的信息都写在纸张最上方，随后画一条线，在线下继续开始书写。

　　“现在明确目标后，我来教你如何吸引客人。”

　　“根据刚才确定的客人群体，能得出一些粗糙用户画像。首先是最根本最重要的，附近的客人都比较穷，他们一般只会买生活必需品，额外的东西他们能省则省都不会买。”

　　“你想让他们来你的店铺消费，最朴实的方法就是你卖的东西比其它地方更有性价比。”

　　“这个你现阶段做不到，就不谈了。”

　　“这个也请务必教我！”薇兹双手合十，满脸渴望，她很清楚自己现在听到的东西都是闻所未闻的知识，是这个旧都商人公会内部都可能没有的绝密知识。

　　姜茶也不端架子，随口讲解着：“我说的性价比，不是指要比其它店铺便宜的意思。你可以同样的东西比其它杂货铺贵一些，但一定要更耐用。相比较一下，客人发现买你的能用更久，觉得更划算，就会来你的店铺买东西，这就是你的商品拥有更高性价比。”

　　“性价比绝对是最有吸引力的商品属性之一。”

　　薇兹已经不再是正襟危坐认真听讲，而是拿出纸笔自己也开始记录了。

　　“这是你以后做大了，有话语权能自己拿货了才要考虑的事情。现阶段你没法自己控制货物品质，我也就顺口和你说一下，不用太在意。”

　　姜茶用笔在纸上轻点了两下：“接下来是干货内容，我称之为宣传，亦或者说——炒作。”

　　“吸引附近客人除了朴素的性价比，还有广为宣传这个选择。只要让附近的人知道这里有一家杂货铺，有他们需要的东西在卖，总归会有人来看看的，来看了就会有购买。”

　　“炒作通俗的说就是制造热点事件，让人们不断讨论这个事件进行消息扩散，在讨论和扩散的同时，你店铺的名字也随着讨论扩散开来了。”

　　“当知名度提升时，附近的人们需要买生活必需品时，自然而然会想起你的店铺，这时候……”

　　“我现阶段给你想一个能让附近居民讨论的事件，em……联动吧，你找附近的黄金酒桶联动，在酒馆买五杯麦酒就能在你这买东西打九折或者获赠一些商品，同理在你这购买一定数额的货物后可以在酒馆……”

　　“酒馆的联动谈不下来就去找面包店，面包店谈不下来就去找布店，总归会有聪明人看到这里面的商机答应下来的。在这之后等你知名度扩大了，就是别人求你联动，届时还可以找冒险者公会……”

　　“还有你可以在店门口加一个公告板，收集些最新的旧都新闻以图画方式贴上去，有钱了再请人代写信件。这对附近居民很有好处，让大家养成来你店铺附近休息娱乐的习惯，进一步提高客流量。”

　　“这些是初期手段，要是嫌弃这样来客人慢，你还可以同步开启一个限时活动，暂定活动代号名‘捡漏’。就是暗中找人宣传有人在你这买东西，打开发现有藏宝图，跟着藏宝图挖到了宝藏之类的。还有人在你这买东西，本以为是垃圾的魔法道具实际上……”

　　“这个方法不太地道，且别人吃过一次亏很难再上当，只能说你要是心急就这个法子凑合用下。”

　　“以及一些基础的营销手段，捆绑销售+特定日打折促销，我跟你说……”

　　“等有了大量客流，你就能进一步推出会员制，会员购物享折扣，增加留存和回购……”

　　“用会员制拿到的大量优质客户，你就有资本去和供货商谈条件了，这时候你可以提高货品质量和品类，顺带提升……”

　　“拥有稳定优质的供货商，拥有大量优质客户，条件齐全的你已经可以开分店了。分店可以选在冒险者公会附近，尝试和冒险者公会建立长期合作关系来为自己……”

　　看着认真做笔记的薇兹，姜茶也是满意点头越说越起劲：“还有饥饿营销这种套路，我和你说……”

　　“等你分店开多了，知名度彻底打响了，就可以进一步建立品牌，建立属于自己……”

　　姜茶在薇兹杂货铺待了一整天，傍晚时分在薇兹崇拜的目光中，他双手插兜，暗中提住皮筋有些松了的不合时宜裤子，酷酷的走了。

　　在夕阳下，在那有些微寒的凉风中，留下一道潇洒的背影。

　　别说，讲了一整天，他有点当初鉴证的快.感了，指点江山激昂文字的感觉真不错啊。

　　至于他给的方法有没有用。

　　只要薇兹能学到一成，真就一成，吊打旧都这些只会傍晚打折卖残次滞销品的商人！

　　心情愉快的姜茶又锻炼了三天，等堂吉诃德回来时，收到了这位见习骑士的最新消息。

　　堂：“野外的魔物正在变多，我能肯定，这是那邪恶的大术士来到了这座城市附近。姜茶，和我一起去讨伐他，展开冒险建立伟大的功绩吧！”

　　姜茶：“下次一定。”

　　并非故意推脱，而是他最近确实有事。

　　薇兹的后续任务事件来了：挑事的黑帮。

　　任务说明：在摆脱色狼供货商萨德后，薇兹杂货铺根据计划进行了黄金酒桶联动活动，在活动开始当日，一伙打手来到了店内。他们要求续交保护费，续交之后他们就会保护这家杂货铺，如果不续交，店铺出事他们就不管了。

　　在中国这种东西叫黑社会，在外国这种东西叫黑帮，最知名的就是黑手党了。

　　现代只有少数地方消灭的东西，能在这个近现代的异世界碰到，倒也不奇怪。

　　姜茶接了这个自编任务，当前任务进度：正在磨刀。

第25章科目一：正当防卫

　　噌~

　　收刀入鞘放入系统背包中，再把全套鱼鳞甲拿出来检查了下。

　　这套装备姜茶在初春发现没人追查麦茵死亡事件时，就有在家里拿出来清洗自修，上面胸口破损大半的甲片也通过拆卸其它地方甲片的方式弥补了些。

　　没钱找铁匠的时候，得稍微灵活着来。

　　拆东墙补西墙的做法自然是让这具鱼鳞甲防御力大打折扣，且颜值暴跌，不过好歹是能凑合用了。

　　胸腹、腰部、大腿这三个比较重要地方，都能扛住一些威力不大的攻击。搭配学会的快速屏障魔法，能进一步增加防御力。

　　装备检查完毕，重新收回系统背包后姜茶就出门了。

　　一路来到之前尾随确定过的打手住所，三环区的日影大道处。

　　和较为整洁的二环平民区不同，最外环靠近贫民窟的三环区要混乱肮脏许多，这里遍地垃圾，偶尔还能看见几摊屎尿。

　　一墙之隔，差距巨大。

　　至于城外的贫民窟，那是更为混乱肮脏之处。

　　从日影大道一路走过，姜茶在这片区域已经看见了三个角斗场、两家赌场、六家妓院、黑诊所四家、帮派据点若干。

　　俨然一副勃勃生机，万物竞发的景象啊！

　　感慨着，姜茶走进一个全黑无人的小巷，再次出现时，已是身着金光鱼鳞铠的带刀侍卫。

　　他走到了一处帮派据点，在门口小弟阻拦前直接走了进去，确定里面有当天在薇兹杂货铺收取保护费的人。

　　在姜茶进来的时刻，名为乌尔的头目快速打量了一番进来的男人。身材高大，穿着没见过的甲胄，甲胄不全看起来不像是骑士，腰间还佩着长刀。

　　乌尔：【哪家幸存的人来寻仇了？】

　　他没管自己猜没猜错，直接暗中通过手势让小弟们形成包围圈，随后脸上带笑迎了上去：“这位先生，来我们这是有什么事情吗？”

　　在他说话的刹那，姜茶背后袭来一股劲风，有人瞬间从背后偷袭！

　　抽出长刀，侧身用刀背弹开攻击，随后顺势一刀撩过。鲜血从袭击者身上飙射而出，溅洒在鱼鳞甲上，让泛着金光的甲胄染上红晕。

　　据点内骤然安静下来，所有人的动作都停顿住，呼吸声都轻了许多。

　　姜茶环视四周，看向其余满脸狰狞中带着惊恐的打手们。

　　乌尔：“杀了他！”

　　姜茶露出了阳光的笑容：【很好，现在是-正当防卫！】

　　半小时后姜茶走出了这个帮派据点，浑身浴血，鱼鳞甲没有丝毫破损。

　　不用谈什么都是为了讨生活，打手也上有父母，下有儿女什么的。这里的黑帮可不是港片中讲义气还帮助街坊那种美化后的存在，这里的全都是强取豪夺、贩卖成瘾物、以压榨欺辱其他良善之人来快活的残渣。

　　如果还在地球上，如果还在国内，姜茶做完这个剿灭黑帮的任务，一等功不说，二等功肯定是稳了。

　　杀完这个帮派后，在其他路人畏惧的目光中，大摇大摆的离开了日影大道。在一个拐角无人看着的地方，钻入小巷，收起鱼鳞甲和武器，换好疾行鞋再次逾墙越舍而走。

　　这次杀的有些多，可能会有骑士+魔法师小队来追查，因此他没有回家，而是出城在贫民窟待了一段时间。

　　颇有些不符合社会主义孩子常识的事情发生了，没有任何人来追查！

　　明明姜茶杀完了一个帮派据点的人，但城里面卫兵没有任何异动，甚至没什么人讨论这件事。通缉令什么的更是一张都没贴出来，仿佛没人出事一般。

　　谨慎的姜茶又观察了几天，确认是真没人查这件事后才再次回到二环区家里。

　　然后他又发现有新的一伙人来薇兹杂货铺收保护费，看样子是上一个帮派的势力范围被这个新帮派吃掉了。

　　和他们谈判下或许会不用那么麻烦，但姜茶不想和这种人渣虚与委蛇。

　　杀就完事了，迟早会有聪明人不敢再把手伸过来。

　　一个月后，清掉五个帮派的姜茶收获1300+金币。这个时候才有些卫兵敷衍的来三环区巡逻，但是他们也不抓凶手，就是偶尔在大街上走一圈，然后回到主要路口聚在一起站岗。

　　姜茶也只能感慨下：【近现代的封建主义城市，死的只要不是贵族，还真没什么事啊。】

　　好消息，在清完五个帮派据点后没人来薇兹杂货铺收保护费了，新接手的帮派察觉到异常点，这一条街的保护费都不来收了。

　　支线任务-挑事的黑帮，圆满完成！

　　任务奖励：帮派黑钱1300+金币，一条街免收保护费。

　　奖励处理：金币兑成银币和铜币，全部半夜在三环区和城外贫民窟散回去，专挑贫苦人家。

　　这些帮派压榨底层人士获得的钱财，理当尽数还回去才是，姜茶一分没留一分没花。他很清楚自己撒币的行为只是治标，更为清楚就算把三环区黑帮全杀了都不可能改变旧都这巨大贫富差距的状况。

　　治本之事不是他现在能想的东西，有多大能力做多大事，现阶段暂时性只能如此。

　　清缴黑帮时除了钱财，在那些帮派据点里面还有些皮甲刀剑之类的装备。不过都很一般，卖了还有暴露自身的风险，干脆没动。

　　期间也有碰到一些厉害的帮派成员，但都没有姜茶厉害。

　　毕竟旧都里面只有冒险者公会支部长佩尔尼卡有四阶实力，她是最顶级的存在。在她之下最厉害的就是三阶骑士大队长，他负责守护城主从不离开一环区。再下一个层次就是全二阶的卫兵骑士们，他们主要待在一环区和二环区。

　　姜茶在那五个帮派据点里面，碰到最厉害的就一个刚抵达二阶实力的帮派老大，在过手两招后将其斩于刀下，连魔法都不用释放。

　　不过三环区也并非都这么弱，有一个店铺所在地就挺厉害的，那里有数十个二阶实力的人在守护，领头的人姜茶看不透，盲猜打底是有三阶实力了。

　　这就很离奇怪异啊，你这什么地方啊，三环区啊，防卫力度居然和一环区中心的城主府差不多了。

　　带着些许好奇，找路人询问一番，确认那里不是什么危险的地方后，某一天姜茶处理完琐事走进去看了看。

　　接待员：“欢迎~请问是第一次来还是需要介绍下？”

　　姜茶：“第一次来，麻烦介绍下了。”

　　“当然可以”接待满脸微笑，眼前的人穿着打扮干净整洁，肯定不是什么普通平民，他心有结论后开始介绍着：“我们这是旧币回收屋，只要您能找来特定的旧币，就可以在这里兑换各种东西。”

　　姜茶：“哪种旧币？”

　　接待员：“您应该知道这座美吉斯塔城市，曾经是一个王国的首都这件事吧？”

　　姜茶：“这个晓得，城里面有许多人喜欢在外地人面前说‘旧都美吉斯塔’，感觉他们对‘旧都’这词有些执念，颇有些向外地人显摆的心态。”

　　接待员保持微笑，没有接话茬，而是继续讲解着：“我们需求的旧币，就是指这座城市曾经还是王都时使用的货币。在那个时期，不分铜银金货币，整个国家都使用一种特殊的金属货币。”