作者：柳下若叶
苏宇指着屏幕上的【碎片】、【武器】、【圣痕】图标。
“每一只女武神，想要变得更强，就需要重复抽取来获得碎片升阶。”
“而她们手里拿的武器，身上带的圣痕，同样需要通过补给箱来抽取。”
他顿了顿，声音变得低沉而充满蛊惑力。
“玩家们通过白嫖来的水晶，尝到了抽卡的甜头，得到了喜欢的游戏角色。”
“但他们很快就会发现，免费的水晶是有限的。”
“当他们看着自己的角色因为没有专属武器而打不过怪，当他们想要让角色变得更完美时……他们该怎么做？”
答案不言而喻。
“但这还不够。”
苏宇抛出了杀招。
“人是社会性动物，最大的驱动力，永远是攀比和虚荣。”
屏幕上出现了两个全新的模块图标，上面分别写着【无尽深渊】和【记忆战场】。
“周期性开启的PVP竞速活动。”
“我们将全服的玩家扔进同一个池子里，让他们去竞争，去厮杀。”
“排名越高的玩家，获得的免费水晶和稀有材料就越多。最重要的是……”
苏宇敲了敲桌子。
“排名前列的玩家，将获得全服唯一、闪烁着特殊光芒的专属徽章和成就。”
“那是属于强者的荣誉勋章。为了保住这个徽章，为了不被后面的玩家挤下去……”
苏宇停顿了一下，留给了众人足够的想象空间。
会议室里，只剩下沉重的呼吸声。
没有刀光剑影，没有血雨腥风。
但所有人都能从这套看似公平的机制里，闻到一股浓烈的血腥味。
耳机里，布朗尼的泡泡糖“啪”的一声破了。
这位混迹暗网和各大游戏论坛的老玩家，声音里破天荒地带上了一丝惊恐。
“老板……你这压根就不是什么游戏。”布朗尼的声音在会议室回荡，“你这是利用了人类最原始的赌徒心理和攀比欲，量身打造的一个抽卡杀猪盘！”
苏湄猛地靠向椅背，长长地吐出一口气。
她现在彻底明白了。
什么叫“免费的才是最昂贵的”。
那些前期大方赠送的免费水晶，全都是浮在水面上的诱饵。
一旦玩家吞下，潜藏在水面下的角色养成、专属装备、深渊竞争，就会化作一台无情的绞肉机，将他们的钱包榨干。
这套模式，足够将目前这个温吞的买断制游戏市场，撕得粉碎。
“可是，BOSS。”
全息投影中，一直沉默的德丽莎突然开口了。
她的眉头紧锁，眼神锐利得像个真正的财阀继承人。
“就算你的这套逻辑再怎么完美，但别忘了，2800水晶一次十连。”
“换算成真金白银，这是一笔不小的数目。这么昂贵的单次定价，对于那些习惯了几百块钱买断整个游戏的玩家来说，不也是在变相地提高门槛，把他们拒之门外吗？”
德丽莎对数字的敏感度显然不低。
她敏锐地抓住了这套模式中看似最矛盾的一点：既然要靠“免费”来吸引底层玩家，那高昂的抽卡价格岂不是又把他们推走了？
那是一个猎人看到猎物终于踩中陷阱机关时，才会露出的、毫无破绽的愉悦笑容。
“问得好，学园长。”
苏宇的目光扫过全息影像，然后落在会议室的每一个角落。
“这就要提到，与我们这套抽卡模式相辅相成的、堪称完美闭环的另一套机制——”
他按下了遥控器。
屏幕上那金光闪闪的补给箱消失了，取而代之的，是一张设计精美的虚拟卡片。
“——月卡机制。”
“月卡？”马非马挠了挠光溜溜的脑袋，满脸横肉上写满了大大的问号。“这又是什么新词？”
“所谓月卡，就是玩家只需要花费30块钱购买，就能在接下来的三十天内，每日登录游戏领取固定数量的水晶。”
苏宇的声音平缓，却带着一种奇异的蛊惑力。
“一次性购买，分期获取。只要你每天上线点一下，一个月累积下来获得的水晶数量，将远远超过直接充值30块钱所能买到的水晶。”
琪亚娜坐在苏宇身旁，头顶的呆毛因为过度思考而有些打结。
“可是……苏宇。”
她扯了扯苏宇的袖子，压低声音问道。
“如果按照你说的，这张卡这么划算，那大家不就只充这个什么月卡就够了吗？谁还会去花那么多钱直接买那个很贵的十连抽呀？”
这是最朴素的平民逻辑。
既然有便宜的途径，为什么还要当冤大头？
“琪亚娜。”苏宇的声音很轻，却足够让在场的所有人听清，“你难道没听过一句话吗？”
他停顿了一下，目光再次变得锐利如刀。
“大家都有，就等于大家都没有。”
琪亚娜愣住了。
“记住我们刚才说过的PVP机制。无尽深渊，记忆战场。”
苏宇站起身，双手撑在桌面上，俯视着众人。
“当所有人都买了月卡，所有人都拥有了同等的资源积累速度时，竞争的门槛就被无形中拉高了。”
“你觉得，为了争强好胜，为了保住那个代表荣誉的徽章……这群已经被激发出胜负欲的玩家，会甘愿只充一张每个月提供固定资源的月卡吗？”
会议室里的空气再次凝固。
林朝雨倒吸了一口凉气，她仿佛已经看到了那些红着眼睛、为了多打一秒输出而疯狂砸钱的玩家身影。
“而且，三十块钱这个定价，极其巧妙，它刚好卡在了两杯奶茶、一顿快餐的价格区间。”
“它会给玩家一种随手买了也不心疼，甚至还赚大发了的错觉——爱占小便宜，是人类的共性。”
“然而——”苏宇加重了语气，“这种便宜，是需要玩家每天登录游戏才能领取的，一旦漏签，就会产生强烈的亏损感。”
苏宇转过身，直视着德丽莎的全息影像，一字一顿地宣告着这个模式真正的恐怖之处。
“月卡真正致命的作用，并不在于它能让绝大多数玩家毫无防备地接受这个定价，掏出那第一笔30块钱。”
“而在于，它像一条无形的锁链，强行培养了玩家的习惯。”
“它迫使他们每天无论多忙，都要打开游戏看一眼。它极大地，甚至是强制性地，保持了我们游戏的日活。”
“那么，诸位。”
苏宇的声音很轻，却像一记重锤，砸在每个人的心头。
“在互联网时代，你们知道庞大的日活，意味着什么吗？”
149 琪亚娜：我在苏宇身上标记了一处领地。（5K）
“意味着一切。”
接话的是苏湄。
“流量为王。”
苏湄站起身，双手按在桌面上，目光灼灼地看着苏宇。
“对于网络时代来说，只要有了庞大的日活，变现的方式简直多如牛毛。”
“实体品牌联动、线下漫展授权、甚至直接在游戏内植入隐性广告……只要有人看，一堆像素块都能卖出天价。”
苏湄深吸了一口气。
“但是，苏宇。免费加月卡的组合拳，确实能在前期吸纳海量的流量——可这些流量怎么留下来？玩家不是傻子，如果游戏不好玩，他们拿完免费福利就会走人。”
这就是我要说的绝对核心。”
苏宇直起身，脸上的笑容收敛，换上了一副绝对的自信。
“质量。”
他指着全息屏幕上，琪亚娜流畅的动作捕捉数据和伊甸的音乐波形。
“如果刚才丹朱抽卡时看到的那些战斗画面，那些粒子特效，能够经过爱衣的黑科技压缩优化，毫无卡顿地运行在每一个人的手机上呢？”
苏宇看着苏湄。
“这会是一种怎样的降维打击？”
会议室里鸦雀无声。
没有人回答，因为答案不言而喻。
那将是一场屠杀。
一场毫无悬念的、单方面的屠杀。
市面上那些粗制滥造的消消乐和卡牌对撞，在这款游戏面前，就像是拿着木棍的原始人面对全副武装的星际战舰。
“我们拥有这个时代最顶尖的动捕设备，拥有超越时代的底层引擎，更重要的是——”苏宇看了一眼身旁的琪亚娜，“我们拥有一个，能让所有玩家刻骨铭心的故事。”
白发少女正仰着头看着他。
那双清澈的蓝眼睛里，倒映着全息投影的光芒，也倒映着苏宇此刻意气风发的身影。
琪亚娜其实听不太懂前面那些复杂的商业逻辑。
但她能听懂苏宇最后这句话。
这个游戏，讲的是她的故事，是她和芽衣、和布洛妮娅、和姬子老师的故事。
她在桌子底下悄悄伸出脚。
运动鞋的鞋尖小心翼翼地探了过去，轻轻碰了碰苏宇的鞋边缘。
苏宇的身体微微一顿，但他没有低头，只是放在桌面的手指微不可察地蜷缩了一下。
“免费抽卡，只是这套模式残忍的外骨骼，而它真正的心脏和血肉，是极其优秀、无可挑剔的游戏质量。”
“用免费抽卡吸引玩家入驻，再用高质量的游戏内容和感人至深的故事将他们彻底留下。”
苏宇环视全场，一字一顿地做出了最后的总结。
“这，就是我们统治这个时代的，双管齐下的组合拳。”
如果说几分钟前，会议室里的众人还在对这套免费模式抱有疑虑，那么现在，那点可笑的质疑早就被碾得粉碎了。
苏宇抛出的“月卡”与“日活”的概念，就像是一把生锈的铁钥匙，强行撬开了这些异世界土著对互联网商业逻辑的认知大门。
再也没有人敢小看这套看似做慈善的运营逻辑。
相反，他们感到了一阵深深的敬畏。
“还没完。”
苏宇没有给他们太多喘息的时间。
全息投影仪发出一阵低频的蜂鸣，原本展示战斗画面的光柱瞬间变幻，在半空中拉出一条长长的时间轴。
“买断制游戏最大的痛点是什么？”
苏宇的手指顺着那条发光的时间轴缓缓划过。
“发售即巅峰。玩家通关之后，游戏就会被扔进库里吃灰。热度断崖式下跌，开发商只能苦哈哈地去立项做下一款游戏，承担着巨大的风险。”
“但我们不同。”
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