作者：大白菜的苦逼
他们的目光，都聚焦在总装车间那不断打开又关上的大铁门上，每一次沉重的机械运转声响起，大门开启，一辆崭新的车辆驶出——这是明远长安轿车，但更多的是喷涂着明远标志的深蓝色电动三轮车，或者刷着明远LOGO的、带有显著轮毂电池轮廓的电动自行车！
无论是什么车出来，几乎在它驶出大门、踏上转运广场的瞬间，就立刻被几拨人围住。
“老刘！老刘！说好的三轮车，我这三辆！三辆！先给我！”
“李经理！我们是省城第一百货的！十辆自行车的指标！”
“让让！让让！外贸公司的！那辆自行车是专供出口的！”
“老乡，我出五百块加价费，你这辆三轮车现在让给我行不？”
场面嘈杂，带着点原始的购销“抢货”气息，维持秩序的保安们满头大汗。那些抢到车的人，脸上带着如获至宝的庆幸，迅速在随行人员的簇拥下，把车子开走，唯恐慢一步又被人截留。空出来的位置立刻又被新挤上来的人群填补。
彭副总理看得有点目瞪口呆，这简直是……赶大集？不，比赶大集还热闹！这车子不是造出来的，是被人生抢走的！
彭副总理虽然是技术官僚出身，也见识过计划经济的调拨，但这种完全自发、近乎哄抢的市场行为，在1987年初还是相当有冲击力。
白长秋和董峰脸上则洋溢着兴奋又带点歉意的神情。兴奋是因为这火爆场面证明了项目的巨大成功；歉意是觉得让中央领导和孙大老板看到这有点“乱糟糟”的场面，多少有些不那么体面。
孙明远脸上没什么特别的表情，一行人穿过略显混乱的人群，在几位高级管理人员的接引下，他们进入了相对整洁的行政管理区。
合资方总经理大岛、中方总经理黄保铭和副总经理高铁生早已迎在办公楼前，大岛和高铁生一直负责核心的生产运营，黄保铭身份特别，他对生产管得不多，主要精力放在处理明远长安汽车的外部事务上。
众人没有过多寒暄，径直来到黄保铭的办公室。办公室宽敞明亮，墙上挂着巨大的项目进度表和产能规划图。
“彭副总理、孙总，”黄保铭赶紧开口，语气中带着激动和焦虑，“形势太好了，好得超乎预期！尤其是电动三轮车和电动自行车！完全是被市场推着走！
我们是汽车生产线，按照计划今年还要组装两千轿车，这搞三轮车和自行车组装种种限制不小，现在需求量越来越大，实在捉襟见肘啊！”
高铁生也皱着眉头补充：“关键是市场需求越来越大！明远，你一路也看到了，咱们日照到处都是明远三轮和自行车，但这只是冰山一角！
省里其他地市的供销社、商场，天天堵门要货！还有好多外地来的个体户，背着现金来抢，就为了转手赚差价！”
他看了一眼市里几个领导，“咱们省里、市里各个口，还有下面乡镇机关，也三天两头派人来，拿着领导的条子，要优先配车！理由都很充分：工作需要！”
黄保铭紧接着详细分析：“电三轮车：一万块一台是很贵，市面上价格便宜柴油/汽油三轮车也有，但电三轮不用油、维护少、能装货、干净省事、不需要维修！综合使用成本和便利性，优势太明显了！
“电动自行车四千块绝对不便宜，”黄保铭声音拔高了些，“但它开创了一块全新的、巨大的空白市场！
传统干部办事，要么骑个二八大杠自行车，慢、累、效率低；要么就得申请配吉普车或者摩托车，配车手续多难、指标多紧张，领导们都知道。
现在，我们这电动自行车，它不需要像配汽车那样层层审批！机关单位自己想办法就能解决，走福利或者办公经费！买回家，就相当于‘私车公用’，领导高兴，办事效率高！”
他做了个总结性的手势：“所以从我们厂最早开始配备试用，到日照本地机关看到效果好跟着配，再到外市甚至外省机关闻风托人来买……需求完全挡不住！
我们现在头疼坏了，本来大部分订单是要出口的，现在几乎被这些国内需求淹没了！供不应求到疯狂的地步！”
办公室里一片寂静，只有黄保铭有些激动的话语余音和窗外隐约传来的嘈杂声。“所以孙总，”黄保铭看向转过身来的孙明远，眼神热切，高铁生也期待地看着他，“必须上新生产线了！而且是专门针对三轮车和自行车的新厂！
产能翻番，不，至少翻三倍、五倍！市场等不及啊！只要我们产能跟上，一年十万辆肯定能消化掉！利润非常可观！”
孙明远走到会议桌前，拿起黄保铭桌上堆积的、来自全国各地的订货函（很多盖着大红章），随意翻了翻，然后，在所有人期待的目光注视下，他轻轻摇了摇头。
“不上新线？那…那怎么解决？”黄保铭和高铁生都愣住了，以为孙明远舍不得再加大投资。
孙明远放下订货函，目光扫过彭副总理等人，最后落在自己舅舅和黄保铭脸上，语气清晰而坚定：
“市场这么大，需求这么旺盛，光靠我们明远汽车一家，吃不下来，也没必要吃独食。我打算对外授权有条件的国营厂生产，我们提供核心部件和技术指导，允许他们生产不同品牌的电动三轮车和自行车，并对外出口！”
“什么？！” 黄保铭和高铁生几乎同时失声惊呼。
高铁生急了：“明远！这可不行！这可是我们辛辛苦苦开拓出来的市场！凭什么白白便宜别人？组装利润再少也是利润啊！” 黄保铭虽然没直接反驳，但脸都涨红了，显然无法理解孙明远的决策。
然而，出乎黄保铭和高铁生意料的是，一直沉默旁听的彭副总理、白长秋、董峰等几位领导和干部，在愣了一下之后，眼睛瞬间就亮了！
“好主意！”彭副总理第一个叫好！他猛地一拍扶手，站了起来，他太清楚国内多少家地方国营机械厂、车辆厂因为产品老旧、销路不畅而举步维艰，全靠地方输血维持。
孙明远这一招，简直是给这些陷入困境的国企送来了救命符，得想办法迅速做实，并落实下去，而孙明远当年所说种种，他记得很清楚，孙明远判断这种车未来必然会大推广，家家都有一辆，市场规模无比巨大，怎么也不能被明远汽车一家吃掉！
“孙总！高！实在是高啊！”白长秋满脸激动，声音都有些发颤，他冒那么大风险搞国企改革，还不是因为实在没办法，总不能一直亏本。
如果能拿到明远电动三轮车、自行车（尤其是后者）的生产授权，哪怕只是组装，那也是现成的订单、现成的市场！能救活多少厂？解决多少就业和财税？这简直是天上掉馅饼！
他不仅仅是日照一把手，还是省委常委，而且有望晋升省长，一旦接手整个山东，到时候财政问题和国企问题就会重如泰山，孙明远这个提议太解渴了！
白长秋激动得脸发红：“孙总！我代表日照……不，代表山东千千万万的企业职工感谢您！您这格局太大了！”
不管孙明远的意图是不是授人以鱼不如授人以渔，让利地方，搞活整个工业体系，把蛋糕做大，或者是发现此举比明远一家独吃在政治上、社会效益上要高明太多，他们都需要迅速做实这件事，过了这个村，未必有这个店了……
黄保铭和高铁生听着这些领导的叫好声，看着他们激动的神色，哑口无言，脸上表情复杂到了极点：他们不是不懂，但却非常肉疼，这种车子组装难度一点都不大，但利润并不少……仿佛看着一座金山被孙明远亲手敲碎一角分给别人。
孙明远看到了他们脸上的不舍，微微一笑，“各位领导过奖了，我并非只是简单的让利，我同样也是有要求的！
电动三轮车和电动自行车，我们明远汽车都是有专利的，不仅国内有，国外也有，所以那些得到授权的工厂要想免费使用我们的专利生产这些车子，不过有以下三点要求：
一是必须接受我们的质量认证和随时随地的质量抽查，只有通过认证的企业才允许生产，而那些没有通过认证，甚至没有得到授权就生产，我们会打官司起诉，通过认证的企业发现并主动上报会提供奖励！
二是需要采购我们的电动车三电，我们承诺会提供国内外最优惠的价格，让所有组装企业有利可图，但前提是这些企业不得我们同意，不得采购其他企业的三电产品，如果发现，会取消授权，并追究高额违约金，为了保障执行，协议仲裁地会放在香港，并且赔偿美元！
三是若出口明远汽车所在的发达国家市场，就需要与明远汽车协调价格，绝不能乱报价，不过我们鼓励出口亚非拉等第三世界国家，出口越多，会优先得到更多的三电产品！”
这三条听完，彭副总理就知道孙明远这是想在国内搞垄断，他知道一家吃不下，所以选择扶持若干个国企，形成利益共同体，他则通过出售汽车三电拿走大部分利润！
但即便如此，彭副总理还必须感激孙明远，因为他这样的操作，会给相关国企提供了转型的机会，而且也不是没有翻身的机会，若是干得好，完全可以自研汽车三电……
第284章 中国特色的博弈
尽管孙明远有种种要求，但在这个时代，把一个明显能赚钱的好东西拿出来，不要说罕见，根本就没有，所以不仅在场的几位领导立刻敲定，想着迅速做实这件事，山东一把手梁书记和李省长几个小时后就出现在日照。
会议室设在新建成的明远汽车研发中心顶层，窗外是热火朝天的工地和川流不息的电动车辆。寒暄之后，会议直奔主题。
彭副总理首先定调：“明远同志的建议是提升全产业链效率、带动产业升级的好路子。我的初步想法，是要大范围推开！
从东三省到珠三角，从西北老工业基地到中部新兴城市，筛选一批有基础、有意愿的国营车辆厂、农机制造厂、甚至军工转民品厂进行授权。争取在三到五年内，让明远的电动三轮车和自行车像春风一样吹遍神州大地！”
这个宏大的蓝图一出口，梁书记和李省长的脸色就微不可察地沉了一下，李省长迅速接话，语气谦恭但立场极为坚定：“彭总理的格局令人钦佩！
不过，我们考虑问题是否也得更具体一些？目前两款电动车的总需求量虽在猛增，但需要与摩托车、三轮车竞争，总盘子毕竟有限。
据明远汽车和我们的初步市场调研，结合购买力水平，未来一两年内，全国电动三轮车和自行车的年需求量，乐观估计也就在二十万辆以内。
而我们山东省内现有几家大型车辆厂的转产潜力，完全有能力满足这全部国内需求还有富余！甚至还能兼顾一部分出口试水！” 。
梁书记紧随其后，言辞恳切，略带地方当家人的“委屈”：“彭总理，为支持日照发展，我们山东上下是勒紧了裤腰带！征地拆迁、基础设施配套、财政倾斜、人才引进……付出了巨大代价！
可以说，全省的心血都在这里。好不容易熬到果子快熟了，尝到的第一口滋味正香，如果现在就大范围地分给其他兄弟省市……这……这对努力付出的山东干部群众，未免有些……那个……”他没有把“不公平”说出口，但意思已经溢于言表。
“还有配套效率问题，”李省长补充技术层面的理由，“明远的核心部件——电池、电机——都在日照大规模生产（电控和电机在一起，是一个模块，由明远电机厂组装）。
就近授权给省内厂家组装，物流成本最低、沟通效率最高、质量协同最方便！如果放到天南地北去组装，光是核心部件的运输损耗、供应链响应时间、质量问题的来回追溯，就会极大拉低整体效率，增加不确定性！这对于新产品树立口碑至关重要啊，同志们！”
两人一唱一和，理由充分：市场容量有限山东足够吃饱、山东付出巨大需要先得益、配套效率需要就近原则。
彭康副总理耐心听着，手指在茶杯边缘轻轻摩挲。他理解地方的顾虑和本位主义，但他站的高度不同，需要考虑全国一盘棋的均衡发展和整体工业活力的激发。他准备再强调一下全国布局的战略意义。
此时，一直坐在旁边沉默观察的孙明远插话了，他看向梁书记和李省长：“两位领导说得有道理，目前这个阶段，放在山东就行了。
等再过五年，国内物资紧缺缓解，日照钢铁厂建成，三电成本降下来，这两款车，不，还要加上老头乐的生产成本肯定会下降不少，而经过几年的预热，国内应该可以接受电动车。
到时候，明远汽车完全可以进行第二批授权，不过，有一个地方，我认为必须纳入首批授权名单，而且要尽快推进。”
所有人的目光瞬间聚焦到他身上，“上海。”孙明远清晰地吐出两个字。
梁书记和李省长都皱起了眉头，上海？凭什么？孙明远仿佛看穿了他们的心思，主动解释道：“我们电动车上关键电控模块的核心元器件——比如驱动电机的核心功率半导体MOSFET芯片——目前安排在上海动视半导体生产。
一旦大规模上量，核心芯片的稳定供应是瓶颈中的瓶颈，我们有必要给上海同志一颗糖，适当安抚一下，避免出现不必要的麻烦！”
这个理由一出，梁书记和李省长瞬间哑火，梁书记还是有些不甘心，他立刻问道，“明远同志，你能不能把半导体厂搬到日照？”
“半导体是资金、技术、人才高度集中的行业，是真正的工业明珠，国内基础薄弱，目前能搞得的就是高校和研究所众多的上海、北京和西安！
北京是首都，官本位思想比较重，不利于创新；西安在内地，相对封闭，地方政府财力有限；我能选择的只有上海！”
孙明远看向梁书记，“山东虽然GDP仅次于广东，但和广东一样，都缺乏高校和研究机构，党政干部们也对高新产业缺乏理解，坦率的说，这是山东未来成为中国第一工业重镇最大的危机！”
梁书记和李省长对视一眼，第一工业重镇，立刻动心了，两人立刻问道，“明远同志，你觉得我们应该怎么做？”
“我觉得首先提升山东的高等教育，山东人口这么多，高校太少，这个布局很不合理，也不利于孩子们上学，我认为日照有必要搞一个理工类的大学或者与其他大学合作办分校，针对日照的工业布局，设置专业，学校可以与企业合作，搞产学研联合。
现在国内很多大学教授缺乏研发项目，过得苦哈哈的，我们这边又有很多研发项目，需要与人合作，但跑来跑去太麻烦，有这样的理工科学校在，不仅省事，也会减少日照各家企业的招聘难题！
国家只要同意办学，我可以先捐赠两个亿的办学经费，等学校建立起来，我会让下面的企业每年给捐赠，并提供一些横向项目，让这些大学很好的运转。
大学怎么管，是国家的事情，但必须设置电子电器、汽车、钢铁、材料、食品、化工等相关专业，我还要设置西方商业法律、微电子、软件工程、计算机、游戏开发、动画等专业，除了国家安排的教授以外，我还会邀请一些人任教……
不过丑话说在先，我眼里揉不得沙子，那些鼓吹西方，搞逆向民族主义的大学教授，比如中科大搞天文的那个谁，别过来，这些人过来，只会把日照搞得乌烟瘴气！”
梁书记倒吸了一口气，“两个亿？人民币？”
“嗯，当然是人民币，怎么也不可能是日元，大学经费不用担心，只会多，不会少，我这个钱也不是白给的，这是明远系企业的黄埔军校，这所大学需要实行双向选择，学生可以自谋出路，这有利于明远系企业的招聘！”
彭副总理眼中闪过一丝赞赏，孙明远拿出巨资办理工类大学，让国家管理，又讨厌那些个让人头疼的知识分子，政治立场坚定，完全可以同意，这个大学一定要办！
他当即拍板：“好！山东的意见有道理，明远同志的技术洞察更是关键！就按这个思路：首批授权以山东省内有能力的国营厂为主，重点扶持！
上海必须尽快落实一个名额，同步启动，确保核心元器件的稳定供应！全国范围大规模推开，等山东模式跑通了，核心产能上来了，视市场扩大情况再议！
至于明远同志所说的理工类大学，我和教育部的同志协调一下，尽快落实，推动产学研开发是国家一直想推动的事情……”
梁书记和李省长最头疼的问题之一就是教育，现在孙明远争取来一所大学，他们高兴还来不及呢，立刻表示省里一定会配合！
会议暂时告一段落，众人起身稍作休息，孙明远看到旁听会议的CEO李明博和明远长安汽车总经理大岛健相当困惑，他们根本看不懂中国央地之间激烈博弈和讨价还价。
孙明远笑了笑：“中国是个大国，非常大，中央希望资源全国调配均衡发展，地方则希望能多分点好处尽快发展自己，这就存在博弈。
不仅中央和省有博弈，省和下面的地市之间也会有博弈，这就是中国经济运行中非常有趣、也非常重要的一个特点：条块分割与竞争性增长。
你们在中国工作，一定要理解这一点。它既是挑战——协调各方利益费神费力；但也是巨大的机会——善于利用这种央地之间、省域之间、市县之间的竞争态势，往往可以为我们争取到更好的条件，更快的审批，更优质的服务！
比如刚才，我恰到好处的插话，不仅化解了矛盾，还争取了一所我们影响力很大的大学，虽然花了一些钱，但非常值得。
我们可以培养一大批从入学开始，就接受我们理念的大学生和未来职员，这对明远财团未来的发展意义重大，你们不仅要与大学多合作，也要担任客座教授，向大学生们传授我们的理念……”
日韩封建思想很浓厚，李明博和大岛健都很清楚这种从一开始就被培养的大学生，对一家财团的重要意义，两人恍然大悟，大岛健更是迅速拿出笔记本记录下来，他意识到，对这些“规则”越理解，就越贴近中国市场实际，这也有利于企业发展……
下午，孙明远陪同彭副总理以及梁书记、李省长等前往考察即将进行大规模扩产的明远电池厂和电机厂，这两个厂子作为明远汽车的配套，生产的产品大部分出口英国，可以带来客观的外汇。
现在随着国内对电动车需求量的增加，两厂的扩张是必然的，他们不仅要扩张现有的产能，产品种类也会更加丰富。
比如电池厂除了参与锂电池的量产研发外，也引进国外设备，生产高水平的1-7号电池，这种电池需求量巨大，还可以给明远游戏机供货，从而出口创汇。
又比如电机厂，除了参与开发电动汽车必须的高水准电机以外，也已经引进设备，搞出了多款民用有刷电机，随着国内电器行业的发展，这些需求正在迅猛增加。
除此之外，各类看起来不那么起眼的电子标准件等等也相继被引进安装，而每一个新产线的引进，不仅意味着中国又补上了一堂课，也意味着明远电机的进一步扩张和发展壮大。
这些东西看着不起眼，但需求量大，孙明远的思路很简单，先解决有无问题，等到未来需求量大，就把这些产线拆分，让它们独立发展，既避免了官僚主义，又保证了对产业链控制，这才是最关键的……
彭副总理频频点头，就在众人对未来宏图感到振奋时，彭副总理似乎想起了什么，看向孙明远，语气带着赞许和期望：“明远啊，你之前在汇报中好像还提到，打算吸纳一部分军工相关、但处于困难中的企业进入这个配套体系？
这个想法很好啊！军民融合，帮助困难军工企业转型，也能为你的大产业贡献专业力量！我记得，西南大山里还有好些个搞电子元器件的老三线厂，技术底子还在，就是封闭太久、交通不便，日子很难过，正好可以请他们搬一部分核心产线过来，发挥余热！”
“彭总理您记性好！”孙明远笑着应答，正要顺着话题表态。
旁边的梁书记立刻接上，带着山东特有的豪爽：“总理！要论困难军工企业，我们山东也不少啊！沂蒙山区就有好几个当年生产军用无线电、精密仪器的小厂子，规模不大，但老师傅手艺精湛！现在转型难，也窝在山里出不去！
我看也可以把他们整体搬来日照，离咱们核心配套近，接收起来更方便！后勤保障也省事！这不比大老远从西南搬省心省力？” 他这是想肥水绝对不流外人田，困难军工企业这块肉也得山东自己消化！
李省长也马上帮腔：“对对对！梁书记说得对！都是困难企业，就近解决嘛！也能更好融入咱们山东的工业生态！”
彭副总理眉毛一挑，孙明远看着两边又要争起来，一阵头大。他这次倒不是装无奈，是真有点哭笑不得的感觉。这大国治理下的博弈还真是无处不在啊！连困难军工企业搬迁这种本该“苦差事”如今变成“香饽饽”？
他赶紧笑着打圆场：“彭总理，梁书记，李省长！你们刚才所说的都是为国贡献多年的宝贵力量，手心手背都是肉！我看，西南山区的、沂蒙山区的好厂子，技术底子都不错，符合我们产业链升级对精密制造的需求的，我们尽量想办法多接纳几个！
设备升级、厂房改造的钱也不是问题！关键是人！咱们国家积累多年的产业人才和技术种子，不能浪费在深山老林里！只要愿意来，愿意拥抱新产业，我们明远的大门全开！尽全力帮他们融入新时代！”
这番话说得大气又暖心，彭副总理非常满意，孙明远的担当远超预期。梁书记和李省长也觉得脸上有光，山东被解决一些是肯定的，孙明远既然开口了，他们也就不争了。
不过彭副总理也有些担心，万一孙明远吹牛，大家送了一堆企业，结果他接纳不了太多，那就麻烦了，“明远同志，魄力是有的！为国分忧的情怀更是难得！”
在前往下一个考察点的路上，彭副总理单独与孙明远同乘一辆车，语重心长地说，“但一下子承接两处，乃至更多困难军工企业的搬迁和融入……这可是个系统工程啊！
人员安置、技术消化、设备迁移改造、转产磨合……不仅耗费巨额资金，更需要极强的整合能力和管理韧性，步子是不是大了点？万一消化不好，反而会拖累你蒸蒸日上的核心业务啊。”
“谢谢彭总理的关心和提醒！困难我都有心理准备，不过我现在的摊子越来越大，确实需要很多人，我手下的人自然会根据我们的需求从这些企业中抽取人手。
而我们需要人才的地方，也不仅仅是汽车产业链，要不这样，我先带您去看看我爸爸领导的康师傅食品集团的运行状态？看完之后，您就会对我们明远的‘胃口’和‘消化能力’有点直观感受！”
“哦？好啊！”彭副总理来了兴趣。
车队在孙明远的指引下，改变了原定前往港口的行程，转而驶向日照康师傅食品加工产业园区，车子一驶入园区大门，首先扑面而来的，是混合的、浓烈的食物加工气味。
空气里弥漫着新鲜小麦面粉的粉尘香气，大豆油脂压榨炼制的醇厚豆油香，烤制饼干的焦甜香，熬煮大骨汤底的浓郁肉香，香肠腌制发酵的独特香料气息……
数十座大小不一的厂房林立，烟囱有的腾起白色的蒸汽，有的排出处理过的轻烟。巨大的面粉圆筒仓如同白色巨塔，气力输送管发出沉闷的隆隆声。榨油车间里高压压榨机的沉闷撞击声、浸出罐溶剂循环的嘶嘶声清晰可闻。
方便面厂内连续油炸生产线的哗啦啦声响、包装机咔嗒咔嗒的节奏声几乎连成一片。饲料厂粉碎机和混合机持续不断的轰鸣更是不绝于耳。
而最震撼人心的，是这里密集如潮水般的工人，目之所及，到处都是身穿不同颜色工服、头戴卫生帽的工人身影。运送原料的重型卡车排成长龙等待卸货。