作者：大白菜的苦逼
三天后，上海站的调度室里一片忙碌，八节崭新的东德进口车厢正在进行编组作业，准备挂接到原有的机车上进行首次载客试运行。这些车厢呈深绿色涂装，车体上印着德文和中文对照的技术标识，在阳光下显得格外醒目。
调度长老张是个有着二十多年工作经验的老铁路，他围着这些新车厢转了好几圈，不时地弯腰查看转向架："这德国货就是不一样，你看这个转向架的做工，比我们现有的精细多了。"
"德国人的机械工艺确实厉害，"技术员小李在一旁解释，"这种转向架采用了更先进的悬挂系统和轴承技术，不仅载重能力强，而且运行更稳定。"
"载客量到底能增加多少？"老张最关心的是实用性。
"按照技术资料，比我们现在用的车厢能多装20-25%的乘客，"小李翻着德文说明书，"不过今天是试运行，我们先按正常载客量试试稳定性。"
上午9点整，挂着东德车厢的列车缓缓驶出上海站，目标是杭州，这是沪杭线上首次使用进口车厢进行客运服务，车上坐着上海铁路局的技术人员和明远机车厂的代表，他们将全程观察运营效果。
在驾驶室里，有着十五年驾驶经验的老司机刘师傅感受着这次编组的不同："感觉拉起来很轻松，这些德国车厢的阻力比我们原来的车厢小不少。"
明远机车厂的技术代表张工程师在一旁记录着数据："德国车厢的空气动力学设计比较先进，而且转向架的滚动阻力也更小，所以牵引起来会比较轻松。"
"这噪音也小了很多，"刘师傅继续评价，"以前车厢连接处总是咣当咣当响，现在安静多了。"
"德国人在减震和降噪方面确实下了功夫，"张工程师自豪地解释，"不仅乘客的舒适度会提升，对铁轨的磨损也会减少。"
列车在浙江的田野间穿行，春天的江南水乡绿意盎然。车厢里的乘客们明显感觉到了不同：与国内不同，东德原版车厢座椅更加舒适，车厢内部空间也更加宽敞明亮，最重要的是运行非常平稳，几乎感觉不到颠簸。
"这车厢真不错，"一位经常坐这条线路的商人对同伴说道，"比以前舒服多了，宽敞多了，没想到还有这么好的车厢！"
下午2点，列车准时抵达杭州站。随车的技术人员立即开始检查各项数据：运行全程无任何故障，各项技术指标完全正常，最关键的是，他们发现这些德国车厢的实际载客能力比预期还要好。
"太棒了！"上海铁路局的技术负责人王工程师激动地说，"这个效果超出了我们的预期。如果投入正式运营，我们可以在不增加班次的情况下多运送很多乘客。"
当天下午回程时，他们决定进行满载测试，顷刻间，这几节车厢都挤满了人，大家一开始不放心，担心半路上出问题，但结果让所有人都兴奋不已：同样的编组长度，载客量整整提高了28%！
消息很快传回了上海铁路局。陈建国在办公室里听取汇报时，脸上露出了久违的笑容。
"载客量真的提高了28%？"他再次确认。
"没错，而且运行非常稳定，"王明华兴奋地汇报，"如果在沪杭这条繁忙线路上大规模使用，每天可以多运送上千名乘客。"
陈建国快速计算着："按照现在的硬座票价，一天就是三四千的额外收入，一个月就是十万，一年就是……"
"一百多万！"张国强接过话茬，"而且这还只是沪杭一条线路。如果我们在其他繁忙线路也使用这种车厢……"
"那我们的运力瓶颈问题就能大大缓解，"李江华也加入了讨论，"现在不止沪杭线，沪宁线也经常一票难求，有了这些德国车厢，我们可以大幅提升运力。"
陈建国当机立断，"这么好的东西，我们为什么要犹豫？立即联系明远机车厂，告诉他们我们要签正式的租赁协议。"
"可是才试用了一天，按协议是一个月……"王明华提醒道。
"一天就够了！"陈建国挥挥手，"效果这么明显，还需要等什么？而且我担心夜长梦多，万一铁道部再施压怎么办？"
"那我马上联系，"王明华立即行动。
一天之后，孙明远就听到了上海铁路局要提前签正式协议的消息，，不由得笑了起来。"这么快就有结果了？"他对电话里的刘江盛说，"看来德国货的效果确实不错。"
"何止是不错，简直是太棒了！"刘江盛在电话里难掩兴奋，"孙总，我们现在就想签正式协议。不过有个要求，希望你们能提供更多的车厢，我们的需求量比预期要大得多。"
"你们想要多少节？"孙明远问道。
"你们手里有多少我们要多少！"刘江盛的回答让孙明远有些意外，"上海铁路局急需这种高载客量的车厢来缓解运力压力，如果可能的话，我们希望包下你们现有的全部德国车厢。"
孙明远放下电话后，对身边的李明博说："我们这条路子走通了！"
"答应他们，"孙明远再次拿起电话，毫不犹豫的指示，"我们一边国产化，加速新机车的研发，一边想办法交换更多的德国车厢，尽快形成既成事实，逼着铁道部妥协！"
孙明远交代完之后，又告诉李明博："中国的诸侯经济虽然对我们在全国的扩张有一堆麻烦，但也有很大的好处，地方有了自主权，就敢于尝试新技术、新设备，我们要用好这一点，由点及面，一个个突破！"
李明博点点头，表示记下来，孙明远想了想，觉得何济世的铁路方案成功的希望很大，或许真得可以尝试，而且没必要局限于沪宁杭，广深还有山东的铁路也可以，机会是试出来的，不尝试怎么成？！
第304章 高层下场
上海铁路局与明远机车厂签署正式租赁协议的消息传到北京时，铁道部领导勃然大怒，这简直是对着干，李部长怒道，"什么？他们竟然真的签了协议？无组织，无纪律！"
周副部长拿着刚刚传真过来的协议副本，脸色同样难看："不仅签了，而且第一笔钱租金已经提前汇过去了，这是生怕我们阻拦！"
技术司司长老刘小心翼翼地提醒："部长，据我们了解，这批德国车厢的运营效果确实很好，载客量提升了近30%。"
"效果好就能违反规定吗？"李部长怒道，"如果人人都这样搞，我们铁道部还有什么权威性？立即给上海铁路局发电报，要求他们立刻停止执行这个协议！"
一个小时后，铁道部的正式电报就发到了上海铁路局，电报措辞严厉，要求上海铁路局立即停止与明远机车厂的租赁协议，理由是违反了铁路装备采购的相关规定，同时追回已经汇出去的钱，要不然后果自负。
然而，上海铁路局的回复却让铁道部始料未及，陈局长亲自起草了回电，语气强硬而直接："铁领导同志，我们与明远机车厂的合作完全是在市场经济框架内的正常商业行为，这是我们的自主权，不需要征得铁道部同意。
协议已经签署，具有法律效力。如要违约，需支付巨额违约金，且按协议规定在香港进行仲裁，赔偿金额为外汇，请问铁道部是否愿意承担这笔费用？"
这份回电在铁道部内部引起了轩然大波，"他们竟然敢这样跟我们说话？"周副部长几乎不敢相信自己的眼睛，"什么时候下属单位变得这么强硬了？"
部长的脸色铁青："香港仲裁？外汇赔偿？这个陈建国真是好大的胆子！"
法规司司长仔细研究了协议条款后，苦笑着摇头："他们这个协议条款设计得很巧妙。违约金数额巨大，而且确实规定了香港仲裁，按照国际商事仲裁的惯例，败诉方要承担全部费用。"
"那我们就这样被他们牵着鼻子走？"部长问道。
"目前看来，强行要求他们违约确实会带来很大的经济损失，"法规司司长无奈地说，"我们在香港和孙明远打官司，不可能赢得！"
“难道就这么算了？”
“不能算了，实在没办法，就调整上海局班子，换上听话的同志！”
“部长，这个事情不好办，老陈和上海市委枢机何济世同志的家属有些关系，何济世同志是中央局委员，这个事情一旦捅上去，中央为了拉住孙明远，让他增加投资，肯定会压我们让步的……”
李部长脸色异常难看，要说起来，他这个部长很憋屈，1982年他已经是中央委员，铁道部常务副部长，内定的未来部长，结果方老爷子的牌友来了一出截胡，抢了他的铁道部长职务，所以到了1987年，只是中央候补委员。
不过1988年年初的铁路事故，丁部长引咎辞职，李部长才转正，但如此一来，他这个部长做得很不安稳，才上任，下面的人事布局不符合他的心思，下面的大铁路局诸侯们又各有背景，面对陈建国的挑战，他难道去硬撼一位中央局委员吗？
上海别墅内，孙明远正在听取助理的汇报，"老板，铁道部要求上海铁路局停止协议执行，但是被拒绝了，"助理小张兴奋地说道，"上海铁路局的回复很强硬，直接问铁道部愿不愿意承担违约金。"
孙明远放下手中的文件，饶有兴趣地问道："违约金条款是谁提出来的？"
"是上海铁路局的陈局长主动提议的，"小张回答，"他说要给双方都设置一道保护墙，防止任何一方随意违约。"
孙明远满意地点点头："这是个明白人，很有远见。"
他站起身，走到窗前："你去一趟上海局，问一问他们有什么要求，只要不违法，我们都全力配合，这种时候，我们就要让合作伙伴坚定信心！"
很快，孙明远的善意就转化为实际行动，陈建国局长的女儿小陈刚从大学毕业，想出国，孙明远二话不说，答应送往美国。
更大的合作还在后面，上海铁路局有一个三产企业——上铁机械厂，一直经营困难，孙明远了解情况后，主动提出可以帮助他们转型做汽车配件，并且承诺提供外汇额度支持他们进口先进设备……
"汽配市场的潜力巨大，"何济世听说后，告诉陈局长，"我国的轿车工业刚刚起步，对零配件的需求将会爆发式增长。你们有技术基础，再加上孙明远的资金和渠道支持，好好干，不仅要成为明远长安的配套，也要争取成为上海大众的配套……"
陈局长离开后，何济世同志笑着摇摇头，“这个孙明远，还挺会做人的！”
“当然会做人，老大来信说，北美好些人得到了他的照应，而且他是只帮忙，从不借用这层关系去要求什么！”
“他这么大的资本家，也没什么要求人的！”何济世同志想了想说道，“孙明远对先进科技有着相当超前的眼光，他搞得新一代电动列车控制系统一旦取得成功，将具有重大战略意义，铁道部太小家子气了，在这么大的事情上纠缠不清，要不然我也不至于亲自下场！”
“北京开会的时候，你找个机会，把事情说清楚，避免小人作祟！”
“你放心吧，我心里清楚！”何济世同志点点头，笑着说道，“我去交大面试过了，他们认可我的学术水准，等退下来，我就去交大带几个研究生！”
“你呀，都这么一把岁数了也闲不下来！”
“总得找点事情做，要不然多无趣！”
“孙明远的大哥孙明华在你手下，他干得怎么样？”
“跟他个天才弟弟当然没办法比，但待人接物、工作能力、沟通能力都不错，人也沉稳，他是学经济的，等过一段时间，我打算安排到财政局国库处，这个位置很适合他！”
“你让他管账，肯定会管好，谁惦记钱，他都不可能惦记！”
老夫妻俩交谈时，孙明远的轿车缓缓驶入了上海黄浦区的一个住宅区，车后跟着另外两辆车，里面坐着秘书和保镖。
孙明远下车时，手里拿着几个精美的礼品盒，这里是他哥哥孙明华的家，也是他今天要拜访的地方。
孙明远家大业大，怎么也不至于抠门到不给大哥钱，不过孙明华既然走仕途，也要注意影响，所以他住的地方相当普通。
门铃响起，开门的是嫂子徐佩华，"明远，你怎么来了？"徐佩华让开门，"快进来，明华还没下班。"
客厅里，徐佩华的母亲正在逗弄老大的女儿，看到孙明远带着几个人来，老人很识趣地抱着孩子回到了卧室，把空间留了出来。
"嫂子，最近在华为工作怎么样？"。
徐佩华脸上露出了兴奋的神色："很好！任老板很厉害，华为发展得非常快……"
“老任的能力，我是放心的！”
"不过……"徐佩华的表情变得有些复杂，"有一件事我总觉得不太合适。为了推广程控交换机，任老板竟然和地方电信部门的三产企业成立了很多合作公司，我总觉得这样做有些……"
"嫂子，现在制度还不够完善，这些问题是避免不了的，关键是华为要发展壮大，老人家说白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，这个时候，不要顾忌太多！"
徐佩华若有所思地点点头。
"华为的海外业务发展得怎么样？"孙明远继续询问。
"这个你比我更清楚，"徐佩华笑道，"香港和阿根廷的订单都是通过你的关系拿到的，不过这次出海，确实遇到了一些问题，技术上还有差距，管理上也有些跟不上。"
"不要着急，慢慢来，"孙明远安慰道，"海外市场本来就很复杂，需要一个适应过程。重要的是怎么迈出第一步！"
正说着，门外传来了钥匙开门的声音。孙明华下班回来了，"明远？你什么时候来的？"孙明华看到弟弟，显得很高兴，“外面一群孩子围着几辆车转来转去，我就想，是不是你过来了，果然是！”
"刚到不久，"孙明远站起身，"哥，最近工作忙吗？"
孙明华在市委工作，是何济世秘书团队的一员，主要负责联系市政府的经济部门，他是清华大学毕业生，转正之后，直接就是副处级起步，每每想到这些，孙明远只能说人的一生，除了能力和努力以外，机遇更重要。
"别提了，忙死了，"孙明华坐下后，摆摆手，"现在的情况很复杂。"
"怎么说？"孙明远关心地问道。
孙明华叹了口气，"上海的物价总算是稍微稳定了一些，但是各个厂子还在加班加点生产。你提到可能有一大堆库存，何书记和朱市长也很担心，但没办法啊，北京那边不断来电话要求我们加大生产。"
"这就是计划经济的弊端，"孙明远摇摇头，"哥，你要多收集这方面的数据。一旦出现不好的苗头，要及时提醒领导。"
"我知道，"孙明华点点头，"你今天来是有什么事吗？"
"确实有件事想跟你们商量。"
孙明远顿了顿，继续说道："《私营企业法》已经颁布了，我想筹办一个大型连锁超市，佩华姐也锻炼得差不多了，这个项目，我准备交给她！"
"家电零售？"徐佩华有些疑惑，"你是要把明远专卖店在全国推广吗？"
“明远专卖店短时间内不会进入国内！”孙明远摇摇头，解释起来，"价格闯关之后，中国庞大的电器市场将从卖方市场转变为买方市场，到那时，渠道就变得非常重要。
而传统的国企销售渠道层层批发，效率太低，成本太高，肯定支撑不了多久，未来必然会被连锁超市取代，这是必然的！
日本各大财团都有综合商社，我既然要学日本，是肯定要搞超市的，国家现在对开店也没什么限制，我当然要启动这个项目……"
“佩华没搞过这什么超市，她能行吗？”
“谁天生做过企业？都是一步步摸索出来的！”孙明远笑着说道，"佩华姐先在南京路拿到一个大门面开店，资金和各种家电渠道，我会安排人协助你解决。
你的重点是解决维修问题，要让消费者没有后顾之忧……你先开好一个店，然后在上海市内扩张，再到各个大城市！
现在困难企业不少，你开的商店要尽量安置困难国企的职工，给他们找一条出路，这件事做好了，各个地方未来会主动请你过去的！"
徐佩华知道这样独挡一面的机会很难得，她点点头，“我一定努力做好！”
孙明远想了想说道，"这样的连锁超市一旦搞起来，原来的供销社-百货大楼渠道必然会受到很大的影响，一些地方的商业企业可能会困难或者破产，你可以收购这些企业空下来的楼房。
我们这个企业是肯定会发展壮大的，你和何枢机、朱市长汇报一下，商业渠道非常重要，国家有一些参股，我是欢迎的！”
孙明华点点头，“好的！”
交谈一番后，孙明远看着老大的住处，询问他要不要换一换，孙明华摇摇头，“相比于单位其他同志，我已经住得够好了……”
孙明远在上海期间的工作重心还是半导体，经过漫长的谈判，从日本引进的5英寸1.5微米晶圆生产线，主要设备已经运到了国内，这也让孙明远微微松了一口气，若是拖到明年，天知道，还能不能进来。
这条生产线在国际上已经不算先进，但对当时的中国来说，仍然是一个巨大的突破，这是中国第一条5英寸1.5微米晶圆生产线。
在过去几年，动视半导体也在不断扩张，从最早以二手设备为主的两条三英寸线，经过一连串改造，此时已经是国内规模最大、种类最齐全，技术最先进，同时也是效益最好的半导体工厂。
在与普莱西半导体合作之后，动视半导体也得到了一些很有意义的技术转让，一些中国军工半导体吃不透的东西，动视半导体却可以提供，所以这个工厂虽然99%是民用，但还是有那么一点点特殊用途的订单……
所以中央和上海市自然越来越关心，就在孙明远盯着这些个主要设备时，助理小张在旁边提醒，"孙董，朱市长他们到了。"
孙明远转身，看到几辆黑色轿车缓缓驶入厂区，朱市长从第一辆车上下来，后面跟着常务副市长米和和负责对接这个项目的严育才副市长。
"朱市长，欢迎来视察指导工作。"孙明远快步上前迎接。
老朱握住孙明远的手，神情严肃中带着一丝兴奋："明远同志，你从日本引进的这条生产线对上海、对整个中国的意义都很重大，我们一定要把它建设好、运营好。"
"请朱市长放心，我们一定全力以赴。"
一行人首先来到了设备安装现场。巨大的厂房内，来自日本的技术人员正在指导中国工人安装各种精密设备。光刻机、离子注入机、化学气相沉积设备等关键设备整齐排列，虽然还没有完全安装到位，但已经能感受到现代化半导体工厂的气息。
"这些设备的技术水平如何？"吴志明副市长询问道。
"这条生产线算是比较先进的，"孙明远如实回答，"主要用于生产中低复杂度的模拟芯片和中低端功率元器件，如国内需求量比较大的运算放大器、电源管理IC、整流二极管、晶闸管和低压MOSFET这些东西！”
“你这种MOSFET能否用于电动自行车？”
“理论上是可行的，但实际上不划算，必须等到6英寸线普及、沟槽栅MOSFET技术突破，才能真正国产化！”