作者：大白菜的苦逼
谷歌商店的消息让他直接从椅子上跳了起来。他冲进室友的房间，激动地大喊：“嘿！曼尼！我们的福音来了！看到这个了吗？50美元！
只要50美元，我们就能拥有一台真正的VCD播放器！还有那些酷毙了的香港动作片！
一年后我们甚至还能拿回沃尔玛的代金券！这必须抢！立刻！马上！”
虽然绝大部分人还是不以为然，但总有一些人被影响，美国是移民国家，还有不少人对过去的母国有感情，想干一些母国的电影并不容易，所以当VCD提供了相应的渠道后，这些人自然感兴趣，其中有条件的就开始检索。
于是，一场改变美国消费习惯和家庭娱乐格局的浪潮，就在这片混合着震惊、疑惑、精算和狂热的氛围中，正式拉开了序幕！
万众期待中，谷歌商店重新上线，虽然准备了多台服务器，但在正式上线后，还是立刻经历了前所未有的压力冲击，原本简洁、清爽但访问量平平的网页，瞬间被汹涌的人潮挤得几乎瘫痪。
网页加载缓慢、点入购物车困难、支付环节卡顿甚至失败……这些问题在巨大的流量面前暴露无遗。明远电子和谷歌的技术团队几乎是连轴转，紧急扩容服务器、优化代码、疏通支付网关。
在硅谷谷歌总部，灯火通明，李富真看着后台实时飙升的数据曲线和不断刷新的用户投诉报告，十分紧张。
但孙明远却显得异常平静，“服务器崩？支付卡？这都在意料之中，也是最好的宣传！让媒体去报道‘谷歌商城访问量爆棚导致崩溃’，这比我们花钱打广告效果强一万倍！技术问题，给我顶住！限时活动，必须保证用户能下单！”
与此同时，美国各地的明远电子专卖店，虽然在北美数量寥寥无几，主要集中在东西海岸几个大城市，门外开始排起前所未见的长龙。
这简直是个奇观：一家卖电子产品的门店，排队的不是等买新产品的消费者，而是挥舞着从网上下载的“订单确认邮件”或打印凭证，没有等邮寄，而是直接跑过来领取他们免费VCD机的幸运儿！
专卖店经理汤姆站在门口，看着门外蜿蜒的队伍，激动又有些无措，真是难以置信，那些卖不出去的VCD竟然出现了排队现象！
他对着店员大喊：“快快快！把仓库里所有VCD机都搬出来！按订单凭证顺序发放！告诉后面排队的客人，我们保证只要是在有效时间内成功下单的都能领到机器！请耐心等待！”
媒体记者自然不会放过这个爆炸性新闻点，各大电视台的镜头对准了排长队的专卖店和焦头烂额的谷歌技术团队：
“现场直击！硅谷新贵疯狂撒钱，引发全美哄抢！”
“谷歌商城上线即崩溃，免费VCD搅动消费电子市场！”
“线上购物大爆炸！一次促销改变购物习惯？”
华尔街的分析师们则开始疯狂计算这笔“亏本买卖”背后的逻辑：“2500万美元！换来的是什么？谷歌商店知名度一夕之间家喻户晓，用户注册量指数级暴增！这是多少钱都砸不出来的品牌曝光！”
“10万台VCD铺向市场，等于瞬间培育了一个新的硬件载体生态！MTS影业的碟片销售有了直接出口，不再完全依赖传统的录像带渠道！”
“更重要的是培养了线上购物的‘第一口奶’！很多人可能这辈子第一次在网上花钱，就是这次为了‘领免费机器’花了50块！这个体验至关重要，它打破了心理壁垒！”
……
杰克·汤普森是工程师，运气很好，他成功抢到了名额，他迅速从专卖店抱着沉甸甸的VCD机和几盘附赠的武打片碟片回到了公寓。
“哇！这玩意儿看起来比录像机轻巧多了！”他和室友迫不及待地接上电视，放入光盘，清脆的读碟声响起，经过短暂加载，飞来飞去的东方武打片出现在电视屏幕上。
清晰度确实和录像带差不多，甚至可能还差一点，不过还是能看的，“挺有意思的！”杰克嘀咕，“虽然没有拳拳到肉，但飞来飞去，第一次见到，很有意思！”
更重要的是，那种“想看随时拿出来放一遍”的感觉太好了，不用再算计租金，这个精打细算的年轻人倍感满足，该死的录像带租赁店，竟然还收什么逾期费！
威尔逊太太也说服了丈夫，她在网上订购了一些儿童书籍（正好孩子需要）和几部便宜的港产武打片（纯粹出于好奇）。
一周后，她收到了快递送过来的免费VCD机，这会的网民并不多，而且有太多太多人只是看看热闹，所以获得VCD的几率还是很高的！
当孩子们第一次在自家电视上看到那种风格独特、色彩明快的东方动画片时（比如《大闹天宫》片段），兴奋得尖叫起来。
“虽然剧情有点看不懂，画面也一般，”威尔逊太太对邻居说，“但音乐真不错！孩子们喜欢得不得了！最重要的是，便宜啊！这两块多买的碟片，孩子可以天天看，比租便宜太多了！”
威尔逊先生虽然略有微词，但看到孩子和妻子满足的笑容，再想想一年后可能还能赚回50美元代金券，也就释然了！
10万台赠送VCD机，在以天为单位的计数中，快速地被领取一空，那些手慢没抢到免费机器的消费者，看着谷歌商店页面上那灰掉、显示“已结束”的活动横幅，自然相当后悔自己行动不够快。
然而，这并不意味着热潮的结束，谷歌商店的日活跃用户在免费活动结束后并未断崖式下跌，而是维持在一个令人欣喜的水平线上！
人们开始习惯性地来看看有什么新碟片、新书或者其他商品，他们学会了在线浏览、比较、放入购物车、支付的流程（尽管仍有不完美，毕竟现在的网速实在不怎么样）。
VCD碟片的销量开始爆发式增长！那些为了“凑单”而“尝鲜”购买了一张碟片的人，发现确实方便便宜后，开始了复购。
那些没抢到免费机器的人，看着别人玩的开心，也开始对VCD这个新事物产生兴趣，虽然这会老美的录像机普及率高达85%，但VCD也不贵，
同时，谷歌商店凭借一些比较罕见的碟片（互联网的长尾效应）吸引了特定的爱好者群体，成为了他们获取稀缺资源的独有途径。
传统电子产品零售商如RadioShack、Circuit City甚至百思买也没放过这个机会，开始试探性的上一些VCD，虽然一开始订购的不多，但孙明远很满意，这可是线下的主流渠道！
此时杰克·汤普森已经爱上了他的VCD，免费机器让他没有了硬件投入的压力，他成了谷歌商店碟片的常客。
而威尔逊先生也在陪孩子反复观看了几次动画片后，也产生了兴趣，在检索时，同样买了几部比较冷门的老电影VCD，这一类的录像带太难找了，也不知道谷歌商店是怎么搞出这些的！
“虽然换碟有点烦，”威尔逊先生在客厅一边操作VCD机一边对朋友说，“但片源越来越多，价格确实比租划算，特别是那种值得反复看的电影。”
他指着电视上播放的、画面和声音都经过优化处理的武侠片，“而且这些东方动作片的打斗场面，看起来还挺带劲的！”
当然了，更多的订单来自于美国的亚裔、拉美裔，这些人发现只有在谷歌商城才能获得他们想要的“归属”，不过是一台VCD和几个碟片，这并不难！
就这样，孙明远这笔“赔本赚吆喝”的2000万美元投入，硬生生地炸开了美国VCD市场的坚冰，在短短时间内完成了从市场认知到初步普及的惊人跨越！
廉价碟片+独特内容，撬动了硬件销售，这不仅意味着VCD成功打开了世界上最大的市场，虽然很难真正冲击录像带租赁店，但还是成功占据了一部分细分市场，孙明远要求你不高，能够每年出售个一百万台，这是独门生意，那就是2亿美元……
更重要的是，它也让谷歌商城一夜间成为全美瞩目的焦点，并成功地、大规模地将美国用户推向了线上购物的入口！虽然早期体验粗糙，但首次尝鲜的巨大用户基数，为谷歌商城奠定了不可磨灭的先发优势！
就在谷歌网店搞得热火朝天，凭借着这惊天动地的“白送”战略，将线上流量和用户习惯紧紧地抓在书中时，网景却相当的尴尬！
一个依赖于“下载安装”的浏览器，网站也没多少人关注的小公司，如何去对抗一个与“操作系统预装、白送硬件、海量内容”相结合的怪兽组合？
一下子上了那么多东西，观看的人并不多，网景却不得不承担天量的宽带和服务器花费，虽然还有钱烧，但流量差太多了，这时间一长，如何是好？！
谷歌总部，李富真看着后台系统里，当第10万台赠送VCD领取完毕的提示弹出后，一个又一个VCD订单不断出现，一天之内就突破了1000台，这是一个非常良好的开端……
她深吸一口气，疲惫却无比兴奋地看向坐在沙发椅里闭目养神的孙明远，轻轻地说：“明远，成了。用户习惯了。电商时代……真正开始了。”
孙明远抓起手机，打给比尔-盖茨，“比尔，现在你觉得谷歌网络值不值10亿美元？”
电话那边传来了比尔-盖茨压抑不住的笑声，“孙，你给我上了一课！”
第406章 疯狂
比尔·盖茨放下电话，拿起了桌上那份来自“谷歌网络”的特别运营简报。作为谷歌的重要股东，微软不仅能获得定期的财务报告，更能深入了解到这家新兴互联网公司最前沿的战术动作和其带来的惊人数据反馈。
这份简报详细分析了刚刚结束的“购满50美元送VCD播放器”活动的全部战果，10万台VCD播放器，价值2000万美元的硬件，在短短数周内被一抢而空，这本身已经足够震撼。但更让他感到战略层面兴奋的是随之而来的附属数据：
活动期间总销售额超过800万美元！ 这不是孙明远白扔出去的5000万，这是真金白银从美国消费者口袋里掏出来的、流向谷歌商城的800万！
其中书籍类商品贡献了超过600万美元！ 这证明了线上销售非电子产品的巨大潜力。而VCD光盘、音乐CD以及明远专卖店的其他小电子产品，则贡献了剩余的近200万美元。
这清晰地表明，大部分参与者并非纯粹为了“占便宜”，他们在“凑单”过程中，确实购买了有实际需求的商品。
而在免费VCD机赠送活动结束后，谷歌商城的日活跃用户和日均订单量依然维持在一个远高于活动前基线的水平。
用户的线上购物习惯，被这次强刺激成功地“孵化”了出来！ 许多人第一次体验到了在线浏览、下单、然后在家等待包裹的便捷。
最让盖茨欣赏的，是谷歌商城摸索出的轻资产运营模式。报告详细解释了流程：用户在线上下单后，谷歌商城平台本身并不持有大量实体库存。
订单会被自动分发给对应的渠道商——大型图书经销商，或者离用户最近的明远电子专卖店（充当了小型仓储和配送中心角色），由这些渠道商直接打包，通过邮政或快递服务邮寄给最终用户。
“妙啊！”盖茨忍不住低声赞叹，这种模式的优势是颠覆性的，理论上，它可以提供比任何线下实体店都丰富得多的商品种类，不受物理空间限制。
而且省去了所有线下门店的租金、装修、大量人力成本，以及最可怕的——滞销库存的风险，这让线上商品的价格具备了天然的优势。
这一切都意味着，孙明远吹嘘的“谷歌网络1000亿美元市值”或许仍是遥远的天方夜谭，但凭借垄断级的操作系统入口导流+ 两大清晰盈利模式（广告 + 电商），谷歌网络的估值突破100亿美元，已经不再是遥不可及的梦想，而是一个可以清晰预见的时间问题！
“孙……他真是个天才，一个疯狂的、不按常理出牌的天才！”盖茨靠在椅背上，脸上难以抑制地露出满意的笑容。
与孙明远的结盟，让微软几乎不费吹灰之力就锁定了互联网初期的流量霸主地位，现在，这条“巨龙”不仅有了无与伦比的流量，更找到了将流量转化为巨额收入的清晰路径。
随着网民数量的指数级增长，谷歌网络的崛起已是不可阻挡的必然，这也意味着微软和他开拓了一个全新的领域，若是真干得好，未来微软甚至可以直接收购，就算收购不成，也算是几亿甚至几十亿美元的巨大汇报……
然而，盖茨和他的微软能看到的巨大机遇，嗅觉同样灵敏的华尔街风投们和好莱坞的既得利益者们，自然也看到了。只是，他们的心情与盖茨的狂喜截然相反。
在红杉投资，几个合伙人传阅着几乎与盖茨手中相同的数据分析报告（他们自然有他们的信息渠道），脸色一个比一个难看。
“800多万的销售额！用户习惯被培养起来了！轻资产模式跑通了！”一个合伙人几乎是在低吼，“谷歌根本挡不住了，而我们投了上千万的网景，现在都没几个人下载它们的浏览器！”
“最可恶的是，”另一个合伙人咬牙切齿地接口，“孙明远这种‘白送’的方式，根本不是在做慈善！他是在用真金白银疯狂地‘购买’流量和用户！这种玩法，我们跟不起！也没法跟！这彻底破坏了游戏规则！”
他们越是看到谷歌商城成功的希望，内心就越是焦灼和悔恨，同时也如猫抓一样的着急，到底怎么样才能撬开谷歌的大门……
就在此时，一个新的情报被汇总上来。一位专注于媒体投资的分析师带来了来自好莱坞的消息：“先生们，这或许是一个好消息。孙明远玩的不仅仅是硬件和书籍。他那个谷歌商城，正在悄无声息地侵蚀另一个巨头的蛋糕——好莱坞。”
报告详细指出：谷歌商城上销售的那些低价VCD光盘，虽然大多是MTS自有的动画片、过气的港产片或从独立片商那里收购来的老电影，价格极其低廉（2-4美元），但这股风潮，已经开始让好莱坞巨头们感到了不安。
“录像带租赁业务，是好莱坞除票房外最重要的利润生命线！”分析师强调，“百视达这样的巨头每年向制片厂支付巨额的版权授权费用。
如果消费者习惯了花2美元‘永久拥有’一部电影（即使是老电影），而不是花3美元‘租赁’一次新电影，这种消费心理的转变是致命的，它会从根本上动摇好莱坞的盈利模式！”
风投们闻言，先是愕然，随即眼中闪过一丝恶意的期待：“好莱坞那帮老古董可不是好惹的！他们能坐视不管？让孙明远去和好莱坞碰一碰，说不定能让他栽个大跟头！”
“或许那个时候，孙就老实了！”
就在这些风投基金们，咬牙切齿地期盼着好莱坞这座传统堡垒能凭借其强大的惯性和行业壁垒，给这个不按常理出牌的东方“野蛮人”一点颜色看看时，孙明远正在和索尼影业的高层把酒言欢。
虽然在硬件领域，明远电子与索尼的明争暗斗早已是业界公开的秘密，一场贴身肉搏不可避免，然而，在内容端，双方的关系却呈现出一种微妙的“竞合”状态，甚至可以说是唇齿相依。
这一点都不奇怪， 无论是孙明远的MTS影业，还是被索尼收购的哥伦比亚影业（现已整合为索尼影业），在根深蒂固、由犹太裔和WASP（白人盎格鲁-撒克逊新教徒）势力盘踞的好莱坞，都被视为“异类”和“入侵者”。
索尼作为日本企业，在80年代末豪掷数十亿美元收购哥伦比亚时，就曾被美国媒体渲染成“日本收购美国灵魂”，处处受到排挤和暗中使绊。
孙明远的中国背景，则让他面临着类似的隐形天花板，两个“外来户”若不抱团取暖，极有可能在好莱坞的丛林法则中被逐个击破。 合作，是生存的必需。
两家合作，也有一定的必然，孙明远凭借其“先知”，通过MTS影业注册并孵化了一大批未来将震动世界影史的金牌IP剧本——《终结者》系列、《速度与激情》系列、《侏罗纪公园》系列，以及通过收购漫威获得的蜘蛛侠、X战警等超级英雄宝库。
这些项目极具潜力，但MTS在全球发行、线下渠道尤其是录像带分销网络上，远不如老牌巨头，而索尼影业拥有遍布全球的成熟发行网络，正好弥补了MTS的短板。双方合作拍摄的《蜘蛛侠》项目已经启动，正是这种优势互补的体现。
最关键的一点是，索尼影业此时正在被好莱坞“犹太帮”算计，连年巨额亏损、深陷泥潭之时，是孙明远伸出了援手。
他不仅加大了与索尼在电影联合制作上的投资比例，还利用MTS的卖座电影（如《终结者3》）的强势表现，通过复杂的票房分账和衍生品授权协议，间接为索尼影业输送了宝贵的现金流，助其大幅减亏。
这份人情，让索尼高层对孙明远抱有相当的感激和信任。在好莱坞这个名利场，雪中送炭远比锦上添花更令人铭记。
因此，孙明远选择索尼影业作为突破口，也就不奇怪了。孙明远没有拐弯抹角，直接将那份针对好莱坞的“三步走”合作方案摆上了桌面。他亲自阐述，语气平和却充满不容置疑的说服力：
“诸位，谷歌网络的VCD计划，并非如某些谣言所说，是要掀翻好莱坞的餐桌。恰恰相反，我是来给各位送上一副新的、更大的餐具，以便在未来分享更丰盛的宴席。”他开场定下基调。
他详细解释了三点：
“承诺与交换”——尊重核心利益，开发增量市场： “我们可以书面承诺，绝不涉足最新上映电影的VCD发行。录像带租赁市场是好莱坞的王冠，我们绝不会去触碰。
我们想要的，是那些躺在你们片库里‘沉睡’的资产——上映超过五年、甚至十年，早已不再制作录像带，或者制作了也卖不动、租不出去的的老电影、老电视剧、过气的综艺节目、非热门音乐专辑。
这些内容对你们而言，仓储和管理成本可能都比它们产生的价值高。谷歌网络愿意支付一笔可观的‘买断费’，或者接受更高的分成比例，取得它们的VCD数字发行权。这相当于为零价值的‘废料’找到了一个全新的、几乎零成本的变现渠道。这是纯粹的增量收入。”
“我们都知道，录像带注定是过去式。下一代的光盘格式——无论是叫DVD还是别的什么——必将因其更大的容量、更清晰的画质、更便捷的存储而成为主流。
而随着谷歌网上商城的发展，线上租赁将成为不可忽视的力量，谷歌网络希望成为各位在线上DVD租赁时代优先合作伙伴。我们共同培育这个市场，共享新技术带来的红利。”
“对于音乐CD，我们可以尝试线上销售和租赁，不过租赁需要取消苛刻的逾期违约金，以更人性化、更友好的体验吸引那些不愿意跑去唱片店却又想听新专辑的用户，这能有效扩大音乐消费的群体基础。”
孙明远的陈述逻辑清晰，利益导向明确，完全站在合作者的角度，极大地缓解了索尼高层的戒备心理。他们相互交换着眼神，微微点头。
确实，核心利益（新片租赁）未被触动，还能额外赚取老旧内容的“意外之财”，并为未来铺路。这笔账，怎么算都不亏。
更重要的是，谷歌网上商城打开了一个线上的销售渠道，这是一个崭新的增量市场，没有人会拒绝一个新市场，那等于和钱过不去！
会议的气氛逐渐从谨慎转向融洽。双方初步探讨了接下来可以合作的具体内容，包括将索尼片库中一大批七十年代的B级片、过时的情景喜剧和日本收购的动画片的老旧版权授权给谷歌网络。
话题随后转向了双方合作的重量级项目——由MTS王牌导演詹姆斯·卡梅隆（James Cameron）全力筹备的史诗巨制《泰坦尼克号》。
索尼方面的负责人提到了项目的巨大风险：“孙先生，卡梅隆导演的预算报告又超标了。他对于实景拍摄的要求近乎偏执，好莱坞很多人并不看好这个项目，认为它很可能成为一场财务灾难。您是否考虑过适当缩减规模？”
孙明远微微一笑，抛出了一个让所有与会者瞠目结舌的计划：“缩减？不。我们不仅要拍，还要以史上最真实、最震撼的方式拍。
关于那艘船，我还有一个计划——我打算在中国，按照原船一比一的比例，建造一艘完整的、可航行的‘泰坦尼克号’！”
会议室里瞬间鸦雀无声。几位索尼高层像是听到了天方夜谭，脸上的表情从错愕到难以置信，最后甚至带上了一丝“他是不是疯了？”的怜悯。
“孙……孙先生，”一位高管艰难地开口，试图保持礼貌，“您知道那要花多少钱吗？那可能比电影本身的制作成本还要高！而且造出来之后呢？只是为了拍电影？这……这简直是……”
“这绝不是浪费！”孙明远打断他，语气斩钉截铁，眼中闪烁着超越时代的光芒，“这艘船，它本身就是价值！
MTS这些年已经拍摄了多部畅销动画片，积累了不少IP，我们已经可以启动MTS乐园的建设，如果制造出这样一条船，打造为一座永久性的、世界独一无二的主题公园的核心景点！
门票、酒店、餐饮、衍生品……它将成为一个持续产生现金流的超级IP实体！这笔投资，从长远看，回报率会非常高！”
索尼的高层们被这疯狂又带着惊人前瞻性的想法震撼了，不过这只能是MTS去操作，索尼绝对不会下场，现在的索尼影业关键是扭亏为盈，所以索尼影业的高层选择了搁置这个话题，询问能否加入到《速度与激情》5的拍摄……
会议在一种微妙而复杂的气氛中结束。孙明远虽然没有当场拿到索尼关于全面开放片库的最终协议，但他成功地在好莱坞最坚固的壁垒上撬开了一道缝隙，播下了合作的种子。
就在他走出索尼影业大楼，坐进轿车时，他接到了织希的电话，已经有两家中小型独立电影公司和一家唱片公司，抵挡不住“蚊子再小也是肉”的诱惑，正式与谷歌网络签署了授权协议，同意将其拥有的老旧影视剧和音乐专辑的VCD发行权交由谷歌网络试水运营。
孙明远笑了笑，“织希，一个好莱坞巨头正在冉冉升起中！”
“我也看到了，不过VCD碟片越来越多，或许我们需要一个专门的网站！”
“那是自然，我已经在准备了！”孙明远在心中为奈飞画上了句号，这是继雅虎、亚马逊之后，第三个完蛋的互联网的企业，至于前世那个谷歌，李大帅哥的搜索引擎已经搞得差不多了，不过他并不着急上线，现在3721已经够用了……
不过从好莱坞返回硅谷后，他立刻感受到压力，此时MTS已经一分为三，MTS影业（负责影视作品）、MTS软件（IBM成为大股东，继续在图像影音软件领域开拓）和MTS特效（包括动画和特效）。
此时IBM已经成为MTS软件最大的股东，正在筹划上市，不过实际负责人还是MTS自己的人，事实证明，这是一笔双赢的合作。
对MTS软件而言，来自各方的压力骤然减轻。IBM的旗帜插在了门口，宵小之辈不得不收敛许多。公司的产品也凭借IBM的全球网络，以前所未有的速度推向世界各个角落，开启了新一轮快速增长。