作者：大白菜的苦逼
秦志刚沉吟片刻：“如果需要，我可以让两个工程师兼职，但不能涉及军密。”
陈建国最后说：“我在教育部有些关系，我可以在北京高校内做一些协调！”
孙明远点点头，“那么，我们这就算达成共识了。至于孩子们——”他望向会议室玻璃墙外，五个少年少女正紧张地等待着，“不管最后成不成，这一次创业绝对会让他们学到无数课本上学不到的东西！”
2001年12月16日，梧桐树科技有限公司在北京市海淀区注册成立，注册资本五百万，实缴资本一百万，其余为技术入股。
公司地址设在明远大厦附属的创业孵化器里，五十平米的办公室，六张工位，五台高配电脑。孙明远派了一个财务总监和一个法务顾问常驻指导，但不干涉日常运营。
四中方面，校长王建国最终接受了“创新实践基地”的方案。梧桐树团队每周二、四下午可以离校去公司工作，计入社会实践学分。学校派信息技术老师刘建民参与内容审核——这位三十岁的青年教师很快成了团队的重要助力。
未成年人不适合，但大学生自然是可以的，而北京四中的家长们在各个大学的影响力都摆在那里，所以梧桐树网站迅速打通了几所大学的学生会，几天之后，学生会的活动被搬到了网络上，自然而然，梧桐树网站拥有了第一批注册会员。
对这些刚刚学会创业的孩子们而言，每增加一个注册会员都是高兴的，但高兴之余，又有些茫然，他们应该也要做点什么吧，难道只是交友吗？就在讨论时，孙明远披着一身雪花走进来，手里拎着一个塑料袋。
“爸？你怎么来了？”
“路过，给你们带点吃的。”孙明远把塑料袋放在桌上，里面是热腾腾的糖炒栗子，“讨论什么呢这么严肃？”
理音简单说了现状，孙明远听完，剥开一个栗子，慢悠悠地说：“你们呀，还是生活太好了，不接地气，不要忘了，马上就要放寒假了。”
“寒假怎么了？”
“每年寒假，大学生最头疼的事是什么？”孙明远环视会议室，“买火车票。”
“您的意思是回家难……”
“是的！”孙明远走到白板前，拿起马克笔，“回家不仅仅是买票、也是路上几十个小时怎么熬、更是火车站的黑车和骗子，而女生沉重的行李没人帮忙——这些都是痛点。”
他在白板上写下几个词：购票、拼车、结伴、互助。
“你们可以做一个‘寒假返乡同行计划’。”孙明远转身，“家在同一个城市的学生，可以在梧桐树上组队。
一起研究抢票策略，一起买相邻座位，一起拼车去车站，路上互相照看行李，几十个小时的火车有人说话。到站后，还可以一起拼车回家。”
赵宇航兴奋起来：“这个好！而且天然需要实名认证——谁敢和陌生人一起坐几十小时火车？”
“关键是要做成闭环。”孙明远继续说，“从发布行程需求，到匹配队友，到确定方案，到路上互动，到安全抵达后的确认——每个环节都要在平台上完成，抵达后双方互评，积累信用分。”
理音已经打开笔记本电脑开始记录：“可以按城市建立专区，北京到哈尔滨的，北京到广州的……”
“不，按学校。”孙明远纠正，“同一个学校的同学，天然有信任基础，可以先找一所大学试点，效果好再推广。”
“技术上需要多久？”
李明计算了一下：“基础功能三天，测试两天，一周能上线。”
“那就一周。”理音拍板，“马上快暑假了，我们越快越好！”
孙明远离开前，看了看这些孩子，“理音，还有你们这些年青的创业者们，一定要记住，最好的产品不是创造需求，而是发现那些已经存在但未被满足的需求。回家，就是这样的需求。”
2001年12月29日，“寒假返乡同行计划”在清华大学专区悄悄上线。
初始功能极其简单：发布你的目的地、出发时间、希望结伴的人数、对同伴的简单要求（比如“希望都是女生”、“希望有人帮忙搬行李”）。
系统根据目的地自动匹配，用户可以浏览匹配到的同学的主页——实名认证过的，有照片、专业、年级，甚至还有同学评价。
第一天，发布了37条需求。
第二天，第二天，98条。
第三天，第三天，数字突然跳到了412。
“怎么回事？”理音盯着后台。
陈思兴奋地跑进办公室：“有个帖子爆了！看这个！”
屏幕上是一个清华土木系大三男生的帖子：“1月15日北京到昆明，硬座，50小时。求结伴，男女不限，要求体力好能熬夜，会打牌更佳。本人会变魔术，可提供旅途娱乐。”
帖子下面已经有23条回复： “同到昆明！但我是软卧……”
“硬座50小时？勇士！”
“我会打升级，带上我！”
“女生可以吗？我体力还行，还会讲故事。”
最绝的是，发帖男生在回复里开始了“面试”：“@李想同学，你会什么牌？@张雨薇同学，你最擅长讲什么类型的故事？”
“他们在平台上聊起来了！”陈思指着不断刷新的回复区。
理音当机立断：“给这个帖子置顶，然后全面推广！”
一周后，数据让所有人震惊：北京几十所大学发布了12100多条返乡需求，组成了2000多个结伴小组，最火的三条路线是：北京-哈尔滨、北京-武汉、北京-成都。
大家不仅相互联系，而且不断创造，一个北大女生在平台上写了篇《结伴返乡攻略》：“1.提前三天建QQ群，互相熟悉；2.分工明确：A负责买零食，B负责下载电影，C负责查沿途站点；3.准备集体游戏：扑克、桌游、真心话大冒险；4.重要：准备充电宝和扑克牌，硬座车厢的硬通货！”
而另一个清华男生上传了手绘的《北京站生存指南》：从地铁哪个口出最近、哪个候车室人最少、站内便利店价格对比、甚至还有“如何识别黄牛”的漫画。
“用户比我们想得更多。”理音回去对孙明远说，“我们提供了一个框架，他们填入了血肉和灵魂。”
“这恰恰说明你们找对了目标！”
1月10日，距离寒假还有一周。一个特殊的结伴请求出现在平台上，发帖人是清华计算机系大四学生王磊，目的地：昆明。
但他的需求很特别：“本人1月18日K471次，北京到昆明硬座，已购票。现寻5位同伴，要求：不同专业、不同性格、最好来自不同省份。
这不是普通的结伴，这是一个社会实验：让六个陌生人共度50小时，会发生什么？抵达后每人写一篇观察笔记，优秀者我将推荐给《中国青年报》投稿。”
帖子火了。五小时后，王磊从报名的47人中选出了五位：北师大的中文系女生、人大的社会学男生、北航的机械工程女生、北外的法语系男生、还有中央美院的油画系女生。
六个人在梧桐树上建了小组，群名就叫“K471六人组”。出发前，他们已经在平台上聊了几百条：商量带什么零食、分配谁负责保管车票、约定轮流睡觉看行李的时间表，甚至讨论了“火车上可以开展的学术话题”。
晚上九点，梧桐树公司灯火通明，理音坐在工位上，盯着后台实时数据——寒假返乡计划已经扩展到北京27所高校，组成了四千多个结伴小组。
最远的路线确实是哈尔滨到昆明，但不是一组，而是三组不同的学生，不约而同选择了这条纵贯中国南北的线路。
电话响了，是孙明远，“理音，还在单位？”
“我们现在是发展很快，大家必须盯着，爸爸放心，我作业已经做好了！”
“也不能太累了，跟你说一个事情，我今天遇到了央视的赵台长，聊到提到你们的创业，听说你们搞的寒假返乡同行计划，赵台长很有兴趣，就让《东方时空》栏目组做一期‘互联网温暖回家路’的专题，采访你们和用户。”
理音坐直了身体：“什么时候？”
“明天下午，他们要采访你们，还想跟拍一组返乡学生的真实旅程。”孙明远顿了顿，“你们推荐一个愿意接受跟拍的！”
“我知道了，我立刻联系！”
孙理音一跃而起，她立刻想起了K471六人组，而王磊的反应也很积极，他迅速说服其他人，说这正是他们社会实验的一部分。
第二天下午两点，央视采访车停在梧桐树公司楼下。理音第一次见到真正的电视采访团队——摄像机、灯光、录音杆，阵仗比她想象的大。
记者是个三十多岁的女性，叫林晓，“孙小姐，窗外就是中关村，中国互联网的中心，你们这个团队小小年纪就创业，绝对是最年轻的！”
孙理音落落大方，“说实话，我压根没想过。我们最初只是想做一个让同学之间更好认识的工具！”
“但你们现在在做的事，已经超出了工具范畴。”林晓翻开笔记本，“四千多个返乡结伴小组，意味着至少一万名学生通过你们的平台找到了回家的同伴。这在过去是不可想象的。”
“这正是互联网的价值。”孙理音转向镜头，“技术本身没有温度，但怎么用技术，决定了它是冰冷的机器，还是温暖的桥梁。”
林晓点点头：“我看了后台的一些用户反馈，有个学生写：‘以前放假回家，一个人坐长途火车很无聊。这次认识了五个新朋友，一路上打牌、聊天、分享零食。下车时我们约好了，开学一起买票回学校。’这种连接，就是您说的桥梁吗？”
“是的，互联网不该是把人隔开的屏幕，而是把人连接起来的桥梁。尤其是在校园里，同学之间本该互相认识、互相帮助。我们只是用技术让这件事更容易一些。”
看着小姑娘侃侃而谈，林晓不由得惊叹……1月18日下午三点，北京西站，王磊举着自制的牌子：“K471六人组”，另外五人陆续汇合。虽然网上聊了很久，但第一次线下见面，大家还是有些拘谨。
直到王磊拿出六副扑克牌：“来吧，先打一轮，火车上就没陌生人了。”
很快六个人有说有笑，像认识多年的朋友，而到1月22日下午四点，K471次列车晚点两小时抵达昆明站，此时央视在昆明的记者安排的摄像机早已等在站台。车门打开时，最先下来的不是旅客，而是六张疲惫但兴奋的脸。
王磊第一个看到摄像机，愣了一下，然后笑了。他转身对同伴们说：“同志们，我们的社会实验上电视了。”
六个人并排走出车站，行李互相帮着拿，默契得像多年的朋友。在出站口，一个记者采访了他们，“五十个小时的硬座，感觉怎么样？”
北师大中文系女生先开口：“身体是累的，但心里是满的。我们聊了文学、社会、艺术、技术……这些话题在平时的校园里，可能永远不会和不同专业的人深入讨论。”
“路上有矛盾吗？”
人大的社会学男生笑了：“有。关于‘斗地主该不该记牌’吵了半小时，最后投票表决，五比一通过‘可以记牌但要共享信息’的规则。”
而中央美院的女生则拿出一本素描本：“我画了每个人的睡颜，画了车窗外的风景，画了我们打牌时的表情。这五十小时，足够我完成一个系列创作。”
……
采访播出是在三天后，1月31日晚间黄金时段，理音和整个团队聚在会议室看电视。当看到孙理音说“互联网不该是把人隔开的屏幕，而是把人连接起来的桥梁”时，会议室里响起了掌声。当看到K471六人组在昆明站拥抱告别的画面时，好几个女生擦起了眼泪。
节目最后，林晓的总结语平静而有力：“……梧桐树告诉我们，科技可以有另一种面貌——它可以是温暖的，可以连接真实的人，可以解决真实的困难。这或许提醒我们，在追逐技术的同时，不要忘记技术最终是为谁服务的。”
节目播完五分钟，客服电话被打爆了。
“我是南京大学的学生，我们学校能用梧桐树吗？”
“我是武汉家长，孩子在北京读书，怎么能加入这个返乡计划？”
“我们是西安交通大学学生会，想和你们合作……”
技术后台，数据曲线几乎是垂直向上飙升，日新增用户从积两千迅速跳到八千，再跳到两万——是之前的十倍，服务器压力瞬间达到临界值。
那一夜，整个团队无人入睡，理音接了几十个电话，有媒体采访，有高校合作请求，有投资人的祝贺。凌晨三点，她趴在桌上短暂休息时，手机又响了。
是教育部相关部门，接完电话，理音立刻打给父亲：“爸，教育部想和我们合作推广，说可以发文件让各高校支持。”
电话那头沉默了几秒：“理音，你怎么想？”
“我觉得……”理音整理着思绪，“官方背书短期内能快速扩张，但长期来看，可能会让学生觉得这是‘上面派下来的任务’，产生逆反心理。”
孙明远笑了：“你想的和我一样，可以回复他们：我们感谢支持，但希望保持平台保持一定的独立性，我们可以提供数据支持、技术支持，但推广还是让用户自发进行。”
“他们能接受吗？”
“你委婉一点说。就说，梧桐树的魅力在于它是学生自发选择的产品，如果变成行政命令，反而会损害这种魅力。但我们可以定期向教育部提供大学生社交行为研究报告——这对他们做青年工作决策有帮助。”
理音照做了，教育部的负责人听完，感慨地说：“梧桐树的同学想得很全面，好，就按你们说的办。但报告要真实，不能只报喜不报忧。”
“一定。”
春节后，梧桐树开始了飞速的扩张……2002年3月5日，天津南开大学新开湖畔，凌晨两点，张伟盯着笔记本电脑屏幕上跳动的数字——3487。
这是“梧桐树·南开站”上线72小时后的注册用户数。他揉了揉布满血丝的眼睛，转头看向宿舍里其他三个同样没睡的兄弟。
“你们说，北京那边是不是吹牛啊？”上铺的李明探出头，“几个高中生搞的网站，真能火遍全国？”
“数据不会骗人。”张伟指着后台，“北京几十所高校，三十万用户，日均在线时长41分钟。你知道这是什么概念吗？比学校BBS活跃度高五倍。”
“我听说梧桐树是大富豪孙明远为了培养女儿专门搞的项目，要不然能上央视吗？”
“你们说的没错，但这个网站光靠孙明远也不行，你们知道为什么谈恋爱的特别喜欢这平台吗？”
三个脑袋一起凑过来。
“平台上有个‘悄悄话’功能，只能给互相关注的人发。但关键是什么？是‘共同好友’显示。比如你喜欢一个女生，点开她主页，能看到你们有多少共同好友。通过共同好友去搭讪，成功率翻倍。”
“这不就是……”李明眼睛亮了。
“对，就是线下社交的线上映射。”张伟说，“而且平台严禁骚扰——如果你给一个人发三次消息都没回复，系统会自动屏蔽你一周。这比BBS上那些死缠烂打的强多了。”
事实上，梧桐树在南开大学最火的不是歌手大赛，而是一个叫“寻找自习伙伴”的功能。
“太实用了！”化学系大二女生周小雨在平台发帖，“我在图书馆四楼靠窗位置，需要复习有机化学，求同伴互相监督。下午两点到六点。”
一小时后，有三个男生私信她。她选了那个同系的，因为对方主页显示去年拿了奖学金，还上传了整洁的笔记照片。
“这不就是变相约会吗？”
“但比约会高级。”张伟说，“这是‘共同进步型社交’。平台上有数据：一起自习过的用户，后续成为好友的概率是87%，发展成恋人的概率是23%——比随机搭讪高十倍。”
没过多久，梧桐树在天津高校的用户数突破五万，最让张伟意外的是，平台开始自发产生内容——有人上传了“天津各高校食堂测评”，有人创建了“津门高校篮球联赛”专栏，甚至有人组织起了“跨校选修课拼车群”。
与此同时在上海，复旦大学光华楼，陈启明看着眼前这位烫着大波浪、涂着口红的女生，努力保持微笑，这是他在上海见的第七个校园领袖，也是态度最傲慢的一个，做生意真不容易，大学生尚且如此，以后要面对的东西太多了……
“你们这个梧桐树，就是高级版的BBS？”女生叫林薇，复旦学生会文艺部部长，她看着眼前这个很稚嫩的弟弟，北京四中出身很好，但还是一个没上大学的小屁孩，她不以为然道：“我们复旦日月光华BBS有三万多注册用户。你凭什么觉得能取代它？”
“不是取代，是补充。”陈启明打开笔记本电脑，“BBS是匿名的、松散的、以话题为中心的。梧桐树是实名的、紧密的、以人为中心的。”
他调出一个对比页面：“在BBS上，你看到的是‘有人骂学校食堂难吃’。在梧桐树上，你看到的是‘管理学院大三的李明说三食堂的糖醋排骨太甜，建议少放糖’。下面是他的学生证认证标识，还有他之前发布的七条食堂测评——三条好评，四条建议。”
“然后呢？”
“更重要的是，”陈启明调出另一个功能，“活动组织。你们文艺部下个月要办新生舞会对吧？现在怎么组织？”
“发BBS帖子，贴海报，各班通知。”
“在梧桐树上呢？”陈启明展示活动页面，“创建活动，设定人数，线上报名，自动分组。报名者能看到已经报名的其他人——哦，这个女生我认识，她也去；这个男生跳舞很好，可以请教。活动结束后，自动生成相册，参与者可以互相加好友，约下次。”
“你们在北京做过类似活动吗？”
“三月份北大一个舞会，线上报名487人，实际到场421人——缺席的66人全部提前请假。活动后产生了203个新好友关系，47个‘一起跳舞’标签，还有12对……”陈启明顿了顿，“发展出了进一步关系。”