东京：你管这叫正常装备？ 第691章

　　她只是安静地坐在那里，手指轻轻摩挲着茶杯的杯沿。

　　但她的眼神，却始终目不转睛地看着夏目千景。

　　显然——她明白自己的总编是在用话术。

　　用数据来让对方觉得“40%已经很高了”。

　　但她也明白——

　　夏目千景并不只有他们一个选择。

　　角川、集英社、讲谈社……任何一家大出版社，都不会拒绝这样一位才华横溢的作者。

　　若是他拿着《雪国》去别家谈，那他们新英出版社失去的，可能就不只是一本书的合作机会了。

　　夏目千景没有打断松尾优花的说明，耐心地听完。

　　三浦信介眼看夏目千景沉住气，没有立刻反驳，也没有露出任何不满的表情，倒是有些略微的意外。

　　他原本还以为这人会直接询问或者辩驳来着——比如“那你们到底能给多少”之类的。

　　那样的话，自己这边倒是更好发挥，可以顺势压价。

　　可他现在什么都不说——只是安静地听着，偶尔点点头——这样反而说明，这少年没有表面看起来那么容易解决。

　　他不是那种会被话术牵着走的人。

　　三浦信介成为总编多年，什么样的作者没见过？

　　有恃才傲物的，有唯唯诺诺的，有斤斤计较的，有满口理想的。

　　可像夏目千景这样——年轻、才华横溢、却又能沉得住气、不急于表态的——确实少见。

　　不过于公于私，他确实都要给自己公司谋取更大的利益。

　　不管是为了自己的业绩，还是为了公司的营收。

　　所以在这里，他也是十分认真地说道：

　　“再怎么说——三千璃老师你这边，都展现出了无与伦比的写作天赋，与写作质量。”

　　他顿了顿，语气变得柔和了一些：

　　“所以我们这边，哪怕是顶着出版后利润微薄的情况——也是打算尽量满足三千璃老师你这边的诉求为主。毕竟像您这样的作者，我们也不想错过长期的合作机会。”

　　夏目千景好歹也是出过社会的人。

　　他十分清楚——这番话说的出版社那边非常美好，实际上也只是一种商业话术罢了。

　　什么叫“顶着利润微薄的情况”？

　　这无非是在暗示：我们已经很为难了，你见好就收吧。

　　但夏目千景也明白，自己是个新人，能拿到四十分成，确实已经是非常之高了。

　　在出版界，多少新人连15%都拿不到。

　　但也因为已经拿到过四十，加上《雪国》的文学影响度可是远超《嫌疑人》的。

　　《嫌疑人》说到底是一部推理小说，属于类型文学。

　　而《雪国》是纯文学，是能冲击诺贝尔文学奖项的作品。

　　两者完全不是一个量级。

　　而且，他现在真的很缺钱。

　　因为六月，就是他家房子拍卖的时候了。

　　那栋承载着他和琉璃所有回忆的老房子——他无论如何都要买回来。

　　所以不管如何，他都想要争取更多。

　　夏目千景微微一笑，那笑容里没有攻击性，却带着一种从容的自信：

　　“既然如此，三浦总编不妨明说，我们商讨一下。”

　　他没有去争论40%是否合理，也没有去辩驳那些成本数字。

　　三浦信介闻言，心里微微一动。

　　这少年……果然不好对付。

　　他想了想，在心里快速计算了一下成本和利润空间，然后开口道：

　　“42%，你看如何？”

　　他说出这个数字时，语气带着一种“我已经让步了”的暗示。

　　目光静静地落在夏目千景身上，等待着他的回应。

第458章 对赌协议！签约！

　　夏目千景听闻三浦信介报出的“42%”后，没有立即回应。

　　他垂眸沉思了片刻。

　　然后，他抬起头，平静地摇了摇头：

　　“不，我觉得这并不在我心里的价位。”

　　闻言。

　　松尾优花心中猛地震了一下。

　　她下意识地转头看向组长浅田玲子，眼神里写满了慌乱——仿佛在问：这是要谈崩了吗？

　　浅田玲子瞪了她一眼。

　　那个眼神很明确：冷静点，别一惊一乍的。事情还没糟糕到那种地步。

　　松尾优花咽了咽唾沫，勉强压下心头的慌乱，稍微控制住了表情。

　　而总编三浦信介，对夏目千景的这番回应，倒并不意外。

　　毕竟——一开始就不满意四十分成的人，怎么可能就满意加两个点？

　　而且他也只是试探一下夏目千景心里的价位底线而已。

　　三浦信介推了推老花眼镜，饶有兴趣地问道：

　　“既然如此，在下想要询问三千璃老师你——你心里的价位，大概是多少？”

　　夏目千景也不含糊，斩钉截铁地说道：

　　“和贵社的一些与泰斗级别作者，一个程度。”

　　闻言。

　　在场的人都愣住了。

　　显然——谁都没料到夏目千景会如此狮子大开口。

　　要知道，那些泰斗级的作者，每一个都是高分成。

　　至于他们为什么能成为泰斗级别——

　　那是因为他们每一个人都荣获过日本国内的一些重大奖项。

　　他们的作品，在日本历史各个不同分类的题材里，也都是顶尖的级别。

　　出版社为了留住这些作者，才会愿意提出高分成。

　　因为这些泰斗级别的作者本身，就是最好的宣传。

　　他们可以给出版社本身节省非常多的广告费、运营费用。

　　所以——他们才值得公司给予高分成。

　　而夏目千景本身，说到底，也还是个新人作者。

　　现在才正式出了一本小说。

　　哪怕他们非常看好这本《雪国》——

　　四十二分成已经很高了。

　　再高的话，倘若之后的销量不佳……

　　那么出版社，就会血本无归。

　　这可不是开玩笑。

　　三浦信介沉默了片刻，整理了一下思绪，才缓缓开口道：

　　“三千璃老师，你的作品十分优秀。”

　　“这点毋庸置疑。”

　　他话锋一转：

　　“但没有人能预测明天的市场会如何。”

　　“哪怕你的作品在我们眼里十分优秀，也并不代表普罗大众就会接受。”

　　他看着夏目千景，语气诚恳却带着不容退让的坚持：

　　“在计算公司大概的成本之后……”

　　“我们这边，很难直接给予你泰斗级别的50%分成。”

　　他轻轻摇了摇头：

　　“不确定性，实在是太高了——这点，我们希望你能理解。”

　　夏目千景对于这番回应……其实也并不意外。

　　甲乙双方谈判。

　　本身就是要为己方谋取最大的利益。

　　双方都在一步步试探。

　　在试探出一个中间值之后，再进行签约事项。

　　若是不行——

　　那就下一家，或者再进行几次会谈，直至达成交易。

　　夏目千景微微颔首。

　　随后。

　　他没有进行什么价格方面直接的一来一回拉扯，而是平静地说道：

　　“能理解的。”

　　他十分清楚《雪国》的价值，想了想后，提议道：

　　“不过……目前看来，我们双方都很难达成一个共识。”

　　“被情绪影响的交易，不会是一个好交易。”

　　他看着在座的人，语气淡然却清晰：

　　“那么我认为——我们双方都需要一个思考的时间。”

　　“去思考，各自的条件是否合适。”

　　松尾优花脸色一滞。

　　随后目瞪口呆，感觉魂都要丢了一样。

　　只感觉这次是……完犊子了。

　　她看着作势起身的夏目千景，连忙开口挽留道：

　　“三千璃老师，我十分了解你想要一个高分成的情况。”

　　“也十分明白你提出‘双方冷静思考’的建议。”

　　她顿了顿，语气柔和却带着些许紧迫：

　　“但现在好不容易约个机会洽谈。”

　　“若是就此直接暂别的话——下次我想会有更多的变数。”