求求你赚钱吧 第254章

　　“如果你手里的钱，不在账户里，不在卡里，不是一串数字，而是有了厚度，你是什么感觉？”

　　景妹妹毫无疑问是被溺爱的，宠爱妹妹的好姐姐从来不在乎她花多少，要多少给多少。

　　几千万也好几个亿也好，甚至一言不合直接抵押总部大楼贷款，都眼睛不眨一下。

　　但是十个亿的现金太多了，多到堆在一起，与其说是对财富有直观的感受，不如说是对艾氏集团有直观的感受。

　　哇——这么多钱都能拿出来——艾氏集团好棒棒哦！

　　但是当现金少一点，少到一个正常的消费水平的时候，似乎味道就又变了。

　　景妹妹坐了下来，眼睛直勾勾地看着那几摞钱，左看看右看看，不知道在想什么。

　　“我们之前做过手机，你爸爸也就是我大伯，做的营业厅的合作机……你感觉那机器怎么样？”

　　“不怎么样，是垃圾。”景二少抬起头：“但是便宜——姐，你的意思是，有市场？”

　　“有，而且很大，非常非常大，大到难以想象的地步。”

　　“不会吧？”景二少有点不信：“买手机，多花点钱，非得买几百的？”

　　“阿景，你最穷的时候，有多穷？”

　　“我……”

　　“你没有穷过，所以你不知道，你的没钱只是家里没给你钱挥霍。”

　　“可是几千块钱，怎么也不算挥霍吧？”

　　“当然不算，给你加一个24期的免息分期，你甚至觉得像白送一样，对不对？”

　　“……确实。”

　　“这就是问题了。”艾丽娅叹了口气：“数字支付技术，让人们把财富当做数字从而减少了支付时的肉痛感，真实的花费似乎成为了数字游戏，甚至就连贷款之类的超前消费也变得不那么可怕了，可是你知道真正的消费者有多穷吗？”

　　消费者有多穷？

　　这话听起来太反直觉了——景妹妹很想说点什么。

　　但是那句几乎是下意识的‘消费者要消费不可能穷’的反驳，换个语序就成了‘穷人也算是消费者？’的话，却怎么也说不出来。

　　最后他只能是嗫嚅着，低声争辩：“可是……可是人家也在卖……我们是做生意，不是做慈善……”

　　“我们可以赚钱，也必须要赚钱，才能维持企业的运转，但是总得有点东西，不单纯只是为了赚钱。”

　　艾丽娅不是做慈善，她只是单纯的人间清醒。

　　没有人能比穿越者更清醒了，更别说艾丽娅还不是一般的穿越者。

　　她看到的未来，是一个可怕的未来。

　　未来的社交媒体平台把世界变成了地球村，但是没有改变的是生活的本质。

　　光鲜亮丽的东西就在手机里，人们看着屏幕那头的华丽，变得心浮气躁。

　　心浮气躁最简单的后果，就是不再愿意去脚踏实地经历人生的各个阶段，却想着拥有最终阶段的收获。

　　15岁的孩子幻想35岁成年人的财富自由支配，22岁的人想直接拥有44岁的人努力了二十年才有的家底。

　　而当这一切没办法快速到来的时候，需要去努力的时候，他们就会觉得自己是失败的，人生如此幻灭。

　　艾丽娅阻止不了这种幻灭，她甚至连短视频时代的来临和贩卖焦虑的社交媒体都干不掉。

　　她的武力值MAX，但是人心从来不在意物理，她再能打也没有用。

　　一摞钱，艾丽娅拿出来摆在景二少面前，好几万。

　　几万块，作为数字来说多吗？

　　但是当这些钱真的放在面前的时候，景二少甚至发现自己单手没办法把它们握住。

　　“消费，是需要付出代价的。”

　　艾丽娅把那些钱递给他身后的保镖，一人拿了一叠，忠诚的保镖感激不已，千恩万谢。

　　“你们自己装过电脑吗？”

　　几个平日里连游戏都不玩的猛男互相对视，然后摇摇头：“没有。”

　　“给我一万块。”艾丽娅朝他们伸手。

　　不明所以的猛男们又把刚到手的钱递给她，一万块钱一叠。

　　“我装过，未来的人会花这么多钱买一张显卡，然后还有很多人吹嘘很值。”

　　那一叠钱哗啦啦地响，不算厚，但是拍在桌上啪啪作声。

　　景二少眨了眨眼，似乎在思考自己印象里显卡是什么价格的东西。

　　一万多？

　　那玩意儿有那么贵吗？

　　实际上是当然没有——或者说本来没有。

　　艾丽娅自己都忘了自己接触DIY是什么时候的事情了，她应该是最早的一批的‘云玩家’来着。

　　就是看着杂志和报纸上面的配置流口水，幻想自己以后有钱了，要什么什么配置的那种。

　　最早的时候那玩意儿还叫图形加速卡，上面是显卡下面是单独的网卡，甚至还有独立的声卡。

　　那个时候，几百块钱甚至是一两千，就已经是旗舰级别的硬件的价格，是一个普通的工薪阶级玩得起的。

　　或者说为什么一个正常的工作的人，会需要花几个月的工资，才买得起一个所谓的硬件呢？

　　艾丽娅从未想过，自己以后可能一个月的工资，只能攒下来一两个不那么起眼的零件。

　　当一张旗舰显卡卖到一万二，甚至还要黄牛加价好几千，甚至还营销出供不应求的局面的时候，艾丽娅就知道DIY已经死了，看起来它还活着，但是市场上烈火烹油的不过是一个又一个跳进消费陷阱里面的傻孩子。

　　快跑啊——傻孩子——快跑！

　　同样的道理，手机也是一个很典型的消费陷阱，但它的实用价值又确实存在。

　　那么问题来了，还是这么一叠钱，换一台手机，值得吗？

　　三万块钱DIY的PC，三年之后性能大抵只能和一万块钱的新机器五五开。

　　一万块钱的手机，三年之后被卷得飞起的三千块钱新机器按在地上锤。

　　艾丽娅不愿意以后自己会成为耍猴的存在，被人叫着‘艾丽娅！雷凡！’这样的话。

　　然后黄牛黄牛黄牛——钱都给谁赚了——反正不是她也不是消费者。

　　“赚钱很难，阿景，看着我——赚钱很难。”

　　景二少看着自己的姐姐，她的眼睛是那么深邃，就像是不见底的夜空，却又倒映着星光。

　　“你去勤工俭学兼职，去快餐店打工，一个小时十几块钱，一天八个小时赚一百，一个月三千。”

　　“……”

　　“你要不吃不喝，一个月时间都未必买得起一台手机，你觉得钱很好赚吗？”

　　“……不好赚。”

　　“699的手机是卖给他们的，是卖给那些不懂手机，但是需要用，要便宜，要实用的人，是卖给那些年轻的学生，省吃俭用从牙缝里扣出来的钱，梦想着未来可以大展拳脚，财富自由，美好的事情即将发生，是卖给那些有可能被奸商用垃圾产品骗走工资，在未来的日子里一边苦恼一边却又不得不捏着鼻子继续用垃圾产品的普通人……我们不赚他们的钱。”

　　艾丽娅是个叛徒，彻头彻尾的叛徒。

　　她从来到这个世界的第一秒开始，浑身上下就流淌着叛逆的血液。

　　她几乎是打从根子上背叛了自己的身份和定位——她是个奸细！

　　间谍！

　　内鬼！

　　二五仔！

　　她怎么能够这么背叛资本呢？

　　同行们花了无数力气打造出来的，名为消费主义的罗网，她却想要在上面撕个口子。

　　艾丽娅知道自己在做什么——她甚至知道这条路会走得无比艰难。

　　有钱不赚甚至还倒贴钱进去烧？

　　人家是为了抢市场以后捞更多，她是为了梦想所以宁可赚得少。

　　她以后拿什么和友商斗？

　　员工们每个月几千块钱工资，还会跟着她玩命？

　　但是这从来都不是艾丽娅会去思考的问题，起码现在懒得想。

　　她现在需要一个东西，一个能够锚定电子营业部理想或者说信念的东西。

　　赚钱，发工资，提高福利待遇，都不会缺——做点好的东西出来，消费者真正需要的东西。

　　老百姓需要什么，咱们就造什么！

　　艾丽娅台词都想好了——自己从来不赚穷人的钱，穷人有什么油水可刮？

　　谁有钱她赚谁的！

　　而且也不是没有例子，蒋天艺三句话就给她多花了好几个亿。

　　卖手机哪有这样抢钱来得快…　　但是商业还是要搞的，青春版是青春版，商业款是商业款。

　　看着景妹妹迷茫的样子，艾丽娅拿起note7，或者说三台样品里面的超大杯A01。

　　“这台手机，定位是准备卖多少钱？”

　　“……3999。”

　　“那就是四千块。”艾丽娅想了下，把手机放下，定了个小规矩。

　　“以后不要加999了，直接前面凑整，3开头和4开头，哪怕只差一块钱，给人的观感还是差太多，这种心理暗示很好用，但是我们不用——699那个，也加到700块。”

　　景妹妹点了点头，然后把心里预期的价格标出来。

　　s6edge的基本款是三千，而note7模样的超大杯是四千。

　　不同存储的价格不同，但是只有两档，差距500块。

　　这其实也是个很微妙的心理暗示，锚定价格分级。

　　然后买的人就会想再加点是不是会有更好的体验，三千五了，加一加，更大杯。

　　但事实上是多花的一千八百，并不会有什么体验的质变，更多只是心理安慰和所谓的面子。

　　“谁定的价格？”

　　“我，和……额，有刘总，还有投资部那边的人帮忙调查市场。”

　　雷丞相的人——雷丞相可太懂赚钱了——艾丽娅不置可否。

　　“物料成本的话，大概多少？”

　　“基本款的话，物料成本目前在两千到两千三左右，加大款的话，大概会贵两百多。”

　　瞧，这就是差距，物料成本只贵两百多，售价多一千多。

　　艾丽娅重新体验了一下这两台手机，并且给它们命名为A1和A1-PLUS。

　　“还不够，要堆料，再堆一些。”

　　“这已经很堆料了，我们能拿到的供应链成熟技术，都堆上去了。”

　　“那就自己研发一点核心技术也加上去，我要保证它的使用周期至少三年，实际按照五年来算。”

　　景妹妹瞪圆了眼睛：“三年？！”

　　“五年——三年是宣传，最低的限度，做不到的话就招人，打磨到能有把握为止。”

　　“可是那样的话，我们以后还卖不卖新机器啦？”

　　“卖，当然要卖，可是以后的新机器，和我现在卖的机器有什么关系？”

　　艾丽娅觉得自己做得很对，把每一次的产品都当成最好的产品打磨。

　　什么？

　　背刺上一代用户？

　　我一年才发布一次机器，还不许市场一年升级一次技术的？

　　景妹妹缩了缩脖子，小声道：“……商品应该有一个使用寿命。”