求求你赚钱吧 第402章

　　』

　　“视频通话，我知道，就是这个视频通话嘛，我能看到你！”

　　『爸呢？

　　我还给他也买了台，他晚上回来你给他，给他个惊喜！

　　』

　　“你爸今天休息呢，单位停电，他少上半天班，孩子他爸！”

　　『别别别，给他个惊喜啊——』

　　“孩子他爸你过来看！这个东西可以看到咱儿子！你快来啊！”

　　“……”

　　折腾了一阵，阿带总算是教会了自己爸妈使用视频通话，然后就毫无疑问地被问起了价格。

　　『你这个多少钱啊？

　　』电话那头，耷拉着老花镜的亲爹满脸狐疑：『要三四千吧？

　　你哪里来这么多钱？

　　』

　　“七百一台，我买了三台，之前我勤工俭学不是说想买个新手机吗，然后刚好有这个。”

　　『不要这么乱花钱，我和你妈又不会用这个，什么通话视频，看得到看不到都一样的。

　　』

　　“好好好……”含糊把又要说教的家长应付过去，阿带告诉他们手机的资费问题。

　　“手机可以插两张卡的，你们可以去楼下的营业厅，让他们帮你们把你们手机的卡换过来，然后上网卡我设置的是我的校园卡，这个资费便宜，在家里有wifi可以随便用，出去的话，省着点也问题不大……”

　　说了一大堆，他很想要手把手教会父母怎么用这个，可是他爸妈却并不在意手机，只是关心他的学业和生活。

　　鸡同鸭讲了好一阵，他之前想给爸妈的惊喜的观感变成了些微的烦躁：“好吧就这样了，我要去上课了。”

　　他们其实并不在意这个，阿带觉得有点小失落，挂断电话叉着腰，心说这值不值得。

　　反正他们也不会用，自己要是省省，还能买A1呢，或者买个游戏机也挺好…　　时间过去了一阵，他沉浸在论文的修改之中正苦恼呢，手机响了起来。

　　拿起来一看，是爸爸的视频通话请求，对方的头像跳动着，甚至还修改了昵称，叫什么XX佛缘。

　　“……”狐疑地接通电话，阿带怀疑是他按错了。

　　电话那头，传来亲爹掩饰不住的得意声音：『哎呀，这个还可以直接视频呢，老张啊，你该换你那个了！

　　』

　　“爸？”

　　『诶，儿砸，我出门遛弯碰到你张叔，他好奇这个什么视频，我给他看看，你干嘛呢？

　　来！

　　叫张叔叔！

　　』

　　阿带张了张嘴，最后无奈放下笔：“张叔叔好。”

　　『哟，真能看得到哇？

　　你家娃儿可以噻，孝顺的嘛！

　　』

　　『嗨呀，他，之前非要勤工俭学，说是要买手机，我说家里不得给你买，你有本事自己赚钱，结果一下子寄回来两台，说是我和他妈一人一台，我哪里用得来这些东西，这娃儿铺张浪费得很。

　　』

　　『哎呀，孩子一番孝心，你也该享受哈喽…　　你告诉他，做得很好，再接再厉。

　　』

　　“张叔叔，我听得到。”看着屏幕里面要和自己老爹说一句再让他转述的张叔，阿带颇有几分无奈。

　　一阵没什么营养，但是又似乎没那么没有营养的对话之后，他爸心满意足地挂断了视频。

　　『行了，你好好上课，没事儿，有事情我再跟你说。

　　』

　　阿带放下手机，扭头看着窗外的阳光，好片刻之后又笑出了声。

　　谁说他们不会用来着？

　　抬手拍下桌面的照片，在手机上，阿带记下今天的日子，以及未来的目标。

　　『让…　　家里…　　越来越好…　　“销售额如何？”

　　“……”

　　“说话啊，哑巴啦？大小姐还等着呢！”

　　“我不知道该怎么算。”被催促的小哥挠着头：“要不你自己看吧。”

　　统计手机的出货量，有三个流程。

　　第一个是最直接的，不管我卖出去多少，只要代理从我手里拿货走了，那就算卖掉了。

　　你代理商手里压货两年那是你的事情，我出货了那就是我的月度销售销量，这也叫Sellin。

　　如果简单粗暴看这个数据，那么第一批的艾米1S，已经出货了接近六百万台。

　　而第二个流程SellThrough，也叫批发，指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。

　　代理商总不能自己开个网店，然后『OMG买它！

　　家人们买它！

　　』吧，得把货给到零售方。

　　对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商，这部分的数据就要等代理商再反馈。

　　最后的一个环节，就是从零售商到消费者的实际销售，也叫SellOut，实销。

　　大小姐关心的只有实销的数据，这些东西到不了消费者手里，那就是自欺欺人。

　　出货做的好有什么用？

　　不能完成终端的消费者满意，最终货物就会挤压在销售渠道里。

　　挤压达到一定程度后，代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。

　　再夸张一点可能会出现渠道窜货，代理商低价甩卖的情况。

　　一旦到了最后一步，基本上这款产品就废了，甚至会影响到品牌整体的情况。

　　实际上在手机销售行业，某些品牌非常严格地要求地方不能窜货，就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。

　　很可能在这个省份卖四千块钱的手机，隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格，这谁遭得住？

　　艾米1S暂时没有这个烦恼，是因为它实在是太便宜了，便宜到了大家无脑入的地步。

　　而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计，目前上线的机器接近五百万台，和出货量基本持平。

　　这意味着什么？

　　这意味着出厂多少，直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了，压根就没剩下积压库存的空间。

　　有多少买多少，中间那一百万台很可能是运气不好还在路上，不知道多少人等得望眼欲穿。

　　销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货？

　　一千万台的备货是如此不堪，六百万台被转眼间瓜分不说，甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。

　　现在艾丽娅要销售数据，给她看什么？

　　看电表倒转？

　　部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花，揉了揉脸：“看看A1的。”

　　“A1的话，目前也超过两百万了。”

　　“……开什么玩笑？”

　　“不光是A1，A1-Note也缺。”

　　员工拿起手里的A1-Note：“我昨天邻居还问我哪里买到的这个，加价三百给他也行。”

　　“那你没卖？”

　　“得了吧，让大小姐知道我当黄牛，我活不活啊？”

　　艾丽娅对于黄牛的深恶痛绝，感受最直观的就是销售部门遭遇的抢单压力倒卷。

　　人家是真的想买，可是你这线上账号限制这样限制那样，合着最后挨骂的不是大小姐您是吧？

　　可是没办法，艾丽娅是老大，没有人能够要求老大做事，客服部门只能背后扎小人吐槽艾丽娅不念旧情。

　　好歹咱这片儿也是您的潜邸，您倒是给体谅下啊…　　最后拿到艾丽娅手里的，只有一个含糊的预估。

　　A1，标准版的销量，一个月内估计能有一千万。

　　A1-Note，旗舰版，4000块钱起的昂贵玩意儿，一个月内保守也有五百万。

　　最恐怖的是艾米1S，700块钱一台的价格屠夫，一千万备货连一个周都撑不过去。

　　要是按照这个趋势匀速降低，那月底销量也至少能去到五千万台。

　　因为不只是国内市场渴求这么一台水桶机，昨天运抵暹罗的第一批货四万台，五秒钟就售空了。

　　暹罗最大的电商平台直接被挤爆了服务器，两次闪购加起来售罄时间四秒二，四舍五入的话甚至不到五秒。

　　在暹罗的售价是4000泰铢，比起国内的价格贵了差不多一百块，可这依旧是大家没见过的震撼。

　　反倒是本子那边反应平平，但这并不是市场反响不好，而是没和那边的运营商谈拢，还没上市。

　　暹罗是因为艾丽娅申请的运营商牌照下来了，光速秒批那种，现在她还能搭配通讯资费套餐卖。

　　不过相比起这些事情，销售部门更头痛另外一件事——

　　“智能家电？”

　　艾丽娅从文件堆里抬起头，一头雾水：“那玩意儿怎么会缺货的？”

　　“咱现在有什么东西是不缺货的吗？”景妹妹忙得脚不沾地：“赶紧的吧！签字签字签字！”

　　“不是，你让我看完啊……”

　　艾丽娅看了几眼文件，然后盯着那个出货量看了好几眼：“你这数字不对吧？”

　　“啊？哪里不对？”景妹妹拿回来看了看：“哪个数字？”

　　“家电出货量，空调单周销量80万台——什么情况？”

　　“没错啊，八十万。”

　　“这是家电销售淡季，再说了就算是旺季，我们之前月销量也才这个数！”

　　“你问我我问谁？所以我才说缺货啊！一百万的备货产量根本不够用！”

　　“耐用消费品我还能大量备货？我库房都不够用好吧！”

　　“那就扩产啊！”

　　“……你先等会。”艾丽娅拿起电话机：“让电子营业部刘锦刘总过来一趟，另外销售部门把截至昨天的所有销售数据给我打个简略的单子，也拿过来。”

　　“不是，姐，你要问什么你问他们，赶紧把这个签了，我去找三叔商量挪地儿的事情。”

　　“扩产也不能这么搞，你打算怎么搞？”

　　“我觉得贴牌挺合适的，找代工做呗。”

　　“不行，我知道你很急，但是你先别急，等他们来了再说。”

　　过了一阵，刘总和一个干练小哥一起来到艾丽娅面前。

　　“坐，都坐——刘总，家电这边是什么情况？为什么淡季会有80万的周销量？”

　　“说起这个事情，大小姐，可能是我们设计和价格定位出了问题。”

　　“具体一点。”