求求你赚钱吧 第64章

　　“姐，你看这个。”景二少掏出自己的手机：“小杰之前帮我改的这个！”

　　艾丽娅接过来把玩了下，这玩意儿很有后世游戏手机的极客风格。

　　“你想做这个？”艾丽娅把手机递回去：“我倒是说过，20个亿给你做项目，你想做什么都行。”

　　景二少闻言顿了下，难以置信地瞪大眼睛：“真的？！”

　　“什么真的？”艾丽娅没反应过来：“怎么了？”

　　“不是，姐你真打算给我二十个亿——做什么项目都行？！”

　　“……你没发烧吧？”艾丽娅探手摸了摸自己妹妹的头：“糊涂了？我不是答应过你的么？”

　　答应过的就要实现？

　　那自己亲爹答应了那么多，天天许诺，也没见实现几个…　　景二少咬着筷子，眼泪又要下来了，也不知道是不是今天大场面刺激到了，感情异常充沛。

　　“别人都说……都说我为了钱……连我亲爹都背叛，说我们家没有亲情，眼里只有钱……”

　　“要钱有个屁用。”艾丽娅不屑地翻了个白眼：“但凡大伯奶奶他们对我好点，我要一份养老的钱，剩下的就给他们了，乱七八糟的——”

　　景二少擦了擦眼泪，把桌上的东西全都扒拉到一边，然后从自己的文件包里拿出两份文件。

　　“姐，我跟你说实话，我要做的手机，是这个！”

　　“那之前是骗我的？”

　　“也不完全是，主要是预算少的话，我就做便宜的。”景二少挠了挠头，实话实说。

　　他算是明白了怎么面对艾丽娅了，你对她好，那她就也对你好，你老老实实有什么事儿直说，她是有事真上。

　　艾丽娅拿起那两份文件瞄了眼，第一份是关于当前手机市场评估的行业研报。

　　这东西几千块钱随便找个证券公司就能买到，里面不过是些泛泛而谈的数据。

　　这个世界的手机市场，目前处于一个比较微妙的状态，和她记忆中差不多2014年的世界节点类似。

　　所以还蛮有趣的，文娱卡在了2012，科技发展卡在了2014，偏偏时间却来到了2022，什么网络延迟…　　2014年的手机，小杰还要魔改散热，对应的自然是高通历史上赫赫有名的一代火龙810芯片。

　　这玩意儿在2014年的历史线，直接把安卓厂商坑了个半死，市场份额小的因为这一代坑神直接腰斩。

　　而当前的手机行业安卓端霸主HTC，也因为这货直接麻了，失去了对标苹果的机会。

　　艾丽娅摸着下巴把资料翻完，然后不置可否地拿起第二份资料，好片刻之后皱起眉头把两份一起放回去。

　　“你想要做极客手机？”

　　“不，手机本身不极客，但是系统我要极客的！”

　　景二少精神一震：“宣传口号我都想好了——为发烧而生！”

　　“……”艾丽娅很想说你不该姓艾你应该姓雷。

　　当年雷总财富自由才敢创立猴米，可就算是这样，财富自由的雷总拿出来的也不过一亿美金。

　　20亿国元相当于3亿多美金，有这笔钱招兵买卖，再加上艾尔本身的手机底子，怎么想都不会是个亏钱的活儿。

　　艾丽娅揉了揉额角，一时之间陷入某种天人交战之中。

　　是亏钱——还是赚钱？

　　是实现臭弟弟的梦想——还是把他当成工具人来使用？

　　景二少满怀期待地看着自己这个小客服姐姐，虽然她不是董事长，但是没有人会质疑她的决策权。

　　她要是开口，刘锦和雷凡都会帮自己，而要是她反对，那自己就真成傀儡了，只是个橡皮图章。

　　握着拳头而不自知的景二少指节发白，眼神伴随着时间的推移，逐渐从明亮期待到黯淡。

　　毕竟艾丽娅的沉默，实在是让人联想到太多…　　“我支持你。”艾丽娅睁开眼睛，叹了口气：“但是我有两个条件。”

　　其实有些事情并不是对立的，比如说亏钱和赚钱这事儿。

　　赚了，可以亏出去——我艾丽娅做手机不赚钱，硬件利润我只要5%，交个朋友。

　　帮好妹妹实现梦想和把他当工具人也不冲突，他实现他的梦想，其他时候就给自己当工具人，轮班嘛。

　　“两个条件？好！你说！”景二少精神一震，已经想好了满口答应艾丽娅的限制。

　　无非是安排人手监管自己，亦或者是限制自己的投资方向，但是这些都不是大——

　　“第一，必须推一个子品牌出来，做低端平价手机，价格上限不超过999。”

　　“……啊？”景二少茫然地应了声。

　　“第二，产能要跟上，备货要充足，系统要打磨好，做不到这些，宁可放弃市场，也不去抢市场。”

　　“为、为什么啊？”

　　“现在的手机市场，有多少牌子？”艾丽娅翘起二郎腿，准备带歪景妹妹。

　　“有……有十几个？”景二少回忆了一下，发现可能还不只十多个。

　　“市场是一片蓝海，怎么抢这片蓝海？现在市面上甚至还有大批功能机和山寨机，这些市场叫下沉市场！”

　　艾丽娅沾了沾茶水，在桌上画了一个大圆，然后再画了个一个很小的小圆在大圆里：“这个小圆，才是高端品牌竞争的市场，也就是你想要攻占的。”

　　“可是这和999的手机，有什么关系？”

　　“干掉山寨机！”艾丽娅扬起下巴：“抢占下沉市场，培养用户——烧钱！烧个虎虎生风！烧出个恍然隔世！”

　　“……然后呢？”

　　“你不是要做一个极客的系统吗？子品牌系统和你的主品牌用同一个系统，培养用户习惯。”

　　“我懂了！”景二少眼眸一亮，面露惊喜：“那样的话，以后他们换手机就习惯性选择换我的主品牌了！”

　　不，其实并不会，他们只会看价格，谁便宜买谁。

　　艾丽娅心里这么想的，当然不能这么说，谁当资本家还会想着回馈消费者的？

　　什么超级二五仔…　　她一副智珠在握的样子：“对，只要你的系统有竞争力，那培养用户习惯，就是培养市场！”

　　“有道理……下沉市场……那要不要阉割一部分功能？比如核心的放在高端，然后基础的放在低端？”

　　“不行。”艾丽娅连连摆手：“这怎么行？你这样区别对待，用户是傻子啊？你顶多阉割一些无关紧要的动效，保证性能流畅，999的手机不是拿来赚钱的，就是拿来打开市场，培养用户群体的，你要有这份耐心。”

　　景二少连连点头，觉得非常有道理：“我懂！我之前也想过，姐你这么一说我就想透了！”

　　做研报的又不是傻子，早早就提出了下沉市场和存量市场的问题。

　　再加上艾丽娅说的甚至可以说是某种意义上的预言，除了一些‘小细节’跑偏之外，其他的都很合理。

　　“那产能呢？”景二少觉得第一个要求可以，但是第二个有点看不懂：“我们要抓紧时间才行！”

　　“抓紧时间，能做出好产品吗？”

　　“可是这方面，微软就做成了——他们先一步发布视窗系统，不就赢了吗？姐你说的培养用户习惯，就刚好和微软的战略一样，我们也要快！”

　　“快，但是内核不行，怎么培养？光是抢占的话早晚吐出来份额。”

　　景二少皱眉想了想：“姐你是说IE浏览器和网景浏览器，和火狐谷歌的案例？”

　　IE和网景啊…　　艾丽娅听到这俩名字，多少有点梦回青春的错觉。

　　2022年还能听到这俩货，多稀奇啊——IE和网景的战争，还得追溯到互联网初期，那得是快三十年前的事情了。

　　当时网景是浏览器界的老大，市场占有率超过70%，绝对的行业霸主，还是苹果的默认浏览器。

　　而作为竞争对手，微软并没有自己的默认浏览器，也不愿意用网景，所以选择扶持IE。

　　通过与Windows系统捆绑的方式，IE很快就给网景造成了冲击，这场白热化的争夺战打了三年，就如同当360大战QQ一样，逼迫用户站队，最后还是微软财大气粗扶持的IE赢了。

　　抢占了96%的市场份额的IE，因为没有好好打磨自己，被网景的精神续作火狐当场干翻。

　　等到后来谷歌浏览器出来，还给出了开源版本Chromium，以至于如今替代了IEWindows系统默认浏览器之位的MicrosoftEdge，在2020年也已经改为基于Chromium开发，妥妥的投了，我亲手点的。

　　艾丽娅回过神：“对，我就是这个意思——IE靠捆绑赢了网景，我们靠砸钱捆绑，也能赢下市场，但是后发优势的其他友商，难道不能从我们手里把半成品的市场抢走吗？”

　　“确实……”

　　“备货一定要足——按照你预期两倍——不！三倍的量来备货！”

　　这样的话，就能够积压，然后换代成为电子垃圾，狠狠地折磨一番集团的本钱。

　　“可是那样的话，会造成积压的吧？”

　　“你要对市场有信心，这么大的市场，不搏一把你怎么知道能吃下来多少？不这样的话怎么和供应链谈价格？”

　　艾丽娅掰着指头跟他算账：“备货十万台，供应链给你原价，备货一百万台，供应链给你打九折！备货要是能有一千万台，你觉得供应链会怎么样？”

　　“……会叫我爸爸。”

　　“对喽——”艾丽娅身子后靠：“做企业，眼界要放宽，梭哈也是一种智慧。”

　　“可是这样的话，二十个亿都未必够。”

　　“不够就加！集团没钱吗？加钱！还有你的系统，你准备怎么做？”

　　“就——正常找程序员，然后做啊……”

　　“找几个程序员？”

　　“就十几个？”景二少回忆了一下小杰跟他说的，他们玩机论坛活跃用户也不过一百多个。

　　可就这一百多个用户就能把自己手机的系统折腾得蛮贴心，还出了那么多魔改版，自己招十几个专业的程序员，怎么也不会比这些爱好者差吧？

　　“又小气了不是？”艾丽娅叹了口气：“咱们不能总是玩添油战术，要引巢筑凤——甚至还要为凤筑巢！”

　　“……什么意思？”

　　“投一个亿！打磨系统！招揽天下豪杰——再给那些什么爱好者论坛，什么学校，砸钱！建立培养中心！”

　　这样的话，钱也烧得舒心，烧给了人才，友商也得到了实惠——快来挖人啊！

　　都给你们培养好了！

　　景二少听着都觉得很有道理，可总觉得哪里不太对，心欠欠的：“这合乎盈利之道吗？”

　　“弟啊……”艾丽娅揽着他的肩膀，指着窗外的天际线：“现在你看到的世界，都跟你说钱最大，可是姐跟你说句掏心窝子的话，如果你只为了钱，那么有朝一日，你会为了钱就连我都敢杀——可钱，是咱们的最终目的吗？”

　　“……不是！”

　　“咱们现在才几岁？我爸当年十几个人，七八张桌子，打到现在两千亿家底！我们要布局！要干大事！要有护城河，要有格局——从现在开始，你要学会花钱！懂吗？花钱！shutupandtakemymoney！！”

　　“——懂！！”

第99章 撒币刺猬裴丽娅

　　金帆是艾尔集团的员工，本职工作是程序员。

　　艾尔集团的消费电子部门单独拿出来，也算是个市场上的大企业，所以他对自己的就业选择本身没啥不满的。

　　人家校招能去想要的公司，自己校招能来一个还算有名的公司，总比那些校招没人要，毕业等于失业的同学强。

　　只是真要说工作的感觉，说就职的感受，那就只能是…　　嗯…　　呵呵——如此三十年——如果能够熬三十年的话。

　　看了看手边的时钟，已经到了下午五点半，按理说这会儿就该下班了。

　　可金帆却没有要下班的意思，反而扣上耳机准备做出一副努力的样子。

　　不止他一个是这样，其他的同事们也从懒散之中醒过神来，都纷纷准备好继续加班。

　　毕竟他的上司是出了名的外行领导内行，逮着一群程序员逼着他们刷工时，属实是有什么大病。

　　最开始他们还抱怨一下，现在习惯了，既然他要耗那自己就也跟着耗呗，反正都是摸鱼。

　　这大抵也算是另类的‘我会和你们这些叼毛耗一整天’的报复了，拖延一下白天的工作，加班的时候也不算是无事可做，而且还能拿点加班费。

　　毕竟自己就算是回去了也没什么可做的，长年累月的加班让他已经失去了——

　　“下班啦！全都下班了！十五分钟时间收拾东西离开办公室——”

　　娱乐的欲望…　　哈？

　　金帆抬头看了眼身后，又看了眼同事，发现对方和自己一样错愕。

　　“什么意思？”

　　“我不到啊！”

　　“……恶作剧！一定是恶作剧！”金帆反应过来了，拍着巴掌一脸恍然：“就是那种职场短视频，恶作剧然后其他同事被骂！我刚刚刷手机的时候才看到了！”

　　和同事歪比歪比地聊了一阵，那个声音又来了，这次不但在门口喊，甚至还凑过来挨个通知。

　　“兄弟，你们还不下班啊？”