求求你赚钱吧 第689章

　　要说在线服务内购，或者说道具内购，还是艾丽娅给的灵感。

　　目前东煌认可的游戏主流，是艾丽娅带来的软硬件结合销售模式。

　　买断制——直接卡带买断——然后有联机交流以及活动道具。

　　但是没有游戏内服务内购，艾丽娅提供的超级会员制度，只是提供一些会员卡的记录。

　　比如说你买了什么游戏上面有显示，有优惠积点可以换新游戏，而不是直接卖道具。

　　但是艾丽娅之前的联动活动，狠狠地给传统营销大师蒋老板上了一课。

　　她还在营销奢侈品一个包卖好几万是物超所值的时候，艾丽娅就已经开始复制无成本的代码狠狠地骗钱了。

　　道具？

　　这种东西还能卖钱的？

　　谁会去花钱搞这个啊？

　　某不愿透露姓名的蒋姓女子玩家，悄悄地买了所有的套餐，不惜代价地凑齐了所有的联动道具。

　　在事后反思自己心甘情愿送钱氪金的同时，她也意识到了小钱钱修改器的必要性。

　　不要以为玩家不舍得花钱，他们如今是想花钱也没渠道。

　　她艾丽娅是真的可以直接抢钱的，可偏偏要往玩家手里塞游戏卡带进行一个诚信交换。

　　这不对，这很不对，这其中一定有特殊的赢利之道。

　　没错！

　　就是花钱！

　　充钱就能变强！

　　简单直白！

　　蒋老板确定了赛道差异化，明确了盈利基本点，这才有了直接梭哈《传奇世界》的底气。

　　可问题是在于，她以为艾丽娅之前不这么干，是艾丽娅不懂。

　　现在看来，她艾丽娅明显很懂！

　　甚至于比自己琢磨得更深入——瞧瞧这用词，在线服务内购。

　　啧啧啧…　　她要是现在拿出一本招股计划书，说早已经有了噶韭菜的完善规划就差启动资金了，自己也不会吃惊。

　　说不定自己还会很期待地往里面投点钱，以资对PPT的鼓励。

　　但是她没有，那是什么意思？

　　她不愿意用这种方式捞钱？

　　蒋天艺和艾丽娅对视，后者表情如常，眼神清澈，脸蛋儿娇俏，没有半点威胁的模样。

　　就这小脸蛋儿，嫩得像是要掐出水来。

　　她是怎么做到外表这么无害，内里这么腹黑的？

　　深吸了一口气，蒋老板合拢无关紧要的玻璃渣的履历书。

　　她要搞清楚几件事，不然《传奇世界》恐怕根本就没办法上线。

　　“我们应该好好谈谈了……”

　　“反对？不不不，我不反对——没有你做，也会有别人做。”

　　会客室里，艾丽娅连连摇头。

　　蒋老板问她，是不是反对自己做网游。

　　艾丽娅说当然不会…　　她不至于大包大揽到真以为自己就是业界真神，一句话就能捏死谁谁谁。

　　蒋老板真金白银买的游戏，她想怎么做就怎么做。

　　艾丽娅和她合作，合作的从来不是赚钱这方面的问题。

　　“你觉得，游戏充值不合理吗？”

　　“花钱可以获得更好的角色外观、拿到更好的装备、加快游戏进度、获得比普通玩家更多的特权，甚至是满足自己的虚荣心，其实这些都没问题。”

　　“那你想说什么？”

　　“氪金多少，也得衡量自己的消费能力，我们要制定的行业标准，不在于游戏本身，而在于防沉迷，在于充值的渠道和限制，算是一种——未雨绸缪。”

　　“充值限制？”

　　“对，实名认证，充值限制，蒋老板，你该不会以为这些东西东煌官方不会监管吧？”

　　游戏行业乱象要是搞出来，真正最后遭殃的还是开发商自己。

　　不差钱的煤老板、钱花不完的富二代这种人氪金多少，没人在意。

　　但要是收入并不高也不稳定的工薪族、没有收入能力的小孩在游戏里毫无节制的氪金，就会成为社会问题。

　　东煌官方宠溺艾丽娅不假，但是那建立在她真心做事业的基础上。

　　艾丽娅要是去骗去胡搞乱搞，学那些不好的抢钱手段，东煌妈妈就不喜欢她了。

　　现在游戏行业在东煌，口碑不算差。

　　一来是时间尚短，二来是艾丽娅基调起得高。

　　主机掌机的买断游戏花不了几个钱，主要问题在于沉迷而不在氪金。

　　给孩子们快乐的童年，一出厂就有相应的家长监管限制，这二者并不冲突。

　　说得好像日后那些直接把手机扔给孩子们的家长，就能有别的什么手段消磨孩子们多余的精力一样…　　搓玻璃和搓摇杆没啥本质区别，还是看看健全的游戏掌机吧家人们。

　　艾丽娅并不打算跟进一个名为防沉迷，但更应该更名为家长甩锅的机制。

　　与其去强硬地禁止什么什么，不如打造一个更良好的环境，让事情不那么乱，不那么坏。

　　在单机游戏这方面，无论是线下还是线上，她都已经在做了，并且目前略有成果。

　　但是蒋老板打开名为网络游戏的潘多拉魔盒，那未来可就不只是时间，而是钱的问题了。

　　“或许我们应该用一个通俗一点的说法。”

　　艾丽娅想了想：“我们尽量地从一百万个玩家身上，赚到一百万，而不是从一个玩家的身上赚到一百万，如何？”

　　“……”蒋老板沉默了几秒，没有应声。

　　这个说法太通俗了，似乎意味着氪金时代到来之后，不同的两条运营路线。

　　“如果我不同意，你会做什么？”

　　“我大概会做个竞品出来，抢夺你的玩家？”

　　艾丽娅毫不掩饰自己的手段：“你知道，做游戏的人才，我还是蛮多的。”

　　“你觉得游戏很赚钱？”

　　“很赚钱，我现在已经赚到了，不是吗？”

　　“如果你做网游的话，你会怎么做？”

　　“我会做月卡，做不影响游戏平衡的道具收费，只有外观加成，没有属性加成。”

　　“这么做有什么好处？”

　　“没有好处，减少了氪金点，非要说的话也就稍微让游戏口碑好点，或许能够延长游戏寿命？”

　　“这就是问题了……艾小姐，没有好处的事情，我为什么要去做？”

　　蒋老板最后表示了拒绝，她打算一百万个玩家，每个都给她贡献一百万充值最好。

　　艾丽娅倒是早就有了心理预期，就还是那句话，她并不打算指点蒋天艺如何赚钱。

　　她和蒋天艺合作，只是为了打造一个相对理性的行业环境。

　　“充值渠道和实名认证这些，如果你有好的建议，我可以考虑，其他的以后再说吧。”

　　行吧，也不是没有成果，一步步来嘛。

　　充值渠道和实名认证，不过是艾丽娅的掩饰。

　　建立一个有秩序的行业的认知才是目的，大家吃相好看点，卷作品而别去卷氪金点。

　　温水煮青蛙，艾丽娅是水，目前蒋老板是青蛙。

　　玩家？

　　玩家是锅…　　“主要是蒋老板你还不做单机游戏，要是做的话，我倒是希望你来我们平台。”

　　艾丽娅笑眯眯地竖起一根手指：“我可以只要10%的抽成哦，别人都是20%甚至更多呢。”

　　“哼……到时候再说吧，说不定我也会建立自己的游戏平台呢？”

　　“我期待看到那天，真心的——”

　　“……哼！”

第463章 请假条,头好痛啊

　　傲娇退版本啦！

　　好吧傲娇没有——尽管艾丽娅不知道蒋老板是傲娇。

　　她只觉得蒋老板是嘴硬，倔强，不服输。

　　合作的事情不谈了，亲戚什么的暂时也算不上，鸡同鸭讲聊了一会儿，蒋老板带着闺蜜和妹妹跑了。

　　再不跑，合作成不成不知道，妹妹和闺蜜要被撬走了。

　　艾丽娅这人别的本事没有，骗人的心机是一流的，活生生的卖茶姑娘。

　　就这么说吧，也就蒋老板以前和艾丽娅有宿怨在，心里一直警钟撅烂。

　　要是换成没什么仇怨的，和艾丽娅相处一段时间，妥妥的挡枪侠。

　　被迷惑的蒋天艺：现在就剩我们俩了，有人是卧底，我觉得可能是我！

　　无辜的小白花艾丽娅：好姐姐你说什么？

　　大概就这个样子…　　蒋老板能让芭芭拉和叶天心也着了艾丽娅的道喽？

　　点子扎手！

　　风紧扯呼！

　　艾丽娅很有礼貌地礼送三人离开，还和叶天心约好抽空去做DNA亲缘鉴定。

　　乐乐跟在艾丽娅身后，有点好奇：“大小姐，如果那个叶天心，真的是你妹妹怎么办？”

　　“什么怎么办？”

　　“继承权啊！”

　　“要钱的话，分给她一部分也没关系。”

　　“万一她打官司，要一半呢？”

　　“不会的。”艾丽娅没说没用，只是说不会。

　　她觉得那个孩子不是那样的人，她觉得自己看人一向挺准的。

　　再说了，就算是也没啥用。

　　有遗嘱的情况下，财产继承界限分明。

　　艾丽娅不介意补偿自己的弟弟妹妹，但是绝不会心软到把如今正在事业上升期的集团管理权力让渡出去。

　　要是有谁想要通过叶天心，来对端丽的阿姐发起华丽の叛逆，那她可就要出重拳了。

　　到时候反杀一手，还有大义，怎么说？

　　“桀桀桀——甚至可以来个黑吃黑！我可真是一个十足的野心家！”

　　乐乐疑惑地看着突然就吃长老的大小姐，不知道她又脑补了啥。

　　“蒋老板做游戏，大小姐你真不过问吗？”

　　“不过问，游戏市场的火爆已成定局，乱象也快来了。”

　　艾丽娅摇了摇头：“我们管不了的，还是做好自己就行，非要说的话——可以做点精品，做个标杆什么的。”