作者：晚不鸽
他自觉地用上了尊称，接著把合同递了过去。
“……”
只是这次，雨宫绫奈没有回应他，只是认认真真地看起了合同的内容。
坐在中尾君山旁边的中年男人也听出了点味来。
不过他并没有多说什么，只是默默地低下了头，思考了起来。
他的直觉告诉他，自己的合作伙伴，和这位渡边社长的儿媳妇，之前应该是结下过梁子的。
“这个价格嘛……”
在翻到了合同的第三页，目光扫过了相当敏感的利益分成的问题后，雨宫绫奈抬起头来，看向了中尾君山。
“可能不太恰当，您觉得呢？”
她皱了皱眉，道出了这句话来。
只能说好巧不巧的，这笔订单牵扯到的领域，刚好是以前的她有所涉猎过的。
自然，她也清楚这种单价一般是多少，长期合作又是多少，要表现出足够的诚意的话，又该让多少。
而中尾君山给出的这份合同，是一份相当微妙的合同。
它介于有诚意和一般之间。
只能说，合同上写的那些单价，有诚意，但不多。
“这份合同只是一份草案，后续具体的价格，肯定是得再进行协商的。”
中尾君山轻车熟路的给出了回答。
他已经彻底的放下心来了，眼下的节奏，就是在按照他所料想的那个节奏走。
“这样的话最好。”
雨宫绫奈垂下了眼眉，继续看起了合同。
“……”
这次，中尾君山倒是没有再讲什么，只是安静的等待了起来。
在彼此的立场对调的时候，他很清楚自己该在什么时候说什么话，又该摆出一副怎样的姿态。
该低头好好配合的时候，就得低头好好配合。
在这方面，他相当老练。
很快的，五分钟后，雨宫绫奈合上了合同，然后抬起头来，看向了中尾君山。
“那么，这份草稿的问题很多，我们一点一点的来聊。”
在斟酌了一下词句后，她道出了这么一句话来。
“可以，您说就是了。”
中尾君山依旧带著尊称。
两人就这样谈起了正事。
渡边源一郎亦跟著安静的旁听了起来。
只是他越听，越是觉得惊讶。
不吹不黑的讲，妻子对雨宫绫奈的评价还真没错，在饭桌上侃侃而谈的她确实不是只会吹牛，是正儿八经的有真本事的。
从价格，到责任分配，她的逻辑相当清晰，且言之有理有据。
中尾君山的那些下意识地语言陷阱，她一个没踩，相反，还给他提出了不少难题。
毫不夸张的讲，就会社管理这一块儿，自家儿子确实是捡到宝了。
立场互换一下，如果他的会社里有这么一个精明能干的人，能把会社管理的井井有条的话，他也会毫不犹豫地任命对方为社长。
用玩笑话来讲，这叫能偷懒。
而要是用真话来讲的话，那就是人家有这个能力，在确信对方可信的情况下，专业的事情交给专业的人来做就是最合适的。
别谈什么空泛的权利不权利的，能够挣到钱，让会社走起来，让会社的员工生活好起来的，才是真的。
说到底，营业额不会骗人，营业报表更不会骗人。
并且，最让他惊讶的一点是，在雨宫绫奈明显和中尾君山有私仇的情况下，她竟然能非常好的克制情绪，以非常理智的心态来进行讨论。
单论这点，她已经远胜过许许多多的从业人了。
并且，她也确实很有耐心。
不管那个中尾君山如何偷换概念，她都在好好的阐述自己的观点。
“这个价格的话，我们确实不太能接受，算下来，我们根本挣不了钱，甚至还往里贴一点人工费。”
又一次的，中尾君山道出了这句话来。
不得不说，雨宫绫奈确实是天才，她给出的报价，刚刚好就压在了他的心理预期的底在线。
要再多一点的话，他就接受不了了。
但是呢，他还是得再拖一拖。
毕竟在这样的商务谈判里，没有落实到纸面上的东西，就像老太太的牙一样，随时都有脱落的风险。
“当然，如果你们能退让一点……”
“那就算了吧。”
渡边悠握住了雨宫绫奈的手，接过了话茬。
而随著他的这句话的出口，中尾君山也随之愣住了。
不是，前一秒他们还在谈呢？
这怎么后一秒渡边悠就不按照规矩来出牌了？
“您这是否有点孩子气了？”
中尾君山皱了皱眉。
他可不能让这好不容易失而复得的订单，在这里功亏一篑。
刚才的商谈，已经让他丢掉了那些惶恐。
说白了，雨宫绫奈的那些发言，已经让他笃定了一点，那就是雨宫绫奈不会意气用事。
那既然已经确定了她不会带著私人恩怨来，那说穿了，不就是自己少拿点钱的事儿么？
这又不丢面子，又能怎么样呢？
更何况细水长流，总有挣的时候。
“你觉得让不出这个价格，可我们必须得要到这个价格。”渡边悠顿了顿，“中尾社长，请你回答我，在双方就利益问题没办法磋商的时候，需要继续浪费时间吗？”
今天早上刷牙的时候，老登就跟他透露过了，今天谈的这单生意，随便他发挥，谈崩了也没关系，权当积累经验了。
而且就刚才圣女大小姐和中尾君山的商谈里，他是读出了一个信息的。
中尾君山很需要这份订单。
于他而言，哪怕他自己不挣钱，这一笔订单他也必须得拿下。
不然他也就不会再那个价格上扯半天了。
换而言之，这次，他吃定中尾君山了。
“……”
中尾君山沉默了下来。
“可是……”
“没什么可是的，千田社长，可以劳烦您把秘书喊进来一下吗？可以送客了。”
渡边悠像是看空气一样的忽视了他，视线越过了他的脸，落在了千田信次的脸上。
“好的。”
千田信次点了点头，站起了身来。
少做一单生意，和得罪老板的儿子，他可太懂该怎么选了。
“千田社长，请您等一下，这个价格我们能够接受！”
就在千田信次迈开了步子，才走了没两步的刹那，中尾君山在合作伙伴焦急的眼神下做出了抉择。
“这个不能问我，得问渡边少爷的意思。”
闻言，千田信次停下了脚步，转而转过了头来，看向了渡边悠，向他递去了一个询问的眼神。
“渡边少爷。”
中尾君山在心底咬紧了牙关，但表情仍旧自然、正常。
“抱歉啊，我这个人的记性不太好，时常会忘记东西，比如说刚才聊得那个价格，您瞧，我这脑袋就又记不住了。”
渡边悠轻轻敲了敲自己的头，一脸歉意。
中尾君山做过的那些事情，他可记得相当清楚。
圣女大小姐在和他说这些事情的时候，情绪控制的很好，但他还是能感觉到她那强压著的委屈。
那时他哄了她好久，她才真的慢慢地缓了过来。
眼下他好不容易抓到机会了，可不会这么轻松就放过他。
他也要让他好好尝一尝那种感觉，那种身在砧板上的感觉。
“在原本的价格上，我们愿意再让一成。”
中尾君山附和著干笑了一声，在心底牙都快咬碎了。
他怎么可能听不懂渡边悠的意思呢。
要换做往昔，他肯定直接就翻脸了，但眼下不行，这笔订单，他必须得拿下，这事关往后的生存问题。
“只是一成吗？”渡边悠皱了皱眉，露出了一副没听清楚的模样，“我应该是听错了吧？据我所知，想和新风株式会社做生意的人，是不少的。
“现在市场竞争又这么激烈，中尾社长您也该知道，有些东西是‘价高者得’才能拿到的。”
在价高者得这三个字上，他很是刻意的加重了语气。
“是。”
中尾君山低下了头。
现在，他可以确定了。
渡边悠是知道当时的情况的，更清楚他用什么手段背叛了雨宫绫奈。
“所以呢？”
渡边悠露出了一个温和的笑容。
他自诩不是一个恶人，但他无法接受有人欺负他的圣女大小姐。
能欺负她的，只有自己。
“所以我们愿意让两成。”
中尾君山咬著牙道出了这句话来。
资料上写的很清楚，目前他们之所以能在冲绳这边的市场进展顺利，是因为他们在偷偷拿新风株式会社背书。
——您看新风株式会社都在和我们做生意，质量这一块儿肯定是有保证的，而且您想想，以那位千田社长的性格，他会和产品质量没有保证的人做生意吗？
“还有呢？”
渡边悠看向了他。
他丝毫不担心中尾君山会不会气急了动手，理由很简单，中尾君山没这个胆子。
说白了，这个人就是经典的两头吃，但是会想方设法占好说话的人的便宜的那种人。
当它真正遇到了没办法招惹的，但又必须要讨好的人的时候，它就会像人类的好朋友一样，装出笑容，接受对方不合理的要求。
“您希望我怎么做。”
中尾君山把那句‘别欺人太甚咽进了肚子里’，他很清楚，面前的青年是吃定自己了。
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