作者：才不是伊可
所以...苏萌自己有了另外的打算。
另外一边，在一间会议室之中，二十七家外国厂商的代表和一些政府官员显得有些焦急的在那等待着。所有人到齐，就差最关键的苏萌了。
按照计划的话，苏萌应该在一个小时之前就下动车了，动车站距离谈判地点也就半个小时的路程。并且路况良好，不应该迟到半个小时以上。
而现在都过一个小时了。
只不过，国安那边没有给出任何的提醒，那就代表苏萌没事，可能路上出什么事情耽误了。
半个小时以上的迟到让一些外国厂商的代表有些不耐烦，他们倒是提前一个小时以上抵达的，就是为了给苏萌最大的尊重，而苏萌却在这么重要的谈判会议上迟到了半个小时。
就在有人都要发飙的时候，会议上的大门被打开，手中拎着一大袋烤串的苏萌从门外走了进来。
“哇~都到了啊！”
苏萌看了一下会议上，除了她的座位以外，所有位置上都有人了，有那么一丝的不好意思。然后大口的咬了一口手中的羊肉串，露出了一副没心没肺的样子，坐到了自己的座位上，继续说道：“对不起迟到了一会。在路上看到一个烧烤摊，实在是太香了，没忍住。只不过我不是吃独食的人，我也给你们准备了。”
苏萌见此说道，然后龙娘就将手中的另外一袋烧烤串递给了工作人员。
里面是三十多串的烤腰子...是的，清一色的烤腰子。
接过烤串的工作人员见此都蒙了，什么情况？请那些外国厂商吃烤腰子？这个说什么操作？
一脸茫然的看了以外华国这边安排的一个管事之后，管事伸手示意听从苏萌的话，将烤腰子发放下去。
第一场谈判之中虽然有重要的厂商，但最重要的厂商并没有登场，这一场谈判更重要的是考量苏萌的能力。如果苏萌的实践谈判能力不足以应付这种局面的话，那国家方面会另外派出人，代替苏萌进行谈判。
毕竟苏萌是第一次参加这种大型的国际商业谈判。
比起懵逼的政府工作人员，那些外国厂商也懵逼，苏萌给了他们一人一串烤腰子，是什么意思？
看着自己面前的烤腰子，以及烤腰子散发出的辣味，许多人吞了吞口水。经常在华国活动的代表还好说，但那些第一次来的内心是一万个抵触。
毕竟这个是动物内脏，很多外国人很抵触食用动物内脏。
“吃啊，超好吃的。”
苏萌说着自己又吃了一口羊肉串。至于说她自己为什么不吃？因为她吃不惯烤腰子。那又为什么给那些厂商代表烤腰子？因为那个烧烤摊的老板是苏萌的粉丝，看到苏萌点了那么多以后，就把店里剩下的串串全部烤了送给苏萌。
这个就是这些烤腰子的来源。
嗯，苏萌给出去就是单纯的因为自己不想吃。
其实，这个时候更懵逼的人是央视派来的记者，在这种大型且严肃的谈判会议上做出这种事情，恐怕也就苏萌这一家了。其他人根本不敢这样玩。
但苏萌本身就是一个混世魔王，只要她不出现大的失误，华国的高层都会容忍她的肆意妄为。
毕竟...苏萌给华国带来的利益实在是太多了！
“请问一下可以开始谈判了吗？”
这个时候，一个不想吃烤腰子的外国厂商代表询问道。
他们是来进行商业谈判的，虽然谈判完成之后还有一个晚宴，但是那是谈判完成之后。现在还是没必要去吃东西的。
“等一下。”
苏萌听到这句话以后倒是没有继续去为难别人，转头看先龙娘说道：“重新给我拿一份资料，那只死猫给我准备的太乱了。”
胖橘给苏萌准备的资料虽然详细，但很多内容在加了批注之后看的苏萌头晕，她需要一些简易化的数据资料。
“这个...这一份就是。”
龙娘听到苏萌的这句话以后迟疑了一下，她感觉要坏事，苏萌要自己上了。但是，胖橘那边给出的反馈是不需要管，现在只要苏萌可以把注意力吸引走，她那边就有把握顺利完成各种计划。
她的那些计划一旦完成，保底可以让两个任务条件完成。这样的话，苏萌在这边搞的事情再大，也无所谓了。毕竟胖橘的最终目的不是阻止苏萌或者华国的崛起，而是让苏萌开启系统的核心功能。
“这一份就好多了嘛~那么谈判开始吧。我们先针对编号00013的超纯净反射镜片变种进行谈判，我们这边给出的价格是每克七十RMB。附加上...龙妈，这后面你帮我念一下，好长。”
苏萌这边并不知道龙娘刚才和胖橘完成了一次沟通，而是真的开始了谈判。只不过在第一条谈判内容下面那一连串长长的附加条件看的她有些心累。
正所谓，能摸鱼的时候绝对不努力，本着这个想法，苏萌就直接将宣读部分交给龙娘。
一些厂商对苏萌的这个行为感到有些不满，但却没有提出意见，而是紧张的翻开自己拿到的那份资料，开始对比己方给出的最高条件和最低条件的差距，准备开始谈判。
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第四百二十四章做人要争一口气（4000字）
超纯净反射镜片根据后期加工的工艺不同，还有成功率的不同，分别有不同的定价。最便宜的原型，每克就十块，而最贵的一种改造型售价则要达到七千多，并且一次性的预订低于十万克不开工。
其中00013算是最普通的一种改造型，也是所有材料之中附加条款最少的，但却是谈判需要最多的。因为大部分的企业都会用到这一型号的超纯净反射镜片，并且用量非常的庞大，订购基本上都是论吨计算的。
只不过，西方代表听到华国这边的计量单位是克以后，感觉有些不妙。
超纯净反射镜片本身的密度较高，哪怕一公斤也没多少。
但是，相比较拥有同等性质的材料，便宜的三分之一以上，并且质量更好。
第一批来的厂商在来之前基本上都已经私下谈好了他们给出的条件，所以在龙娘宣读完华国这边的附加条件之后，他们之中的代表也是距离苏萌最近的一个厂商的代表说道：“我们这边给出的价格是四十块RMB每克，同时你们附加的条款太多了。”
“谈判嘛~你们有意见就提呗~”
苏萌显得轻松的说道。
胖橘这边给出的最终价的区间是五十五块到七十块，按照谈判的正常逻辑的话，苏萌应该说的更高一些。但是苏萌直接报了提名理想之中的最高价。
这样的报价方式让在场的一些政府官员有点不满。直接开口是七十块的话，那最终价格就必定会低于七十块了。
只不过，第一场谈判牵扯到的利益还算可以牺牲，用来考察一下苏萌的实践能力还是稍微可以接收。
听到苏萌的话以后，厂商代表互相看了看，然后便开始提自己的意见。
“我们还要修改一些条款，比如说第三条，所有产品必须加上华国制造的商标，再比如说第四条，材料的使用完全的透明化...”
厂商这边做出的准备非常的充足，他们有把握将每克的单价压到六十块以下。并且，隐隐约约的，他们感觉苏萌似乎不太会谈判。
只不过，他注意到了一点，那就是他没提一个条件，苏萌就在自己的那份资料上划上几笔，似乎在记录什么事情。但因为苏萌自己开口阻止他们，所以他也没有停止。
“你刚才说的那些，都可以同意。”
在那个代表说差不多以后，苏萌开口点头说道。
苏萌的这句话出来，旁边的官员直接急了，想上前去阻止，但是却被龙娘一把拉住，指了指苏萌面前的资料表说道：“她没乱来。”
那个官员听到龙娘的话以后，转头看了一眼苏萌面前的资料表，发现苏萌在下面算了一个加减法，大概就是45+10+6+3+2+2+5这种，很长的一段。
听到苏萌的话以后，那个厂商代表先是一喜，难道传闻中的天才萝莉只不过是一个不懂得实践操作的理论巨人？
但是，苏萌接下来的话让他的脸色变了变。
“按照你们说的四十五块的低价，我按照你们的要求做了一个简单的计算，所以最终每克的单价为三百七十二块，我帮你们抹掉两块钱的零头，虽然四舍五入一下，一共四百块。然后把这份合同签了吧，我很忙的。”
苏萌说着露出了一脸不耐烦的样子。
这个不是演的，她真的有点不耐烦了。这种眼熟的谈判环境她不喜欢。
“三百七十块？这个是00013号，不可能的！”
那个厂商代表听到三百七十块以后直接急了。三百七十块的价格根本还是这种型号的超纯净反射镜片可以达到的价格。最关键的是这一型号是用在通常材料上的，按照他们的一些内部消息，华国这边的厂商拿到的价格仅为五十块，他们的心里预期成交价是六十。
别小看这十块钱的差距，在加上他们每年可以使用的数量以后，就是数千亿的巨大利润差距。
而三百七十块这个价格会直接压榨空他们产品的利润区间，让他们的产品不再有任何价格优势。
“承受不了价格你还提那么高的条件？这个不是浪费我时间吗？”
苏萌听到这个厂商代表是的话以后有些无语了，她感觉这个厂商代表就是一个憨逼。
“我们提出的一件你如果有不满意的地方，你随时可以提出，我们可以慢慢商量。你们华国不是有一句话吗？和气生财。”
厂商代表说道，离开稳定自己的情绪。他发现自己刚才有那么一瞬间情绪化了。而苏萌看起来是情绪化了，实际上一切还在苏萌自己的掌握之中。在谈判开始的第一轮，他直接落了下风。
也在这一瞬间，他感觉自己之前严重轻视苏萌了。在拥有绝对技术1碾压的情况之下，在谈判桌上，他们没有任何的优势，甚至有些屈辱。
“行吧行吧，那这个不算。我们这边的报价是九十块。”
苏萌若有所思的说道，感觉自己之前的算法的确有点过分了。
“但是你刚才说的是七十。”
厂商代表这个时候提醒了一下苏萌，她现在的开价比刚才的高。哪里有人会把价格越开越高的？
“我已经从四百块降到九十块了。”
苏萌也立刻反驳道。
“但是那是完全不合理的开价！”
厂商代表再次说道，有一种要脑淤血的感觉，感觉自己快和苏萌谈不下去了。
“那你是在说我无理取闹了？”
苏萌也直接反驳道。
有一句话怎么说来着？吵不起来的谈判就不是好谈判。她在和这个厂商代表深入的交换意见。
“呼~不，我不是这个意思！”
一个快速的深呼吸调整自己的情绪之后，厂商代表意识到自己又被苏萌搞心态了。在谈判桌上，没有把持好自己的心态是最糟糕的情况。
“别说了，一百二十块以内你们都可以拥有一定的价格优势，九十块很合理。”
苏萌说道，也仔细的瞄了一眼00013型超纯净反射镜片的描述确认了一下，嗯，只是一种很低级的材料，应该赚不了多少钱。真正的大头应该是后续谈判的那些高级材料，比如说每克五六千，七八千的那种，那应该才是赚钱的大头。这边赚到的钱她只要通过其他高级材料的亏本应该就可以挽回。
而厂商代表那边，被苏萌态度的突然转变被说的有点愣。谈判桌上，最可怕的对手不是完全了解你的对手，而是不按照套路出牌对手。
就比如说苏萌，刚才的谈判过程完全就像是小孩子耍脾气，然后突然给他来了一个冷静的判断，这种态度的转变搞得他一下子有点反应不过来。
“我们这边的报价最高为五十五，再高我就要去向上面申请了。”
苏萌虽然没有让步，但是刚才谈判的劣势让这个代表必须选择以退为进，在价格上做出了让步，不然的话，他感觉事情有可能会朝着他无法预估的方向发展。
毕竟00013型超纯净反射镜片是超纯净反射镜片之中应用最多，利益最大的一种。一旦在这一场谈判上达成的话，后续谈判恐怕都会以这一场谈判作为标准。
“五十五块可以，但是第一批的交付要到三年之后。”
苏萌这个时候回忆起了胖橘给她总结出的一份谈判的要点资料，其中很重要的一点是时间！价格对方不让步，那就拖时间，一两年对于华国这边来说完等得起，但是对于那些高科技企业来说，付出的代价却是巨额的市场份额被争抢。
果然，苏萌的这句话出来，所有厂商的脸色都变了变。三年的时间，他们拿到这个材料以后自己的市场份额会流逝多少根本是无法计算的。
“如果我们不使用你们的产品的话，你们会损失大量的市场！”
厂商代表这个时候也使用市场来压价。他们这边虽然没有超大型的厂商，但总的给苏萌带来的收益每年却可以接近千亿。
他们不觉得苏萌会放弃这么庞大的利润。
“损失市场？挺好的。那就五十五块，签合同吧。”
苏萌说着示意政府的工作人员开始用打印机打印新合约。
一旁的一个工作人员装模作样的准备离开去复印新复印，虽然知道这个只是装装样子，但还是要稍微表示一下的。
华国安排的主管看到苏萌的一顿操作之后，都想喊666了。原本他以为苏萌的实践能力不足，而现在看来，苏萌只是在发挥自己的优势。而苏萌的优势就是...她是个小孩子，哪怕耍脾气，也是正常可以理解的。
而苏萌就是利用了这一点，不知不觉的已经占据了谈判桌上的绝对优势。
“等一下，我需要去沟通一下。”
厂商代表立刻叫停了那个工作人员。虽然知道对方是装模作样，可真的把合同复印出来，再推翻的话，他们要付出的代价可能更大。
最关键的是，在这一场谈判会议开启的同时，国外他们还有一整支百人级别的智囊团在做幕后分析。五十五块是他这边可以自己给出的价格，再往上的每一步都要向那个智囊团申请。
但是，他这边的最高价格是被苏萌给逼出来的，他完全没有取得更多的优势，这个也让他背后的智囊团很难受。
毕竟在谈判桌上，被对手掌握了节奏是一件很难受的事情。更何况，华国这一次安排的谈判本来就是非对等谈判。在技术被全面碾压的情况之下，他们哪怕知道华国给自己人开出的价码是五十块，也难做出合理应对。
在谈判桌上，他们绝对不能说出这个消息，因为价格真的定在了五十块，那他们背后的公司老总全部要疯。因为那五十块的价格背后隐藏的肯定是更多的附加条款。
“这样应该很快就可以把这一条给谈下了吧？今天之内应该可以谈完吧？”
苏萌说着看了一下剩下那些项目，这一次谈判的超纯净反射镜片的种类超过七十种，其中有十二种需要重点谈判。
而有一点就是，在谈判的缩减上，苏萌有点想当然了。因为...关于00013型超纯净反射镜片在谈判期间，那个代表总共出去了超过三十次，从十点多一直谈到了下午五点多，才勉强谈好。
并且，就这一种型号，谈的苏萌都有些崩溃了。
“胖橘平时就这样玩吗？”
在合同上签字的时候，苏萌都感觉自己整个人都有点瓦特了。从五十五块谈到七十八块七毛二，他们总共花了四个小时，而从七十八块七毛二谈到七十九块一毛三的最终价格，他们却花了三个多小时。
苏萌就想不通了，不就一个低级中介材料吗？至于要精确到分吗？那一点点钱谁在乎啊！
要不是最后那个代表逼的太紧，让苏萌感觉很不爽，她真的不想一点一点的去谈。
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