作者：才不是伊可
“针对这种材料的话...谈这么久很正常。你这个算快了。”
龙娘很淡定的说道，然后也在思考一件事情吗就是要不要告诉苏萌一件事情。那就是她每年可能会多为国家提供数千亿美金的税收。而给自己带来的利润，增加了至少五分之一。
毕竟七十九块一毛三这个价格谈下来那就代表剩下的厂商针对这个这个材料的价格上下浮动不会超过五块。
“我之前以为她不会谈，现在看来是我太年轻。自己是小孩子这一点优势实在是太大了。”
看到苏萌累了，先结束今天谈判的主管在苏萌离开以后感叹了一句。
他真的没有想到苏萌在利润最大的一个材料上发挥的这么好。他们之前预期最好的价格也就七十块，正常也就在六十到六十五这个区间。
而苏萌多谈了九块一毛三，别小看这九块一毛三，要是接下来针对这个材料的每一轮谈判全部多九块一毛三的话，那就是数千亿的产值，这个是苏萌硬生生的用嘴皮子磨出来的。
ps：睡觉~
第四百二十五章不赚钱挺好的
“你还真的是给我省事啊...”
在苏萌进行完第一天的谈判会议，胖橘知道00013型第一次谈判的成交价为七十九块一毛二，并且附加的条件只有微小的改动，连必须用RMB交易这种附加条件都被答应以后有些崩溃。
按照国内的价格专家的研究，在对外开放材料，加快超纯净反射镜片全球化速度的情况之下，00013型的价格最高在七十块，胖橘自己估的最高价是七十五块，最终成交价正常应该是在六十块到六十五块这个区间，苏萌谈的低于这个区间的话，负责谈判会议的主管会直接叫停。这个也是绝对垄断之下的绝对优势。
苏萌没有能力的话，那就换个人，让苏萌作为一个吉祥物在场就可以了
但是，苏萌在附加条件几乎没有被削减的情况之下，把价格提到了七十九块一毛三，直接导致了后续的谈判这一型号的超纯净反射镜片的价格不会降低太多，甚至有一部分可能超过八十块。
带来的连锁反应就是，胖橘这边需要在五年之内多烧掉千亿资金。
虽然只是最低级的一种材料，但用途却是最广泛的，也是可以带来的经济利润最高的。一毛的差距可能就是百亿的庞大数字。
“我可是天才！你当时没在现场，在谈判完成之后，那个谈判代表一脸委屈的强行扯出微笑和我握手的场面简直不要太好玩。不过你不要担心，后面那些高级材料的谈判我绝对把价格拉下来。”
苏萌见此自信满满的说道。嗯，她就是看到那个谈判代表吃瘪，所以才费尽心思的把价格提到了七十九块一毛三。要不是那个谈判代表死咬着不放，苏萌甚至有可能提到八十块以上。
“这个...你开心就好...”
有一说一，苏萌吸引注意力的目光的确达到了。这一场谈判目前虽然没有被任何新闻报道，但外国目前对苏萌的关注程度抵达了前所未有的高度。
毕竟之前他们判断苏萌有可能是理论巨人，行动矮人。而现在苏萌用行动去证明，她是个全才。无论是制定计划，还是实际去实行，她都有能力去做。只是之前可能更偏重于理论，而现在才开始注重实践。
至于说后续的那些高级材料...真正的利润是基础材料，高级材料基本上是用来展示自己的技术储备充足这一点的，每年虽然都会有一定的订货量，但利润和基础材料相比，不值一提，毕竟用的地方少，几乎不可能普及，哪怕苏萌谈出亏本的价格，国家方面也能接受。
00013型超纯净镜片谈判的成功已经让华国方面对苏萌主持这一次谈判完全放心了。
胖橘在思考了一下苏萌给她带来的计划的改变以后，发现自己除了要多花点钱以外，其他的似乎没什么，也就没有去继续阻止苏萌。毕竟她的计划和苏萌现在搞的事情有一些割裂，苏萌那边的行为除了会把注意力吸引过去以外，不会给她造成太大的麻烦。
...
另外一边，外国厂商代表在结束了第一天的谈判之后，并没有时间休息。在回到休息的地方以后，他们立刻开启了一场视频会议。这一场视频会议的主题就是分析这一场谈判的全过程。
负责这一次价格谈判的谈判代表是他们之中最顶尖的一个谈判专家，而他们也是第一次看到他如此的狼狈，被苏萌步步紧逼，最后要不是咬死价格的话，甚至有可能被苏萌谈到八十块一克的离谱价格。
要知道，华国本土的公司拿到同型材料的价格仅为五十块一克。
“她的谈判方式说白了，就是耍无赖。但是...她不是完全的无理取闹，她将耍无赖附上了智慧。在不知不觉之间，将我们带入了她的游戏规则之中。”
在视频会议开始的时候，谈判专家这边先总结了一下自己和苏萌谈判之后的反思。
苏萌的谈判技巧并没有多高明，真正高明的是苏萌善于利用自己的优势。在谈判开始的初期，苏萌就在制定自己的游戏规则，但是在制定自己的游戏规则的时候，苏萌又没有打破原本的游戏规则。
只是，在谈判进入到白热化阶段之后，因为苏萌之前的引导，他们逐渐忘记了原本的游戏规则，被带入到了苏萌的节奏之中，被步步紧逼，最后逼出了七十九块一毛三的天价。
这个过程是一个潜移默化的过程，苏萌用自己的优势，也就是她是小孩子这一点加上华国对这种材料的绝对垄断，在无形之中，让他们遗忘了原本的游戏规则。
“有办法避免吗？接下来还有四种极为重要的材料。”
视频会议的另外一头，也是这些厂商的董事会发出提问，他们都来自同一个商业联盟，也是这一次和华国谈判超纯净反射镜片价格的先锋队。之后的谈判都会以这一次谈判作为基础，在一个材料上失利还在可以接受的范围之中，但之后的那些重要的材料再失利的话，那么他们就会完全失去价格上和华国企业竞争的资格。
“我们在谈判桌上没有任何的优势，苏萌不在乎市场，也不在乎盈利，华国这边的态度是打算为苏萌兜底。”
谈判专家说出了最重要的一个原因。
在谈判桌上，他多次想要将苏萌引导向市场的方向，在市场上，他们还是有一定优势的。
但是，苏萌的表现就是她根本不在乎短期市场，华国庞大的市场是苏萌的底气，全球化是苏萌最大的助力。如果真的逼的太紧，导致谈判破裂的话，苏萌损失的是三到五年之内的一部分利润，而他们将会在三到五年之内，被华国的公司或者其他的厂商抢走绝大部分的市场份额。
这个也是苏萌的底气存在，哪怕失败，华国也愿意为苏萌买单。用短期的利润损失来换取长期的战略成功华国还是愿意承受也承受的起的。
只不过，华国和苏萌承受的起，而他们却承受不起。
“拥有全球第二大经济体做后盾...并且，苏萌不是资本家...她是一个国家至上者。”
视频的另外一头，智囊团说道。
在之前充满劣势的谈判之中，他们已经意识到了自己在谈判桌上的劣势。如果换个资本家来谈的话，会轻松很多。毕竟资本家追求的是资本，在这一束缚之下哪怕价格被抬到八十块，他们都可以接受。因为那样的话，他们必定可以废掉诸多附加条件。
但苏萌不是，神经电流黑白图像放映装置苏萌是零利润，超纯净反射镜片这边苏萌也让出了大量的利润给华国本国资本，还有她不涉足金融，全力支持尖端科研的行为是任何一个资本家做不出来的。
在不知不觉之间，苏萌已经将自己绑上了华国这一艘巨轮，华国的强大就是她的强大。他们在谈判桌上面对的根本不是苏萌，而是华国。
“我们还有一个反击的可能。”
这个时候，谈判专家说道，但有些犹豫。
在之前的谈判桌上他想到过这一点，但是当时没办法使用。并且，用上这一招是在赌苏萌也必须考虑利润。一旦苏萌真的放弃利润的话，对于他们来说将是异常致命的打击。
“什么可能？”
视频另外一头的董事会立刻反问道，他们是真的想不出反制的办法。
“利用00169型做文章，我们和其他人统一这种型号的价格，给她施压。如果可以成功的话，那就代表她放弃利润的行为只是假象。”
00169型是谜天谈判的第一个内容，也是有可能明天唯一谈判的一个内容。其每年的产值和00013型差不多，但因为其单价在120块每克以上，所以总体利润较比00013型会低很多。但也是超纯净反射镜片的盈利大头。
谈判专家这边给出的计划很简单，统一所有西方企业对这一型号的定价，用市场去威胁苏萌。
但是，这样做是有风险的，一旦苏萌真的不考虑利润的话，这一型号的价格会被拉到天价！
“这个...我们需要一定时间去沟通。”
资本虽然自私，但是他们现在的谈判也涉及到其他资本的利益。用这一点去绑架其他资本，说不定有用。但也只能在一个材料上做文章。如果贪的太多的话，他们会被其他的资本抛弃，然后瓜分。
也幸亏这一次谈判其他资本也在关注，所以在董事会那边迅速行动，和其他资本进行联系。
其他资本在知道苏萌在谈判桌上的强势之后愿意冒这个风险，测试出苏萌到底是真的强势不考虑利润还是说只是做做样子真的非常的重要。搞清楚这一点的话，他们在后续的谈判之中或许就不用遵从这一场谈判的结果了，甚至00013型已经完成的谈判都有可能被推翻重来。
这个也是谈判的艺术，一环的缺失就有可能是整体的崩溃。苏萌目前就是掌握了主体优势，才让他们如此狼狈。而可以打破苏萌的优势的话，那么他们就可以在本来就陷入劣势的谈判桌上取得主宰性的巨大胜利。
“唯一翻盘的可能...”
在睡了两个小时起床得到了董事会那边准确的答复之后，这个谈判专家自语了一句。
经过连夜的谈判，西方的诸多巨头达成协议，愿意用140块每克的最高价作为威逼苏萌的条件。
要知道，华国给本国公司的价格是一百二十五块，并且还是加上运费人工费以后的价格，而他们这边则要自己出运费人工费。
华国在这一材料上对本国公司的优待不言而喻。除非他们成为华国的公司，不然别想用那种价格拿到。
而这种赤裸裸的让理行为却是他们必须咬牙承受的。因为这个就是技术被全面垄断的代价。
在这种情况之下，第二天的谈判开始。
相比较第一天，第二天唯一好的一点就是，苏萌终于不是带着烤腰子来谈判了。但是，没有烤腰子并不代表这一场谈判他们会轻松。一如既往的难受。
“我们这边给出的最高价是一百四十块每克，如果高于这个价格的话，我们只能放弃使用这一材料的使用。这个是...”
“不要是吧，那么直接进入下一项。今天终于可以谈两项以上了。”
就在苏萌再一次将谈判专家这边逼入绝境，其准备甩出自己最终的底牌的时候，直接被苏萌打断了。
“虚张声势吗？”
谈判专家这边看到自己的话被打断以后内心自语了一句。华国那边的情报部门极有可能知道他们连夜商定的这个一百四十块底线，而苏萌要的是一百五十块。
他们这边咬死一百四十，而苏萌咬死一百五十。双方不让步。
在这种情况之下，苏萌直接打断了他的话他认为是苏萌在知道情报的前提之下的一种虚张声势。
五年时间，华国如果放弃西方所有公司对这一型号的利润的话，那带来的损失将会达到八千亿美金以上。他不觉得苏萌真的会放弃这么高的利润。哪怕不是资本家，也必须考虑用来科研的经费。
所以...他选择的是真的放弃谈判。沉住气，只要苏萌这边先开口说再次谈判这一型号的超纯净反射镜片，那么他就有把握一口气挽回之前的劣势。
千亿级别的超大订单被推翻一两次重谈这种事情再正常不过了。
至于说苏萌那边...她的确知道这一次谈判的代表和之后谈判的厂家达成了协议，将价格定死在了一百四十块。
可这个和她有什么关系？如果所有人都放弃这一型号，只有本国公司使用的话，那么她会少赚好多钱，何乐而不为呢？
所以，苏萌根本就没想着降价，一百四十块的确是在华国这边给出的价格区间之内。可苏萌不想赚钱，那就自然会提到一百五十块，把事情说死。
嗯，为胖橘分忧解难。
ps：前面高级材料数据不小心填错了我改了一下，一些数据我有的时候会不够严谨，望见谅。然后现实之中大部分价格谈判其实不是这样的，绝对垄断之下的谈判更简单粗暴，基本上是一言堂。艺术加工....
第四百二十六章只要我跑的够快，就不会赚钱（4000字）
在诸多谈判上，其核心其实就是自己拥有的优势。其中，技术占比越高，对价格的掌控越高。
这个也是垄断的真相，要么市场垄断，要么技术垄断。西方资本因为全球化的原因，导致无法做到市场的全面垄断，而技术这边却被华国全面垄断。
就比如说成本这一块，他们只能简单的估算。
就拿00013型来说，一克的对外成本报价为二十块，但真实成本仅为一毛九。是的，不是十块九，也不是一块九，而是一毛九！
按照七十九块一毛三每克的价格出售的话，回报比率超四百倍。实际上还要加上一些其他费用，但是回报比率依旧超过三百倍。
国内的公司虽然是用五十块每克的价格购买的，但在他们实际拿到货以后，国家那边会出台相关优惠政策，用另外一种方式将资金返还。实际上的使用成本不超过三十。
而西方资本对00013号的真实成本评估却是十块左右，而国内资本知道的利润回报率仅为十倍，实际成本和评估成本之间存在五倍以上的差距。
这个也就是绝对的信息差，超纯净反射镜片的真正成本是绝密级别的情报，在研发之时甚至做了假账目和假数据以及假信息链防止间谍剽窃情报。所以大部分的研发人员都不知道真正的制造成本居然低到了那种程度，只是预感到价格有可能更低。
在掌握技术的绝对优势，且在谈判桌上取得了绝对的优势之后，之后的价格谈判也变得非常的顺利。最关键的是，在基础谈判之后，苏萌在大部分的高级材料的谈判部分进行了大规模的价格让步。让后续一堆高级材料的谈判进展的非常的顺利。
但是...这并没有让西方厂商这边有多开心。就比如说用在超尖端超级计算机上的一些材料，一笔订单下去获得的材料够造近百台了，而全世界对那种等级的电脑的制造每年也就那么十几台...
在高级材料上面省下了数十亿又怎么样？他们在基础材料方面每年亏了千亿啊！
这一次，他们品尝到了这种技术被断代垄断的苦果。
说是谈判，其实是一言堂，他们能做的就是坚持一些底线。比如说在00013型谈判的时候坚持不给出80块以上的价格。
他们还是有一定的市场比例的，虽然做不到市场的垄断，但这些市场占有率是他们进行谈判唯一资本。
“那么，00591型的最终价格给你们的是六千七百一克，那么开始签合同吧。”
在最后一种材料的谈判结束之后，苏萌瞄了一眼手中的资料表。嗯，这种材料因为二次加工的工序繁杂的一塌糊涂，良品率仅为百分之三十的缘故，所以成本非常的昂贵，一克的成本达到了三千多。现在拿出六千七百的价格，其实只能说是保本。而按照价格区间的话，四千到一万二之间就可以。
本着一定要亏本的原则，苏萌使劲的压价。但不知道为什么，谈判代表开口直接把价格拉到了五千快六千，也是让她很无语。
对于苏萌就这一型号的价格仅谈到六千七百这个价格，负责一次谈判的主管没有任何意见，甚至于苏萌谈亏本了，只要不是亏太多，他都没意见。
00591型主要应用的领域实在是太少了，市场需求太低，并且有太多可以替代的东西，技术垄断没想象之中的那么大。并且制造成本太高，根本做不到基础材料的那种抢钱一样的赚法。要不是为了展示自身的技术储备和后续能力，这种型号甚至不会被拿出来卖。
关键还是苏萌在基础材料的谈判上，硬生生的让超纯净反射镜片的年产值提升了百分之二十。并且还有00169型这个西方厂商自作聪明拿出来做文章的材料没有完成谈判。而这一型号的最终价格，有可能会超过200一克。
毕竟，他们是绝对不可能放弃这一型号的材料，拿来做文章只是为了测试苏萌到底有没有资本性。只可惜，他们根本不知道超纯净反射镜片的利润高到了那种程度，苏萌根本不需要为研究所的资金问题做考虑。
更何况，国家那边已经做出预案了，哪怕苏萌那边做的因为一些举动导致没钱的话，国家方面会拿出钱，继续支持苏萌对科研方面的发展。
“龙妈，这个该死的谈判终于结束了！下一次我不想谈了，好麻烦。”
在完成最后一份合约的签署之后，苏萌伸着懒腰说道，小脸上显出了些许的忧郁。
这一场谈判她原本以为最多两天就完成，可实际上谈了五天。并且后面还有多场，虽然说后面的那些她只要像吉祥物一样登场，具体的谈判交给华国这边的人就可以了，但还是不能离开。
“我安排了海鲜烧烤，我们回去就可以吃了。并且明雅今晚会到，过来陪你。”
龙娘说道。
张明雅其实在四天之前已经回到了谜天那边，但因为谜天安排了一场综艺活动，所以没有第一时间过来陪苏萌。但综艺活动那边录制完成之后，张明雅第一时间就自己申请过来陪苏萌。
苏萌在这边进行价格谈判的事情她是知道的，她感觉苏萌的压力会非常的大，所以主动过来陪伴苏萌。
最主要的还是她认为价格谈判是最能体现苏萌智慧的时刻。没能看到第一场，她也想在后续的谈判之中观察苏萌的表现。
比起自己成名，她自己感觉研究苏萌更为的重要。
“明雅过来了吗？那太棒了，明天我们和明雅一起去逛长城吧，我记得明雅说过的，自己想去看看长城。”
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