作者：泡面级厨师
在现在的互联网江湖，文文服务网显得极其的另类。
就扩张的效率而言，很多互联网企业，是可以迅速的服务全国。
然后，烧钱在线上推广，最快几个月，就能成为一个拥有海量用户，全国知名的网站。
而文文服务网呢，却是需要一个地区一个地区的推广，每个城市的，都得设立服务站点，招聘大量的外卖人员和其他工作人员。
另外，需要跟线下的实体服务行业，去谈合作。
这种事情，跟很多互联网PPT创业，完全是不同的画风和经营模式。
第312章 首家第三方餐饮店入驻平台
12月3日，网吧一条街周围31家网吧，除了两家不愿意合作之外，29家地推成功，成为文文服务网的渠道。
当天，文文服务网的外卖订单量突破200单，成交金额1912.81元。
通关了网吧一条街的大部分网吧零售渠道之后，谭小飞开始转而开始拉拢第三方餐饮行业入驻。
“李大姐！这段时间馒头不太好卖吧？”谭小飞吃着馒头，一面在跟着一个卖馒头的大姐谈心。
李姐馒头店，换做是十多年前，那可是馒头西施，买馒头得排队，早上五点钟的排队到早上七点钟。原因，除了年轻时候李姐貌美如花，菜市场馒头西施。
加上，当初还没有网吧一条街，城北菜市场，就一家馒头店卖早餐。
自然，就她家生意好。
但随着菜市场的人流量被盯上之后，菜市场周围，里里外外至少得十多家早餐店。
这么饱和竞争，就是李姐年轻十岁，生意也难做啊。
谭小飞，也算是李姐的熟人，老邻居。小时候上学，吃李姐的馒头长大的。
谭小飞感慨，岁月是把杀猪刀，当初三十出头的李姐，那个美艳，馒头西施的名声，甚至让人多跑一两里路，到她家排队买。
现在四十出头后，李姐身体发福，各种变老，完全看不出以前的那种勾人的姿色。
“有什么办法呢？做馒头，好歹能糊口！不做，手停口停！”李姐因为生意太闲了，甚至时间跟谭小飞聊天，“你小子，倒是混出头了！”
谭小飞具体做什么，她看不太懂。
但不断指挥那些穿制服的派送各种外卖，还是让她感觉非常羡慕！
要是……那些外卖是送她家的馒头就好了！
“我就是给人打工的。”谭小飞说道，“我们公司做互联网上的外卖业务。要是，李姐你店里能装上宽带，加一台电脑，其实可以接入我们网站的网店系统，线上有人订餐，就可以上门派送。”
“你们这么做能挣钱？”李姐对于新生事物并不是那么抗拒，只关心挣钱不?
“这么说吧，现在平均一单十块钱。扣除给网吧渠道1块钱，跑腿的2块钱，还剩下7块钱。而餐饮行业你知道了，制作成本很低。一个馒头你卖4毛钱，一块钱3个馒头。成本有两毛钱一个吗？”
“差不多有两毛吧。”李姐稍微算了算，“肉馒头成本略贵，其他的便宜一些，平均一毛七八的样子。”
这是没算其他开支，比如人工成本和租金成本。不过，李大姐的店是自家买下来的店铺，不要租金。
另外，她自己干活，帮工也是家人，没有固定的工资。就是月底赚了钱之后，再分钱。
简单说，根本就不算是做生意，就是赚个糊口饭钱。
“考虑其他成本，算两毛一个。而你卖馒头1块钱3个算的话，则是0.33元，一个至少赚0.13元。生意好不好，主要看的是能卖出去多少，对不对？”谭小飞问道。
“嗯，是这个道理！”李姐赞同。
“假设，你入驻了我们文文服务网，那么，网吧的客人，就可以点餐。然后，你们接到订单，既可以自己辛苦，跑腿送过去，也可以请平台外卖员，帮忙跑腿送。”
谭小飞说道，“线上初期竞争不激烈，你一个馒头甚至可以比线下略贵，定价5毛钱！反正，以后迟早你得涨价的，不如提前先在线上涨价。
假设一天多增加100个订单，每个订单设置不低于5元，也就是5块钱，也就是一天500块钱！
网吧渠道，要给网吧老板一块钱渠道费，也得是400块钱收入。
成本200，利润200！这是你们自己派送的基础上，能赚这么多。”
“如果请人派送，100单，200块钱，是不是就白干了？”李姐说道。
“对！”谭小飞解释说道，“单价高的餐厅可以请人跑腿。你们这样的小生意，自家人跑跑腿，虽然辛苦，也能赚点。”
“干了！不过，我不太懂……”李姐犹豫。
“你儿子，经常在网吧上网吧？”
谭小飞说道，“你还不如，买台电脑，不要太好，2000块钱就足够了，什么神舟、清华同方、七喜之类的二线品牌，现在价格很低，哦，加上一个显示器，几百块。大概2000多块钱。
然后，电信公司装个宽带，每月增加个几十块钱的网费。”
一番的指点后，李姐顿悟，然后到网吧把她不争气的儿子李龙给找了回来，然而，李龙听闻买电脑和装宽带，不由兴高采烈。
当天就把事情搞定。
李姐馒头店，成了第一家入驻文文服务网的第三方餐饮店铺。
次日，谭小飞几乎就是手把手，教李姐和她儿子李龙如何操作。
李龙读书不行的，但接受互联网新生事物能力很快，用不到半小时，就成功的申请了店铺入驻的账号。
“李龙，看电脑，网站有订单就会有短信提醒，需要尽快的准备响应！你可以看收货地址，如果觉得太远送不到，或者来不及，可以点击拒绝。”
谭小飞说到，“一旦接收了订单，最迟1小时内必须派送。1小时不派送，系统会记录下来。另外还有派送时间，也不要超时了。
如果是你自己店铺派送，一个月超10次超时，那就暂时不让接订单了。
是选择让付费的跑腿去送，未能送达的锅，就是外卖员的。
总之，祝生意兴隆！”
“谢谢！……哎，小龙子，你看，有订单了！”李大姐忽然看着电脑，虽然，她不会操作，却是能看到新订单三个字的提醒。
“蓝天网吧047号机。10个馒头，肉、菜各一半，5块钱。已在线付款。”李龙看了看屏幕在谭小飞的鼓励下，点了确认接受新订单，派送方式选择“自己送”。
然后，李龙很快把馒头打包好，然后，飞快的跑回网吧一条街。距离也就二三十米。可以说，这效率就是高！
一个来回，送完，也让顾客确认收货了。
回来后，看到网站的系统提醒，5元已到账。
然后，李龙就感受到了，什么叫做互联网经济。
以前，他的互联网娱乐，完全就是花钱，在游戏里面做各种任务。
而现在，不断的系统提醒有任务，做了还是赚钱的生意！
傍晚，原本并不馒头铺的生意旺季。
但是，李姐馒头店却是焕发第二春一般，持续的有新的订单。
就连原本是个废物的李龙，也觉得游戏里面做升级做任务，哪有现实中的有意思！
简单，这个缺乏社会毒打的少年，把外卖系统派送任务，当做了一种游戏。
整个傍晚，大概给李姐馒头店带来了20多单，百元以上的收入。
虽然，不如谭小飞吹的几百元那么多，但也确实真香！
第313章 地推成果
网吧一条街地推完成之后，文文服务网注册用户规模突破400人，日消费总额超过3000元。
12月8号，谭小飞地推网吧一条街顺利之后，被任命为江城县，城市地推负责人，给了预算30万现金。
然后谭小飞大刀阔斧，开始在网吧一条街，租了一个更大的门店，开始亲自上手，一个个的培养“地推官”，优先从外卖员里面选。
被选上了地推官之后，算公司临时工，比外卖员的重要程度要高。
只要地推一个月，完成既定的目标，就能转正。
“各位，现在公司给我全县的地推任务，是我的一个考验。考验成功了，我将会获得更多的重用，而，帮我完成任务的诸位弟兄们，至少得跟我混上公司的编制。以后，咱混得好，弟兄们也不会混得差！”
谭小飞很的江湖义气的表示说道，“现在做地推，你要努力，一个月5000块！不难，做得好，月入一万！
江城县，地推蛋糕，其实也就能吃一两个月大肉！后面，就剩下鸡肋，硬骨头！
到时候，咱申请，到其他城市打江山，赚更多地推提成，弟兄们，一个网吧200块钱，全国网吧二十万应该有的。一个饭店地推也是200块钱，全国饭店多少家？我觉得百万都有可能！
这么多网吧、饭店，只要勤快一点，一天吃掉两三个，日赚个四五百甚至六百不过分吧，一个月收着点，一万到账，不过分吧？这样的报酬，这么大的市场，值得打拼不？”
“值得，值得！值得！”在场的小年轻，哪见过这样的麻袋捡钱的好事情啊！
自然是在现在也算是总的谭小飞总的带领下，嗷嗷叫的准备先拿下县城市场。再然后，扑向省城霸都。省城的网吧、餐饮等等行业，得是县城十倍吧？
吃下省城，然后，省内其他城市，以及全国各地……地推虽然辛苦了一点，但真可谓是麻袋捡钱。
以前麻袋捡钱的是，网游公司的地推。早期，网游地推，把盛大打造成中国互联网行业最挣钱的印钞机。
而现在，文文服务网的初期发展，自然是需要大量的地推人员，冲锋陷阵。
一个网吧和一个餐饮店铺，200元贵吗？并不贵！
原因是，一个网吧可不止一个用户，上网的一对的用户，都是客户！
而一个餐饮行业入驻，则是提供了商品和服务。这比拉一个单纯的消费客户，还要有价值。
另外，现在仅仅是拉餐饮行业，以后还能上线各种各样的商品。
那些，不同行业，不同服务的店铺的经营者，互相之间，也能在线消费对方的商品和服务嘛！
经营者本身，其实也是消费者，只要平台有其需要的消费！
……
“文文服务网的地推，虽然，会投入不少的推广成本，但是，目前看来，推广的流量的质量很高，迅速就转化为，能获得高频订单的生意。”
韩晓东拿着统计的报告，给陈文文汇报进展，“截止12月8号，网站包括网吧渠道在内的注册消费用户417个。
不少是在网吧使用过服务之后，回去又注册了自己的文文服务网的账号。
成交金额也是持续的增长，现在每天大概已有3196元的收入。
我们给入驻商家目前是抽成2%的提现抽成。如果，有商家提现到银行账户上，实际上日赚60元。
暂时，平台各种服务免费，不收取交易佣金。嗯，暂免……但收取提现费用。”
“如果商户不提现呢？”陈文文忽然问道。
韩晓东笑道：“不提现，可以在平台上消费。但迟早还会有人提现的，毕竟商家是有各种成本的。需要提现拿钱去进货和维持生计。”
陈文文点了点头，说道：“也是，未来成本投入大概是什么级别，以及对盈利拐点有明确的预期吗？”
韩晓东精神一震道：“我们现在几百注册用户，消费一天3000元。如有商家取现，可以收取一天60元提现手续费作为利润。
随着规模持续扩大，假设1万日活跃消费用户，人均日消费8元，也就是8万元。算成提现利润就是每天1600元。
利润方面我们是很稳定增长的，只要用户规模增长，大概率持续增长。
除于成本，我们推广拉新需要持续投入费用之外，边际运营成本是越来越低。
地推人员打江山，扩大我们的商家和用户规模，不断的消耗资金。但根据推算，平均每增加一个用户，大约三个月时间，就能通过用户的消费，逐渐把推广成本赚回来。
当然，现在很有用户是网吧上网的，有些一台电脑的注册账号多个人在一天内使用。消费频率普通用户更高了一些。
但是即使我们把回本的周期拉几倍长度，最多一年以内回本是没问题的。随着推广成本回本，后面就是源源不断产生收益。
目前看，愿意注册外卖平台的用户，消费频率是极高的。
静静阅读网的付费读者，平均每月花费8元，在订阅小说上面！
文文服务网，平均一个用户日消费8元！”
“不错！”陈文文也不禁笑道，“我不懂互联网创业风口！但赵晗看中的方向，基本没错！”
“老板这眼光，估计世界上找不到第二个了！”韩晓东自然知道，陈文文隐含敲打的含义，意思是别把成就完全当自己的，更关键的是赵晗的PPT。
静静阅读网和静静拼音，两次成功的案例，已经证明了赵晗确实找到了互联网上的破绽，随手一指就是一个风口。
至于，文文服务网，方向性没问题，但需要对大量的商家、外卖员、消费者等等不同群体进行管理和服务。
试想一下，如果扩展到上几百个城市，每个城市几千名外卖员，就得是百万级别的人员，需要管理。这对管理的难度的要求，堪称是史诗级的。
几乎就是跟互联网行业，轻资产和粗放式的管理，背道而驰。
第314章 我们可以不用,但得有!
12月9日。