作者：泡面级厨师
文文服务网在江城县，地推和配送服务站点增加到3个。后续地推依然围绕着网吧展开。
只不过，县城也就一个网吧一条街，后续的网吧地址就开始分散、零星了。
就算如此，在地推一个网吧200元的诱惑下。
文文服务网的地推人员，还是摸清楚每一处网吧的位置，然后，一个个的进行地推。
地推新的网吧渠道之后，就得配套的吸引更多餐厅加盟。基本上，需要维持一个消费和供给平衡。
基本上，都是网吧推广易，只要有钱挣，网吧老板一般很乐意配合新的地推项目。
而餐厅方面的难度比较高，主要有些餐厅电脑都没有，收银就是收现金，然后用计算器算账。
能被说服到文文服务网开店的餐厅，凤毛菱角！
首先得餐厅收银已经普及用电脑了，另外，则是餐厅老板愿意尝试新业务。
这一点在2004年的县城，显然是很难的。
所以，谭小飞直接回到公司申请，初期多开自营餐厅。
“张总，你看这样可好，我不要高深厨艺，也不要高端的料理！我就要最简单，标准化的盒饭！”谭小飞说道，“5块钱一份标准盒饭，还有8元、10元升级款。每一份都是标准餐，用户在网上点餐就供应！基本上，我要先在城内开4个这样的店，大致上，就可以覆盖县城大部分地区！品牌名称，我看‘梨花快餐’您看可好？”
“我怎么又卖上盒饭了呢？”张梨花忍不住吐槽。
“张总，别生气！我觉得盒饭卖上规模，还是非常厉害的！
不搞堂食，只做线上的盒饭生意。一个店面租金一个月顶多1000！厨师1500元，应该绰绰有余，每个店面，我们搞24小时营业，三班倒，2个厨师一组！
只要有人下单，随时都有盒饭送到！
一个店铺，人工和店铺的成本，算1万元一个月。
按照我估计，城内100个网吧市场拓展开来，一天大概在线订餐会有1万元以上的市场。
初期没有多少餐厅愿意入驻。
所以文文服务网上的订单，我们吃掉大部分，应该6000以上一天可以的，一个月大概收入20万，去掉送餐费和食材成本。可以实现盈亏平衡！”
谭小飞算账说道，“以后，如果用户增长了，订单增长了，还能赚钱。要是不划算，几年后关店调整，也无妨。”
张梨花说道：“好吧！我同意，帮你跟文文总申请资金和资源的！”
在谭小飞基层如实的反馈工作中的实际困难之下，公司也是非常重视。
直接由张梨花来负责，做文文服务网的配套的快餐供应连锁店。
梨花快餐的品牌，也得到公司认可。专门注册了一家股份制公司，这新注册的快餐品牌，80%股权是文文静静科技公司，另外，10%的股权，是柳梦程这小富婆，砸了10万元，认购了10%的原始股。
张梨花本身持有8%的股权，6%股权是花钱购买的，有2%的股权，是公司送的。
梨花快餐股份有限公司的法人代表和总经理，也是张梨花本人。
重新干回了老本行的张梨花，开始带头冲锋，雷厉风行的开始把一个个店铺给支起来。
“线上卖盒饭也是卖盒饭啊！”张梨花几天时间就搞明白了路子，梨花快餐店的店长直接招公司电商部门打杂的，上手管理同样是O2O电商平台的文文服务网，是有管理经验优势。
毕竟，人家管理过了淘宝电商的网店。
厨师要求不高，无论是以前干过厨师，或者是厨师学校毕业的，甚至仅是家庭煮妇都行。
然后，张梨花把她以前做快餐的常用的菜，几天教会，让招募的厨师，只按照标准做几道菜。
反正做个盒饭而已，没必要厨艺太高了。能有张梨花做的六成，算是及格了。
梨花快餐的分店的选址原则，基本上，文文服务网的地推把市场推广到哪，梨花快餐的新门店就开了过来。
不过，张梨花出去做业务了，公司食堂的伙食水平，立竿见影的下降了。
“张梨花这几天，都忙着扩展梨花快餐店去了，没时间在公司食堂做菜了。”张甜甜感觉几天下来，食堂的饭菜口感，下降明显，不由吐槽。
“就你口味刁。”赵晗虽然感觉到伙食的口感下降了，但还是能接受的程度。
毕竟，厨房的其他厨师，也都是张梨花调教过的。
“我可是冲着食堂的伙食，才入职的啊！”张甜甜一阵哀嚎。
“过段时间，张梨花就回来了。”赵晗说道，“对了，静静拼音输入法，装机量破1000万了？”
“应该快了，之前看是992万，明天有可能突破1000万装机量！”张甜甜说道。
“嗯……输入法才是短期内，公司最优先的项目！”
赵晗笑道，“等到输入法的用户量，真的到了小腾讯格局。将来，推广什么产品，都是开了作弊器一般！
给小说网站弹窗，几百万注册用户，日活跃百万注册用户，弹指可得！
给文文服务网输送流量，比如，某个城市的网吧地推已完成，剩下的，交给静静拼音输入法，弹窗推广！
送达一个地区的所有PC用户，迅速就可以把文文服务网的注册用户规模，做起来！”
“也不能疯狂的弹窗吧？太流氓，用户会受不了的。”张甜甜想了想。
赵晗笑道：“当然，弹窗是关键时候才会用的，不到万不得已，是不使用的大杀器！
弹窗就像是核武器，我们可以不用，但不能没有！
只要我们有几千万用户，我们有选择弹窗的权力，即便我们没选择用弹窗，底牌没有用，心里的底气也是不一样的。
即便不用弹窗，稍微在输入法里面加入一些按钮，平时不骚扰用户，用户点击去，可以直通其他的服务，也是可以给其他产品输送流量的。
简单说，我们拥有海量用户之后，可以选择的余地就大了！用户体量大了，一些流氓的弹窗我们可以不用，但是……我们得有，这种能力！”
“确实！”张甜甜不由感慨，赵晗做项目，不是一个个单独的项目，所以项目都考虑到互相联动促进。
这种思维，就不是张甜甜这种技术人员所能具备的。
第315章 国内应用软件江湖
2004年12月16日，静静拼音输入法总装机用户超过1000万，日活跃用户700万。
总注册用户突破500万，注册用户日活跃则是超过400万。
换做其他的互联网公司，估计已经要大张旗鼓的庆祝，生怕全世界不知道自己牛逼。
但是文文静静科技公司，却是非常的低调，对公众媒体并未进行任何新闻曝光和庆祝。
“一定要低调，苟住！就算业界猜测，我们可能很牛逼，但是多低调，多苟几个月，总能减少竞争对手入局的！除非瞒不住，那就摊牌了不装了！否则，都要低调，装一装！”赵晗在公司的会议中，一再的给员工灌输。
保密……
苟！
装机量增长数据，不要曝光！
虽然，静静拼音输入法的官网的网址，已经暴露了，日访问IP大概有150万以上。
这个网址主要是登录官网访问，才会被一些浏览器插件统计到流量。
而很多用户，用输入法客户端的时候，并不会访问到官网，这些日活跃用户的数据，不会被浏览器插件统计到。
至于，各大应用软件下载站，静静拼音输入法在之前高歌猛进的占据第一之后。现在每天新增下载量也下降到了五六万，已经从第一宝座退下了。
比如，QQ因为之前的宕机事故，加大了投放力度，于是，装机站的周下载榜单的榜首经常被QQ重新占据。
因为危机感，使得腾讯就算是重复下载，也得让下载量占据下载站的榜首，以此来宣示，它还是客户端软件之王，不仅仅是存量，还有增量。
还有可能是前一阵子的宕机事件，一些脑子有病的用户卸载了QQ，后面又下载装回QQ，导致了QQ周下载，又回到了榜一。
另外，就是迅雷……这玩意，用户的下载量，迅速的飙拉起来！
原本，国内的下载软件市场，盘踞着一座大山——FlashGet。
是加拿大华人侯延堂，1998年利用业余时间，开发的一款下载软件FlashGet，中文名网际快车，简称快车。
快车问世，不仅仅是中文市场横扫各种下载软件，在全世界也是风靡一时，原因是它最先弄出兼容各种下载格式，一款下载软件，解决过去很多款下载软件才能完成的事情。
2004年，FlashGet的版本更新戛然而止，后来网际快车公司的CEO和金主爸爸黄明明表示，2004年，侯延堂沉迷于《魔兽世界》，没有时间写代码，更新软件。
后来国内下载软件之王的迅雷，就是在04年开始异军突起。下载量激增，把市场占有率突然提到了一个惊人的程度。
FlashGet巅峰用户数量多少呢？2亿规模！大部分是在国内！而国内此时网民数量也就不到1亿，真正的联网的计算机，数量大概也就四五千万台。
所以，2亿这个仅是注册用户数量又或者是下载量，跟QQ此时的注册用户超过3.5亿一样，并不是代表实际上的用户数量。
但毫无疑问FlashGet是一座大山，跟腾讯差不多，拥有3000万以上的实际上安装数量。
然而，这玩意最大的问题就是软件的开发者不思进取，沉迷打游戏，正经的工作，都扔一边了。
否则，真没有迅雷什么事了！
“好！现在QQ和迅雷争夺下载榜第一第二！还有其他的什么MSN、超级兔子、WIN优化大师、千千静听，一堆的软件在前十名以内，我们混在超级兔子、优化大师这等杂鱼群中，也就不那么显眼了！”赵晗看着输入法的下载量，从第一宝座跌下来，不仅仅没有担忧，然而，有点高兴。
主要是，现在锋芒毕露的大哥，迅雷……下载量能跟QQ扳手腕了！
这玩意在以后会落寞，但是PC时代迅雷绝对是牛逼！国内装机量前十大软件，迅雷在PC时代是有一席之地的，国民级的软件！
虽然，不如QQ这种绝对的一哥！
但是迅雷的装机量，绝对是能跟搜狗输入法、360安全卫士、暴风影音等等一堆头部的国民级的客户端软件相提并论的。
为啥迅雷这么火……下载！
至于，为啥很多用户明明硬盘装不了多少，却整天下载，这事，懂的都懂！
而且，网速越慢的时代，下载软件的越是刚需……这年头，很多人一上网就在想，我要下载的游戏、学习资料那么大容量，要要下载到猴年马月啊？
各种挖空心思，尝试各种下载软件，什么BT、电驴、快车乃至于现在的迅雷，都是很多网友自发的，尝试更有效率的下载工具。
这里面混入的一些杂鱼，超级兔子、WIN优化大师……赵晗只能说，什么玩意？
这些软件本质上，就是给WIN系统打打补丁，嗯，盗版的操作系统，官网不能打补丁，怕被官网封杀系统。
还有就是清理垃圾，嗯，其实系统自己带的，只不过很多小白用户不会，于是，就有一些开发者弄出一键傻瓜操作。
本质上，这些软件，没太大用处，就是糊弄一些小白用户的，比后来的360还不如。
360好歹还是弄了点安全服务，自己虽然也流氓，但确实砍掉了后来绝大部分的流氓软件和插件。把安全软件，免费化，确实是360的一大贡献。
且，360的老板周鸿祎其实是有点东西的，被雅虎收购的3721，可是此时中文互联网搜索领域的老大！
后来，3721的没落，除了百度崛起。还有就是……周鸿祎翻脸不认人，自己弄出的360查杀各种的互联网流氓软件和插件，也把3721当做流氓插件给查杀了。
于是，3721不仅仅市场份额暴跌，名声损失更大！
以超级兔子和WIN优化大师现在的体量，其实……是有机会，变成360那样的软件的！
只要两者有胆子，挥起屠刀，向一堆互联网大厂开发的各种流氓插件砍去！
可惜，给机会两者太过于不思进取，才给后来的360一次机会！
所以……赵晗眼里，目前榜单上，最没有价值的，莫过于超级兔子和优化大师这两大杂鱼！
占据了大量先机，拿到了头部互联网公司的一张入场券，却都给两大杂鱼浪费了……
第316章 赵晗有点怂
静静拼音输入法此前几个月，刚被下载站推广的时候，用户下载量极高。
随着装机量不断的提升之后，其实每日新增下载量，不可避免的持续下降。
并不是软件的人气没了，而是客户端软件装机量到一定程度之后，渐渐的饱和了！
比如，此前的客户端软件之王的QQ，很多情况下，周下载、月下载榜的前十名都不见其身影。
原因不是QQ凉了，而是QQ的存量用户占国内计算机用户的90%，增无可增。
只有一些增量装机用户下载需求，所以，除非特殊情况，否则，一般QQ这个应用软件之王，不出现在各大下载站的周、月下载榜前十名，也是正常现象。
现在的静静拼音输入法，也是类似的路子。
千万装机量之后，已下载的用户，在软件没有更新版本之前，不太可能重新再下载安装一遍。
静静拼音也不会学超级兔子、WIN大师这类的软件，靠着频繁的更新软件版本，让用户无意义的不断下载重装，仅是为了刷个下载排名，从而获得更多的曝光机会。
所以随着时间推移，静静拼音输入法的用户体量越大，存量用户越多，下载站的周、月下载榜上的名次，却是逐渐的下降。
下载站的一些下载榜单，本质上不是反应存量用户规模，而是反应最新的应用软件市场，某些软件中短期增量的下载。
不过，盯着下载榜，还是能看出互联网应用软件的小风口的。
就如，现在的迅雷的崛起之势，只要关注各大下载站的下载榜，就可以看出！
迅雷比静静拼音还要红！