作者：泡面级厨师
其中就有大名鼎鼎的IDG资本熊晓鸽。
所谓富在深山有远亲，即便你把公司开在穷乡僻壤，如果你真的做出了成绩，风投也会不远千里过来调研和投资。
“我是熊晓鸽，IDG资本的，在互联网行业还未略有点名气。”一个貌不惊人的胖子，露出了一丝憨厚的笑容。
“熊老哥！初次见面，我是赵晗，文文静静公司的创始人，嗯，话事人。”赵晗很是轻松的喝着茶，并没有因为这大佬是投资过腾讯、百度。
几乎堪称早期种花风投界最亮的一颗星，就立马跪舔。
原因，大佬也有眼光不长远的时候，就如腾讯。
人们嘲笑李泽楷无眼光，210万美元投资了20%的腾讯股票，不久后1260万美元卖给了南非MIH。相对于初期投资，是赚了5倍，但是，跟后面的腾讯公司的成长相比，这特么的少赚了万亿啊！
IDG在熊晓鸽的领导下，也投资了腾讯20%的股权，看到李泽楷卖腾讯股权，也卖了13%给了南非MIH，1000万美元卖掉的，收回了本金大赚几倍，然后，还留下7%腾讯股票，然后在腾讯上市之前，把7%的股权，卖给了腾讯。腾讯用回购的IDG的股权，用来激励员工。
在腾讯上市之后，另一个大佬张磊，发家史就是筹集了一部分资金之后，梭哈腾讯一只股票。腾讯大赚之后，再用来风投，赚到了诺大的名声的。实际上，张磊的成功，本质上是靠梭哈腾讯，刨除这个，张磊不见得多么厉害。
简单说，互联网投资很大程度上是认知的变现，认知不到，就赚不到那么多的钱。
比如，IDG就对腾讯认知不够，以至于以后估计腾讯市值每提升一大截，就大腿拍断。
毕竟，若是当初投资腾讯的股票没有乱动，收益不比后来的几百笔投资要赚更多？
“没想到，文文静静公司的老板这么年轻！”熊晓鸽不由感慨，“不，你们公司所有人，都如此的年轻！”
“科技一般是更年轻的人所关注的领域！年轻人，追求最新的事物，年轻就是一种优势！”赵晗很是自信的表示，“越是年轻，其实越容易对最新的技术，感觉到兴奋和敏感。上了年龄，过去的经验占据更大份额时，容易对新生的事物关注不够。”
“确实！我想要了解贵公司对于拼音输入法的市场前景的看法！”熊晓鸽投资其实不是看其他，最重要的是看人，如果觉得这人比较行，就可能会投资。
而且，IDG其实也不是神仙。像腾讯这种项目，仅投资了110万美元，实际上是赚了十多倍退出的。但如果他真的是认知到位了，恐怕得赚千倍甚至万倍才会退出。
“很简单一个道理，它是一个小腾讯的用户体量，商业变现不如腾讯，但是，也绝对是能靠着自身的用户流量变现实现盈利！”
赵晗笑了笑，“只可惜，静静拼音输入法，我们大概不久后就能做到盈亏平衡，规模越做越大，且不需要风投！
未来会跟腾讯QQ一样，实现盈利，且利润是越来越大！
要问输入法的市场规模，我简单说一下，九成的用户会使用拼音输入法。而我们要做到市场八成以上用户使用，也就是说中国互联网用户七成，装我们的产品！
不要觉得不可能，这是正在实现的过程！
实际上，现在我们已经有1300万用户了！
国内互联网联网的电脑4000多万出头，我们做到每三台电脑就有一台装了我们的输入法。
用户真的觉得我们的产品是最好的，没有之一！所以，才会用我们的输入法！
按照的目标，存量市场十台电脑七台装我们的输入法，也就是3000万以上用户。然后，每月国内联网的电脑新增100万以上，我们要七成装装我们的，也就是每月源源不断70万的增长。
最终市场份额稳定在PC端70%的中文用户，使用我们的输入法。
至于变现太容易了，我们就出了一个影响外观不影响实际功能的皮肤，12月份就是销售额110万元，我们分成30%，70%的销售额给了创作者，鼓励做大生态。
后面，皮肤会随着用户规模越来越多，以及，中国经济发展，用户越来越有钱，能消费得起更多增值服务，而持续的给我们贡献利润……
将来我们的用户体量如果是腾讯的八成九成。那么，如果我们想要出其他的产品。若是粗暴一点的推广，仅需要弹窗，就可以把产品推广到绝大部分的国内互联网用户电脑上！
弹窗太频繁影响口碑，那么，我们一周一次可以不可以？
一周把一款新产品的网页，推广到数千万用户眼前，假设是一款游戏，百分之一转化率，也就是几十万用户体量！
等到我们的装机量达到一定规模，搜索引擎如果我们想要去做的话，很快就可以切换到搜索市场，成为主流搜索。
因为，我们的输入法，用了类似于搜索引擎的一些技术！
我们做搜索毫无难度，只不过，暂时没做而已！”
原本就错过了腾讯的熊晓鸽，不由的一脸眼馋，说道：“我给你估值2000万美元！我要投资400万美元，20%股权！我们IDG基本上，不会追求控股，是很好打交道的投资人，只要你项目好，就可以！”
“对不起！大佬，我说这么多，其实是说，静静拼音非常值钱，非卖品！”赵晗说道。
“那个……我们可以谈更多估值嘛！”熊晓鸽急了，“3000万美元的估值！我投600万美元，同样20%股权！”
“不是估值的问题！而是，暂时这个不卖，因为，这项目确实不需要投资了，我们自己可以通过盈利生存下来。”
赵晗顺手拿出新的PPT，“大佬，这是新的一个赛道O2O电商！
文文服务网，我认为，淘宝网的C2C，并不是最终并不见得是电商终极形态，我这个才是！
市场潜力，比它大的多！”
第328章 忽悠熊晓鸽
熊晓鸽有点懵，从来没有遇到过这种，他找上门来说要投资某个项目，结果，人家说项目非卖品，接着又掏出了另一个项目的PPT。
“熊哥，在谈投资项目之前，我们先分析一下种花家互联网格局大势吧！
看似纷繁复杂，其实不外乎就是广告、电商、内容付费三大变现。
加上不同的用户需求来圈占用户，用户数量多了，给变现提供可能性。
归根结底，互联网就两件事，如何获得用户，如何去结合用户群体去变现。获得用户是本，流量变现是末。
把这些本质看透了，互联网也就那回事，不比其他行业玄乎，甚至还更简陋一些。
我跟你说，现在国内互联网最有前途的也就三家，BAT！其他，臭鱼烂虾而已!”赵晗颇为自负的表示说道。
“哦？BAT是哪三家？”熊晓鸽不由一愣。这年头，可没有什么BAT的绰号。
赵晗高谈阔论：“B是百度，搜索对应的是广告，也是广告业务的龙头，以后随着国内经济规模增长，广告价格的水涨船高，业绩会持续的扩大规模，所以我如果是看互联网广告业务的投资者，现阶段一定投百度。”
熊晓鸽不由点头：“没错！如果种花家市场的风投，错过了百度，确实是失职。”
IDG在百度早期，拿出了150万美元投资了百度，获得百度大约5%的股权，百度上市后，IDG大概赚了超1亿美元，近百倍的回报，这还是IDG退出比较早，否则，盈利倍数扩大到几千倍甚至近万倍。
当然了，百度上市不久，IDG就会见好就收，这其实也是一种智慧，只赚风投这一部分的利润。
而IDG相对于其他的风投而言，投资的金额一般比较少，百万美元、几百万美元居多，很少大手笔。
像是软银那种大手笔的下注，IDG是没有那个魄力的，此外也没有那么大的资金体量。软银的慷慨多金，是因为梭哈了雅虎后，获得了巨大的回报。之后，拿着套现雅虎的收益，到处的风投。
IDG因为资金体量劣势，所以投资金额不多，一般是以小博大，广撒网。重仓梭哈某个项目，并不是IDG的风格。
IDG本来是一家很出版行业研究报告的出版社，收集各种商业和投资相关的资讯，帮助一些机构做投资咨询。
拥有大量的行业数据的收集和分析能力之后，IDG灵机一动，为啥不自己投资呢，于是，就开始变成了风投机构。
因为，起步比较晚，资金规模有限。所以，IDG出手的金额往往比较保守，主要是小笔参与早期的投资，后期的跟投，一般是放弃的。
所以，在价高者得的一些热门投资项目中，IDG经常是颗粒无收。
“A，就是阿里！我看中阿里的原因，是因为它从B2B开始，然后，逐渐扩展到C2C淘宝网，还弄出了支付宝。某种意义上，淘宝网的成立，是分析了易趣网的各种缺陷，商家的不满意，消费者觉得易趣网的商品太贵，网购甚至比线下购买更贵。各种易趣网的劣势暴露之后，淘宝估计是因为这些才下定决心做C2C电商的。”
赵晗说道，“淘宝网给商家减轻负担，免费开店的模式，本质上，也就是减轻商家的成本，使得商家可以让利消费者，于是，淘宝网既能使得商家高兴，因为免费开店。
又戳中的零售本质就是性价比，所有成功的零售业，想要获得市场最核心的奥义就一招——同样的商品，我比你便宜！
比如，同样一个品牌的电脑，在易趣网卖3100元，淘宝网卖2999元，往往就是差这么一丁点的价格，就会使得同类的商品的流量不断向淘宝网倾斜，时间站在淘宝一边，它跟易趣网竞争的每一天，市场份额都会比易趣网更大一些！
某种意义上，易趣网已经是坟中枯骨，不大可能有机会自救了，只会一天天的眼睁睁的看着淘宝市场份额超过它，碾压它，然后，易趣网变成一个微不足道的角色！
易趣网的管理体制和认知，决定了它很难真正的看清楚，自己为什么会输掉。甚至，就算看清了，它想要改正，也是千难万难。终于有一天，它改了，可能已经彻底失去市场了，没有意义了！”
听闻赵晗一番言论，熊晓鸽不由惊讶：“你对于电商挺有一番见解的！”
“呵呵，惭愧！都是淘宝网太厉害了，我公司很大程度上，是淘宝网卖商品挣钱，每天真金白银的纯赚几万块，用我的粗鄙语言形容！这简直就是麻袋捡钱，这年头，如果不太讲究什么格局，只在乎眼前赚点钱，其实，这时代种花家资金门槛最低，最容易赚钱的项目，我认知中，淘宝网开网店属于最低门槛，最快发家的方式。”
赵晗笑了笑，“我们做淘宝大概就几万投入，不到一年时间，日赚就比当初总投资金额还要高的多了。正是这个麻袋捡钱的体会，让我切实意识到，阿里绝对是未来种花家互联网头部的大厂！”
熊晓鸽叹息：“它估值太贵，我没有投资！”
阿里巴巴为淘宝网融资的邀请，自然也发给了IDG，然后，因为熊晓鸽报了一个谨慎的估值和出资金额。
然后，就没有然后了，软银一出手，阿里新一轮融资8200万美元，刷新国内的风投资金的记录。
大致上，2004年全年，种花家互联网风投项目的总投资规模，大概也就2亿多美元。
而阿里这一家吸引到的资金，就占据全年风投资金在种花家互联网行业，总的投资额的四成！
很多年后，熊晓鸽有点遗憾，BAT三家里面，就阿里巴巴，他因为出价太低了，错过了风投的机会。
市场上一般评价IDG出价偏低，几乎是地板价的出价。
在互联网寒冬的时候，IDG还能捞到一些便宜货。但是，一旦市场转暖，IDG往往会错失一堆的机会。
因为，市场大部分风投是比IDG要激进的多，出价高的多。
第329章 向大佬兜售PP
“最后一家腾讯！我觉得……它大概是种花家互联网最值得投资的一家公司，不仅仅是风投阶段值得投，即便是现在上市了，也值得买！
因为，它几乎已经坐拥了九成中文互联网的用户，等同中文互联网。
只要中文网的流量价值变贵，它的价值就不断的提升，无论是盈利规模还是估值，都会立竿见因的提升！”
赵晗很是郑重的分析，“它护城河，是不可动摇的。原因是，即时通讯严重排他性，比换一个浏览器，换一个搜索，换一个电商平台的门槛要高太多了！
我跟你说，现在一些傻子，换MSN，表示不用QQ的白领装逼犯，我说句不好听的话，属于没有脑子的。大概用不了多久，迟早他们会发现，MSN既谈不了生意，朋友基本不登录MSN，MSN最终成为鸡肋。
即时通讯软件在国内如果规模不能超过QQ，那么，迟早会用户会持续转移到QQ上，因为，网络人际关系是在QQ上。
所有地区，只要当地人口超过1亿，有一款绝对优势的即时通讯软件获得主流地位，其他即时通讯软件，无论在其他市场多强，也无法动摇其地位。”
熊晓鸽笑道：“赵晗，以你对互联网产业的认知，你要是愿意到IDG当投资合伙人，我可以现在就招你入职！”
赵晗笑道：“我还没打算做风投合伙人，对我而言，我还是打算做点改变世界的事情！也许，等我以后我已经改变过世界了，不打算自己再次改变世界了，再投资别人。
而我现在准备给大佬兜售的PPT，不，应该说已经上线在，在运营的互联网项目，文文服务网，O2O电商，也就是线上和线下融合，兼顾商品零售和大服务业务的电商。
这个，项目比淘宝的难度要大，也找不到硅谷的成功案例，所以，我才做！
我主要投资哲学，不做所谓鹰酱硅谷做了，我模仿，做种花家的某某没意思。
但凡，鹰酱硅谷做了，大获成功的项目，以后肯定是你们风投一拥而上，竞争烈度极高，成功率极低！
最热门的赛道，即所谓硅谷已经有成功案例的方向，就是如此！
我相信传统的价值投资一句话，人多的地方不去投资！
我做的这个文文服务网，要做就是现实中真实存在需求，且别人没做过，难而正确的事情！”
一瞬间，熊晓鸽露出很感兴趣的样子，说道：“能介绍下这个产品，到底是干什么的吗？我听的比较糊涂，一句话打动我，我可能就投资了！”
“好！比如，我饿了，网上点餐具体餐厅的一道菜！无论我人在哪里，都会有人送上门！”
赵晗将熊晓鸽带到了一台电脑上，“熊哥，首页收藏了文文服务网的网址！你可以注册一个，试试看！如果，你在电商平台买过东西，基本上不需要学习成本，很快就会用了！”
被赵晗带着节奏，熊晓鸽登录了网址，然后，不知不觉注册了账号。
“麻婆豆腐盖饭？点一份！”熊晓鸽被鼓励着点餐，然后，填写了收货地址，地址是赵晗报给他的公司地址。
然后，半个小时后，一份麻婆豆腐盖饭，被外卖小哥送货上门了。
“那个……文文服务，熊先生，您点的外卖到了，5元餐费，2元外卖费，一共七块钱。”外卖员说道。
熊晓鸽很尴尬，口袋找不出7块钱现金，他钱包里，放着应急的百元钞票。
赵晗帮他买单付账。
外卖小哥收到钱后，临走前说到：“祝您用餐愉快，如果体验良好，请在后面确认收货后，给我打好评哦。”
打开塑料袋和泡沫饭盒，热气腾腾的饭菜，让熊晓鸽是感觉到震撼的！
这服务……
硅谷没有！
以往他的投资经验一般是，鹰酱互联网上有的，他找种花家类似的。
比如，找到腾讯是鹰酱有ICQ，被天价收购了。投资百度，是因为鹰酱的谷歌……
搜狐之类的投资，原因是雅虎。
也只有，赵晗的文文静静公司，令人惊讶的是，其公司的所有产品，绕开了硅谷热门的赛道。
静静拼音输入法，中文拼音输入法，硅谷不弄这玩意。
静静阅读网……嗯，网文行业鹰酱一直很落后，就算再过二十年，还是在网络文学领域商业模式很落后，没有特别成功的案例。
现在弄出来的文文服务网，线上点餐，半小时送达，这在熊晓鸽眼里，简直就是不可思议的魔术。
网络上的原本很多数据是虚的，这特么的简直是由虚化实！
“尝尝看吧！”赵晗说道，“我们平台会审核食品安全的，不断抽查，不达标的店铺，会下架的，比随便在街上吃，卫生条件要好。”