作者：泡面级厨师
熊晓鸽闻言也不矫情，虽然是资本大佬，IDG在种花家业务的总负责人，以后甚至反向收购了IDG全球业务。
但，本质上熊晓鸽还是曾经拿过不到20块钱一个月的工资，甚至当过底层工人的。
后来，才是读大学、留学，在IDG实习工作，被看中后留下，被派到种花家发展业务，混成了种花家风投行业的顶级大佬。
所以还不至于太脱离群众。
“嗯……好辣！味道正宗！”熊晓鸽竖起大拇指。
“梨花快餐是我们公司食堂的负责人，张梨花小姐创立的连锁品牌，每一道菜，都是她把关过的！口感绝对上乘，而价格也低廉！当然，只有少数几道菜，厨师不需要是全才，专门熟练做几道菜即可。”
赵晗笑道，“这个连锁品牌，是解决初期一些第三方餐厅老板不懂互联网，不愿意入驻我们的网站，所以我们自己先提前部署自营的店铺，让消费者能点餐！
后面，以在线的点餐市场培育起来了，不断吸引第三方商家入驻，最终我们自营的店铺，会进行调整优化，不挣钱的就关掉，人力资源，部署到新的市场，供应某地区在线点餐。”
第330章 熊晓鸽渐渐入坑
“这个网站，你们做多久了？”熊晓鸽好奇道。
“去年12月份刚上线！开始仅布局一个县的市场，大概有3000以上的用户，每天交易额两万！跟你说不考虑之前投入的一些成本。仅以日常运营来算，江城县我们飞速奔向盈亏平衡。大概2月或3月，就能产生持续的利润回报。”
赵晗说道，“接下来，我们要做的是一个个城市，不断的复制！”
“具体的盈利模式呢？”熊晓鸽问道。
“外卖员2块钱，这是外卖员和服务站的，客户和商家养活外卖派送，雇佣再多，我们不会产生劳务费！但我们也不会从外卖员派送费中挣钱，每笔钱都是给了派送人员和站点。”
赵晗解释，“我们选择外卖业务切入，是跟淘宝是错位的，井水不犯河水。
商家以本地服务的餐饮业为主，因为餐饮消费是最高频率的。
其他的补充消费，我们会已增加了电影票。以后还有什么上门修电脑电器、保姆、家教、装修。
嗯，以后订机票、火车票、酒店、充话费、交水电费、旅游，一切的服务，我们都准备提供。
包括用户需要实体商品，也就是电商购物的那些，以后我们也提供！
我要做的是，淘宝做不了我的核心服务，我的护城河比它高。要一个城市一个城市的拓展，才能做好本地化的服务。
而我做将来如果做C2C电商容易，我有市场和消费，还怕商品不来我的平台卖货吗？
至于我们的变现模式，现阶段是免费开店。
但商家提现的时候抽成2%，这个抽成比例商家负担会比较轻！
就像电影票，我们县城电影院，没有什么观众，一天上百张电影票都卖不动，基本上是要靠学校、单位组织包场看电影，才会有较高上座率。
我们线上促销，跟电影院约定，2元看电影，于是，每天至少能卖上千张电影票，电影票低价卖，但是看电影过程中的零食饮料等消费，真实的带动了电影院的经营效益，所以，很多商家对于平台有大量的订单，自然是欢迎的态度的！”
熊晓鸽一边吃一边浏览网页：“这业务，我觉得确实没有什么毛病！”
网上订餐这个点子，并不新鲜。
其实，美国也有一些连锁快餐店，有在线的点餐网站，不过，是提供电话点餐，也就是并不提供在线交易，仅仅是在网络上发布信息。
熊晓鸽忽然问道：“我记得好像在报纸上看过京城有家饭桶网。你这在线点餐模式，跟饭桶网有什么区别？”
“问得好！”赵晗精神一振说道，“区别在于，饭桶网的模式很老，主要就是在线提供信息，订餐依赖电话呼叫中心，本质上，是在线的信息中介，并未实现在线交易。
其盈利模式，还是让餐厅交钱给饭桶网，每年缴1000块钱呢，还未赚钱，先特么的给平台交钱了，以现在互联网的用户体量，不少餐厅线上一年未必赚到一千呢，所以这一点就阻碍了其推广效果，很难做大！
如果类比C2C行业的格局，饭桶就是易趣网，在没有遇到更好的淘宝之前，商家和用户会忍受它。
但是，有了更好的淘宝，易趣网的陨落就是时间的问题。
饭桶也是如此，它先天商业模式瑕疵，需要推倒重来，重新创业，否则，投这个项目，最终会投资归零！
他们初心就是做平台收钱，把收钱的目标盯着餐厅，餐厅入驻每年给1000租金。
另外，还要抽成5%的销售，相当于是各种苛捐杂税，就算是以后互联网消费起来了，这么盘剥法子，九成以上的商家都给他打工，大部分赚不到钱，自然不会去他那里开店！
它发展不起来还是好事，一旦它发展起来了，就等于给我培养了一遍商家，商家更愿意入驻我，不要钱免费的平台，你有订单赚钱了，然后，你把钱取出来了，提现了，我才抽成2%，四舍五入等于不要钱，这种，无经营负担的模式，才是商家愿意看到的！”
熊晓鸽笑道：“你这是还是要钱的啊，什么四舍五入不要钱？忽悠人的！”
赵晗笑道：“我这是事后，他做成了生意，挣了钱之后，我再收取一点点的佣金而已。仅仅是，在我们平台开店免费，不挣钱之前，不抽你佣金，其实就是小商户们，最容易接受的模式了。
我们不能用大生意的思维看小餐饮和小服务业，他们都很穷，有些人，就赚个糊口钱，你要是不能给其提供利润，提供订单，反而让小商人增加成本，平白给你交租，那不现实！
我觉得，马云跟我可能有共鸣，让天下没有难做的生意。
你得让小商家挣钱，小商家才愿意投奔你，商家愿意来，就有了消费，平台就起来了！
变现之类的，这是后话了。
基本上，我们是瞄准两端，商家能提供本地服务，消费者需要本地服务。我们从中，提供便利，真正的全方位撮合了生意，解决线上的流量变成线下的生意之间如何打通的难题。
这才是真正的有生命力的O2O电商！”
熊晓鸽想了想：“每个城市都要布局，才能做好服务。这模式想要做大格局，不可能不烧钱吧?”
赵晗笑道：“我这个模式，如果有资金投资，我就做的快一点。
没有风投砸钱让我烧，我做慢一点。只要我做的够慢，甚至可以不亏钱，市场一直做大，一个个城市的打下去。
基本上打下一个城市的市场，它就开始给我贡献利润，打下的城市越多，产生利润就越快。渐渐的，就可以支撑我更快的开拓更多的新市场。
这模式最大好处就是，你的对手不是全国各地的互联网，只有城市扎根的同行，才能跟你竞争！
比如，江城县这个现场的服务市场，淘宝、易趣网线上的用户规模再大，你没办法把外卖及时送到我们的消费者手里，就是没办法！
仅依靠线上流量，没有把线下服务的问题给解决，就没办法跟我竞争！”
熊晓鸽闻言，已经开始若有所思，甚至拿起纸笔，记录一些重点了。
第331章 为什么一定要投资你?
“可以再继续讲讲，你的最大优势！为什么一定会成功，为什么一定是你！？”熊晓鸽认真的想了想，“毕竟，我不好套用硅谷成功的案例，只能了解更多，才能下定决心投资！”
“文文服务网最大的优势，就是我们发展大部分地区属于真正的新蓝海，很长很长一段时间，在互联网市场几年已经算很长了，不会遇到竞争对手！
之所以，我们不会遇到对手，是因为互联网其他的机会和诱惑太多了，我们干的是苦活累活，暂时注定不会被大部分人瞄准。
互联网人就连电商，大部分都觉得太苦了，更别说是我们这种O2O模式！
大致上，国内90%的互联网公司和风投机构，只在少数几个城市扎根，如果只做网上的业务。
比如，你就做个搜索、就做个门户，做个游戏。做个即时通讯，是可以的！
这些纯粹线上流量生意，我称之为，不接地气的神仙，不需要跟线下无数劳苦大众的经济模式结合，就可以单纯线上获利！
理论上，利润最大化，成本最小……但是大家都想要坐办公室，于是，坐办公室的生意就太多人做了，竞争会越来越激烈，不是那么好做的。
随着这些坐办公室的神仙的互联网领域的工作，大部分被人做了之后！
后面大致上，之前轻松的活，被人抢光了之后。才会有过剩的资本和创业人，涌向过去看不上的辛苦市场！
那时候，再涌来的，大部分没有吃到红利，却是需要更贵的成本才能进入，大部分还未进入赛场进入正式比赛，就因为这太难了，而提前退赛！
投资者名言——人多的地方不去！
为什么！
在股票市场，人多的地方是泡沫，股价昂贵，再好的生意，你去了是接盘！
在互联网创业领域，人多的地方，可能有一百家、一千家公司，跟你做一样的业务，你得从尸山血海中杀出来，保证你是幸存者，才能赚到！
所以，得避开人多的，主要是胜率太低了！
C2C电商，硅谷有人做，国内其实做的不太多，原因也是因为电商的门槛其实比其他互联网模式。比如，什么门户网站、游戏、搜索之类的要高一些。
大致上，淘宝必须依托快递物流和种花家大量投入的基础设施建设，以后会越来越快，未来逐渐会把快递派送时间从十多天缩短到几天。
但……我相对于淘宝，是更难的模式！
因为，我做的是半小时至一小时把饭菜做好，送到你桌上！】
淘宝的门槛，已经把绝大部分的互联网公司淘汰掉了。他们做不了淘宝能做的事情，如果不能做的更好，即便模仿淘宝，注定也是败局！
而淘宝做不到我们文文服务网的事情，我们比淘宝的护城河更高。它效率是几天送达顾客手里，我的商品得是以小时计算的，一小时内送达是我能做到的效率。
不仅仅现在国内的互联网同行做不到。就是到鹰酱，到全世界，找遍所有地方，没有人做到！
这就是，投资我文文服务网，最大的价值！我能做到，别人做不到，且是客户需要，市场又极其庞大的业务！
我们不是重复别人做的事情，不是种花家版的谷歌，种花家版的亚马逊，种花家版的ICQ，种花家版的雅虎……我们就是文文服务网！
一旦做成功了，我们不仅仅是做种花家的市场，种花家市场做到极致后，我们会逐步在全世界，一个城市一个城市的复制！
某种意义上，把钱给那种复制别人的商业模式，不应该是风投的追求！
有格局的风投，应该去投资我这种，世界上没有其他人做的事业，我做！这才是，你，鼎鼎大名的风投大佬，应该做的投资！
百度成功了，你仅仅是投资了一笔回报不错的生意。但是，这样的投资，谈不上伟大！
文文服务网，做成功，才是一个非常伟大的事业。比方说，老熊，如果以后你退休了，小孙子问你，爷爷，你做了一辈子风险投资，投资了那些了不起的项目吗？
如果，你说搜狐，种花家版雅虎，百度，种花家版谷歌……那么你小孙子会觉得，做风投就是抄别人作业的投资，别人做了，你再投资复制商业模式的公司，这多尴尬啊！”
遇到熊晓鸽之前，赵晗其实脑内预演了无数回。
种花家风投大佬里面开山怪级的熊晓鸽大佬，90年代初就开始搞风投。
从种花家互联网行业起于微末时候，就谨小慎微的投资，回报率不俗。
熊晓鸽的投资方式，就是撒网式小金额投资，胆子既然大，很多项目，敢投资！
胆子又小，主要就是……稍微赚了点，比如，几倍十倍百倍，就开始撤出了。
比如，早期腾讯的案例，IDG投资赚了十多倍就跑了，后来，肠子都悔青了。
然后，胆子稍微大了一点，百度投资赚百倍开始见好就收。其实，还是过于谨慎了。
这特么的几乎是以作二级市场的盈利比例在做风投，简直是离谱！
这个盈利幅度，在二级市场上市股票上，幅度是比较大的。但是从企业发展初期，好的企业成长空间，往往都是几千倍几万倍的空间的。
这种大的方向上，如果捡了一堆芝麻，错过真正的大西瓜，那就是战略级的错误。
本质上，IDG虽然赚了不少，但是如果腾讯的股票没卖，那比IDG未来折腾几百个风投项目，加起来要赚的多。
本质上，熊晓鸽后来提的越来越多的BAT，原因就是，三者他都有点失误。
阿里的失误，就是他直接就没有投。
腾讯的失误是赚了一千多万美元就跑了，错过了1000亿美元回报的机会。
百度的失误，则是赚了上亿美元就跑了，错过了后来百亿美元的机会。
总而言之，熊晓鸽并不是神仙，仅是一个风投老江湖。
越是参与种花家互联网的发展，熊晓鸽越是后悔一些大的投资机会上的失误。
做一些小芝麻，没太大的意义，真要抱住一个大西瓜，那比其辛苦一辈子都厉害的多。
所以，熊晓鸽越发想要投资伟大的项目，市场前景要大，参与要早！
错过是大机会越多，老熊越是会发誓——下次，他一定要抓住大西瓜，不要轻易的在西瓜还未长起来就把瓜苗贱卖了。
第332章 估值3000万美元
“你对文文服务网的估值多少？”熊晓鸽说道。
“如果一年后你问我，我会说估值1亿美元。如果两年后你问我，我可能会说，估值5亿美元。如果3年后，你问我，我会说估值20亿美元。五年后，你问我，我可能回答估值100亿美元。十年后，我可能回答500亿美元……”赵晗随口给了一个自认为不算太离谱的估值。
这是指，发展顺利的前提下。
一下子，熊晓鸽给逗乐了：“你这是基于多乐观的预期啊？”
“首先，熊总你看，它是多重增长驱动的！一个增长是自身积极推广，用户规模持续增长带来的价值与日俱增。第二个增长，就是种花家互联网用户规模总量增长带来它用户上限一直会被拔高。第三个增长，则是国内GDP的增长，现在一个用户一天7块钱消费，以后平均一个用户贡献十多块二十多块钱不是没可能。”
赵晗表示说道，“这个商业模式本质上，是吃种花家的互联网技术普及红利，经济增长红利和城市化带来的多重红利！
熊总，你以前拿过20块钱一个月的工资，应该见识过，种花家人的工资，从20块钱到几十块钱，到100块钱，到400块钱。
80年代到现在2005年，20年之间，收入增长是20倍。目前经济增长还未达到世界人均水平，增速丝毫没有慢下来，未来种花家市场的体量，可以说深不可测！
熊总你是做风投的，应该看出一点，种花家互联网风投的成功率远远比鹰酱的风投的成功率要高的多！
鹰酱的风投基金，成功率可能已下降到投资一百个只有一个能成功。
原因何在，鹰酱的经济存量大，增速却不快，人均把通胀算进去，几乎是停滞的，你80年代去鹰酱读书，那时候鹰酱人实际上中产阶级可支配收入跟现在有多大的变化？几乎没有太大区别吧，考虑购买力，甚至比以前还下滑了！