作者：泡面级厨师
如果我们两家做，大致上第一做到腾讯七八成体量，第二做到腾讯四五成是没问题。
万一的一堆的拼音输入法纷纷入局，几十款大乱斗，那种格局，才是对你我最大的威胁！”
“嗯！”王小川眼睛一亮，这倒是一个演同行，拖延更多同行入场时间。
……
2005年2月20日。
双方默契对了剧本之后。
新闻爆出。
“搜狐声称，掌握一项独有专利，反起诉静静拼音侵权。”
“静静拼音起诉，搜狗拼音输入法侵犯16项知识产权。尤其是，词库严重抄袭。”
“搜狐副总裁王小川表示，拼音输入法的词库，不外乎字典、词典和一些网络上新词，拒绝承认抄袭，但愿意寻求庭外和解。”
“静静拼音拒绝庭外和解，坚持要求，搜狗拼音下架。”
“搜狗拼音声称，愿意对比源代码，源代码没抄袭！
另外，表示如果静静拼音诚意和解，可以互相授权专利，且给与静静拼音500万元补偿。
另，搜狗称，产品上架仓促，仅重视软件的开发，没有重视词库，临时工为了省事，做了一些不光彩的事情，我们已开除了相关员工。
另外，搜狗诚意表示，江湖不是打打杀杀，容纳得下多款国产拼音输入法。除了下架软件之外，可以谈其他和解条件。
搜狗愿意携手静静拼音，互相技术授权，改善中文市场用户的输入体验！”
“静静拼音表示，坚决不接受搜狐公司毫无诚意的声明，维持要求搜狗拼音下架。”
一系列新闻中。
双方看似闹的不可开交，其实，双方已经悄然在背后谈如何演戏了。
这块大石头，一日不落地，友商的输入法，估计就一日不敢上架。
第365章 熊晓鸽又来了
2月末。赵晗再度见到了熊晓鸽。
“你怎么跟搜狐干起来了？”熊晓鸽不明真相，说道，“要不要我给你说和？”
IDG资本早期投资过搜狐，跟搜狐的老张有点交情。而互联网圈子就这么大，可能一开始打打杀杀，后来渐渐就是人情世故。
“不用，闹着玩的呢！官司没结束之前，延迟其他输入法上线时间。”赵晗笑了笑，“一开始。是真的打，后面就是演了。官司在打的时候，以及舆论风口浪尖的时候，一些竞品难免会考虑股价，不大可能会这时候贸然入场，怕引起不确定因素。”
“你这都敢跟我说？”熊晓鸽不由笑道。
“这不是信任熊哥吗？我觉得熊哥大概了不会对外说，没太大的好处。”赵晗表示说道。
“我肯定不对外说。”熊晓鸽一脸认真，随后走进了赵晗公司的食堂，点了几道菜。
两人就在食堂里面边吃边聊。
“之前，我去了一趟霸都。”
“哦？”
“实地调研你们文文服务网在霸都的发展状况，出人意料的好。”熊晓鸽说道，“我在霸都，3块钱，能买到电影票。梨花快餐，十块钱吃的已经挺好了。其他的，各种的餐饮服务，也是一天一个样，不断的入驻。我看一些比较好的餐厅，一道菜一天卖几十份。不仅是便宜的，几十块钱甚至更贵的菜，也有人在线点餐。”
赵晗看到了韩晓东在不远，问道：“韩哥，过来坐，给金主熊哥介绍一下，文文服务网的最新的经营状况。”
韩晓东闻言精神一振，说道：“好的！老板、熊哥！
文文服务网，现在大致上在江城县注册用户已经突破一万。
初期以网吧渠道为主，现在已经不仅仅是网吧了，我们持续稳健的推广下，县城注册用户就超过1万人，日成交已稳定在了5000单。
在本地电商，我敢说，用淘宝或其他的少，用文文服务的多。
当然，我们传统电商类的产品不多，主要是图书、服装、茶叶、电子产品等等。但以后，会跟超市或各大商家合作，拓宽品类。
霸都那边，目前已经发展了800多家网吧，基本上打通了霸都主要的网吧渠道。
除此之外，初步发展到了3万名用户，日成交现在已经到了1.7万单左右，霸都的成交单价大概是10块钱一单，日交易额超过17万。
估计本月内，两地合并口径用户会破5万。
另外，我们签约的外卖派送骑手江城县400人，霸都700人，大部分是计件制，按派送的单数给钱，不太会造成我们的人力成本的压力。
总体上，江城县目前是巩固了，会随着未来互联网发展而发展的增速。
霸都那边估计发展今年大概到10万用户规模暂时饱和，然后发展速度慢下来。
由于霸都发展速度超过了预期，所以，我们3月份，就会抽调一批，江城县和霸都的骨干，去开拓徽京的市场。
估计，徽京市场潜力，至少会是霸都两倍。
整体上，我们现在调整规划，每月发展一个新的城市，省会市场为主。
年内的目标十个省会，总用户目标不低于150万。日成交笔数努力在30万以上，日成交金额努力做到300万元以上！
这样，我们按2%的提成，日潜在收益是6万元。”
熊晓鸽认真的听着：“你们这个发展速度，比淘宝慢太多了。”
“看起来，现在规模小，其实，是先慢后快！越来越快的势头！”赵晗笑道。
“没错！”韩晓东很有信心的说道，“正如老板说的那样，淘宝虽然是全国市场的电商，但仅仅是搭个平台，根基不太稳固。
我们就不一样了，打下一个城市的地盘，就巩固一个地方，没有对手！
而且，我们的成本，可能比淘宝低，效率也比淘宝高。淘宝换取一个用户我估摸着不少于100块，机关炮打蚊子一般的浪费。
我们这种地推模式总的来说，一个用户最多不超过10块钱成本。甚至，初期为了速度，更快一些。后期逐渐稳固了之后，一个地区的用户靠着口碑自然增长，反倒是更便宜了。”
熊晓鸽越听越是高兴，之前错过了阿里巴巴，有点后悔呢，现在觉得……文文服务网捡到宝了。
“为什么不去一线城市拓展市场呢？”熊晓鸽忽然问道，“一线城市的互联网渗透率更高，人均消费也更强大，一个一线城市，顶的上几个省会的消费能力。”
“关键是现在去一线城市发展，打草惊蛇，也守不住！”
赵晗说道，“如果我们去一线城市发展了，如果我们发展的好了，会吸引更多的同行和风投资金进入。
然后，他们会烧钱，会补贴，非但不能从用户那里挣到钱，反而都亏钱。
你烧完钱，免费请用户看电影，明天，他烧钱，又请用户免费搓澡。
后来又杀出一家伙，免费请用户吃外卖！
这样，用户不断在不同平台流动切换，谁补贴就用谁，忠诚度比较低。
我们在其他城市发展，比如，我们耕耘了两三年，也没有对手了，一个城市，我们就吸引几千个商家入驻，也有几千骑手，用户规模二三十万甚至更多，每天一个城市的线上日交易就是几百万，那么……这块市场，就彻底被我们吃掉了。
其他入局者没有骑手派送，没有成熟的市场稳固商家，没有大量的服务，也难吸引消费者。
各方面都超过对手，使得我们的门槛极高，就算淘宝来了，跟我们比线下服务，也一定是落荒而逃，它线上流量，转化不出来线下的外卖骑手和商家群体。”
“嗯！你倒是有战略思维！”熊晓鸽不由说道，“有点农村包围城市的味道。”
“不是，我是二三线城市加县城包围一线城市。现在农村互联网普及率太低，更不成熟。”
赵晗笑道，“等到百万以上人口的城市，大部分吃掉了。下沉市场，可以去人口更少的县城。
向上可以优势兵力，猛攻一线城市！
对手如果在一线城市，烧钱烧不动了，那时候，我去收拾残局！”
第366章 忽悠熊哥
“赵晗，你们这总部，也太寒酸了，百多人挤在十多个办公室里。”熊晓鸽笑道，“也不改善一下办公环境？”
“熊哥，你要知道，公司刚成立的时候，我手头就几万块钱”赵晗笑了笑，“初期，哪有那么大的格局，能把公司开起来就不错了！”
几万块钱就敢创业，而且，在他投资之前，就已经奠定了格局，熊晓鸽不由感觉恐怖如斯！
“之前，你也没风投资金给你钱，几万块钱，怎么就把公司开起来了？”熊晓鸽比较好奇。
赵晗笑了笑，半真半假的说道：“我前年不是大学毕业，给县城一个土老板干活吗？然后，干了半年，不伺候了，03年11月辞职。”
“辞职后，就开公司了？”熊晓鸽挺喜欢通过听故事了解人，而喜欢听故事，觉得人靠谱，就愿意投资。
嗯，看起来这人傻白甜，但能把熊晓鸽忽悠住，愿意相信其企业的价值和管理能力的，绝对不简单。
且，熊晓鸽估算企业的价值，不仅仅是风投的PPT故事。
其实，传统的估值体系，比如ROA、营收、行业格局之类的，才是IDG一开始的企业评估的老本行。
早期的IDG出具的行业和公司研究报告，就类似于是投行的研报一般，甚至，由于专业性很强，不少客户都是国际大投行。
最早IDG投资的也不是互联网行业，而是传统行业。只不过，90年代遇到了互联网时代的风口，IDG由于是研究前沿行业数据的机构，所以，抓住了成为互联网行业风投机构的机会。
“不是，老板辞职后，第一份工作是写小说，现在还是写在！中国互联网上有两个最牛的作家，一个是我们老板赵晗，另一个最红的柳梦程小姐，也是我们公司的创始人之一。”韩晓东笑了笑，“老板最初是忽悠柳梦程跟他合伙写小说，小说一下子写成了第一！才决定开一家小说网站，直接跟糕点争夺市场。”
“嗯！”
赵晗笑道，“公司老员工应该知道，有的员工，甚至还是我的粉丝，知道网络小说《重生1990》是我写的，惊讶的不得了！某种意义上，我们公司能成立，第一桶金是我写小说赚到的稿费。”
熊晓鸽被忽悠的一愣一愣的，说道：“我对网上的小说，不太了解，具体这行业啥情况？”
赵晗笑道：“也是一个小而美的行业吧，跟此时大部分互联网细分行业一样，处于初期阶段。
我写小说的时候，2003年，网络文学付费元年，糕点10月份开通了小说付费，当月收入最高的1000块钱。我11月写小说，到1月份小说在糕点付费，月入一万。后来到二三月份，持续的增长到一两万，占糕点付费阅读市场的两成以上。
然后，我假装跟柳梦程分道扬镳，决裂了。开了个静静阅读网，让柳梦程在静静阅读网写作，我继续在糕点写作，我们共同的笔名赵晗柳梦程的作品，还未断更，继续在更新最新的章节。
于是，糕点的流量发展红利，一部分流向我的网站。再加上，抓住初期网络文学洗牌机会，逐渐做到行业数一数二！
现阶段，我们去年4月份成立的静静阅读网，已经有注册用户三百万，每天访问的读者数量应该70万以上。日活跃付费读者也是好几万。”
“说的我都想要投资网络文学了！”熊晓鸽不由笑道。
“这一块市场，熊哥，格局很小的！原因很简单，大部分人类天生不太喜欢阅读，东亚人可能更好学一些，喜欢阅读的也不会超过五分之一，所以，在线小说阅读市场，先天就是容量上限小，更何况，流量的价值也低于电商、网游等等其他行业！”
赵晗说道，“长期以来，是被风投忽略了的赛道。我不知道，你们风投为什么不投资网文市场。但我得说，不投这个行业，其实也是有道理的！这市场，只适合小玩家去玩耍，大资本在这里，属于浪费！
这块市场未来成长起来，总体量估计就网游市场的几十分之一。”
熊晓鸽笑道：“你这是怕分享利益，挣钱的，你不让人投。只有烧钱的项目，你才想找风投吧?”
“别这么说，熊哥，我们目前格局最大的，文文服务网都让你投资了！”赵晗笑道，“以后，你肯定会为投资了文文服务网而骄傲！”
“然后呢，你不可能靠着稿费收入，一下子把规模膨胀到这么大的吧？”
“嗯，所以感谢马云，感谢淘宝！我们公司在网站正式上线之前，先弄了个淘宝店卖茶叶。结果，一炮而红，两个月以内做到了赚百万，然后，就是日赚几万的挣钱！”
赵晗又笑道，“某种意义上，淘宝几乎成为了我免费的风投，还不要我股权。
正是因为，淘宝几乎是麻袋捡钱，所以，我才能不断的用电商上赚的钱，不断的投资平台业务。”
“等等，你开小说网站，因为，你写小说赚了不少稿费，然后，开了小说网站，跟那个什么糕点网争夺市场。
淘宝网卖茶叶，你赚麻了，然后……你就就要做电商！现在，我投资你的项目，以后，你不会想要做风投吧？”熊晓鸽不由露出一副看吕布一般的眼神。
“熊哥！我这不是有意的，我主要是看到了市场上的风口，我不利用，迟早也会被别人利用。互联网发展红利，又不是哪一家公司的专利！”
赵晗丝毫没有一丝愧疚，“至于，熊哥，以后我即便要做风投的话，也会拉上你，靠谱的项目，让你跟投。”
熊晓鸽不由一笑，说道：“嗯！我也不是怪你！你能从一家公司的业务上，看到了机会，差异化竞争，从其他角度创业，已经比大部分创业者要厉害了！阿里的马云自称风清扬，你恐怕是要自称独孤求败！”
“惭愧！我也觉得，咱就是互联网领域的独孤求败！以弱胜强，寻找破绽，不打硬仗，而是打灵巧的仗，才是我喜欢的！”
赵晗说道，“淘宝网那种的铺张撒钱，我没条件学！”
第367章 视频网站PPT 一
“公司确实太拥挤了，文文服务网后面会搬出去，大概会分流掉总部十多个员工。”赵晗说道。
“文文服务网总部就十多个员工？”熊晓鸽不禁惊讶说道。
“是的！我们尽可能精简化管理，以技术、系统管理为主，打造网站既管理的平台。
尽可能避免以前传统企业的那种管理体制，而是以平台的市场订单，让大部分人动起来。”
韩晓东笑道，“否则，一个城市上千号人，如果扩展到全国各地，几百万人，神仙也无法管理。我们的管理思路就是，做市场，定规则，然后，各方面按照规则，自己为了赚钱，而实现自我管理。
我们管的是，平台的规则是否公平和有吸引力。尽可能减少主动管理，给我们带来的管理成本负担和压力。”
文文服务网现在的总部还未彻底搬迁，等到隔壁买下的农机厂的地盘，逐渐的装修好，韩晓东等人也会搬出去。