作者：泡面级厨师
文文静静科技公司总部，面积很小却是如同孵化器一般，内部不断会有人满为患，不得不腾出去的现象。
初期担心的租了一栋办公楼，有点浪费。现在看样子，根本就是格局小了，完全不够用的样子。
要不是现在资金还是有更多的用处，赵晗恨不得盖一栋总部大楼。
当然了……盖不如买，盖楼最快几年，占用大量的资金，还派不上用场。
如果能直接买更大的办公楼，赵晗倾向于买现成的。
现成的办公楼，最大的好处就是立马就搬进去，很快就能办公。
现在的互联网发展节奏很快，盖楼太耽误时间和精力，即便有钱，赵晗也觉得买现成的大楼更有效率，而不是那种看似省钱，其实浪费时间和精力的盖楼。
……
吃过饭后。
赵晗又带着熊晓鸽参观了一番静静拼音输入法的数据后台。
“用户体量已经突破2000万了！”赵晗笑道，“日活跃用户，也不低于1000万！可以说，中文互联网小半壁了！”
“你要是把这个开放给我投，我也给3000万美元估值，投20%！”熊晓鸽被勾引的心痒痒。
“成本也可控，不需要风投了。”
赵晗摇头拒绝了，“风投，最应该做的，应该是冒着一定风险，给初创有意义的方向投钱，已做了2000万，用户，且还未见顶，这项目已是半个小QQ格局，且已经自己实现盈利了，我要风投干嘛？”
“那你给我看干嘛？”熊晓鸽不由的馋坏了。
赵晗笑了笑：“展现我们的实力啊！这项目是流量蓄水池，以后，我其他的项目需要流量，就跟腾讯的战略一样，QQ给其他项目流量！给你看这个，是对我们的其他项目，有信心！”
“文文服务网未来会给流量？”熊晓鸽最关心已投的项目。
“暂时线下推广为主，把根基打牢固了。这是打下基础和框架，以后，在需要用户体量进一步增长，直接来个静静拼音输入法输送流量，针对线下基础已经打好的地区，进行导入更多新用户，没有打下线下的基础的城市，广告是无用的！”赵晗基本上是全局思维的。
手里各种牌，是互相配合的。
接下来，赵晗把熊晓鸽带来了视频网站的开发团队。
嗯，是陈静静带头，找了几个程序员，在紧张的开发。
“我准备做视频网站不久后，国内出现了一家乐视网，去年11月份，就开始上线了，主打的主要是影视内容。你美国那边硅谷，2月15日，也没多久，Youtube上线。”
赵晗表示说道，“两网站的上线，只能证明了一件事，就是互联网流媒体，视频网站的技术，已经到了成熟阶段，可以通过浏览器，播放视频了！”
随着，赵晗先后把两个网站打开，让熊晓鸽去看看友商的这些产品。
“嗯……”熊晓鸽比较的惊讶说道，“你这么快就发现了竞品友商？”
视频网站目前在风投层面，是没有投资先例的。
但是，鹰兔两个市场，都出现了视频网站这个新的项目，无意……证明了一件事，创业者引领新的风口，后面才是创投、风投们注意到和投资。
某种意义上，一个风投行业的投资人，最重要的其实是对于技术敏感性。
新的互联网产品问世，有一定的潜力的，都会被其最快速度关注，但由于风投毕竟还是有滞后性的，现在，首先是一部分用户先使用视频网站，等到视频网站有一定用户规模和市场，引发了一些轰动，才会引起风投的关注和投资。
“嗯，我建议你，也可以投资一下Youtube，肯定是行业的风口，将来要不然是风投的宠儿，要不然天价被互联网大厂收购，成为大厂的业务一部分。”赵晗表示说道。
“你自己的呢？”熊晓鸽暂时把Youtube记住，找机会准备去看看。
此时，他更关注的反倒是赵晗的PPT。
“我的项目，厚积薄发，初期可能用户规模不如这个。但是以后，有理由相信，它是另一条赛道的霸主！”
赵晗表示说道，“Youtube模式，用户自拍和上传，注定质量相对比较低，所以很难展开付费，最终，它多半是免费，和广告来变现。
为了规避欧美版权问题，怕用户上传侵权内容，它现在限制每个视频15分钟以内，也就是它在做短视频。
欧美发达国家地区的流量广告价格高，带宽随着时间推移降价，应该能实现盈亏平衡，以及后面实现盈利。
我走的是高品质的专业影视内容的网站，即使的动漫每集也是20多分钟，电视剧30多分钟以上，电影时长更长一些。
我要的是区别于Youtube模式，时长。
它短视频、我长视频。
它Youtube是非专业的制作节目，没有版权采购费用，但质量很差。
我准备做专业机构制作的影视节目、动画节目，用户看的节目的平均质量更高。
Youtube模式变现大概是广告，也就是用户要看节目中看广告，然后，才能看内容。
我做的是精品的影视和动画内容，我相信专业的内容，用户是会付费的！”
第368章 视频网站PPT 二
“初期，不是我这个视频网站不是太需要重视用户规模，而是乘着没有人买影视网络版权的机会，把互联网版权价格低廉，有多少买多少！
融资就是为了买版权！
国内视频行业，我预计今年跟鹰酱一样是视频元年，但整个行亏本很久，无论是走广告模式，还是走付费订阅模式，都会持续亏几年甚至十年。
不过，我相信，未来视频网站的用户体量会极大巨大，可能绝大部分用户都会是视频网站的用户，且每天花费在视频网站的时长会很长，渐渐的代替看电视的时长。”
“现在国内的矛盾是，目前带宽价格贵，如果用户播放一个视频我可能付出1块钱的成本。这个昂贵的带宽成本，无论是广告还是付费，都很难赚回本。
所以，我干脆付费，把价格定贵贵的，一块钱播放的带宽成本，我定价3块钱，用户大概率不看，无所谓，如用户轻易找到盗版，那意味着版权会被盗版打压的便宜，有利于我廉价囤积版权。
用户看了，我谢谢……不亏还赚了，不会造成我的负担。”
“短期几年内带宽和服务器成本是制约视频网站发展的主要因素，但拉长时间而言。以后，带宽价格会变得很便宜，用户在线看一部电影，网站付出的服务成本低到一毛钱几分钱甚至更低，那是技术进步带来的必然结果。
那时候，国内人均GDP更高了，在线付费收看视频时机更成熟，我适量可以把价格降低，比如，1块钱一集播出，那时候，发展用户不迟。
就跟电视台一样，有好节目，观众就来了，不存在绝对的观众的忠诚度。
这是视频网站的行业特点之一！
当然，你版权内容有数量级优势，人无你有，也能带来巨大的竞争力！”
“总之，视频网站业务中文市场，我就是囤积版权，想办法买更多版权。融资就是就是这个目的……
我相信，以后国内用户消费能力会不断提升，加上版权保护逐渐发展到互联网市场，各方面因素，会导致版权价格从现在极度低估到以后极度高估的涨价！
总之，熊哥，掏心窝子说，未来至少五年内，国内做视频，只做版权，不做用户，是最佳的方法。等到网络版权保护政策落地，一方面版权价格会大涨，另外一方面，从那时期开始，再发展用户，一点也不迟。”
赵晗思路清晰的给熊晓鸽上课。
由于掌握了不同的信息差。
熊晓鸽被赵晗忽悠的一愣一愣的。
“接下来，熊哥，我跟你说，鹰酱市场！
鹰酱市场现在的流量价值已经很高，且持续的在涨价，版权保护相对比较到位。
所以，未来无论是免费的广告模式，还是付费订阅模式，都会更快的进入盈利阶段。
原因不难理解，鹰酱的硬件的成本，跟我们国内大差不多。但人家，用户付费的价格比我们可以高出十倍以上。所以，鹰酱的视频网站，成本即便比我们贵，也贵不到哪里去，单一用户身上榨取的收入至少是我们国内的十倍乃至于几十倍。所以，行业盈利而言，鹰酱那边的视频网站，会鲜盈利。
国内现在付费环境不成熟，主要是因为想要让视频网站盈亏平衡的付费定价，用户支付不起。
其实2004中美的互联网用户规模相差很小，以后恐怕是种花互联网的用户会超过鹰酱。
但流量价值天差地远，仅以广告业务而言，04年种花家互联网的广告收入19亿人民币2亿多美元。鹰酱04年的互联网广告收入78亿美元。
毛估估，就是鹰酱现在一个互联网的流量的价值，是种花家互联网流量价值的36倍左右。
一方面体现出，我们未来互联网的流量的价值的增速会比鹰酱快！
另一方面，则是现在鹰酱的一部分商业模式，会比我们提前成熟几年。
视频网站这种高带宽成本的运营模式，这个成本巨大的特殊网站，鹰酱那边能收取更高费用，优势就更加显著了。
但我相信，未来种花家市场的发展潜力不会比鹰酱市场规模差，只高不低。
只不过，按照我的计划，鹰酱那边的市场，也要布局投资，鹰兔两开花。
鹰酱市场布局的网站先盈利，兔子这边网站可以晚几年以上才盈利。
仅单纯分析鹰酱市场，我就觉得大有可为。
电影而言，我看现在北美电影票价格应该在七八美元，我们定价2美元一部电影，线上观看价格，比线下有优势即可。
同样电视剧，则可以定价更低，比如0.5美元一集！这样，北美用户，一天就算看两集，也就1美元，我相信用户是看得起的。
鹰酱市场发展在线播出视频，肯定是动了传统的电视媒体和好莱坞的奶酪，初期规模小没人理会，规模大了冲击了传统好莱坞影视利益集团蛋糕之后，想要长期经营是拿不住的。
所以，也要灵活一些，鹰酱股权不断的让出，只要估值不断的做大，吸引更多股东稀释股权也没什么。
我们可以通过一面发展做大估值，一边卖掉鹰酱市场股权，拉拢利益集团，且跟我们合作。只要估值不断有增长潜力，自然不断吸引更多利益集团投资。
然后，我们反过来可以借着鹰酱网站的平台，出海我们的文化产品。向鹰酱高价市场卖我们的产品，获得利润。
以及，借着鹰酱虎皮，向世界其他国家市场，不断的开拓。”
一瞬间，熊晓鸽不由惊讶了，赵晗不仅仅从互联网商业模式着手，甚至，把水下的那些利益，都看的透透的。
鹰酱利益集团肯定是大流氓。
但所有国家地区，当地的利益集团，也是一个个地头蛇，小流氓。
这种先布局鹰酱，再逐渐卖出鹰酱市场的股权，不断的拉拢鹰酱的利益集团。
然后，利用鹰酱那边的虎皮，发展全球市场，镇压当地市场，让其利益集团不敢乱来。
嗯，除了印度……印度市场，外资谁来都不好使，就算鹰酱也一样。
第369章 港城
“互联网付费长视频市场，我预计，鹰酱视频网站最终用户潜力，不低于鹰酱人口的七成以上，最终会是视频网站的注册用户。也即是总用户体量不低于2亿人。
每月人均10美元计，2亿总市场潜力，月20亿美元规模，年超过240亿美元的规模……
其市场的规模，已经比鹰酱的本土电影院线市场要大几倍了。
也不逊色传统的电视媒体市场规模。
这还是我保守估计了，可能市场潜力还要高得多。而且，随着时间推移，盈利能力会增强和巩固。
有了平台付费市场成熟后，可以自制剧，自制电影，自制动画。
鹰酱那边布局是，版权和市场用户并重。不买热门的版权，新的冷门的便宜的，大量的老旧的版权，相信再老旧的版权，只要数量多，也会积攒大量的用户。
随着时间推移，便宜的版权买的足够多了之后，也有用户规模了，再不断的购买一些比较新的版权，以此来增强吸引力。
而等到这个模式大放异彩，版权价格会不断变贵，就启动自制剧，以及全世界其他地区的版权，互补来巩固市场优势。
这个商业模式本身有巨大的市场成长空间，可以随着网站流量和用户规模扩大，持续做高估值，然后换取更多的资金用来购买版权。
版权数量多进一步拉动用户规模和付费规模增长。这个增长不停止，就一直具备对投资的吸引力……代价，可能就是初期我这个创始人，以及你这样的早期风投，股权很快被摊薄。
好在，估值会提升，股权的价值会提升。运作得好，上市之后，会大赚一笔。”
赵晗笑道，“你作为项目风投机构，只要能大赚，退出应该是不存在遗憾的吧。”
熊晓鸽点了点头：“也就是说，你的计划鹰酱注册一家公司，国内注册一家公司，两个实体？”
“嗯！”赵晗表示说道，“这绝对是好项目，一般人我不会让其染指的。”
“初期要多少资金？”熊晓鸽开门见山问道。
“国内的视频网站我先给个2000万美元的估值。我建议熊哥初期投20%，也就是400万美元，这四百万美元，买国内的版权，绝对赢麻了。”
赵晗笑道，“鹰酱那边的公司，初期估值5000万美元，熊哥如果想要投，1000万美元起步，想要更多也可以！”
“嗯……可以！不过，我希望两家公司要有IDG的人担任高管。”熊晓鸽深吸一口气，“我们出那么多资金，至少要看着钱，怎么花出去的吧？”
“完全没问题！”赵晗很大方的表示，“不过，具体企业的战略发展方向，听我的！”
没有谁比赵晗更懂视频网站商业模式！
要是风投乱插手，自取灭亡之道！
只有赵晗知道，行业的一些关键的历史转折点，到什么时期，做什么事情。
换做是其他人，估计很难做出比较正确的战略抉择。
……
2005年3月初。
港城。