作者：泡面级厨师
每天其实也就处理几单退货，付出的成本和代价，在大量的订单面前，算不得什么。
正是因为，实际上的退货数量很少的，所以，静静阅读网的自营电商才敢退出包邮退货。
某种意义上，静静商城虽然是很小众的电商平台，自营的商品种类极少，跟综合电商平台没法比。
但是无疑，其也渐渐的构成了网站的营收大头和利润的重要补充部分。
嗯，静静商城因为没有买流量，而是蹭小说网站的流量，所以，能卖出商品基本上都是挣钱的。整体上，茶叶、图书、服装、消费电子几大类。
茶叶的毛利率能达到50%，每月销售的茶叶占比30%左右，差不多百万，贡献50%的毛利润。
图书业务不挣钱，盈亏平衡，不过，很多图书都是自家网站的小说的实体书，相当于帮着自家作者卖图书，使得静静阅读网的作者，在实体书市场，更有竞争力。
图书这一块占比30%，也在情理之中，毕竟，早期全世界电商平台，都是以图书这类商品主打，图书在电商平台高频消费，也是有原因的。
主要是因为……很多书现在的书店购买不方便，很多书现在书店，无论你是正版还是盗版，就是不好买。
书店能摆放的书，总是非常有限的，即便是是新华书店，应该摆放的图书种类，最多也就几万种。
普通的一些书店，其实一般也就几千种图书。
有些冷门一点的书，可能就是很难在线下找到。
所以，电商初期做图书，主要是图书种类齐全，天然就会吸引到大量的流量。
就像是，当当、卓越之类的B2C网站，初期是模仿海外的亚马逊，搞图书大战，低价卖图书引流。
初期上网的很多都是城市的学生、教师、白领，不少是有购书的需求的，有些书线下找不到，于是，纷纷在线上买，初期的电商，容易靠着大量的图书品类，来吸引到流量。
服装板块毛利率也超过50%，不过，销售占比只有10%。
整下的最大的板块，主要是电子产品，不卖电脑整机，主要的售后麻烦，不能提供好的售后，就不卖。所以，卖的主要是U盘、耳机、键盘、鼠标、MP3等等之类，比较轻巧的商品，这类的商品售后，主要采取的是，出问题就换，以换来代替修。
用户寄来的坏掉的电子产品，则是由公司旗下的文静电脑城这个主题，去联系厂商进行售后。
这类电子产品，其实毛利率也不高，但是……用户需求比较大。
就拿键盘来说，写手稍微有点追求码字手感之后，往往就喜欢买各种高档次的键盘，比如机械键盘之类的。
提供一堆的键盘，供选择，也算是肥水不流外人田，静静阅读网的作者，若是能在自家网站的电商平台买键盘，再好不过了。
……
2005年3月18日，静静阅读网的商城，又上架了一款商品——白莉牌种花蜂蜜。
“稀有的种花蜂蜜，自然酿造的成熟蜂蜜。更好的蜂蜜，更健康的蜂蜜。拥有排毒养颜，提供更健康的蜂蜜。
我们的蜂蜜，是自然保护区大森林中，无污染的种花蜂酿造的高端蜂蜜。每一滴蜂蜜，都是自然酿造的成熟蜂蜜，无添加无污染。
每一滴蜂蜜，都是对家人的爱。”
然后，配图是找了公司电商部门的，原本的储备的卖茶女，但现在却是细分出了“养蜂女”群体。
嗯，这个养蜂女是真的。
养蜂人杨大爷的侄女，杨龙儿。
杨龙儿也会点养蜂的技术，人也白白净净，有点不像山村的农家女，倒像武侠里面的古典美女。
这不巧了？
于是，就是让杨龙儿拍照，贵在真实的养蜂女。
图片里面，包含了蜂场的环境，以及养蜂的场景。另外，就是普及蜂蜜的知识，至少，让用户意识到一点，种花蜜蜂酿造的蜂蜜是顶级高端的蜂蜜。
产量远比意蜂蜜这个全球主流的高产蜜蜂所产出的要低，要稀缺。
至于，定价也是250克装的，一瓶59元。500克装的，一瓶119元。
这是静静商城的特供的低价。
至于，淘宝平台也注册了白莉蜂蜜品牌旗舰店，不过，售价是250克装，一瓶69元。500克装，一瓶129元。
比静静商城的售价，就是要贵了十块钱！
第377章 小龙女不老之谜
“高端的种花蜂蜜？”凌霄是一名准备跟女友谈婚论嫁的青年，也是静静阅读网的忠实读者。
下个月准备见丈母娘了，不知道买啥好。
看到了白莉蜂蜜不由灵机一动。先买两瓶给丈母娘试试看。
蜂蜜比其他的各种保健品，其实是安全多了，至少是食品。
按照白莉蜂蜜品牌的介绍，采用种花蜜蜂酿造的天然蜂蜜，有养颜效果，女性喝蜂蜜，皮肤会好一些。另外，有润肺润喉等等效果，有通便的效果。还有各种维生素，矿物质……唯一缺点，就是蜂蜜也是糖，不能过量。
总体上，它还是不错的选择。
凌霄是个较真的人，随后自己上网查询相关的资料，然后，发现大致上对的上号。
然后，无意发现天涯的一篇文章：
“小龙女不老之谜解惑了，种花土蜂蜜的效果，确实能让少女一直坚持喝到中年，依然皮肤水嫩如同少女。”
整篇文章，虽然是通过小龙女，在吹种花蜂土蜂蜜的养颜效果。
但是……大致桑也没有乱说，有点科学依据的。
至少，根据凌霄之前在一些专业的网站上，搜集了一些资料来看，虽然可能夸大了，但至少说明，喝蜂蜜是有点养颜效果。
研究的结论，没专门说的种花土蜂蜜，而是蜂蜜。
但是，种花蜂蜜更稀缺，产的蜂蜜远低于现在的意蜂蜜，这是不争的事实。
送礼自然是物以稀为贵。
随后，凌霄有想了想，给丈母娘送蜂蜜，也顺带给女友买点吧。
貌似，凌霄还是收入颇丰，网游行业的码农，05年月入1W。
然后，凌霄看了看静静商城的1000-150元大额优惠券，不由咬牙，拿计算器算了算，59元一瓶250克装的蜂蜜，17瓶，正好1003元，凑满优惠券的消费金额。
实际付款853元，相当于50.17元一瓶，比起定价的59元，便宜了太多了！
“小雪……”凌霄说道，“下个月见你妈，我准备送高档蜂蜜，你觉得呢？100多元一斤！”
“就一百多一斤的蜂蜜，也好意思上门啊？”小雪不满，“人家好歹送茅台什么的。100多一斤，没面子。”
“健康啊！高档的种花天然蜂蜜，本来就是稀缺的，欧美那边我查了查，真正的种花蜂蜜，被那边当做高端奢侈品，有卖200美元一瓶的！”
凌霄从亚马逊网站查询的，得出了一个结论。“我不是一次送礼，而是准备买了让岳母大人经常喝，如果效果好，一直买。
皮肤好，润喉，通便，抗衰老各种好处。
杨过发现姑姑小龙女一直不老，不得其解，原因就是小龙女喝蜂蜜，蜂王浆，品种也就是种花土蜂蜜。”
小雪不由有点眼馋了，皮肤好，抗衰老，对她也有吸引了，但她不好意思开口要。
“我买了17瓶，到货后，你先喝，效果好，可以常喝。”凌霄安慰。
小雪一下子心情大好，直接一个热吻奖励他。
……
“也不知道，蜂蜜好不好卖啊！”白莉看着厂子仓库，不断开始增多的蜂蜜库存，不由担心。
“这才刚开始，以我对我儿赵晗的了解，肯定是憋大招，很快，蜂蜜就会跟茶叶一样，卖到脱销！”赵卫表示说道。
白莉蜂蜜这品牌的蜂蜜采购乃至于生产包装，是赵晗父母那边在管。
貌似赵晗的老父亲赵卫动真格要做一番事业，于是，在老母白莉掏出血本，投资了80万真金白银支持下。
白莉蜂蜜公司，拥有每小时500瓶灌装蜂蜜的半自动生产线，投资了35万元。
除此之外，就是申请各种天然蜂蜜的认证标准和食品安全标准。
好在，镇上的蜂蜜过去也出口过欧盟、日韩等等市场，出口商当时给蜂蜜产地办理的一些资质，也起到了一些作用。
基本上，毫无悬念的拿到了各种资格。
而且，工厂也是跟镇上一起哭穷，以扶贫名义办的。这自然就更容易申请到资质了。
在3月份，公司注册、品牌注册和食品安全等等认证，然后，才是厂子正式的收购蜂蜜和投产。
天然蜂蜜其实不需要认证，不过，是以没有品牌的农产品的方式销售。
这不利于塑造品牌，所以才专门的申请各种资质，就是为了打造高端蜂蜜的品牌。
灌装工厂也比较简单，把收购来的天然蜂蜜，装入瓶中就可以了。
而蜂蜜为了适合电商销售，里面是玻璃瓶装。外面则是专门定制了塑料泡沫包装，在外层套一层纸箱子。
某种意义，给镇上的养蜂人一斤种花蜜蜂产出的成熟蜂蜜，收购价是6块钱一斤。
而包装成本差不多也占了5块钱，也就是说，蜂蜜真实的生产成本已经高达11元。
大概跟市场上的一些低端的瓶装蜂蜜的零售价差不多了。
市场上那些瓶装公司，包装费用不考虑电商渠道销售，会少的多，加上收购的蜂蜜属于低端，2块钱一斤的那种。
综合下来，实际上生产成本低于5块钱一瓶。
而通过层层渠道销售之后，市场价则是10多块钱一瓶。
其实，主要是层层销售渠道赚了差价，养活了一层层渠道，真正的蜂蜜的生产厂商和养蜂人，其实没有赚到多少收益。
白莉蜂蜜就不一样了，给镇上的养蜂人报价6块钱。即使是种花蜜蜂的成熟蜜，一个普通的养蜂人，一年酿五百斤蜂蜜应该是不难的。
一些养蜂能手，一年产出1000斤以上，也并不困难。
唯一的问题就是监督蜂蜜的质量，避免养蜂人勾兑，用一些低端的蜂蜜，掺杂到高端蜂蜜中，以此来谋取不该有的利润。
所以，赵卫专门找了蜂蜜技术专家，抽检蜂蜜。一旦发现不合格，轻则退货，重则取消供货资格。
要知道，现在蜂蜜可是供大于求，且……未来十多年里面，每一年蜂蜜产能都会小幅度的上升，年均产能增长1%以上。
坏就坏在产能增长上了。
于是，国内的蜂蜜产品，大部分都被锁在低端。出口均价被压制在全球蜂蜜出口平均价格的50%。
进口蜂蜜的价格则是从比全球平均蜂蜜进口价贵1.5倍左右，涨到了比全球蜂蜜平均进口价贵8倍的程度。
这种高端蜂蜜，国内一直有。
只不过，长期以来，国内蜂蜜产业的导向，就是引导生产低端，高端蜂蜜的供应没有被整合起来。
养蜂人很难自己去找高端市场渠道，于是，干脆就直接酿低端的蜂蜜。
白莉蜂蜜给国内养蜂人升级做高端蜂蜜，拉动收入增长的机会。
第378章 物以稀为贵
现在，白莉蜂蜜公司，只负责生产，出厂价是小瓶半斤装15元。大瓶一斤装30元。
然后，供货给文文静静公司。
文文静静公司则是负责销售，小瓶售价59元，即使有打折，也不低于50元。大瓶售价119元，打折也不会低于100元。
在目前国内的蜂蜜价格体系中，属于一个高端的定价。没有自信，是不敢把蜂蜜卖这么贵的。
自信的原因，就是调研了本土种花蜂蜜的品质和数量，得出了一个结论，物以稀为贵。
因为种花蜂蜜的产量远低于意蜂蜜，所以，以产量为目标的养蜂人都转而养意蜂蜜了。所以，种花蜂蜜的产量，是持续的下降。
镇上的养蜂人，之所以不引进意蜜蜂，主要是引进品种和技术要钱，所以，还继续养本土的蜜蜂。这倒是阴差阳错，无形中在做高端产品了。
高端产品定高价没问题，但更关键的是，需要让潜在的消费者意识到，这高端蜂蜜不一样，贵的理由在哪里。
围绕这一点，文文静静公司的打法就是继续用以前卖茶叶的套路，互联网流量打法。先是大量的信息，普及种花蜜蜂酿的蜂蜜和意蜂蜜不同，这个常识性的问题。
“小龙女不老之迷，种花土蜂蜜的养颜神效。”
“珍贵的土蜂蜜，你以为很土的蜂蜜，其实是享誉全世界的顶级蜂蜜。”
“养蜂人之痛，被海外蜂蜜收购商压榨，两块钱一斤出口。然而，对方实际上，卖到海外市场50美元以上的天价，主打天然高端的种花土蜂蜜，贴上洋品牌，被当做顶级蜂蜜畅销欧美。”
“我叔叔是养蜂人，80年代就就开始养蜂，蜂蜜当初出口价格最高到10元人民币，80年代的10元啊！
然而，国内经济不断发展，人均收入不断提升，养蜂技术也不断提升，然而，蜂蜜出口价格越来越低，渐渐到了2元一斤。
一年酿造1000多斤天然蜂蜜，各种成本扣除之后，真实年利润不到1000元。有感而发，养蜂甚至比种地还要穷。
后来，来了一位国内商人，到我们这里喝了天然蜂蜜，评价比欧美的高端蜂蜜还要好。