作者：泡面级厨师
然后得知我们的蜂蜜其实就是出口到欧美，出口价格仅2元人民币一斤。而且，我家养的不是意大利蜜蜂酿的蜂蜜，而是种花蜜蜂酿的蜜，产量更低但是品质要好的多，出口的价格却被压低到跟意蜜蜂的蜂蜜没区别。
一下子，那位大叔决定高价收购，准备做成品牌，在国内销售。一下子，我叔叔就感觉脱贫了！”
2005年3月份以来，网络上不同的角落，各种的软文开始多了一些。
也就是传播一个概念，土蜂蜜不土，而是本土的种花蜜蜂所酿的蜂蜜。比意蜜蜂的品种，更高端。
意蜜蜂优势只有产量，几乎是一年四季大部分时间段只要有花粉就能酿造蜂蜜。
种花蜜蜂酿蜜的时间段要少的多，所以产量也更低。产量低这是缺点，但是相对而言就是蜂蜜的品质更高，无论是口感还是营养价值都是更胜一筹。
土蜂蜜的自古以来，就是各种王公贵族的上等蜂蜜。只不过，近代史上，缺乏这种高端消费，断层了。
国内消费者由于缺乏对本土高端的产品的认知，相当于灯下黑，盲目追求洋品牌，以至于很多海外不入流的品牌，也被包装成高端。
真正的高端的好东西，比如土蜂蜜，被很多人有眼不识泰山。结果，洋人那边是低价进货，贴上洋品牌，高价卖。这个利益，国内养蜂人基本上赚不到。
所以，有个叫做白莉蜂蜜的新品牌，只做本土的高端蜂蜜。
土蜂蜜现在主要就是在一些人迹罕至的森林，也就是穷困的山区，还有一些养殖。
原因就是这边没有大规模引进意大利蜜蜂，挤压种花蜜蜂的生存空间。
所以，高端和扶贫双合一。
喝高端高品质的蜂蜜，不仅是一种健康的消费，而且，还是一种扶贫的消费行为。
各种不同角度的给消费者们传达，白莉蜂蜜的不一样。
其实，高端消费者，并不是一定是洋品牌。关键，在于打开格局，让市场认同。
比如，茅台也是本土品牌，一样非常受追捧。
原因就是，奢侈品需要一个高价格、高格调，一定要跟其他的同类产品拉开差距。
就如，茅台酒的价格，先跟其他白酒品牌拉开了差距。再加上，国内白酒是浓香最多，其次清香。茅台的酱香型白酒，生产更复杂一些，所以产量也更低。
先是物以稀为贵，再配合品牌的塑造，逐渐奠定了茅台在国内高端白酒中的王者地位。
能喝得起茅台的，从不会因为茅台涨价而不喝。反而因为贵，更愿意消费了。
奢侈品首先就是一个，普通人消费不起。
如果普通人消费得起的，那么，能消费奢侈品的群体，就会把这种产品开除出奢侈品的行列。
稀缺、贵是奢侈品必备的条件，然后，一系列的其他的各种故事，维持品牌的逼格。
打造一个奢侈品，难度其实不低。
白莉蜂蜜在静静商城里面的销售，其实并不是太多。仅是某一天卖了1000多元，主要是某个用户，不知道为啥，居然买了17瓶。
正常的消费者，也就是买一两瓶，先尝尝鲜。后续，如果觉得值，那么才会追加。
但是基本上，以现在静静商城的流量，商城里面上架的蜂蜜，每天也能卖出几百到一千多元。
白莉蜂蜜真正的主战场，还是淘宝网。
大量的互联网软文的引流，大致上是把用户购买流量向淘宝网上引。
3月17日，白莉蜂蜜的淘宝网销售金额仅500多元，购买用户也就6人。
不过，到了3月18日，白莉蜂蜜淘宝旗舰店的销售，直接突破7600元，消费人数达81人。
3月19日，销售金额破万元，消费人数也达107人。
“文文总，白莉蜂蜜全网销售破万元了！”负责做蜂蜜项目的沈小清，沉稳的汇报说道。
陈文文点了点头：“嗯，证明了，蜂蜜确实可以复制茶叶大卖的路径！”
“现在问题是，土蜂蜜跟得上供应吗？”沈小清担心说道。
“只要价格到位，养蜂人是可以调整生产的蜂蜜种类的。”
陈文文说道，“镇上的现有产能，年产土蜂蜜大概有1万斤！县内其他的一些养蜂地区，总产能搜刮一下，一年土蜂蜜两三万斤是有的。除此之外，国内很多的地区，其实都有种花蜂蜜产出，只要有市场，不愁没有供给！”
“以今年县城3万斤产能算，也就是300多万元。一旦爆发，满足不了需求的，至于，养蜂人扩大产能，也得是明年见成效。”沈小清表示，“若是按照我们茶叶的路径，蜂蜜肯定是供不应求！甚至，比茶叶难解决多了！”
“反过来想，物以稀为贵是真的！”陈文文很快想到。
做生意最怕的不是供不应求，而是……卖不出去！
供不应求，且现在是暴利！
即使给白莉蜂蜜公司30元一斤的价格，但网上销售也是100元以上的价格。
把快递物流和仓库、人工各种费用考虑进去，一斤蜂蜜再如何也得赚50元。
一万斤就是50万元利润，3万斤也就150万。
不是，毛利率不够多，而是土蜂蜜的产能真的稀缺。
陈文文不禁感慨，一年多以前，她去南方打工，电子厂管理层，也就1000多块钱月薪。
现在，她的格局已经觉得，150万一年利润，赚的太少了。
主要是因为，现在公司一个月得赚好几百万啊！
赚钱的业务，甚至不是公司最有价值的业务，而是边角料的业务。
真正厉害的是，那些赚钱能力看上去不起眼，但用户规模庞大，比如静静拼音，已经做到了每两台国内的联网计算机，就有一台安装了静静拼音。
相对而言，卖点茶叶和蜂蜜赚快钱，在陈文文眼里，已经不算什么大生意了。
第379章 投资参股像素软件
2005年3月20号，文文静静股份有限公司，进行了成立以来，首次的股东分红。
按照，2004年公司年报业绩，去年年底公司拥有总资产1467万元，净资产1215万元。
合并子公司全口径，归属母公司的利润总额是超过1200万元的。
但实际上，大部分盈利又是以投资的方式，由子公司花出去了，又或者保留在子公司的账上。
真正归属母公司可用户分红的部分，是376万元。
所以，公司就按照上个年度的盈利状况，在不影响公司持续经营的前提下，批准了分红300万元红利。
敢分红这么多。
主要是因为，今年不仅仅获得风投融资，而且，公司旗下的项目的盈利，远比去年更胜一筹。
第一季度还未过完，其实今年的第一季度盈利总额就超过了1000万元。
所以，分红300万元，改善股东个人的生活，并不影响公司整体的发展。
赵晗和柳梦程因为有稿费收入，倒是无所谓的。
但是，陈文文和陈静静，之前只拿工资并未拿到股权分红，手头却是没有多少现金，个人财务状况还是紧巴巴的。
所以，分红也算是缓解了陈文文和陈静静的财务状况。
陈文文持有1.9%的股权，分红税前5.7万元，非上市企业，没有分红税费减免，统一按20%的红利税。即便如此，陈文文能拿到的分红，也相对于多拿了一年工资。
陈静静持有股权多一些，4.5%的股权，分红13.5万元，拿到分红相当于两年工资。
柳梦程的分红税前7.5万元，嗯，相对于现在她能拿到的稿费不算什么。但拿到真金白银的分红，还是让她挺高兴的。
至于，大头还是赵晗，273万元，税前的分红。红利税20%，税后也拿到218.4万元。
当然，两百多万元现金，还未捂热。赵晗就有了项目要投资进去了。
……
“你好，初次见面！久仰大名！”赵晗在公司总部办公室，很是高兴的招待了像素软件公司的创始人刘坤。
“你好，赵先生！”刘坤不是网络文学的读者，不知道赵晗大名，从京城被赶过来，是因为……金庸武侠小说版权改编网游的合作！
人家不是觉得文文静静科技公司牛逼，而是觉得，金庸版权可能是一次机会！
像素软件是2002年成立，成立以后就是一些口碑不错的游戏问世。《刀剑封魔录》、《刀剑封魔录外传：上古传说》、《刀剑online》等等，受限于这个年代的电脑的像素、画质，跟后来的那些游戏的美术水准没法比。
但其实这个年代而言，像素软件确实已经算国产游戏厂商里面的非常用心做游戏，且非常有个性特色的游戏公司。
每一款游戏，几乎都是浓浓的一股街机的连招、打击之类的华丽感。
刘坤在成立像素软件之前，其团队是目标软件做出了不俗的单机爆款《秦殇》。
这款游戏属于叫好也叫座，国内市场因为盗版冲击，5元一个光盘的盗版，使得正版上市不久就卖不动了。不过，海外卖的不俗，属于当年的准3A大作，海外玩家评价是“历史版的暗黑”，当然了，这评价是外国人不懂中国文化，进行乱类比而已。
《秦殇》的美术风格，对很多游戏都产生了影响，比如韩国开发在中国市场大热的《热血传奇》，美术风格一股子模仿《秦殇》的味。
后来，有人说像素软件的《刀剑封魔录》、《刀剑online》的美术风格像《传奇》，这真特么的离谱到家了。
人家《热血传奇》是模仿了像素软件团队，在以前的目标软件公司开发的《秦殇》的美术风格。
当然了，《传奇》大火，而《刀剑online》制作其实更精良，却翻不起水花，不得不令人唏嘘。
可以说，成立以来的像素软件，一直就是不温不火。也正是因为，赵晗听说过像素软件，所以才会有了这次的合作的意向。
“我对于贵公司的了解，主要是业界对于你们研发的一些游戏，打斗的设计和美术风格赞不绝口。”
赵晗想了想，“冲着打斗设计的观赏性，我想要寻求跟贵公司合作，改编金庸武侠小说网游版！
目前，金庸的武侠小说的同人改编和游戏改编的版权，都是我们公司独家代理！
金庸的武侠小说的IP，会增加吸引对玩家的吸引力。
另外，游戏开发的资金，我们也可以提供。不过，我希望是以入股贵公司的形式，来注入资金！”
“可以！”刘坤毫不犹豫的答应了入股。
原因是，其游戏公司的核心资产是人，是他自己和一些开发团队，如果不爽，公司留下给你了，我们提桶跑路。
之前，在目标软件就是这样的，跟目标的管理团队闹的很不愉快，于是，刘坤等人跑路了，自己成立像素软件。
某种意义上，像素软件也没啥资产，主要是价值，就是他们这群制作游戏的团队。
对于金主投资，他们并不反感。要是相处愉快，就继续合作，不愉快也不外乎是从公司出走，再成立一家新的公司而已。
“这样，我给你公司估值2000万元，我个人投资200万拿10%股权，文文静静公司以金庸的《笑傲江湖》游戏版权，作价100万，算10%股权。另外，我们再投资400万元现金，获得20%股权，你觉得意下如何？”
赵晗问道，“游戏上线之后，由文文静静科技有限公司，提供服务器资源支持，以及充值渠道支持，也提供宣发资源。最终，游戏充值流水分账是五五分成，我们五成，贵公司五成。”
“也没问题！”刘坤算了一下，自己的团队依然持有60%股权，基本上，他们是共同进退的，让出40%股权，影响不到决策权。
而好处是多了金庸武侠小说的版权授权，还有就是500万元的现金，可以用于游戏开发。
像素软件公司，02年成立以来，一共开发了三款游戏，两款单机游戏，一款网游。
游戏的品质都是可以的，而平均是一年一款游戏。
某种意义上，像素软件是比较擅长于开发游戏的，但游戏运营就不太擅长。
这才是把《刀剑online》交给了搜狐畅游运营的原因，而搜狐的运营水平，也不咋地。
一直未逢明主，才是像素软件成立以来，一直蹉跎的原因。
第380章 《笑傲江湖》改编网游
“后续，我们会派人到贵公司学习游戏开发经验，可以吗？”赵晗问道。
“行！”刘坤很是爽快。
游戏开发不是不传之秘，能不能开发好游戏，本质上是一门玄学，不单纯是技术。
“不过，为什么不把更多的金庸版权，授权给我们呢？”刘坤获得《笑傲江湖》游戏开发权之后，已经是很高兴了，但是，想到金庸还有其他的热门版权，不由的问道。
“一个个的来，你们现在的实力，也就能开发一款游戏吧？”赵晗问道。
“是！”刘坤承认，其公司仅是一家规模很小的工作室，几十人的小团队，开发一款网游，已经需要动用整个团队的力量了。
“等《笑傲江湖》开发完成后，我们也会有更多的金庸游戏合作开发的合作。”赵晗表示说道。
之所以仅授权一款游戏，也是为了试探一下对方的实力和诚意。
手握一堆的金庸武侠小说版权，也需要找多家游戏开发公司作为备胎，不能在一家身上把自己捆绑。
万一《笑傲江湖》游戏没有起来，可以开发《天龙八部》和射雕三部曲等等。
其实，金庸武侠IP价值，最热门的应该就是《天龙》，其次是《笑傲》和射雕三部曲。
其他的金庸小说版权，人气要差一些。
“《笑傲江湖》的具体开发，我不干涉。不过，我提几个要求，游戏的美工画面，根据现在的电脑的硬件发展，应该适量的超前一点。2D也可以，但美术画面要精美，不一定一定非要上3D。