作者：泡面级厨师
但周鸿祎自认为不怕，原因，舆论是厌恶流氓插件的，他觉得站在网民一边，有舆论大势，不见得怕流氓软件和插件背后的大公司。
当然了……
老周其实360踏着很多大企业的产品，成就360的市场占有率，看起来是能剑走偏锋，能赚到不少。
但得罪的人太多，后续也损害了奇虎360公司的格局。
后来的360，虽然在PC时代，巅峰能达到2亿用户安装规模，成为头部的超级应用软件。
但是真正到了移动互联网时代，行业地位却是持续的下降。原因，不难理解，以前360成名之战，几乎把整个互联网大厂都得罪了，BAT三家，加上其他有名有姓的互联网公司，哪家没有没被360安全卫士，给清理过其浏览器插件？
第565章 周鸿祎来谈合作
从2006年7月27日，360安全卫士上线以来，整个中文互联网上，大厂几乎是跟360打口水仗，打的不可开交。
当然了，大部分是互联网公司，都是观望态势。原因是，自家推出的一些软件和插件，被当做流氓插件和软件删除的时候，大部分网民是叫好的！
唯一破防的，主要就是雅虎种花和背后的阿里。
因为，雅虎种花的重要的业务，除了门户就是搜索。搜索业务里大头是3721。
甚至，雅虎种花的一些什么雅虎通，或其他各种浏览器插件的技术，也是当初3721的团队，给研发的。
在国内的雅虎，门户市场干不过友商，搜索业务虽然市场份额下降，但还是市场第二，且一年还有好几亿的广告费。
这里面，3721的广告收入，其实是雅虎种花的主要的广告收入来源了。
而3721虽然是搜索业务为主，但其实广告模式，还是有不少弹窗来增加广告的推广效果。
而3721弹出的不少广告，是第一大客户易趣网的广告。
易趣网，当初砸了很多钱，买了自认为是头部的互联网搜索引擎的广告，其中，很大一部分是给了3721。
但随着360安全卫士，不管三七二十一，把3721给当做流氓插件给卸了。
360安全卫士上线的几天内，让3721损失了几十万用户，而随着，360安全卫士的安装量，持续的增长，预计3721插件的卸载，还会继续下去。
所以，雅虎和奇虎的口水仗，360卸载3721，周鸿祎现在的产品把以前创业项目的产品的锅给砸了。
甚至，马芸都忍不住，出来喷周鸿祎不厚道。
互联网很多普通的网民，几乎都在吃瓜，但随着时间发展，下载360安全卫士的小白用户越来越多。
原因不难理解，360安全卫士能卸载流氓插件，能对付不少流氓软件。
整治流氓软件和插件的功能，确实是市场所有同类产品里面的最强的，甚至是没有之一。
至于，真正的安全方面的，360则是利用绑上了卡巴斯基，利用卡巴斯基赠送半年的噱头，吸引很多用户使用。
但事实上，360也没给卡巴斯基多少钱，所谓半年体验，本质上，不外乎是原本卡巴斯基就没有获得的用户，先诱惑用户使用半年免费，然后，再开始收费之类的。
但事实上……360没有想要帮卡巴斯基销售的意思，后续各种变相的方式，可以让用户持续续杯，持续把卡巴斯基续更长时间。
一直到后来卡巴斯基认清了360仅仅是利用自己的名气推广360，并未想要帮卡巴斯基卖正版软件。卡巴斯基翻脸，360则又找了一些其他的安全软件大厂，玩同样的套路。
后来……随着时间积累，也有钱自己研发了，干脆自己也提供免费的杀软服务。此后，360安全卫士又逐渐会推广360全家桶，浏览器、软件管家，以及各类的360的服务。
这类操作，其实也是一种捆绑，也是当初的流氓软件惯用的捆绑下载的策略。
不过，好歹还是，一个大流氓，能镇压无数小流氓，可以让用户避免被更多的流氓软件和插件骚扰。
所以，后来的PC时代，很多用户虽然骂骂咧咧，但大部分用户，该安装360全家桶，还是安装。一开始是一些小白用户安装，高手不屑。后来……渐渐也随大流了，都安装了，不装的话显得不合群。
于是，渐渐的，未来几年内，360全家桶在PC市场上的普及率，甚至仅次于鹅厂全家桶。
对于360安全卫士这个爆款，赵晗虽然羡慕，但却并未产生投资或者是与其推出竞品的意思。
360安全卫士本质上，就是一个风口，谁第一个竖起反流氓软件和反流氓插件大旗，谁就能吃掉目前国内5000多万台PC的装机流量。
即便是，老周以前有过3721这个前科。
但本质上，3721那个时代，互联网也没有变得这么流氓。
之所以，环境变得流氓，也不是一家两家的流氓软件和插件的功劳，而是，整个国内互联网一堆的厂商集体发力的结果。大家都争先恐后，想要把自己的产品，占领用户的时间和心智，于是，就想法子捆绑安装。
一款流氓软件可能一天弹窗一两次，但用户安装了十多款流氓软件，十多个流氓插件。一天下来，弄不好就是几十次的弹窗甚至是诱导下载。
不少的流氓软件和插件，其实，很多都是用户安装软件的时候，被捆绑了。
比如，用户在下载站，安装了一款应用软件，于是，应用软件安装过程中，悄然是诱导下载其他的软件或者是捆绑安装浏览器插件，或是修改浏览器默认首页。
而被捆绑安装的软件，安装过程中，还是有可能又捆绑其他的插件或软件。被一堆捆绑安装套娃了之后，用户可能电脑上就多了一堆的不需要的软件和插件。
有些软件和插件容易卸载，但有些比较狡猾，用户甚至不太容易找到卸载的方法。
然后，电脑上一堆的流氓软件和插件的环境下，自然用户体验是很差的。
不少的计算机媒体也不止一次两次的抨击这种流氓软件的问题了。只不过，以前光是批评，但没有一款工具能解决这些流氓。
一直到2006年2月27日，360安全卫士问世开始，才有了正儿八经的公司，决定把这些流浪软件和插件，一顿清理，改变行业的格局。
所以……
这碗饭，360吃的应该！
……
8月初，赵晗意外的被360背后的老板周鸿祎登门拜访，老周依然是穿了一身红色T恤，以此来让人正确的读出他的名字的读音。
“周先生，久仰大名了！”赵晗握手。
“我其实，很早就想要登门拜访了，只不过，没有正当理由。”周鸿祎笑道，“这次，我想要来拜访的原因，是想要跟贵公司进行一番合作！我希望通过跟贵公司合作，向网民普及一番，流氓软件和插件乱象的危害知识……”
“哦？”赵晗表示，“反流氓软件和插件，我支持！但不好公开支持，这几乎得罪所有的互联网厂商！至少，我们不能公开站队……”
“那行！微博上我们发文，贵公司不要删帖可以吗？”
“只要不是违反社区的规则和国内的法律法规，360宣传自己的公司企业文化和科普知识，我是不反对的。”赵晗没有说支持。
“那么……购买微博的广告呢？我希望，用实惠的价格，买微博网的广告！”周鸿祎说道,“总金额5000万元！”
“好……我可以给你0.5元1000次展示的优惠价。这个价格，为期一年，额度5000万元以内，过期之后，重新定价！”赵晗想了想说道，“比市场价要便宜不少了！”
周鸿祎点了点头，之前他查询过价格，如果不给优惠，现在微博网的1000次广告展示，价格已经到了0.6元以上。可以说，微博网的广告价是持续的上涨的，能以0.5元买到1000次展示，已经算比较优惠了。
这种优惠，至少给360公司省下1000万元以上的广告推广费。
“赵先生，有没有兴趣投资360？如果，有兴趣投资的话，5000完全可以算风投？”周鸿祎又想了想。
赵晗摇头，说道：“你的商业眼光很厉害，但是太得罪人！暂时，我不准备投资360，毕竟，我很多客户来源于各大互联网厂商，少了一些客户的话，微博网的广告价格会降低的！”
本质上，现在的微博的广告价格，不是网站自己拍脑门定价。
而是，一半的广告是通过系亀统竞拍，另外一半的广告资源，是给长约的大客户优惠价格，还有就是自家的产品也会保留一些广告资源。
本质上，几乎是整个互联网行业，稍微有点地位的厂商，就没有不买微博网站广告的。电商公司、网游公司、搜索引擎、音乐网站、小说网站、博客、应用软件……
各家厂商竞拍之下，客户的数量越多，竞争越是激烈，广告价格才会持续的涨价。
可以说，现在的微博网差不多快要成为互联网广告业务的头部了，即便是不是第一，估计也是前几名。加上其他的流量变现业务，比如网页游戏业务，现在仅仅是微博网，就是头部的大厂。
后世的新浪微博，同名的网站，之所以没有混成最顶级大厂。
赵晗觉得，还是没有自己大力的发展电商业务，而是沦为向淘宝网等等电商输送流量的卖广告的。
卖广告，其实也是自己站内的业务的广告，流量价值是更值钱的。
自己网站就有电商业务，然后，让商家买广告，那么，潜在的广告商，会远远比单纯的媒体网站的广告收入要高不止一个层次。
像后世的抖音、快手，都知道要自己站内搞电商，站内直播带货，直接转化流量为订单，才能获得利益最大化。
要是沦为单纯的媒体公司，向外输送流量赚钱，那流量价值不会增值，反而会变得更低。
第566章 不做互联网安全软件
2006年8月中旬，中文互联网上，最大的瓜莫过于雅虎公司跟奇虎360的官司，两虎相争，吸引无数流量。
其实，阿里和雅虎种花没有在这一场舆论风波中占到任何便宜。
反倒是被360利用到了其影响力，使得360完全卫士知名度，迅速的扩大。
这段时间，下载站的排行第一的软件，已经换成了360安全卫士了。
即便是，微博网相关的话题，每天专门发微博的不少于万条，参与讨论的数以百万。
“两周，全网可以统计的口径已经达到1000万下载量！”张甜甜不由叹为观止说道，“以前，我说过，做免费的互联网安全软件，你没有同意。现在呢，会跟风吗？”
“不做！”赵晗坚决的摇头，“我知道，国内的桌面安全软件，后续会被360安全卫士统治！其他的所有防火墙、杀软之类的公司，最终，加起来用户规模可能都是360公司的零头！后续，可以各种流量变现，我都懂！但……这太招人恨了！”
“小赵筒子，我还以为你很勇呢，结果这么怂！”张甜甜不由取笑说道。
“不是怂不怂的问题，而是值不得值的问题。”
赵晗说道，“商业竞争将对手市场份额抢到手，这是无可厚非，仇怨不会太大。
但是，360安全卫士，现在是砸一堆互联网同行的饭碗。以后，全部付费软件的饭碗都会被砸掉，未来也会得罪打脸的杀软公司。
可以说，它的成功是建立在，砸了数以百计的互联网公司的饭碗，带给不同公司，少则百万千万级损失，多则可能是上亿几亿甚至更多的损失。
这种砸饭碗的生意，我感觉……不适合我！”
原本历史上，360安全卫士就是这样疯狂，打破所有人的认知的速度，快速的成为国内互联网安全软件的统治者。
而360崛起其实是付费的杀毒软件公司的噩梦。
站在后世的角度看，杀软和互联网安全公司算根毛？但是，站在2006年的角度看，这些公司即便不是最头部的互联网大厂，也是一个个小巨头。
360的成功，既查杀各种流氓软件和插件，得罪一众互联网知名公司。
又用免费，得罪了所有互联网安全软件同行！
在2006年左右，瑞星公司巅峰时期一年产生7亿元的收入，相当于头部互联网大厂的小半壁江山的收入，因为其掌握800万终端付费用户。
其他的，杀软公司，金山毒霸、江民等等也都是拥有数百万乃至于千万体量的用户，金山毒霸以50元一年包年，大约一年能产生5亿以上收入。所以，金山公司此时主要的现金奶牛，既不是办公软件，也不是网络游戏，而是——金山毒霸！
三家付费的杀毒软件公司，金山、瑞星和江民三者的收入加起来，大致上，能抵得上互联网第一大厂，鹅厂的营收！
而三家累计拥有的付费用户，占据上网用户的半壁江山。
乻某种意义上，360安全卫士的成功奥义——免费！
一开始，用户可能不信360安全卫士能保护用户的电脑，免费得不到信任，于是，就绑上卡巴斯基，送半年卡巴斯基的使用权，用户不信360有用，总得相信卡巴斯基吧？
而大致上，360问世大概只需要一年时间，用户体量就突破了3000万。
然后，跟三家杀软公司，冤仇比雅虎还要深的多。
可以说，后面金山几乎放弃了互联网安全业务，后来主要是做办公和游戏业务为主了。
瑞星去掉了杀软和防火墙安全功能，保留小狮子桌面动漫图标。
江民科技公司，则是把杀毒引擎，卖给了鹅厂。
可以说，360问世之后，意味着国内个人用户端的互联网安全付费软件，退出历史舞台已经进入了倒计时状态。
大致上，到2008年底，360大致上累计装机量2亿以上，这个数字算了重复装机。2008年的时候，国内的上网的计算机数量也就9000万台。
但是08年的时候，360已经成为了仅次于QQ的必备软件，七千万真实用户，应该是有的。
而在之后，360公司除了推出免费的杀软，巩固了360安全卫士不足，也是彻底的把国内杀软厂商埋葬。
国际的杀软厂商，也同样不再能在国内市场上赚到钱。
因为……几乎360垄断了国内互联网个人消费级的安全软件的市场份额，还特么的是免费。
再然后，就是依靠360卫士的装机量，不断的推荐用户安装各种的360全家桶，尤其是360软件管家、360浏览器等等，直接把360在PC时代的广告收入提升到了头部。
360安全卫士的软件并不全面，入选的标准，有些是实用性，有些的需要给广告推广费用。而360浏览器，往往会捆绑360网址导航和360搜索，这样一来，自然就又带来了大量的广告方面的营收。
仅360安全卫士这一个客户端，后来被其玩出了一个桌面的软件和互联网生态，可见，周鸿祎的商业打法的娴熟。应该属于，国内顶级的抓商业风口的大佬！
3721时代，是抓住了浏览器插件风口，做到中文搜索第一。
360时代，又终结了流氓插件，又抓住了难得的风口，做到了中文互联网安全软件第一。
虽然，后续老周有利用360安全卫士的市场地位，不断推全家桶。
就是360的这一套定义流氓插件和软件，大量卸载了一堆互联网同行的产品的行为，很难有朋友的！
后面的互联网江湖中，周鸿祎虽然还是一个大佬，但基本上势单力薄，被大部分互联网同行排挤。
原因，不难理解……原本潜在的合作伙伴，被其一番操作之下，得罪了七七八八。
最终，360虽然吃到了PC互联网时代的流量红利，但在后来的移动互联网时代，却是被边缘化了。