作者：泡面级厨师
原因，就是老周这种直接掀桌子，把同行的饭碗一地。短期内在PC时代，抓住了一波风口。但后面，版本换了之后，被排挤，也导致了360后续在移动互联网时代，格局做不起来。
第567章 冯娟
2006年8月21日，即将迎来开学，县城一下子少了不少年轻学生，因为，高校学生都是去其他城市的学校报道了。
暑假的学生人口回家，以及新生报到之前的各种购物旺季，也渐渐进入了尾声。
赵晗在陪同柳梦程逛街，逛到了自家的产业，江城县文静电脑城。
赵晗和柳梦程逛电脑城，人依然还是显得不少。主要是，县城目前，电脑相关的消费，几乎都集中到了文静电脑城。
其他的商场，相关的消费已经被打的不成气候。
赵晗也不禁感慨，冯桂兰称霸县城的电脑装机市场的经历，还是经典复刻了。
只不过，现在冯桂兰不是找人凑钱创业，而是给赵晗打工。所以，这种几乎垄断了县城的电脑装机市场的这种小格局的生意，好处也落到了赵晗手里。
冯桂兰在旁介绍说道：“老板、柳总，现在依然还是装电脑的最后旺季，每天仅仅是本地DIY和笔记本装机等等消费，不低于100万元。整个暑期，估计本地消费就不低于5000万元！
由于，我们做DIY是本地最专业化售后，售后比大厂更好，只要是本地，我们都可以24小时以内，派人免费上门检查问题，之后，根据质保合同给与保修。
可以说，江城县的电脑，我们垄断80%以上，就算是本地的政企、学校的办公电脑，也是在我们这里采购!而我们江城县，现在的计算机普及率极快，一年至少贡献2亿销售额！”
“线上的业务呢？”赵晗提了一嘴。
“线上业务是大头！平时线上销售一天大概百万多，相对比较稳定。线下只有现在卖的火，过了旺季一天一二十万元都有可能。”冯桂兰笑歪了嘴说道，“如果加上线上，一年线上3亿多，加上线下2亿多，仅仅是文静电脑城，一年销售额，不低于5亿！净利润也不低于5000万一年。比江城县的贸易中心公司，利润绝对要高一些！”
赵晗点了点头，笑道：“以小的多的体量，超越贸易中心。冯婶应该可以满意了吧？”
贸易中心现在的销售额一年，大概能到5亿元。
本地很多的大型商场、超市，都是被贸易中心兼并，再加上，其向省内周边扩张，原本的历史上，会成为县城第一家上市公司。
嗯，上市后，业绩不咋样，上市初的几千万利润就是巅峰，上市多年后，利润反倒是萎缩到百万。
而江城县后来上市的一些企业，跟稀土永磁、新能源之类的挂钩，无论是前景，还是技术实力，都不是最先上市的贸易中心公司能比的。
当然了，赵晗重生之后，江城县的经济发展和产业格局，已经跟原本的历史上，完全不一样了。
就如电商对本地的影响，已算是极其超前了。整个县城，绝大部分的实体店铺，提供服务的，大部分接入了文文服务网。而出售商品的，不少是在淘宝网、拍拍网开设网店。
专门做电商的公司，县城目前至少有上千家。互联网带动的相关就业岗位，至少提供了两万增量的工作乸岗位。
这种吃到互联网红利的表现，就是县城目前经济发展极其活跃，甚至，劳动力都出现了紧缺。
“嗨！我早就不计较姓杨的那孙子了！”冯桂兰表示说道，“对了，现在文静电脑城的所有线上的业务，是冯娟在负责。文文总，还表扬过冯娟呢！”
赵晗了然一笑，冯桂兰其实是在扶她女儿上位。之所以努力工作，是想要冯娟能接班她的文静电脑城总经理位置。
“冯婶，我过来主要是看看经营状况。另外，提出一些建议。电脑城，不仅仅做电脑相关的业务，逐渐开始朝着更多全品类的家电的方向迈进。”
赵晗表示说道，“PC是有周期性的，随着PC普及的巅峰过去之后，只剩下了折旧换新市场之后，渐渐的就跟电视机一样，成为了传统周期性的行业，库存是极其危险，持续会贬值的。”
冯桂兰表示说道：“做全品类家电的话，场地不太够用。”
“可以购买一些城内普通地段的商场。”赵晗想了想说道，“地段不需要太好，毕竟，我们是线上业务发力，兼顾线下。家电全品类业务逐渐熟练之后，以后也可以多地区建门店+仓库！配合我们的线上自营电商，做大业务的流水。”
微博网的B2C电商，虽然是吸引了品牌厂商，在网站经营网店。
但还有一种，就是文文静静科技公司旗下的子公司销售的自营电商。
自营电商的利润，远比第三方的品牌的在平台销售的商品所能带来的利益。
因为，自营电商自己采购，自己出售。除了能给平台带来销售流水之外，还能赚到正常的销售毛利。
比如，一台电脑即便是再怎么不赚钱，其实赚个两三百的差价，还是挺正常的。
其他的各种家电类的产品，一样其实都是单件商品的利润比较高的。或许，不是毛利率较高，而是，单个商品的利润差价不较大。
一些低价值的商品，比如外卖点个餐，或许一单能有50%的毛利，但是可能一单也就赚几块钱。
而一些电脑或者家电，可能一单的毛利不足10%，但是单价比较高，卖一件商品可能赚几百块钱。
互联网电商平台而言，其实，这种一单成交金额几千块利润几百的商品，流量的价值是更大的。
在赵晗跟冯桂兰聊了一段时间业务时。
那边的柳梦程却是跟一个年轻的小姐姐相谈甚欢。
“原来如此，原来创业还能这么倒霉败家？”柳梦程一面跟冯桂兰的闺女冯娟聊天，一面则是等店里面的装机大佬，给她组装水冷散热顶配的DIY电脑。
“不是每个人，都眼光和运气，跟赵晗总那样厉害的！”
冯娟笑道，“小时候，认识赵晗总的时候，就被他骗过零花钱。他自己零花钱用完，然后，各种忽悠，把我的零花钱给骗走了。这一点，就可以看出，赵晗是做老板的料，而我只能打工。”
陪聊的冯娟，见到柳梦程对她之前学校生活乃至于创业生涯感兴趣之后，就不免吐槽，以前的那些傻逼合伙人。
冯娟以前的经历，堪称是参加一次创业，凉一个项目，不知道是她坑了别人，还是别人坑了她。多次创业败家后，灰溜溜的滚回了县城。
也多亏冯娟的老娘冯桂兰在县城，还算是牌面人物。即便是，冯桂兰不给赵晗打工，按照原本的历史上，也是能50高龄创业，然后，再度打造出县城最大的电脑城。
而此时的冯桂兰和冯娟，是完全不知道，自己的潜力，居然还能如此之大。
现阶段，给赵晗的公司老老实实打工，身价可以达到百万，未来可以预计能上千万，已经挺让冯桂兰和冯娟满意了。
毕竟，冯娟在大城市的多次失败创业经历，让其对自己创业发家这条路，持有否定态度。
期间，冯娟对赵晗小时候的记忆力，突然变得特别的强。不断提及，小学期间，大致上跟赵晗相处大概几个月时间的一些琐碎的事情。
其实，赵晗跟冯娟小时候的交集也就几个月时间。赵晗从乡镇的小学，转学到城里的小学。
而冯娟则是不久后，从县城的小学，转学到了省城的小学。
按照当时的家境，冯娟家显然是县城比较体面的，所以转到省城读书，小学、中学阶段，冯娟去了省城，甚至，冯桂兰在省城买了一套房。
赵晗家境则是乡镇里面混的比较好，而乡镇教育资源太差，所以，当初赵晗的父母，找关系把他转到了县城读书。
按照原本的人生际遇……
重生之前，赵晗未来二十年的发展轨迹，也是远远不如冯娟的。
因为，冯娟即便是个人努力完全失败，冯桂兰在县城的人脉关系，还是能白手起家，重新给她奋斗个上亿身价。
而重生之前赵晗资质比较平庸，父母也不如冯娟的母亲。
最后，赵晗不能说混得差，只能说人生是很平庸。
而重生之后，人生命运……转化的如此神奇，不由让赵晗感觉到很是神奇。
冯娟现在对赵晗小时候的那几个月的相处经历，如数家珍，估计不是她自己记忆力好，应该是全家和认识的熟人，都在帮她拼凑那段时间的“记忆”。
重生前，赵晗跟父母一起参加过冯娟的婚宴，那时候的冯娟，对赵晗是毫无印象。
这就说明，别人记忆力好坏，也跟自身地位有关。
自己地位是无足轻重，自然不容易被人记起。
而现在的冯娟，不得不让赵晗感觉到，人类的记忆力，真的有很强的可塑造性。
“冯娟，别乱编排我小时候的事哦，我都不太记得，谁知道，你是不是乱讲，坏我名声。”赵晗虽然不太记得，却还是笑道。
“赵晗哥就是贵人多忘事……我对小时候的事情，记得一清二楚呢。”冯娟不知道是真还是假的又说了一段，赵晗小时候的事情。
第568章 冯娟的见解和不足
“赵晗，记性不好，要承认。”柳梦程表示说道，“你的《洪荒之龙》小说后面，读者都吐槽，你吃书，后面记性不好，跟之前剧情、设定有矛盾，这毛病，可不是一个两个人说的。”
“好吧！”赵晗投降，表示，“算我记性不好。”
写洪荒流的小说，主要是靠着赵晗重生前看的不少洪荒的小说的剧情设定。
但众所周知，洪荒又没有一个官方权威设定书，不同作者不同的理解，主要就是一个泛洪荒的世界观。
但具体到洪荒地理、设定、剧情、人物之类的，基本上，会相差很大。
基本上，洪荒属于那种最大公约数，也就是一些最具共识的一些设定，不能违背，让其看上去像是个洪荒流。
就是因为，洪荒流没有标准设定书，所以，吃书自然属于正常现象了。
更别说，但凡是写的文字长一点的小说，几百万字级，吃书是难免的事情。
别说国内的作者了，就是霓虹的连载漫画，篇幅的长的，吃书是迟早的事情。
在赵晗和柳梦程的聊天过程中，冯娟找机会插嘴，显然是抓着难得的机会，在赵晗面前刷印象分。
“老板，文静电脑城的发展，我个人觉得，应该尽可能在国内大城市，建立起仓储和物流站点。”冯娟突然提了一嘴建议。
“哦？说说你的想法！”赵晗露出了好奇心，物流和仓储之类的，在电商行业属于核心。
不过，其实在赵晗来看，国内的大部分商品，快递物流效率极高，快递物流公司卷成那样了，真的有必要自建物流？
或许，鹰酱之类的国家，物流比较昂贵，像是亚马逊之类的公司，自建物流仓储能节约大量的成本。通过控制成本，从容实现电商比线下零售业效率更高。
亚马逊的物流成本，若是在国内看来，那是太贵了，效率是极低的。但是，亚马逊能把商品价格，压低到比鹰酱的沃尔玛超市的平均零售价更低，从而实现，一直相对于沃尔玛增速更快，进而提升了其零售行业的占有率持续的提升。
国内则是既有自建物流的京东，确实在一段时间内，物流派送的效率高，但没有在成本上体现出多大优势。
比如，拼多多用第三方物流，国内第三方的快递物流公司的价格，极其低廉和高效率，把物流外包给第三方的专业快递物流公司，专注于做其他方面的事情，后来拼多多无论是营收，还是利润，甚至反超了京东。
京东的优势，在于经济上升期，很多人希望更好的服务和售后，于是，服务质量更好的京东，获得了市场青睐。
而后来，全球经济显然是出现了增量的停滞，国内消费者也受到大气候影响，出现越来越抠门，于是，拼多多反倒是比京东要出现了用户规模、交易规模和利润规模三者都是超越。
冯娟不由认真的说道：“在线购买电脑、电子产品和家用电器，普遍有个问题，就是用户信任问题！很多用户，以前没有买过网上的商品，信任度不够！所以，想要建立信任，是需要进行一些更好的服务和口碑的布局的！”
“嗯！”赵晗点头，“国内真正的电商购物的用户，在网民中依然占据少数。应该也就2000万人，实际上，在网上有过电商购物的经历。其他，大部分没有尝试过，所以，有顾虑是大概率的！”
冯娟听到赵晗赞同，很是高兴：“没错！现在电商购物，最大的平台，其实就是淘宝网，淘宝网代表至少六七成的电商购物的消费者群体。
一般的用户，在淘宝店买一些服装、食品、茶叶、酒水什么的，都是可以的，毕竟不需要售后，只要不是假货，就可以了。
但凡涉及到售后的商品，用户不仅仅需要考虑商品是正品，还要考虑售后服务是否能跟得上。
所以，我们需要建起一套在国内各地，尽可能短距离，能投送服务力量的团队。
各种需要售后的商品，我们都能确保，最快速度给用户提供服务。这种服务质量，友商目前是没有的。
即便是线下的实体店，很多还要到店里面联系销售人员，带发票之类的，才会有售后，也是比较麻烦的。
我们在线提交售后，对于年轻人而言，可能比当地找实体店售后更加便利，这种售后的口碑，能给我们提供巨大的护城河。
而随着我们的口碑和销量扩大，电脑主机、硬件、周边和各种消费电子产品，以及家电产品，我们都可以靠着出货量大，可以压低采购价格，且……延迟账期！
手握大量的延迟给供应商付款的账期，相当于手握大量无息贷款的现金。
其实，国美、苏宁等等国内的连锁巨头，都是利用资金账期作为杠杆，然后，快速的扩张门店的数量。
很多店铺甚至是直接买的，而不是租的，相当于占用供应商的资金，无息贷款来不断的扩张自己的门店规模。”
赵晗点了点头，说道：“嗯，零售业本质上共通。只不过，线下的逻辑是门店数量，线上逻辑是流量。
某种意义上，线上的潜力比线下要大的多，国内线下的实体店铺，数量太多太杂，即便是国美、苏宁那种所谓巨头，市场的垄断程度，跟海外的那些巨头，比如沃尔玛相比，是远远逊色的。
国内的国情，决定了线上业务，反倒是比线下容易做，因为获得单个长期持续购买的用户的成本低！
利用供应商的账期，带来的无息资金占用问题，确实可以加速，但要记住，不能过度沉迷财务。
甚至，把资金周转作为目的，利用现金流投资什么地产，什么其他的金融项目，然后，最终资金错配，甚至产生了损失之后，是会出事的！
利用零售带来的现金流，去投资炒房了，如果不能认识到风险，那就是极大的危险，之前赚再多，后面一旦出现了对地产周期预计不足，就会连本带利的亏回去！
地产是一个大概20年一轮短周期，以及城市化程度的长周期的特殊行业。城市化每加深一个百分比，地产行业的潜力就会消失一个百分比的市场。
所有行业，其实，在渗透率不到10%，比如城市化不到10%，那是极佳的景气行业。逐
渐渗透率到20%、30%、40%、50%，很多人感觉到兴奋，似乎越来越有前途似的，但事实上正好相反。
任何一个行业，渗透率到潜在用户的50%以上，其实增长已经到了尾声！
然后，城市化结束后，地产就露出了真面目，一个典型的周期行业，甚至还是类金融行业。这行业，最终比的不是在景气的时候赚钱的能力，而是在周期的萧条时期到来之前，更快的去掉库存，去掉杠杆，手握现金。如果，不能把地产周期研究到极致，那么，地产行业能不碰最好不碰，长远来看，它其实并不是好行业。只不过，短期内城市化的大背景下，让人误解了这个行业的性质，忽略了其中的风险。”
“老板的意思，是少投资地产？”冯娟不由皱眉，这跟她的一些想法，是背道而驰。
冯娟目前的认知，就是国内地产会走国际上那些发达国家历史上的规律，逐渐从现在低廉状态，逐步会随着经济发展不断的增长。
只要GDP持续增长。
那么……资金成本比较低，比如利用供应商的账期的无息资金，利用得当滚动的扩张，买下一些商铺，在她看来即便是不能赚多少，也不会有太大的风险吧？
赵晗笑道：“可能我说的太早了，现在还不是真正的地产周期见顶，而是景气扩张阶段！简单说，16年之后，地产方面的资产，大概率只能卖不能买，这不是算命，而是根据城市化的进度，大致上能看到那个时期，城市化比例比较高了，不存在城市化红利之后。
那么，地产这行业，逐渐失去了投资价值，而回归到，住房是居住的，商铺写字楼是只有使用才有价值的阶段。
总的来说，购买一些实用的地产，是可以的！