求求你赚钱吧 第11章

　　“啧——有没有一点生活态度啊！买什么精装房！自己装的家才是家的味道！”

　　“艾先生送我的房子。”雷凡表情微妙地看着恩主的女儿：“我工作第二年的时候，艾先生给我的年终奖励。”

　　“年终奖？”艾丽娅有点呆滞。

　　“啊。”

　　“精装房？”

　　“嗯。”

　　“多大的？”

　　“建面一百五十平，加上公摊的话，大概能有一百七。”

　　“……郊区的？”

　　“二环内CBD。”

　　“不是——怎么有给新员工送房子的！还只是第二年！”

　　艾丽娅不能理解，首先是酸了。

　　二环内的一百五十平精装房，这不比自己的二环外三室两厅还贵？

　　这亲爹到底是自己的爹，还是这个家伙的爹？

　　怎么你一个老总住的房子还没有奖励给手下的房子金贵的？

　　雷凡也不能理解，是啊为什么呢？

　　自己也很想知道。

　　他当初只是做成了一个收益区区两个亿的投资项目而已，那套房子价值好几百万，而且还是在分红之外的单独奖励，这种老板自己工作这么多年只见过一个。

　　哦，自己工作这么多年只有这么一个老板，那没事了…　　“艾先生的知遇之恩，我这辈子都难以报答。”雷凡转开话题：“所以我们继续说洗衣机吧。”

　　“哦——之前说到哪里了？”

　　“二环内CBD。”

　　“啊？”

　　“咳，不是……那个，洗衣机和新家，还有生活。”

　　“哦，生活——”艾丽娅目光放空了一瞬，像是在眺望远方：“你说啊，有一个自己的小家，是什么感受呢？”

　　“……很好。”雷凡也安静了下来，他很清楚自己收到房子那天的感受。

　　就像是有了一个根，从此不再是漂泊的浮萍，在这座钢铁的丛林里有了一个舒适的巢。

　　“那个小家里面，可能有电视，可能是想象中很美好但是其实看不了几次的投影仪，可能有灶台，也可能是电磁炉，更可能是外卖——可能有沙发，也可能是放不下沙发所以就是几张椅子……饭桌平时要收起来，东西很多，茶几上面很乱，脏衣服在椅子上，脏衣篮在不知道哪个角落里，洗衣机安静地待在角落里，是整个家里唯一可以帮你的劳动力，哪怕它只能帮你洗洗脏衣服……但是正常情况下，你只需要把脏衣服扔进去就好。”

　　艾丽娅收回视线：“所以当你回到一个人的小家，把所有的脏衣服都丢进洗衣机里，却发现这个理论上唯一可以部分替代当初照顾你的父母角色的家电，给不了你任何帮助，你会是什么感觉？”

　　“会很失望？”雷凡似乎看到了那个疲惫且失望的自己，那个时候即便是自己，也会感到几分无力吧？

　　“不，你会觉得这个洗衣机的生产厂家是个什么勾八——然后再也不买他们家的破产品了！”

　　“……”

第16章 看前面黑洞洞

　　雷凡虽然已经不是第一次见识艾丽娅的奇葩脑回路，但是每一次都还是叹为观止。

　　毕竟能够把自己的集团说成是勾八厂家，上一个他见过的还是没有这种上一个…　　“到时候再一宣传，水军黑一下——啧！铁完蛋！”

　　“大小姐，我们不是打击别的竞争对手，我们是在想办法提高自家产品的竞争力。”

　　“诶？是吗？哦不好意思，第一次当资本家，差点忘了……”

　　艾丽娅舔了口棒棒糖，主要是赚钱这事儿和她过往有点专业不对口，净奔着搞事儿去了。

　　“不过这么做，和降低集团的估值有什么关系呢？”

　　雷凡摸了摸下巴，怎么想都是提高集团形象价值的一手大棋。

　　召回这种事情意味着出血，但同样这种事情也意味着商业信誉和负责。

　　没有谁能够说自家的产品百分百没有问题的，消费者也能理解这么一个道理，要不怎么有售后服务呢？

　　那是如果有谁发现产品有问题之后百分百召回处理，那在敷衍售后和负责售后的厂家之间，消费者以后会选择谁？

　　用脚想都自然是选择更负责的企业，那种含糊不明混淆事实的，才是他们厌弃的。

　　“召回所有洗衣机，然后在集团门口直接砸了，闹大点，让大家都看笑话。”

　　艾丽娅说着顿时眉飞色舞起来，一巴掌拍在自己大腿上：“这不就可以导致我们集团的产品以后卖不出去，大大地打击了艾氏集团的价值了吗！”

　　“……大小姐你好像很高兴的样子。”

　　“我这是悲伤——情难自禁，艾氏集团怎么能够见大义而惜身，为小利而亡命呢？集团是要长久地做下去的”

　　“话虽然这么说，但是这么做是不是有点太激进了。”

　　雷凡掰着手指头算了笔账：“召回所有的产品问题不大，发售两个月的话，销售出去的量不会太高，但是生产线的调整需要安排，抢占市场的型号没有重新研发出来填补空缺，另外售后服务和各大线下网点或者是网上商城的对接，更别说物流、舆论等等一系列问题……”

　　“那些是谁的事？是你的？还是我的？”艾丽娅不屑撇嘴：“那得是家电部门需要头痛的事情！”

　　“这倒也是。”

　　“所以怎么样？你觉得这套组合拳如何？”

　　“我觉得其实可以，就是执行方面会有点麻烦，但就像是大小姐你说的那样，家电部门那么多人，他们该负责的就该忙起来，正常。”

　　在艾丽娅看来，自己的行为是纯纯给集团添堵，本没想过雷凡能够轻易同意。

　　她虽然有个‘提高集团信誉’的借口牌可以打，但事实上是现在的消费社会，有的是选择，为什么大众非得等你改过自新？

　　你不行就去买别家的，这事儿算什么大事儿，又不是当年市场上没得选的时候。

　　现在买家电，消费者才是大爷，钱攥在手里想要谁伺候，谁就得颠颠上来伺候。

　　而在雷凡看来，召回有质量问题的产品只能算阵痛，后续即便不召回，也会面临质量问题导致的售后支出暴增。

　　他是个做题家出身的算账大师，一款洗衣机产品的销售寿命长达两三年，要是卖出去两个月就频繁爆出质量问题，那保修期内的人工物料费用，叠加起来的钱能比现在直接止痛来得少不成？

　　一来二去算一下账，长痛不如短痛，更别说还能够塑造负责的形象。

　　只是他的角度没有艾丽娅那么接地气罢了，纯粹是处于可控的风险管控和商业利益之间的考量。

　　“既然这样，那你就去安排吧！”

　　“这个恐怕不行。”

　　“嗯？为什么？”艾丽娅嘎嘣一口咬碎棒棒糖：“你不是说可以吗？”

　　“想法可以，但是操作的话，我没办法安排。”

　　雷凡摊了摊手：“我是集团的金融保险部负责人，家电的话属于是消费电子部门，我没办法插手。”

　　今天人家售后主管客气，叫一声雷总，但是人家要是不客气，雷总也不过是别的部门的大瘪三。

　　县官不如现管，雷凡还能隔空给人家穿小鞋怎么着？

　　只能说人家会做人，客客气气大家都给面子罢了。

　　“哦，这样啊……”

　　艾丽娅回忆了一下艾氏集团的四个大部门，消费电子、保险金融、机械化学，以及最后一个物产部门。

　　“保险金融部门是你在管，消费电子是谁？”

　　“……艾如虎董事。”

　　“我大伯？”艾丽娅挠了挠脸：“机械化学的话我记得是我三叔——物产呢？”

　　“物产部门太零碎了，包括其他的股东，大多数都有子公司混杂在里面。”

　　艾氏集团的物产部门其实是最开始艾如龙赖以起家的老底子，包括制糖、纺织、酒店、广告、医院甚至是游乐园，什么乱七八糟的只要能够和物业、产业挂钩的，都能往里塞。

　　甚至还有一支足球队和一支棒球队，只不过成绩不怎么样，纯粹是广告需要的玩票性质。

　　“意思是如果我想要召回这批有问题的家电，我需要和我大伯通气才行。”

　　“确切地说，是需要艾如虎先生点头同意，正规的流程还是要走的。”

　　“他肯定不会同意。”艾丽娅很有信心：“他就是个只看得见面前掉了几个钢镚的瞎子。”

　　雷凡下意识点了点头——如果让艾如虎来选是赶紧止痛召回，还是缓慢的售后支出割肉，那他绝对选后者。

　　因为售后支出细水长流，一时间看不到这么多损耗，就可以假装无事发生。

　　相比起来，一款产品的质量问题召回会引发什么风波，会不会影响他的威望和屁股底下的位子，才是他更看重的。

　　“那么，大小姐是准备放弃吗？”

　　雷凡觉得如果大小姐不敢面对她大伯，那他就给大小姐推荐第二个方案。

　　艾氏集团的消费电子部门虽然是艾如虎在管理，但是艾如虎又不会影分身，其他高管是可以拉拢的。

　　恰好这也能够提高大小姐在集团内部的掌控能力，拉拢中层甚至是基层，然后反向包围高层，不失为王道打法。

　　要不然怎么那么多高管跳槽的时候，老东家都会要求跳槽的高管签署竞业协议？

　　就是因为那些高管手底下拿捏着一大批中层管理的人脉，一个人跑了不可怕，一旦还在这个领域里混，分分钟就把公司人才库给你掏空，不管是跳槽还是自立门户，都相当于是养虎为患。

　　至于说技术什么的，反倒是其次——就算一个人死记硬背，也很难拿走一整个科研团队才能搞出来的技术。

　　可就在雷凡准备献上上中下三策，然后请大小姐算中策的时候，艾丽娅却直接掏出了手机。

　　“喂——大伯啊？是我啊，小娅，你在公司吗……诶，对对对，你来公司签个字呗。”

　　艾丽娅语气熟络地和大伯说着话，听得雷凡瞪圆了眼睛：“嗯，和公司的经营有关，就消费电子那边的一个洗衣机产品……嗨呀现在三两句话说不清楚，你不来的话那我就去找三叔啦，反正谁都行——好，那我去你家那边细说，你让司机来接我呗，另外记得让司机帮我带个可丽饼，你们别墅那边的游乐园园区就有卖，我要草莓味的，多奶油多草莓！”

　　“……？”

第17章 家长里短 为『黑虎阿福5/16

　　小陈目光望向后视镜，瞥了一眼那个正在打量着可丽饼的少女，赶忙又收回视线。

　　这就是艾氏集团的大小姐？

　　可是看她身上，浑身上下加起来估计也没几百块，怎么看都像是个青涩的学生。

　　“我不是说要草莓的吗，为什么是芒果的？”

　　“抱歉，大小姐，草莓味的卖完了。”小陈沉稳地开着车，做好了唾面自干的心理准备。

　　骂吧骂吧，随便怎么骂娘都行，反正自己也——

　　“哦，没有就算了，芒果也挺好吃的。”艾丽娅嗷呜一口咬下去，幸福地眯起眼睛。

　　反倒是司机小陈愣了一下，没想到这个大小姐脾气也好得惊人。

　　他今天上午送景少出去，才被对方指着鼻子骂了一路，原以为这位也和那位爷差不多的风格。

　　艾丽娅…　　据说是创立了艾氏集团的那位艾先生的独生女？

　　作为司机总是能够获取到一些不算隐秘的高层信息的，甚至如果是老司机，还能成为老板的心腹。

　　小陈跟着艾如虎不算太久，他原本的司机因为身体原因辞职了，他才刚来小半年。

　　这小半年里，他倒是陆陆续续也补全了不少关于当初艾如龙的形象，只是对这个艾如龙的嫡女知之甚少。

　　“看我干嘛？”艾丽娅透过后视镜和他对视了一眼。

　　小陈收回目光：“没有，我在看后车。”

　　艾丽娅眨了眨眼，你看后车还是看我我会不知道？

　　你以为我是…　　算了。

　　她舔了舔嘴角的奶油，面前这个司机大抵也是好奇，没有什么恶意，谁让自己这么青春可爱呢？

　　都说司机是老板最信任的人，可是这个小陈风格和大伯不太像啊，居然会真的去给自己买可丽饼，太老实了。

　　如果是大伯的话，估计是嘴上会乐呵呵地答应，实际是该干嘛干嘛，权当是自己放了个屁。

　　然后面对面的时候，就是各种搪塞借口，亦或者是居高临下的长辈式指导。

　　当初艾如龙也有一个这样的司机，从他卖糖的时候就开着货车跟他一起送货，后来自然也成了艾如龙最信任的人。

　　在艾丽娅的印象里，自己小时候去上学，对方就会开车把自己送到学校一条街之外的拐角，然后一路目送自己步行到学校，有时候也会是安姨，但是安姨通常都会把自己一路送到校门口。